Röviden, a hitelpolitika az a teljes szabályrendszer, amely a lebonyolított és kiválasztott hitelek feletti ellenőrzés végrehajtását szabályozza, amelyre a társaság vagy a bank jogosult. A középső cég hitelpolitikája tartalmazhat egy szabályrendszert a vibudovuvannya vіdnosin іz zamovnikov, a belépés helyére és az adósságkötési eljárásra vonatkozóan. Vajon hogyan segít a hitelpolitika a borzsnikokkal való együttműködésben.

Hitelpolitikájának rendelkezései az általános gyakorlatban változtathatók, ami megbosszulja a jelentési utasításokat, vagy csak az egyik oldalra áll. Vállalata vállalati kultúrájában sok minden megtalálható.

Ale, mindenesetre a hitelpolitika a következőket tartalmazza:

• átgondolt munkavégzés az ügyféllel: a cseretípusok szegmentálására vonatkozó szabályok és a bőrszegmenssel való munkavégzés szabályai;
• rozpodіl seredinі ї kompanії robіt іz vzaєmodії z borzhnikov;
• a borg belső erők általi meghúzásának eljárása;
• azoknak a helyzeteknek a leírása, amikor a borgot beszedés céljából átadják egy behajtási irodának;
• olyan helyzetek leírása, amelyek miatt a csapost bíróság elé kell állítani.

Tsya obov'yazkovo rendszer lehet, de rögzített papíron. Egyértelmű volt, hogy bőrcégtől és bőrembertől ez olyan, mint a belső észlelés, eligazodni, hogy merre bűzölsz, nem tudsz ránézni a társaságodra. Táplálkozás abban, hogy a chi є tі vіdchutya csak belsőleg vagy bűzlik, a cég minden szakembere felírja és megérti, azonban a chi є іtki іnstruktsії a vállalat bőregészségügyi és bőrrel kapcsolatos helyzetei miatt.

Az alábbiakban egy egyértelműen meghatározott hitelpolitikára helyezzük a hangsúlyt.

• Tudod, kit és mit kell kirabolni, tobto є razpodіl ponovazhen és vіdpovіdalnostі.
• Minden gyakorló megérti, hogy ha bizonyos helyzetekben a munkát egy másik jóváhagyott terv szerint végzik, akkor az algoritmusokat kell irányítani.
• Más spіvrobіtniki razumіyut szabályok, mint te. A Borzhnik nem játszhat a társaságod közepén lévő ellenfelekkel.
• Az információs szintre emelt cselekménylevelek csökkentik a konfliktusok kimenetelét, érthetetlen kíváncsiság-ötleteket hívva elő. Senkit nem hibáztatnak az étkezésért, etikus magatartás miatt, minimalizálják a problémákat a képviselők és a gyakorlók körében.
• A zamovnikok munkájának szabályai, hogy kinek és ilyen gondolatok alapján árut vagy szolgáltatást túlfizetés nélkül vagy részleges túlfizetéssel adhassanak, mindenki felelőssége ésszerű, és akinek ez szükséges. itt rögzítik a bűzt.
• Az átgondolt politika vezetői megváltoztatják a pénzügyi költségeket, és hamarosan egy órát töltenek.
• Pred'yavlyayuchi chіtkі vomogi to professіonalіzmu svіvrobіtnіkіv, hitel politіku stimuliє і pіdtrimuє nebhіdnіє nіdnіє személyzet képzés.
• Nareshti egy ilyen dokumentum rutinszerűbb étkezést garantál. A jógával az új pracіvnik gazdagon svidshe uvіyde-t segítem a tanfolyamon. Nincs szükségem gurura, egyfajta szakértőre, aki a te másik helyzetedben dolgozik.

Vegye figyelembe cége hitelpolitikáját. Legyen szó az Ön vállalkozásáról, közvetlenül az üzletfejlesztés felé fordulhat.

Kigondoltuk a robotot a klienssel

Szegmentáció

Annak érdekében, hogy rozіbratisya, hogyan kell javítani szerint a találkozót a különböző típusú zamovnik "Zhoplyuyucha borzhnikologiya"), a velük kapcsolatos információkat rendezni kell. Végezzen szegmentálást ezen adatok alapján, ahogy azt Ügyfeleiről tudja.

Ne feledje, hogy könnyű kérdezni, könnyű megkönnyíteni. Érje el, hogy rendszere tükrözze vállalkozása sajátosságait, és a lehető legegyszerűbb legyen, és ésszerűbb legyen a nem szakember inspirálására.

2. táblázat

Magas értékesítés Alacsony kockázat A+	Magas értékesítés Átlagos kockázat B+	Magas eladások Magas kockázatú C+
Átlagos értékesítés Alacsony kockázat A	Átlagos értékesítés Átlagos kockázat B	Átlagos értékesítés Magas kockázat C
Kis értékesítés Alacsony kockázat A-	Kis értékesítés Közepes kockázat B-	Kis értékesítés magas kockázatú C-

A bőrcsoport számára a következő lépés egy speciális terv kidolgozása a kerítés szűkítéséből, mint egy helyettesítő eszköz: levelek, dzvinki, zustrіch, plusz (szélsőséges esetekben) ügyvédekhez és bírósághoz hoznak. A Tsi-tervek nem vétkesek elvi lázadásban. A bőrcsoport esetében át kell gondolni az eljárást, mintha megvédené az akadály futamidejének életképességét, az üzleti lépést és az utód múltját (több késést engedünk meg a stabil és torz utódok számára, és kevesebbet - új, kockázatos).

Például a cégek egy csoport magas eladási és alacsony kockázatot időnként, mintha a bűz lógott a fizetés, ahelyett, hogy írjon szabványos íveket, hanem azonnal hívja és kérdezze meg, mi történt, kérjen beszélni. A bűz egyértelműen trapilos volt, mintha a bűz tönkretette volna a hagyományt és nem fizetett volna!

A magas kockázatú és nagy kötelezettségekkel rendelkező cégeknél az elvtársak és szolgáltatások vásárlása csak túlfizetés esetén lehetséges, például nagyszámú, több százezer dolláros szállítás esetén.

Rozmіr hitel (pіd hitel is maєtsya on uvazі áru átadása a realіzacіyu, értékesítési z vіdstrochkoy abo rozstrochennyam fizetés és іnshe) nem vétkes a sobі buti buti buti pіd usknoks poduu kriterієm for priynyashonyaєm for priynyashonyaі inkasszóval szerződött átutalások.

Például a pompás kerítésed százezrekben vagy milliókban kapható, de ha nem, akkor egy bagatio kis borgtól egy zsák dollárig terjedhet.

Nyilvánvalóan ki kell fizetni a pénzösszeget a borgnak, az okremikh rakhunkiv (borgiv) összegét, valamint beváltásuk ütemezését. ale fő kritérium az összehúzódás kilátásainak felmérésének módszerétől a borgig egy óra is lehet - a kerítés időtartama.

A rozpodіlu zamovniki csoportoknak szóló rendszerét jóváhagyták, de nem lehet stabil. A jelenlegi helyzetben ugar, csoportonként szükséges különbséget tenni. Új helyettesként, miután megerősítette az obov'azkovіst, és növelte a szállítások mennyiségét, át kellett térni a csoport középső kockázatáról a nagyobb kiváltságra. Ugyanakkor egy stabil, pozitív fizetési múlttal rendelkező vásárló gyorsan problémákba ütközhet a piacon, és kockázatosabbá válhat.

Fontos, hogy az Ügyfél bőrébe bújjon, és próbálja megérteni a jóga tevékenység indítékait - ez egy hatékony eszköz a fizetések szigorítására.

Differenciálás pidkhid

Helyettesítőként két különböző hozzárendelést módosíthat.

Az egyik a nemfizetések számának és a jóváírás költségének minimalizálása. Itt szilárdságra, napoleglivstvora és poslednostra van szüksége a meti elérhetőségében.

Egy ilyen, általunk agresszívnak nevezett megközelítést kialudtak – „egy fillért minden árért”.

Másik feladat az eladások kémkedése, ami több puha pidkhіd-t ad át a helyettesnek, povagu a jóérzésnek, a korrektségnek. Az eladási folyamat megrendelése korrekt árakat alakít ki a vevő számára, növelve a szolgáltatás színvonalát. Minden ösztönözheti a különleges ötletek, a szervezet éneklő „chipjei” megjelenését, valamint a robotok és a versenyzési módszerek, amelyek elfogadhatóak az utódai iránti pozitív hozzáálláshoz.

Gaslo tsgogo pіdkhodu (úgynevezett yogo liberális) - "mentsd meg a helyettest bármi áron."

Válassza ki, melyik meta a prioritás: gyors szállítás vagy megnövekedett értékesítés. Különböző célok vannak, amelyek különböző stratégiákat közvetítenek. Chimos történetesen adakozik.

A szilánkok fontosak ahhoz, hogy egyensúlyt teremtsenek a két poláris megközelítés között, különböző módszereket kövessenek és a zamovnik típusát parlagon hagyják, és a helyzet túl vékony. Nyilvánvaló, hogy a nagyobb hadnagyok és liberálisok előtt, akik alacsonyabbak a kockázatosaknál, a helyzet csökkentette a kevésbé erős emberek számát, és nagy elkötelezettséggel a zhorstki látható.

Például, ha van egy csomó borzhnikov, tse vіdbivaєєєєєєєєєєєєєєє a vartosti a termék, hogy scho scho, holtversenyben neobov'yazkovy fizetők, kell hozni, hogy meghatározza az árat az összes zamovyhov'y, köztük zamovyhnik. Költségek csökkenése jóváírás zavdyaks hozzáértő zbudovaniy robotok, hogy segítsen megváltoztatni az áruk és szolgáltatások számát. A versenytársak alacsonyabb, alacsonyabb árai pedig fontos elemei az eladásnak!

Ne feledje, hogy a borgokkal való illesztéskor nem az a meta, hogy fordítsa meg a borgokat, de ne használja a zamovnikokat.

Tisztelet és tevékenység

Ne hagyja, hogy robotjai kevésbé mossa meg az elméjüket egy formalitáson, és formalitásokkal tárgyaljanak. A bakelit főszerződésének lefektetése után azonnal el kell végezni a munkát, vagy a szállítások átkerültek az új normába, de meg kell tenni a kiegészítő szívességet. Előfordulhat, hogy egy új hozzárendelt feltételeket, és megérti a fizetéseket is.

A іsnuvannya borg tényének bizonyítása nélkül nagyon fontos lesz a jóga. Lehet, hogy van szerződése, garancialevele, aláírásával ellátott papírja, értesítése, amelyet küld email vagy faxon, hangfelvételen, vagy független igazolással, amely igazolja az otthon meglétét Ön között, mivel az egyik fél nem vikonal.

Neked obov'yazkovo-nak szüksége van néhány okirati bizonyítékra Borgról. Ellenkező esetben sokkal (több-több) gyenge a pozíciód.

Harag, scho zhorstki dії az Ön oldaláról, például a priupinennya postachannya, a zapodіyannya shkodi hírneve és a többi alkalmazott bojkottja a borzhnik vagy a yogo csődjéhez vezethet sokkal rosszabb pénzügyi helyzethez. Ezért a gazdasági szankciók költségeit ismert okokra lehet alapozni, nem arra, hogy egy borzsnikon keresztül fizessenek. És ha nagyszerű helyettesként szeretne nyerni, akkor talán jobb, ha az újon kevesebbet keres, mint idén, hogy a további bevételt el tudja venni a jövőbelitől.

A borzhniki robotok fő módszere, amely egyben a "fontos" borgok minimalizálásának módszere is győztes, az új mecénások listázása lehet, akiknek fizetniük kell a számlát. Ezenkívül azonnal meg kell erősítenie a vásárlás visszaigazolását, találgatva az intelligens fizetésről.

Deyakі cégek, akik nem fizettek yakі rahunokot óránként, tényleg elfeledkezhettek róla. A másik oldalról є tі, aki a rachunkokat manipulálja, a macskakupacból látja a problémákat. Kevesebbet fizetnek a lakbért, mint a legjövedelmezőbb hitelezők, a dirki feltételeit dadogva, vagy az egyik adósnál fizetik a bérleti díjat további hitelekkel és mások túlfizetésével.

Diétázz gyorsan és gazdagon, másképp és következetesen. Mivel Önt megfosztották egy meg nem határozott fizetéstől, több varrás 90 napig alacsonyabb, a borzsnik igaza van, ha azt mondja, hogy nem vagy komolyan yogo borggal.

Ne fossza meg tisztelet nélkül a kerítést, és beszéljen róla gyakran és rendszeresen - a tengely a siker kulcsa.

Találja ki magát az adósnak egy csapásra, mintha a problémát okolták volna, néhány további lépést - minden segít abban, hogy számláit a legközelebbi kifizetések listáján az első helyre helyezze. Ne feledje: a borzsnik nem probléma, a vin egy robot. Lehet, hogy a határon vagyok, ami szükséges ahhoz, hogy egy borzhnik plich-o-plich-el gyakoroljak. Módosítsa a beállítást egy újra, ami még mindig nem így van.

Sorrend

Az emberek gyakorlatiasan az utolsók – ilyen a mi pszichológiánk. A következménnyel büszkélkedhet a feszültség, tiszteletben tartva az óvatosságot. Kinek az apa kezdjen minket a gyerekeskedésből: „Roby, ha egyszer elkezdted!”, „Vigyük a rózsát a végére”, „Mondjuk a, azt mondják, hogy b". És eddig.

Leginkább ésszerű, és az élet megerősíti.

Vegyük ezt az emberi elme sztereotípiáját. Hallgasd meg magadnak a megnyilvánulást, mint az utolsó és ésszerű személyről, jakról csodás elme scho pіslya otrimannya áruk, ahol fizetés.

Ahogy korábban történt, kérd meg a borzsnikot, hogy írjon alá, hogy a golyva fizesse ki a borgot.

Ale lehet diyati és vékonyabb. Kétségtelen, hogy az Ön helyettesétől származó pénzügyi támogatóinak számos támogatási dátuma van. nem tudom, hogyan ismerjem meg őket. Könnyen termeszthető, mivel a helyettes tervrajzai stabilak és ciklikusak.

Például, ha árut szállít nekem, akkor más feltételekért kell fizetnie. Mi válhat referenciaponttá? Gondoljon a hagyományos Különleges Napra (amely a belső osztályozó szerint „a bérleti díj fizetésének napja”); legyen az például 13., vagy a bőrhónap első szerdája. Vegyen részt a rituáléban. Legyen szabály, hogy látogasson el egy ilyen helyettessel, találkozzon vele, és rövid ideig hozzon hasonló hívásokat. Hadd adjam át mindkettőtöknek a hagyományt.

Hogyan valósul meg ez a hagyomány az önzéseden? A jobb oldalon, abban a tényben, hogy ez a rituálé a másik oldalon van - akik vétkesek abban, hogy a helyettest a dátumig dolgozták: fejezzék be az összes papírmunkát, hogy fizessenek és készítsenek minden dokumentumot. Találja ki a következő napot, és maradjon a helyettes baráti formájánál álmos napjára. Amint kihagyhatatlanul követi ezt a szabályt, bemutatva a sorrendet, a helyettes is úgy fog kinézni, mint egy személy egymásutánja, mintha vikonu lenne a rituálé része.

Hagyomány létrehozása a rachunkiv fizetésének. Adjon meg egy különleges napot a vіdnosinakh іz zamovnikban.

Szervezze meg fodrászbázisát a legegyszerűbb módon. Aki 30 napos befizetést követően a következő napszakban és 31 napig költi el, vegyen elő egy külön elkészített lapot a fizetési utasításból. A 60. napon a bűz olyan könnyen átkerül az offenzív, 60 napos csoportba, és ehhez kell még egy levél, egy felhívás, egy javaslat a zustrichról. Mivel csak a fizetési proishov, a helyettes látható a bázis.

Valószínűleg a legegyszerűbb módja - a mérleg automatizálása a rachunkok vezérlésének minden szakaszában lehetséges.

Mint egy borzsnik rahuecja nagy összegetés a berendezési tárgyakat úgy hajtogatták, hogy nem lehetett egyszerre kifizetni a bort, kérje meg, hogy fizessen egy kis részt. Egy nyüzsgő óra múlva – jövök, és így tovább. Fontos, hogy felemeljük ennek az útnak a csutkáját, hogy a borzsnik a borg és a vrakhovuva jógo megváltásának ritmusára vigye a vitrátjaiban.

Lehet, hogy mindkettőtökért elmegy. Ezt a módszert szaláminak hívják.

Ale! Ne gyakorolj shahraival. Siess. Mint egy borzsnik, miután legalább a legkisebb összeget kifizette, még fontosabb lesz, hogy a bíróság előhozza a borzsnik gonosz namirját: még akkor is, ha elkezd fizetni! 2108-ig megváltják a borgot. Jógo dédunokák, hogy fizessenek a tiédért... Ne hagyd, hogy a shahrai borg részesedjenek egymásból, fordíts hátat minden összegnek.

Próbáld becsületes emberként ugratni a shahray-t, ha akarod a listázás szakaszában, mivel nem sikerült felismerned a jógát. Változtass az őszinteségeden, és fizess kis összegeket.

Jobb bírságcsökkentés!

Valószínűleg nagyon jelentősnek tűnik az eladások szempontjából az a gyakorlat, hogy svéd fizetés esetén - a vonalaknál vagy korábban - deaco kedvezményt adnak. Ezt a gyakorlatot egyes galériákban kibővítették, és korai madárkedvezménynek hívják.

Ily módon Ön mégis megtakarít egy jövedelmező szívességet, és arra ösztönzi a vásárlókat, hogy önállóan kövessék a fizetési feltételeket, és dolgozzanak azon, hogy korábban munkába álljanak.

Ha a vevő nem fizet egy órán belül, fizesse ki a „nagy” árat. Azon a napon, ha a szerződés a bula buti fizetéséért felelős, a rahunok már a povnura felkerül, engem terhelnek a pénzösszeggel.

Például elmondhatja, hogy egy szolgáltatás szokásos ára 120 dollár, de aki 26-a előtt fizet, annak 20 dollár kedvezmény. A hirdetésében van egy rosszindulatú felhívás: „Foglaljon 20 USD-t!” Ale csodálkozz az igazságon a vіchі. A megfelelő pénzről beszélünk? Ni. Ez is a büntetés-végrehajtás puha formája azoknak, akik például január 26-ig nem fizetnek bérleti díjat. Ale úgy fogadja, mint egy jó pénzt.

Kedvezményekkel ösztönözze a korai fizetést.

Ha a fizetés a megjelölt időpont után történik, akkor az „ár csökkentés nélkül” a késedelmes fizetésért felárat (vagy kötbért) jelent. Tájékoztassa a helyettest, hogy ha elmulaszt egy fizetést, akkor a javasolt csökkentés nem kerül felszámításra. Szükséges, hogy vagy azonnal kifizesse, vagy megváljon egy nagyobb összegtől.

Ellenkező esetben, úgy tűnik, ilyen rangban büntetéseket gyűjthet be anélkül, hogy szót ejt volna.

Lehetséges, hogy nem varto diyati olyan egyenesen és alacsonyan dolgozni. Sok más mód is létezik. Különösen népszerűsítse a figyelmességet, a dodatkov szolgáltatásait és az ajándékok elfogadását a legnemesebbek és a legfontosabb képviselők számára.

Adjon különleges státuszt a legjobb partnereknek, például a kereskedőknek (a cég arany, platina partnere). Tájékoztassa partnereit, hogy ezek a többi vállalat miért tartozik egy ilyen kiváltságos csoportba, hogyan ítélik oda a kiváltságokat a státuszukhoz, és olvassa el a programot, amely lehetővé teszi számukra, hogy csatlakozzanak ehhez a csoporthoz.

Egyes helyeken a sövények jobban működnek a börtönökben. Öntsön egy hordó mézet, ne egy kanál dugtut.

Világunkat különböző emberek lakják. Köztük a természet gazdasága, yakі oblіkovuyut pénzügyeiket. І І інші. Azokról beszélek, akik nem járnak árusításra, ne vegyenek fel kuponokat, hogy öt ital után ingyen kapjanak egy csésze cavi-t. Csendesről, aki egy szeretett márka új kollekcióinak ruháit vásárolja, nem tudja, hol található a készletközpont. A csendesről, aki bőkezűen teákat főz az éttermekben, de nem főz otthon, aki nem alkudoz, bírságot fizet, de nem csökkenti a sebességet az autópályán.

Ezek az emberek eleget keresnek ahhoz, hogy fizessenek egy ilyen életért, ahogy az nekik jobb.

Javasoljon nekik egy új szolgáltatást, amilyen a büdös tud vásárolni – fizetős szolgáltatást.

Kérjük például, hogy a fizetés legkésőbb a bőrhónap 15. napjáig történjen - ez bevett gyakorlat a cégnél. Ale oskіlki є emberek, kakim zruchnіshe fizessen rahunki pіznіshe zaznіshe termіn, ez is lehetséges, és az Ön zamovnikijének jogában áll felgyorsítani saját hitelkeretének árát – ugyanazért a díjért.

Chi zdastsya egy ilyen tábor jogot, hogy a partner az első napokban? Aligha, még inkább, mint Dodatkov szolgája. De megint a bírságokról beszélek. A tollról. A szabályok megsértői elleni szankciókról. Emlékezzen a redőnyökre a zamovnikokhoz. A megállapodásba ne szankciókról, hanem a többletszolgáltatás változékonyságáról legyen kikötés. A képviselők maguk értékeljék, milyen bűzben akarnak fürdeni. És ha nem akar, büdös egyből fizetni.

A nem megfelelő pénzügyi golyvakért pénzbírságot nyújtson be fizetésből származó szolgáltatásként. fizetek egy szolgáltatást.

De itt van egy rossz kanyar.

Chi narahovuete te peni? Milyen gyakran dolgozol? Ön nem állított fel számlát a kötbér megfizetésére, ezért megszegte a megállapodást. Felvette ezt a bekezdést?

Határidőt szabjon meg, ha ki tudja fizetni a számlákat, előtte, mint például a jóga átadása harmadik félnek (ügyvédek, behajtási iroda). Nikoli ne változtassa meg ezt a kifejezést, és mondja meg a helyettesnek, hogy mennyi idő alatt ellenőrizheti, és mi lesz a következő. Közölje a sértettekkel a pontos dátumot, ha a számla nemfizetése átkerül a beszedési irodához vagy a szerződés nem teljesítési szolgáltatásához. Listát kell vezetnie arról, hogy mit tehet a borzsnikkal, ami elbizakodott. Egy ilyen lista jelenléte hitelt ad magának.

A harmadik osib fontossága az összehúzódási folyamat előtt növeli a reménytelen borg megfordulásának esélyét.

Ha beszed a bírságot, és még nem fizetik ki a bűzt, akkor megemeli a számla összegét. És akkor borzhnik bachit a sorozatot, és kezdje el komolyan a szerződés előtt. Ráadásul ha a büntetőkamat is befizetésre kerül, akkor a többletbevételt is levonja.

Helyettesítőként fontos számodra a filléreid, hogy milyen borokat érdemelsz, csak ne tegyél bele a szerződésbe a kötbérre vonatkozó kitételeket.

Legyen győztes, és kövesse a megállapodást. A Nav_t akshcho pénzbírság kiszabásáról szól. Pragnіt otrimati penі különben ne tedd őket elé, vedd ki a velük kapcsolatos rejtvényt a szerződésből.

Szeretnél a kedvedért dolgozni, szeretnél a nagyokra figyelni? Az új cég polyagaє az a tény, hogy a fizetés megtörik két tizhnі pіslya vіdvantazhennya árut. Maga megváltoztatja azt a kíváncsiságot, amelyre ennek a helyettesnek szüksége lesz, különösen azonnal.

Tegyük fel, hogy vállalkozása jövedelmezősége 10 vіdsotkіv lesz. Ha 10 000 dollárért ad el, 1 000 dollárt kereshet. Ha elakad egy ésszerűtlen fizetőnél, ha nem fizet egy fillért sem, akkor a kiadások kompenzálása érdekében véletlenül 100 000 dollárért ad el pluszban.

Bassza meg a péniszt a bőrvarrás napján, ez fontos. Vezessünk be egy rendszert, ha a kötbér nem a varrás napjára vonatkozik, hanem fix pénzösszegre, beleértve a hibásakat is. Tegyük fel, hogy rossz társasággal találkoztál. A könyvelő elkészítette a papírokat, de a kerіvnik nem írta alá az órán. Telt az Oskіlki nap, és a szerződésért új filléreket kerestek, a könyvelőnek túl hamar újra kellett készítenie a számlákat. Ilyen helyzetben egyszerűbb naponta egyszer kifizetni a büntetést.

І még egy fontos árnyalat: ne adj el semmit hitelre ügyvédeknek. Bo régi jogi harsány, hogy azt mondja: „A törvény nem ismerete nem követi a törvényt. A törvény ismeretében svіlnyaє vіd vіdpovіdalnostі”.

Néhány nagy cég hitelpolitikája

Engedje meg, hogy az első hajtástól kezdve irányítsam a szerelmemet. Én vagyok a felelős a látogatások megszervezéséért. Gyakran nagy cégek (helyettesek) mesélnek a kisebbeknek (ügynökségek, vikonavtsy) a következő történetről: „Már most is nagyszerűek vagyunk. Іz minket tekintélyes pratsyuvati. Megírhatja nekünk, hogy felírja cégünket a partnerek listájára. Hogy ezt tegyük a fejünkben, és lehetséges (!), Hadd vegyél el tőlünk több vagyont a kellemesebb elmékben.

Én nem bízom az ilyen lökésekben. Az élet azt mutatja, hogy ez csak egy fogadás nagy cégek, a bűz nem zbirayutsya munkáját az éves whisky egy egyszeri spivrobnitstva. Ha a bűz nem akar normális árakat fizetni és normális elmékben gondolkodik, akkor a bűz nem tudja megérteni ezt a robbanást.

Várjuk meg az ilyen érveket, talán még a fiatal cégeket is, ha készek gyakorlatilag költségmentesen gyakorolni, csak az igazítás érdekében. Ami azt illeti, különösen azért, hogy egy ilyen nagyszerű céggel dolgozhasson, előfordul, hogy más projektekben is részt vesz; És akkor weide, mint egy vén kaztsi: veretlent megverni.

A "Wonderful Come in" című könyvnél már elmondtam ezt a történetet. Egy nagyszerű társaság fontos sajtótájékoztató megtartására készült. A pályázatot nagy sikerrel nyertük meg, az optimális minőséget ésszerű áron lebonyolítva. Miután otrimavshi megállapodás megerősítésére, mi z'yasuvali tsikavu részlet: meg kell fizetni a készítmény a bejegyzést vitte az ügynökség, a zamovnik fizet értük két hónapon belül az otrimannya minden megerősítő dokumentumot. Ilyen rangban menj ki, hogy kicsi az ügynökség költség nélkül kölcsönadás egy hónapra az egyik legnagyobb világítástechnikai cégnek. Ráadásul az adott szolgáltatást nem tudom visszaadni. A céghelyettesnek pedig a beszéd előtt nagy nyugalma lesz, hogy berohanjon a lényegtelen hiányosságokba a vykonanya munka során és a lehetőség alapján, hogy utólag érjen el jelentős csökkentéseket, vagy ne fizessen cserébe. . Miután befektetett їhnіy zahіd fillérekért, vykonavets sugárzó izzadság lesz otrimat hoch schos és shvidshe, hogy minden jól jöhet minden znizhki számára. Hogy lehet ilyen nyugodt egy képviselő?

Hasonlóan a bilincsekhez, igaz?

Ekkor felhívtuk a potenciális Ügyfelek figyelmét, ami ilyen fejekben nem kivitelezhető, és minimum túlfizetésre van szükségünk a közvetlen ablakok letakarásához. A cég vіdpovіla, scho їх tse nem vlastovuє. A Spivpratsya nem sikerült, amit nem sajnálok.

Annak érdekében, hogy ne kerüljön hasonló helyzetbe, szedjen mindent darabokra, és tegyen fel egy olyan képet, amely igazán elképzeli az Ön kirakatát. Beleértve a hitel változékonyságát és a lehetőség potenciális kihasználását, az Ön cége gyors fordulataihoz kapcsolódóan.

Ne adj kölcsön a helyetteseidnek, főleg, hogy ők büdösebbek neked.

Szerezzen tiszteletet! Mintha hatékonyan együttműködnél egy piaci szörnyeteggel, micsoda nagy a forgalom, és félsz, hogy nem fizetnek, esetleg megbéklyózik a csatád. Te, mindenre jobb, nem mersz bíróság elé vinni, és sajnos ésszerű döntéseket fogsz hozni. A nagy cégek jelentős ügyvédi személyzettel, hatékony üzleti partnerekkel és egyéb erőforrásokhoz férhetnek hozzá. Fontosabb lesz, hogy egy ilyen autóval álljon a pályán. Az Ön partnerei is megértik és úgy érzik, mintha ellopnák őket, ezzel biztosítva az elme erejét.

Nagaduvannya

Kiderül, hogy a cég ideális hitelpolitikája következtében nem sok oka van Borg távollétének. Néha kimegyek így, de legtöbbször nem így hívom.

Jó fenék itt lehet az otthoni internetszolgáltatóm. A borzsnik problémája az újban még könnyebb. Valahogy elfogy a fillérem egy rahunkára, az internet nem működik. Egyszerűen kikapcsolnak, nem győzik túl a kívánt előrelépést. És mégis, annak ellenére, hogy én, hogy különös tiszteletet adjak önnek, a helyettesem már a második sors és kapcsolatokat a legmagasabb tarifával.

Tehát, ha ez egy támogató szolgáltatás, ha ez egy szolgáltatás, akkor 11:00 és 17:00 óra között, én pedig 9:00 és 19:00 között dolgozom, akkor azonnal fizetnie kell az ételért, és ne Ne jöjjön be, és hétvégén ellenőriznem kell (szombaton büdös pratsyyuyut), hogy átvegyem a nyugtát, kifizessem és bevigyem nekik a її-ot az irodába (faxon nem fogadják el a bűzt). Ezt követően az internet 20 percre be van kapcsolva.

Akkor ennek a cégnek nincs borzsnyikovja, sajnálom.

Mennyire jó ez a hitelpolitika? Tehát egyértelműen utasításokat ad a coristuvachevnek, hogy mit lehet és mit nem. Ha figyeli, könnyű azt mondani, hogy olyan, mint dolgozni, de sajnos nem fosztja meg attól a lehetőségtől, hogy hazajusson és megváltozzon. És hatékonyan tönkreteszi a borg étrendjét is. Azt akarod... miért nem büdös vagy, hogy találgass? A cég pár hónapot tölt a forgalmimmal a bekapcsolása és a jövő szombat között, ha eljutok hozzájuk. Közvetlenül mondhatod, tobto: A bűz fillérek kiadása. Aje, azelőtt bírságot kell fizetnem a varrásért. Alemen nem ad nekem hatalmat.

Ha a cég nem tudja, hogy kik a legjobb ügyfeleik, és a yakby tudta, akkor én nem költöttem volna belőlük jó néhányat: még ha pár havonta kihagyok egy fizetést, akkor rendszeresen. És ha ebben az esetben át akarja menni a munkarendjét, nem valószínű, hogy hasonló magyarázatot elfogadnak.

Cserélném őket, de ha a másik szolgáltató, aki az én körzetemben dolgozik, ugyanezt teszi. Tiszteletben tartom, hogy a kihelyezett alkalmazottam hitelpolitikája olyan drákói módszerekre épül, mint annak, aki a cég ügyfélszolgálatán felvette a hitelt. Ráadásul a befizetések összegei nem nagyok, és egy alkalmas borg ügyintézését alulértékeltnek tartotta a cég. Mivel az Ön cége is hasonló fejlődési szakaszon ment keresztül, kérem, hogy a hitelpolitika ne hagyja figyelmen kívül a vízfizetést, hanem segítse annak felvirágzását, megvalósulását szolgálóiban.

Nem mindenki szereti azt a céget, ha tájékoztatják a fizetési határidőről. Büdös morog, és úgy tűnik: "Még nincs itt az ideje, ne tartsd tiszteletben pratsyuvatit."

Prote hasonló a találgatásokhoz – egyike azoknak, akik azért jöttek, hogy ellopják a filléreidet. A megállapodásban szolgáltatásként adja meg a fizetési határidő tippelésének lehetőségét. Ne szólj a helyettesnek, hanem segíts a youmának. Hadd hibáztassam a csodálatos szolgáltatásért. Ezenkívül tiszteletben kell tartania, hogy a vele lévő robotnak lehet egyéni pidhіd helye, hogy jobban tisztelje őt.

Hadd meséljem el a fizetést, kiegészítő szolgáltatás leszel a helyettese számára.

Borzhnik - nem csak egy borzsnik

Borzhnik az Ön üzleti partnere

Ne feledje, ymovіrnіst, hogy Ön nem egyetlen személy a társaságában, akinek pénze lehet a helyettesétől. Valószínűleg már van kapcsolatunk kerіvnitstvommal, értékesítési vezetővel, könyvelővel... A tárgyalások többé-kevésbé sikeresek lehetnek, attól függően, hogy a kék színei hogyan alakultak ki. Lehetséges, hogy azonnal kirabolják a képviselőt, az Ön véleménye szerint egy vásárlást, de nagyszerű vevő lett az áruk vagy szolgáltatások másik kategóriájában.

Abo navpaki: gyakran a borgokat okolják a megoldatlan korábbi konfliktusokért, amelyek nem biztos, hogy jól használhatók. A konfliktus megsértése, a kép a helyettes helyettesének hanyagságából eredhet a golyva leküzdésében. Ráadásul egy konfliktusban objektíve az Ön oldala a hibás. Más szóval, cége termésének megsemmisítése az Ön partnere lehet cége termésének megsemmisítésében az Ön oldaláról.

Igyekezzen mindent megtenni, hogy tiszteletben tartsa a helyzetet, ha ki tudja provokálni a konfliktust, akkor megállíthatja azt. Legtöbbször csak a jobb oldalon szeretnénk megmagyarázni, hogy miért. Podbyte azokról, hogy a konfliktusok ne okozzanak kárt a golyvában.

Ne feledje, hogy a helyettes anya és іnshі vіdnosini a cég. Jobb előre tudni róluk.

Melyik robiti, mint egy helyettes, aki kedvesen fizetett a múltnak a jóért és az obov'yazkovymért, azonnal kénytelen fizetni, és kérje az áru cseréjét és a robot átdolgozását? Például a szupertáska összege 5000 dollár. Rájöttem, hogy nem akarok pénzt költeni. De mindazonáltal először fel kell mérnünk, hánynak van igaza az állításaiban. Lehetséges azonban, hogy nem igazán az Ön oldalán és egyedül, a támogatói nem jelentek meg a magasban. Rövidlátó lenne ennek a vipadka vimagatinak jogosan fizetni. És hogy van igaza a helyettesnek? Mérlegelje fel, mi lesz, ha a kifizetés visszavonása után a helyettesét fogja használni. Valószínűleg a te stosunkid olyan sorsok voltak, amelyeket lehetne folytatni. Napolyagi egyedül, akkor költeni és egy üzleti partner, és az összes jövőbeli bevétel, ami egy pillanat, hogy egy másik több sumit tölt. Jobb, ha ez a személy feladja, és tiszteletteljesebb, ha követi a golyvát a golyva e helyettes nadali előtt.

Felhajtás egy könyvelő miatt

Más köveket Ön is telepíthet. Például könyvelőktől. Ön is annyira szereti a könyvelőit, mint én őket? Erős erő! Vіd őket gazdagon feküdni.

Tudod, hogy hívják a beszerzési főkönyvelőt? Melyik a tíz legjobb vásárló? Kiket tudsz a szerelmeidről és a szakmáidról?

Legyen gyors mindenben.

Tanulj ezektől az emberektől, terminovo. Csengesd el a bűzt, hogy ne ordítsd el senki tiszteletét, aki melletted áll, a számviteli programok, valamint az információs és jogrendszerek krimnikét (minden nap hívhatsz). A könyvelőket a középvállalatok nagyra értékelik, de a külső cégeket, például a posztalkalmazottakat alig dicsérik.

Ale ne emlékezzünk rájuk, a problémát még nem okolják. És ha ebben a kritikus órában megismersz embereket, akkor fontos, hogy meggondold magad, jól vagy, és már régóta dolgozol a cégeddel. Ugyanakkor a könyvelő szidalmazza a cége védelmét az olyan emberekkel szemben, mint te. Vіn bachitime van egy agresszorod. Gondoljon bele, még akkor is, ha prichepitisa a dokumentumait, újjáépíteni, pénzt költeni, ne fizessen túl sokat.

Ne ellenőrizze a konfliktust, mint tanulási ösztönzést. Mindenre jobb, ha a helyetteseid könyvelői azok, akik fogadják őket. A büdösök szellemi gyakorlatot folytatnak, nem felelősek azért, hogy neked bármit is eladjanak (szervízzenekaroknál bérelnek), és már a bíróságaik széles körében. Miután megírta a megállapodást, kérje meg, és helyesen hajtja végre, bemutatkozva neki. Nagyon nagyra értékeljük, hogy a számvitel során tiszteletben kell tartania, megérti a fontosságukat. És azt is elismerik, hogy a megállapodást megkötötték. Kár, hogy a könyvelők legtöbbször csak akkor tudnak a számlák fizetésének szükségességéről, ha már minden feltétel lejárt.

A helyettes könyvelőjével való kapcsolata teljesen alábbhagyott és romantikus lehet - és valójában nem is vagy bűnös semmiben. Mások a kínálatról beszéltek: az Ön cége eladásának szolgáltatása és az üzleti partnere cégének vásárlójának nyújtott szolgáltatás. Éppen ezért a könyvelő iránti tiszteleted, a tisztelet apró jelei szélesebb, tisztább kohannyának fognak látszani. A vevő a tisztelet hasonló jelei láttán vásárolt, vagy gondoskodott ezekről, akikre tekintettel méltatja a vásárlási döntést.

Sok hajtásra van szüksége? Aki dönteni akar a vásárlásról, azt a Vikonavsky igazgató elfogadja, de azokat ha ugyanaz Ha a vásárlást kifizetik, akkor le kell írnia a főkönyvelő vagy a pénzügyi igazgató nevét. És bennük lehet egy újabb gondolat az adott pillanatban szükséges utánpótlásról, a cég fejlődésének lehetőségéről, előtte pedig a kezükben vannak újabb adatok a rahunka ellátási költségéről.

Más szóval, büdös lehet nemesség, egy-két hónapja vásárolok. És maga a bűz húzza a fizetést az egész hónapban... Tengely és gyere ki, hogy ezek az emberek sok beáramlást kapjanak a vállalkozásodba, ezért árulsz mikroáramköröket.

Ne felejtse el, hogy a könyvelő az Ön ügynöke egy helyettesítő cég közepén. Ingyenes hozzáférésünk van a rachunkivhoz.

Gyakran a könyvelési osztály önállóan megbukik, mintha gyorsan fizetne egy bizonyos sorrendben a számlákat. Ezért az Ön hírneve a helyettes pénzügyi asszisztensei szemében hihetetlen lehet. Jelentse be tudását és nyerje el pozícióját.

A másik oldalról miért a könyvelő - tse vikonovets, tobto vikonu azok, akik rád bíznak kerіvnitstvo. A borok anyagi támogatása melletti protekció még hangsúlyosabb figura a társaság közepén. Meghallgatják ezt a gondolatot, fontos, hogy ezt mondják rólad: „Érdekel, hogy a cégednek többet kell fizetnie, hogy ne maradjon le róla. Nincs több ok a telefonálásra.”

értékesítés és hitel

Kіntseva meta az üzlethez - tse otrimannya pributka. És a többlet vinikaє az áruk és szolgáltatások eladása (eladása) után. Ahhoz, hogy a fej a spіvrobіtnikіv vіddіl selіkіv pridіlyayut sok időt és erőt. Nagyon sok könyv és tréning foglalkozik azzal, hogy szóljon a helyettesnek, hogy „úgy” és vigye el az árut, vagy rohanjon a szolgálatába. Van egy ellenségeskedés, hogy az eladás lényege több, mint tsoma: csábítsa el a helyettest. Valóban fontosabb? Még az is, hogy az eladás kevésbé lesz, ha a helyettes fillérei a te rahunkádra dőlnek. Bazhano az órában.

Ha üzletekben dolgozol és hitelből adsz el televíziót, akkor külön okod van dicsekedni azzal, hogy a vevő nem fizet. Nos, a filléreid kisebbek, mint a különbözet ​​egy olyan áron, mint egy kihelyezett alkalmazottat, ez az ár, amiért eladtad a tévét, ez a nyereséged. Ha nem fizet a helyettesnek, akkor elkölti a feleslegét, meg a filléreit, hiszen már kifizette a posztalkalmazottat. Bonyolult lesz a tábora az üzleti életben: hiába költi el a forgalmi pénzének egy részét, nem tudja kielégíteni más, inkább obov'yazkovih vásárlások igényeit.

Ugyanúgy, ahogy Ön tévéknek dolgozik vagy benzint vásárol, a kereskedők vagy a végső vásárlók oldaláról érkező nemfizetés is növeli vállalkozását. Azonban lehetősége van arra, hogy termékét a végletekig fordítsa, és eladja valaki másnak.

És mégis, ha szolgáltatásokat nyújtasz, különleges helyzetben vagy. Az Oscilki szolgáltatások immateriálisak (pontosabban nem járnak hatalmi jogok átruházásával), és a megsemmisítés után nem lehet visszaadni a művét.

Ahogy W. Churchill mondta, fontos, hogy ne legyünk stylki azok, akik megértik és legyőzik a nehézségeket az élet útja Tehát azok, akik, miután megoldották ezeket a problémákat, közvetlenül folytathatják a munkát. Véleményünk szerint a tse azt jelenti, hogy önmagában az obov'yazok nem fél a beszédtől. Mindannyian folyamatosan véleményt mondunk a borg állomáson, hitelt veszünk fel, háztartást tartunk az első fizetési sorról. Nincs benne semmi csúnya. Fontos, hogy azok, akik kicsit többet fizetnek a lakásért az eladóval, a jogsértő felekkel, tájékozódjanak erről és a hatalmukról. A problémákat okolják, ha a Borg nem fordul meg mindig. Nadali hasonló a szituációhoz, mi firkált borgnak, adós billetingnek hívjuk. Nem létezik normális mértékű akadályozás és normális számú „mocskos” borg: minden a piacra van bízva, a tevékenység sajátosságaira, a többi tisztségviselő személytelenségére. Ale, a legfontosabb tereptárgyak, és a bűz a következő:

• ha olyan vállalkozása van, ahol alacsony a hozzáadott vartostі schodo vartostі áruk aránya, például chi virobnitstvo-val kereskedik, akkor a "csúnya" borgіv rіvenje nem hibás a 0,5-2 vіdsotki forgalom túllépésében;
• ha van egy kirívóan magas bevételi rátával rendelkező vállalkozás, például szolgáltatások, tanácsadás, akkor a „csúnya” borgok ára elérheti a 20 ezer dolláros forgalmat.

Még akkor is, ha a bank hitelportfóliójából a „rossz” hitelek összegét 20 ezerrel túllépték, fontos, hogy egy ilyen bank a kockázati zónában legyen. Fordítva, mi a helyzet az Ön cégével. Mivel magas a megjelenése, lehetséges, hogy bizonytalanság fenyegeti.

Mi a hibás a szennyeződésért, és mi lesz az oka?

Irányítsa ügyfelei szintjét és minőségét, ne engedje, hogy mások hitelei veszélybe sodorják vállalkozását.

A belső problémák korai felismerése

A torlódások gyakran kialakulnak helyzetekben, mivel a szervezet rendelkezik egy olyan rendszerrel, amely ellenőrzi a macskák birtoklását a területen. Ingadozások vannak, ha elviszik a termékeket, nem tudni, mennyi előleget vettek fel a helyettestől. És akkor mi van A vinniknennya borg el tudja fogadni a jelenlegi információcsere rendszert az Ön cégével.

Akik mások, és magukat a Borgról ismerik, azt fontos tudni, még fontosabb, hogy hasonló módon ismerjék, de feltétlenül tudni kell.

Például kiprovokálhatja a Borg igazolását, ha egyszerűen felállítja az Ügyfelek arcát. Mondjuk robotként vikonalizáltunk, amiért túlfizetés történt. Prote nada adott a helyettesnek, szükségük volt további szolgákra is. Mindent összevertél, de nem egy napra állították fel a rahunokot, hanem például egy hónapra. A képviselő egész órán keresztül már egy ilyen projekt befejezését szorgalmazta, miután megnyerte a pénzt, és nem fizetett többletköltséget. És most hozzá kell tennie egy pszichológiailag fontos eljárást: igazolást kell szereznie, többletmunkáról és munkáról szóló okiratokat, hogy a jógavartist éppen akkor nem vették be a számlafizetésbe. Mivel mindent meg akartak tenni, ami szükséges, fel kellett állítani a rahunokot zatrim nélkül.

Az Ön tisztelete és döntése ebben a szakaszban az egész távolabbi utat jelentheti. Várj egy kicsit, jobban, mint a harcosok anyja, jobban megizzasztjuk őket. Ale, ez olyan, mint egy mohó trapilos, és van egy nem tervezett borzsnik, lásd az adott lépés helyzetét és a következő bajt. Bármelyiket is választja, az adott bőrállapothoz melyik feszesítési mód a legmegfelelőbb, és megfelelő feszesítő módszereket választ, nagyobb az esély a sikerre. Te vagy a hibás a gyerekért, shvidko és rіshuche. Ellenkező esetben elkerülhetetlenül elkölti.

Likuvalno-profilaktikus pіdhіd

A borzhnikkal végzett munka hasonló a betegségek megelőzéséhez, diagnosztizálásához és felemeléséhez. A legfontosabb profilaxis: jobb, ha nem leszel így beteg. És akkor növekedünk: mintha a betegség korai szakaszában kiderült volna, könnyebb fordulni; És mégis, a zanedban forma kevés esélyt hagy a sikerre.

Így van ez a Borggal is. Zokogj, akkor nem lenne fájdalmasabb, előttük a varto határvonalra van állítva, óvatosan és semmirekellően reagálni minden problémára.

Zhittєvo fontos megnevezni a potenciálisan problémás Borgot. Minél korábban dolgozik, annál nagyobb az esélye, hogy sikerül összehúzódnia.

Hogy néz ki egy nagyszerű ember egy profinak? Tim sho szakmai. A röntgenjelet bámulva fekete kalászfoltokat látunk sötétszürke alapon. És a profi legény például egy kis usunennya kis homilk ciszta, egy régi törés örökségével kötve. Így van ez az üzleti életben is: tanulja meg korábban a lehetséges problémák jeleit, és mutassa meg magának a problémákat.

Riasztások, elsőként, aki megjelöli értékesítési szakembereit

Perebuvayutsya a frontvonalban a kliensekkel, a spіvrobіtniki vіddіlu sales dolgozhat, és többet megtudhat róluk, vagy lehet valaki más az irodájában. Tse a szemed, hogy vuha, és hagyd, hogy a bűz tágra nyílt. Ezek az emberek lehetnek az elsők, akik észreveszik a vevőtől érkező leggyengébb válságjeleket. Időben történő reakció: a zamovnik áthelyezése egy másik kockázati csoportba, a bérleti díj fizetési eljárásának megváltoztatása, például, ha túlfizetésre költözik, hazudni lehet, ha problémás borg jelenik meg.

3. táblázat: Problémák jelei az Ügyfél üzletében

Éber	Mit jelent
Gyors zálog a helyettesnek	Hamarosan pénztelenek lesznek
Helyettesed főhelyettese (segítőkész szolgája) ismeri a nehézségeket	Hamarosan pénztelenek lesznek
Vtrata a helyettes kulcs spіvrobіtnikіv	Spivrobitniki átmegy egy versenyzőhöz, és lehúzza a helyetteseiket. A helyettesnek hamarosan fillérei sem lesznek
Üres rendőrség a raktárban és kereskedés a helyettesnél	Nincs sok javítanivalójuk a likviditáson, különben elkezd felgörbülni a bűz
A téren érezhetően kisebb a helyettes munkás társasága, alacsonyabb a valóságban	Nagy bérleti díjaik vannak. Ez azt jelenti, hogy kevesebb bevételük van, és kevesebb fizetési képességük van az Ön cégének. Valószínűleg a bűzök mostanában felgyorsították a gyártást
A helyettes cége az irodában dolgozik	A cég felhívást hajtott végre, vagy új irodába költözött, és minden bizonnyal az újoncok hibája miatt. A terjeszkedés egyben azt is jelenti, hogy a vállalat azonnal kilép a kockázati zónából
Már nem léphet be a helyettes irodájába	Nem ott van. Valószínűleg bezártnak nevezték az egészet virobnitstvónak
A cég semmiképpen sem tudott megállapodni az elmével, három órával, és nem magyarázta meg a késés okát. Izzadság egy nap kezdett ijesztő siess, és siess fel	A cég okos elméket szeretne elérni magának, miután sietve kapkodva és kapkodva beépíthető a szerződésbe olyan elméket, amelyek nem neked okosak stb. Mindazonáltal tisztelje jobban a részleteket, és ügyeljen minden formalitásra

Lehetnek más jelzései, tekintélyei is, amelyek azt jelzik, hogy a helyettes társaságában nincsenek rendben. Írja be az utasításokba, hogy miért felelős az eladó. Készítse el saját egyedi utasítását, amely tükrözi saját galériájának sajátosságait.

Mintha a helyettes csúnyán beszélne egy nyűgös versenytársról, hívja fel a versenyzőt, és kérdezze meg közvetlenül, miért van a jobb oldalon. Lehetséges (lehetséges), hogy az új Ügyfele csak kiabált vele. És ehhez hovayuchik vannak bennük, akik egyszer megfordultam előtted... Ha igen, akkor kétségesebb lesz az eljövetel megtiszteltetése. Pennyek előre – különben nem lesz kedved.

Hívja fel versenytársát, és kérdezze meg, miért keresi őket az új Ügyfele. Lehetséges, hogy már kigúnyolta.

És talán így is. Látod a repülőteret. Nem csak mész, hanem odarohansz, és menet közben alszol. Vіrnіshe, szeretne menni a repülőtérre, de ... A vacsora egy fontos helyettese húzták, az utcán az erdőben, és a taxik, mintha gonosz, nem csapdába. A legjobb helyen vagy! Rendben megérkezve egy szép autó vár majd, a víz elviheti a reptérre. Minden jó, sör ára, mint egy bor, túl magas: ha többet akar, fizessen egy ilyen utazásért... A sofőr egy csodapszichológus, mert nincs más választása, összegömbölyödik. több, kevesebb vitrati a jógára a drága szolgáltatásokkal szemben.

Csak hogy lásd, a vevő könnyen beilleszkedik a kemény elmébe, próbálj meg beszerezni még néhányat, és csodáld meg a reakcióját. A jaksto borok túlterheltek és alkudtak, minden rendben.

Láthatatlan elmében az emberek jól érzik magukat, ha reménytelen helyzetben, egy legszerencsésebb táborban pihennek. Így egyszerre gombolyagokat készíthet belőlük. Ale y rizik nagyszerű lesz. Lehetséges, hogy adósa nem kerül ki ebből a helyzetből.

Beszélj hozzá. Mennyit látsz az új táborban? Tudja meg, ki áll a jobb oldalon, miért van szüksége az egész szerződésre. Lehetséges, hogy egyből, mintha semmiképpen, további segítségre van szüksége a helyettesének, hogy százszorosan kifizethessük. Lehetséges, hogy be kell tartania a szerződést, hogy ne pofázzon a pultos helyzetén.

Ahogy a régimódi spivpratsiban látja, ilyenkor ne próbáljon meg vagyont keresni, mert még a helyettes sem lesz barátja és hűséges vásárlója.

Mint egy borzsniknak, jó lesz az erős elme, ami azt jelenti, hogy a bor a leglelkesebb táborban van, és eljött az ideje, hogy beszélgessünk vele az ajtón keresztül.

Ha jobb, ha nem ad hitelt, vagy nem szállít árut előleg nélkül

Tsgogo nem a munka nyoma néhány vipadban, hanem ő maga:

a kölcsön visszafizetése után az üzlettárs azonnal kér egy újat, többet. Lehetséges, hogy beszélni tud, látja a borgot, és az új hitelezőkhöz életkorukat tekintve lojális hitelezők száma gyorsan megnő, ha egyszer vétkessé válik, hogy oly gyakran fordult Önhöz;

a szerződés nincs aláírva, és a vásárlásra nincs egyéb írásos garancia, hogy a megbeszélt összegig fizet;

minden jó a svіvrozmovnik, minden csak bezdoganno. Egyébként az újnak tágra nyílt a szeme, lágyan sugalmaznak, de lényegében nem. V_n_yak nem jut eszedbe egy gondolat, közvetíteni akarsz neked;

tudod, hogy egy potenciális utód mit jelent az életében: gyakran változtat a munkahelyén, néhányszor elszakad, szünet nélkül... Egy ilyen viselkedés arra késztethet, hogy elgondolkodj azon, hogy fizetsz bort, meggondolhatod magad;

a helyettes gazdagnak vagy szegénynek tűnt (ruha, viselkedés), chim maw bi vodpovidno a kitöltött kérdőívre vagy az adatok bemutatására. Az Abo szíves, jobb lett volna, ha egy remek társaság a kávézók, éttermek és más hasonló helyek közelébe menne, nem pedig az Ügyfél irodájába. Mindez azt jelenti, hogy talán az új párod nem az, akinek elképzeli;

ha nem érted, mi a vásárlás, jelöld meg csodálatos dologként, ne okoskodj rá. Kérjen további felvilágosítást. Mindenre jobb, sajnálom az elégedettséged miatt, ez így van. Lehet, hogy az illető eltévedt, és úgy viselkedett, mint egy rozpach. És talán, sens yogo diy pogaє abban a tényben, hogy vin nem fog fizetni neked;

tudja vagy tudja, hogy a vevő a függőségek megszállottja (lehet szerencsejáték, egy mindenható hobbi megnyilvánulása és így tovább). Komoly esély van arra, hogy az Ön filléreit nyeri, hogy fizesse a felhalmozásukat, és nem azokat, akik domináltak rólad;

világos elképzelésed van arról, hogy a cicava a gazember, becstelen vchinki számára való személy. Ezért ne veszekedj olyan emberekkel, akik elfogadhatatlanok számodra. Az intuíció gazdagabbra, alacsonyabb ryatura vezet bennünket.

Mit mondhat, hogy a borzhnik épület problémákat okozott Önnek?

Arról a helyzetről beszélünk, hogy ha hitelre szállították az árut, akkor a borg már bor, ale:

• fizetési feltételeket a borzsnik magyarázat nélkül elmulasztott;
• a vevő tudja. Az eladás után nem érheti el az újat, vagy más módon nem tudja felvenni vele a kapcsolatot;
• borzhnik zaperechuє ő vіdpovіdalnіst, zaperechuє tény otrimannya áruk chi szolgáltatások;
• vіn skarzhitsya nem yakіsny áruk chi szolgáltatás. Ezenkívül a qi skargi postiyni és (vagy) nem alapozott. Az ilyen viselkedés azt jelenti, hogy a csapos nem akar fizetni és viccelni valamilyen lehetőségért.

A túlfizetés oka lehet, hogy a vevő nem mer fizetni, vagy nem tud fizetni, és meg akar szökni. Ez azt jelenti, hogy jogosan írhatja le a reménytelen borghisokat a gonosz nemfizetőről, vagy shakhrairól, aki az ilyen típusú borzsnyikov képviselője.

Hogyan harcoljunk közöttük?

Mindenekelőtt azt kell megérteni, hogy mi az, amivel Ön történetesen az édesanyja a jobb oldalon, és még rövidebben, mivel ezt még azelőtt kitalálhatja, mielőtt áruit vagy szolgáltatásait eladnák. Nos, elvégre megkezdődött a kegyelem, gyorsan és olcsón költheti vissza a pénzt a behajtó irodába és a bíróságra. Szeretném megismételni: ebben az esetben különböző eljárások léteznek a bűntudat megszorítására, az „összeomlásra”, rövidítsük le egyetlen akaratlagos döntésre: a csapos elleni küzdelem rágalma.

Shlunok a pénzügyi érdekek szintjén

Hallgass az anyádra. Akarnak jóga, a fő funkciója a rézkarc, a bor lehet, és ami még kevésbé fontos, elismerik: a meztelen csiga természeténél fogva zamyslyuvavsya, zokrema és olyan, mint a szorongás szerve. І a borok minőségében csodálatosan működik. Hallgat. Shorazu, ha megajándékozza a csodálatos lehetőséget, milyen egyedi projekt, látni fogja, milyen hideg van egy kanál alatt, és megérti: a javaslatnak jónak kell lennie, mint egy uram a misholovtsiban. Ellenkező esetben látsz egy embert nagy szemekkel, érzed az édesgyökeret, hirdeted és megérted, mit mond neked egy oligarcha, milyen oligarcha, milyen breshe egy ilyen ember - és ne pislogj. És még csak látni sem akarod, de nem akarsz férjhez menni, és kihagyni az irodádból egy üres irodában. Ale, üvölt az elme hangja, a szajha nem zavarja a stratégiai döntések dicséretét. Nyilvánvaló, ki tudja, hogy miután hallgatott egy slunk (vagy intuíció) hangjára, és ugyanarra, az ismerős javaslat ihlette meg, hogy javítsa a hivalkodó viselkedést.

Lehetséges, nem tudsz sétálni, és egyszer sem hallgathatod a harangokat és a sípot. Mintha bennem, a csigámmal zúgtak volna a gondolataim: mondtam neki, hogy nem kell fizetni, de fizettek... Egyszer. (Körülbelül pár ezer dollárról volt szó. Fizess egy különleges dollármilliomost, a piac legnagyobb cégének vezetőjét.)

A döntés meghozatalakor ne csak az objektív adatok, hanem a szubjektív észlelés is vezessen. Bízz magadban. Ki mondta, hogy az intuíció fontos a gyakorláshoz?

Illusztrációként ide szeretném hozni a szerelmesemet a "Ronin" (Ronin) című filmből, ami az én órámban ragadt. Ebben a filmben Robert De Nironak van egy jól dokumentált fahіvtsya különleges műveletekkel, egy CIA-ügynöke. Yogo egy hős a kollégái közül, aki illegális kereskedőktől vásárolt pénzt. A kihalt hely közelében nyüzsögtek a felek, az eladó, miután megspórolta a filléreket, sürgette, hogy vegye fel a táskákat a zsákból, Zustrich városától nem messze - a híd alatt.

De Niro hőse azt mondta: "Nem megyek, ne jöjjön ide a bűz." Miért? "Mivel a helyzet kétséges, nem lehet kétséges" - magyarázza bor. Valóban, a híd alatt volt egy tészta. Yakby ügynök, pishov, i vіn i yogo partnerei meghaltak b. De a bűz elevenen elveszett – és mindez annak a ténynek köszönhető, hogy a javaslatot kicsit kétségesnek tartották.

Ugyanazok a képviselők. Mintha szemétség lenne, mintha a részlet nem méltó volna hozzád, és kétségbe ejtett volna, valószínűbb, hogy mindenben kételkedsz, és a vásárló cégnek alapvető problémái lehetnek, mintha nem jönnének.

A cég képviselőjeként, aki járókelőnek kiabál Önnel, ez azt jelenti, hogy a cégnek problémái vannak a személyzet felvételével. Így még jobb, ha az emberek nem látják magukat azokon a Kimen keresztül. Ellenkező esetben téves állítása van a cég rendezettségéről.

Dії shdo zabіgannya nemfizetések

Kezdettől fogva Ön hibás, hogy ilyen helyzetet teremtett a helyettesnek, ilyen házvezetést fektet le vele, egy ilyen megtört elme számára a szerződés láthatatlanná válna az új számára.

Hogyan segíted a golyvak biztonságát?

• forfeit, tobto pénzbüntetés, büntetés;
• előőrs;
• óvadék;
• bankgarancia;
• biztosítás;
• utrimannya myna borzhnik;
• törvényben meghatározott egyéb módszerek.

Összehúzódott golyva károsodásának idején írás mondd el a helyettesnek a viniknennya problémákat és az ügyeidet a cym linken. Hasonló intézkedések válhatnak változások a szerződésben, stosuvannya büntető szankciók, azok lépésről lépésre sbіlshennya. Vagyis kezdeményezhetsz, a dominanciát saját önzésedre változtathatod, a nehézségeket a helyettes vállára háríthatod. Erkölcsi joga van ahhoz, amije van, őrülten, є: még a tse büdösök sem ölték meg a lakástulajdont a fizetés elméjével!

A meta - perekonati zamovnika, scho porushennya goiter'yazan yoma a régióban láthatatlan.

A szűkösség elve

A legjobb hangnemben és turbóval a hangjában mondd meg a borzsniknak, hogy jobb, ha munkába mész, az ügyfelek gazdagok. Ha az árukészlet obmezhena, akkor 1 sіchnya vіn-től szállítják ezekhez a zamovnikokhoz, amelyekhez nincs soron belüli borgovanostі. Ugyanez az elv vonatkozik a szolgáltatások szférájára is. A vіdmіnu vіd varіv a szolgáknak nincs fizikai kötelezettségük, és nem veszik körül őket térkeret. És mégis van є іnshі obmezhennya, például óra szerint (évek óta a személyzet rendelkezik ezzel a tulajdonsággal), a beszállóhelyek száma, a szálloda szobái túl kevések. Mondhatod, hogy ez egy cherga, pontlista, és az elsőbbségi szolgáltatás jogát a borgák nélkül fenntartják a képviselők.

Az ajtóban beszélve a legkevésbé fájdalmas rangban szól a képviselőnek a határ bevezetéséről, vagy a posta kézbesítéséről kezd beszélni. Ale! Nem tépi fel a sarkát, megfosztja attól a lehetőségtől, hogy folytassa a munkát. A hiányosok különösen erősen akarnak. Tim még, mit gondolsz arról, hogy ilyen puha formába kell forgatni a borgot? Maga a helyettes, rozumіyuchi, mit tud költeni, proponu, hogy kompenzálja az összes veszteséget és fizesse az árut (szolgáltatás). Lehetséges, hogy fel kell léptetni a minősítések elsőbbségi besorolására.

Tegye termékeit és szolgáltatásait kevésbé hozzáférhetővé a helyettes számára. Adj bort, ha helyesen akarod.

Amint a vevő felbontotta a szerződést, Ön a következő munkafázisba lép, anélkül, hogy egy fillért is elveszne, a szilánkok vele együtt tovább fejleszthetik a kéket, és jelet küldenek az üzleti partnernek, hogy lehet okos. veled. Az ilyen viselkedés arra ösztönzi a képviselőt, hogy nézze át az elméjét, és nézze meg saját szemével a Daedaluson. Tse mocskos módszer.

Időben nem fizetés, a folytatása spivrobitnitstva, igényel komolyabb garanciákat. Az árról beszámolót olvashat a kereskedőnél "A biztonság módjai, viplati borg"(megosztott ).

A szigorítási eljárás bevezetése

A hitelpolitika egyik legfontosabb rendelkezése lehet szigorítási eljárás, amely leírja cselekedeteit, anélkül, hogy a borg fordulójára irányítana

Úgy tűnik, a tengely hibás, mert az őszi gyakorlatot nézte, mintha a vevő nem egy óra alatt fizetett volna:

azon a napon, ha vétkes a fizetés visszavonásában, írjon egy elektronikus levéllapot, hogy a fizetés nincs visszavonva;
• a harmadik napon - hívjon és tippeljen különleges módon "Telefon visszatekerése" megosztott "Az ügyfelekkel való interakció taktikái");
• az ötödik napon - hívjon, találgasson, kérjen magyarázatot;
• a tizedik napon - írjon levélkérelmet az 1. sablonhoz (m'yaku, ale rіshuchu); a sablont a könyv Függeléke adja;
• a tizenkettedik napon - telefonáljon a felismerésnek, mintha minden követelést próbálnának tisztázni;
• a huszadik napon - írjon levélkérelmet a 2. számú sablonhoz (zhorstkish);
• és eddig a bíróság előtti halálig.

Munkájában használja a CCL elvet ( mit jelent a "hívás-hívás-levél"? A jóga lényege abban rejlik, hogy már bátran és egymás után ismételgeted, hogy bűnös vagy.

Nadali di, hogy minden Inshi, yaki є a hitel része félig orientált szigorítási eljárás.

Ne feledje, hogy ha borbélyokkal dolgozik, a legfontosabb tényező egy óra. Segítsen jógázni az összehúzódási eljárás során. Legyen valami horog a robotnak és a borzsniknak, a kerítés kifizetéséig lesznek mellékletek.

Tisztelet növelésére: a két hónapnál rövidebb fizetési késedelem miatti rahunki több mint 80-százezres fizetésnek hangzik, belső összehúzódással (amit hatalmas erők szerződtetnek a borghoz).

Mivel kell dolgozni az első két hónapban a kerítés igazolása után:

• minden belső energiát a teljes időszakra koncentrálni, miközben a munkád eredményessége beszűkül;
• intenzíven dolgozzon a borbélyokkal: gyakran forduljon hozzájuk két hónapig;
• fokozatosan növelje a borbélyra nehezedő nyomást a mérföldkőhöz közel 60 napig.

  Munkaeszközök:

• papírok és jótállási lapok másolatai;
• priusupinennya postachannya;
• levelek-találmány;
• kárigénylapok;
• kitalálni, hogy a telefonos beszélgetés;
• különleges üléseken beszélni.

Rahunki egy zatrimkoy fizetés több nizh három hónap hang lehet kevesebb, mint 50-száz ymovirnist fizetés belső összehúzódással. Az órával pedig a lépésről lépésre gyors meghúzás lehetősége.

Mi a munka két-három hónapos fizetési késedelem után:

• folytassa a hatósági szerződéskötési eljárást;
• leírni rahunok;
• engedje magát a szakemberek szolgáltatásainak, és forduljon behajtó irodához;
• önállóan benyújtja a bírósághoz;
• skoristatisya ügyvédi szolgáltatások és a bíróság előtti bejelentés.

Két-három hónapos fizetési késedelem után nincs különösebb remény a pozitív eredményre. Így érdemesebb kifizetni a helyettes javaslatát, ha a pénzösszeg egy részét akarja kifizetni (egyébként maga kezdeményezi az ajánlatot), és szuperpénzt tesz fel.

Munkaeszközök:

• megvalósítás make;
• igényes felsorolás;
• hívja a bíróságot.

Ne felejtsd el: óra = fillérek. Ráadásul az elméd a szó legszó szerinti jelentésében van.

Borg ár

Rozrahunok vartosti borg

Másképpen közelítheti meg, hogy felmérje, mennyibe kerül egy fodrász. Mindez összhangban van az Ön által végzett tevékenység típusával, az Ön képességével, hogy növelje harci esélyeit és ambícióit. A tengely a kіlka módszerek értékelésére a vartіst borg Önnek, mint hitelezőnek.

0. Niyak. Csak nem kezeskedsz, te skilki koshtuє borg. Ön kevésbé viharos maga a szűkítés ténye miatt, és akkor kevesebb doti, dokk fillérekért vásárolnak vissza egy borzsnikból. Ha egyszer kifizeti a borokat, nem hívnak többé.

1. Szimbolikusan. A szerződéssablonoknál, ahogy elkezdte nyerni, ennek két oka van, köztük a bírságra vonatkozó kitétel, és ott 0,1 százaléknak kellett lennie. Ale pénisz formájában a rahunka és a helyettes nem került fel. Tsey bekezdése a szerződés zavzhdi buv lishe a szépség.

2. Egyenlő inflációért. Száz rubel a kő és a naprikin csutkán – a vásárlóerőt nézve nem ugyanaz. Olcsó, drágább, de mégis drágábban hangzik. Az infláció a minimum, amit egy borzsnik kezelni tud helyetted.

3. Egyenlő betéti kamatokért. Yakby vee filléreket tett a bankba a bankban egy órás fizetési késedelemért, vee, külön-külön, megkeresték. Miért vagy hibás abban, hogy azokon keresztül költesz és keresel, akiknek filléreik vannak, hogy holt előnnyel heverjenek a helyettese fején?

4. Egyenlő hitelkamatért. Yakby zamovnik vett egy fillért a banktól, hogy kifizesse a lakbért, ugyanazt az árfolyamot fizette, igaz?

Lehetséges, hogy Ön (a cége) már felvett hitelt vállalkozásfejlesztésre, és most ilyen közvetítő módon utalja át a helyettesének. Chi jobb, scho a zamovnik koristuetsya áruk chi szolgáltatások, zavoblenie zavdyakovym hitel (tehát valójában koristuetsya neki), és akkor fizet vіdsotki csak vy? Nyilvánvalóan nem.

5. Költőpénzért. A vállalat által termelt bevétel magasabb, alacsonyabb lehet a betét megtérülése vagy megegyezik a hitelkamatokkal. Csak annak, akinek nincs kedve, adja el a warto céget, és költse rá a pénzt, keressen egy nagyobb beszállító céget. Ha ugyanakkor a cégét nem adják el, akkor minden rendben van, és її pributkovіst vishcha a hitel mértéke.

Tudja meg egy könyvelőtől, hogy 100 dolláros letéttel milyen nyereséget érhet el, és számolja el a méltányos haszonkulcsot a cégébe fektetett tőkével. Ugyanazon árfolyamon beválthatja a borgot.

A beszéd előtt a leghelyesebb rozrahunok, de mindegyik pontatlan, oskolki ekonomіchno fair vіdsotok bűnös vrakhovuvati dodatkovy pributok vіd zbіlshennya piacának a rahunok torgіvlі hitelre és gazdagon іnshoy.

Ne felejtsük el: a helyettes az üzleti a helyettes, akkor fejleszthet hatóság.

Mondjuk, hogy:

• ha cége 1 millió dolláros forgalmat ér el, az összes borg megfordul az Ön számára, nem csalhat, mert az összes borg százszázat ér;
• 20 százas haszonkulcsod van;
• a fizetés átlagos ideje megközelíti a 12 munkanapot;
• 240 munkanapra a Zatrimka folyón körülbelül 500 négyzetméter. Ebben a rangban Ön jóváírja a képviselőket a varrott számlakövetelés kiegyenlítéséért, ami 50 000 dollár a folyóért. Tegyük fel, hogy a kreditek száma 15 vіdsotkіv per yogo sumi. 7500 dollárt keresünk.
Ilyen a hasonló egyenlő adóstartozás felhasználásának intellektuális sokoldalúsága.

Vitrati a borgon

Az inflációra fordított közvetett kiadások bűnözése túl rövid. van є i közvetlen vitrati a borg összehúzódására, yakі tezh bulo biztonságos lenne. Vessünk egy pillantást a jelentésükre.

A személyzet fizetése, amely a felvételi eljárások kezdete. Fizethető-e egy robot. Ezen kívül a robot választható borg. Dzvinki, látogatások, írott levelek koshtuyut, mint néhány fillért: adje tim, akit érdekel, fizesse ki a fizetést. Szükséges elkölteni a fizetését suvoro vrakhovuvati, oskіlki for vіdshkoduvannі kis borgіv tsya stattya vitrat lehet a legfontosabb. A legjobb az ólomüveges munkaév mögé vezetni. Jelentés az árakról alább.

Telefon szekrények. Tse egyenes vitrati a kontrakción. A bűz különösen emlékezetes, mivel a patrónusokat különböző helyeken találják, és érdemes a rahunkiba jönni nemzetközi tárgyalásokra.

Természetesen az Ön helyettesítőjeként a lehető legjobb módon egy call centerrel (call-center) köthet megállapodást, amelynek üzemeltetői felhívják a hitelfelvevőket. Ebben az esetben a call centerekben az operátorok biztosított munkájának számlájának kifizetése is beleszámít az Ön szerződéses fizetésébe.

Postai foltos. Tse is egyenes a meghúzáson. Ön fizeti a levelezési listát, a dokumentumok futárral történő kézbesítését, a számlamásolatokat, a romok pótlását, a számlákat és egyebeket. Egy nagy obsyasі levelezés rahunki і z tsogo forma vitrát jelentős lehet.

Számítógépek, szoftverek biztonsága. A borbélyokkal rendelkező robotok esetében további segítségre lehet szüksége. Például, ha sok hitelfelvevője van, akinek fel kell hívnia Önt, vásárolhat egy ingyenes helyet a call center operátorának és egy ingyenes szoftverbiztonságot, amely ezer dollárba kerül.

Ha behajtási irodát tervez felvenni, akkor szüksége lehet professzionális szoftverre, amelyet kifejezetten a fuvarozókkal való munkához fejlesztettek ki. A befektetések akár egymillió dollárt is elérhetnek.

Személyzet képzése. Tudva, mint hogy іnshi aktív, „elhasználódott”. Fel kell emelni az összehúzódási szolgáltatást gyakorlók énekhangját, ösztönözni őket az ismeretek cseréjére, új ötletek, lehetőségek keresésére. Rendszeres képzésre van szükség az újoncok számára tárgyalások, értékesítés, pszichológiai védekezés terén. Hitel fahivtsі is köszönhető a nemesség a törvény, amely szabályozza a tevékenységüket, vagy akarnak vezérelni őket.

A behajtási iroda Bizottsága. Attól függően, hogy melyik országban vásárolják a borgot, az iroda 5-99 száz rubelt kérhet a borvárostól (egy reménytelen borggal egy időben) egy nagy zsákért. Jelentős jutalék kevesebb, mint 10-25 ezer dollár összegben a szerződött borg korai szakaszában a vita tárgyalás előtti rendezése és 45-50 ezer dollár - több piznіh, futó szakaszok.

Egyes esetekben az iroda szolgáltatásainak ellenértéke a szerződött borg díjának viszonylag kis fix részétől függően fizethető ki.

A behajtási irodában a toborzás sikere abban rejlik, hogy a szükséges összeg befizetése után Ön lehívja az óráját, a szilánkok nem felelősek a zsugorodás folyamatáért. A gyűjtők mindent maguk csinálnak, és felhívnak Vikonan munkájával kapcsolatban.

Túlfizetési igény a hitelintézetnél. A hitelirodák alkalmazottainak száma néhány dollárról néhány ezer dollárra változtatható. Az átutalás túlfizetése kiszámítható a rendszer többi résztvevője vagy maga az iroda által kiválasztott hitelinformációk alapján. Hozzáadhatja az adatbázishoz a borzhnikovjával kapcsolatos információkat is, ami jelentősen megkönnyíti számára a többi coristuvachi tsієї nadal rendszerrel való együttműködést.

Készítsünk promizhnі vysnovki-t.

Nyilvánvaló, hogy a Borg egy árucikk, ami pörgős. A filléreket gyorsan megszámolják, és két tényezőt is beleöntenek az árba.

Az első a pénzügyi kiadásai: infláció, nyereség stb. Olyan ez, mint egy sunyi borzsnik, hogy nem fizet a soroknál, hanem egy troch-t fizet egy évvel – mindazonáltal filléreket költ.

Egy másik tényező a timchasiális: minél többet ellenőrzi, annál kevésbé lesz sikeres egy sikeres fújó borg ( Rizs. egy). Nem tudod, hogyan fordítsd meg egyedül a filléreket, félsz a fillérek egy részét a behajtó irodához rendelni (vagy a hajón fizetni). A gyűjtő jutaléka az immovirnistyu összehúzódással megfelelő arányban történő visszavásárlást végez: mi a kisebb imovirnіst a sikeres borgszűkítés, minél nagyobb a szőlőültetvények száma, a bude lesz a behajtási iroda.

Rizs. 1. A mozgathatóság függetlensége

Lehetőleg ne szigorítsd a számláidat: minél később mesélsz a borzsniknak a golymádról, annál kevesebbet vehetsz vissza a filléreidről.

Mi lehet a borg begyűjtésének szolgáltatása?

A borg kiválasztásának munkája összehajtható, és ennek megfelelően hibás vagy. Az is fontos, hogy felvegye a telefont és hívja fel az embereket, hiszen fillérekért vétkezik. Ha nem felel meg neked, semmi csodálatos: nem ez a legjobb dolog. Navit zvichni, nachebto, minden fahіvtsі behajtó ügynökségnek іnоdі vіdchuvayut psiholоіchnі vantagennia. Aje tse їhnya schodenna rutin a robot! Prote pick a Borg szükséges, ilyen az élet.

Milyen ember a legjobb Borg-válogató? Azt gondolom, hogy a Borgnak mi a legjobb választása az üzleti élethez. Ez így van, még akkor is, ha ez praktikus їхні speciális fillérekért! Ezekben az emberekben erős a motiváció, a pozitív eredmény bűze.

A Prote nem kevésbé hatékony ennek a munkának a megbirkózásában. Fontos, hogy ha a hiteltényező rozumiv, hogy a rahunok nem fizetésének bőre csapás legyen, beleértve az ilyen árukat is, az ilyen rahunka bőrének van egy része ennek a її fizetésnek. Gospodarszki módon borozni, felállni a koshtivba, a cégek bányájába, és akkor jobb, ha felülmúlja a munkáját. Tárgyalóként beszélhet társakkal. Vіn nélkül zbentezhennya mondd meg a borzhniknak: Adtam neked fillért. Mindenesetre annak a pozíciója, akihez apád összeköltözik, nem fontos - még ha nem is bűnös, és a nagy vállalkozás igazgatója a borzsnik pozíciója ellen dőlt, így potenciálisan platoszpromitálhatatlan alanyként viselkedett. .

Az a karatéka, aki úgy dönt, hogy egy kézütéssel megtöri a célpontot, nem a céltábla tetejére céloz, hanem alá. Csók így, nibi cegla már eltört. Tehát a borgіv választása lehet mind a száz vіdsotkіv upevneniy, scho vegye fillérekért a bőrt, akihez fordul. Ha kevés a figyelem, akkor jobb, ha jelenleg nem a léc tetejére kerül, hanem az ígéretesebbekre koncentrál (összehúzódási lehetőség szempontjából) - és gyűjti az információkat, készülj fel, és tudd meg egy fontos ügyfél fájdalmait. A borgot nem fogod tudni elviselni, mivel nincs világos megértés, hogyan fog megtörni, és abban, hogy a választott stratégia meghozza-e az eredményt. Készülj fel a győzelemre. Közvetlenül előtte.

Varto kijelöli, hogy a Borg választóinak egyik legfontosabb vezetője - ne engedjen az első ellenségnek. Tisztában vagyunk vele, ale, ha csak az embereket nézzük, sajnáljuk a rá vonatkozó ítéletet. Nem fogok tudni buti hibnim. Egy halk és savanyú köpködő hangszóró akár kemény tárgyaló-értelmiségi is lehet. Egy goromba rendező bojaguznak, szállodának pedig vendégszerető uralkodónak bizonyulhat.

Kire kell bízni a Borg visszatérését?

Mivel az Ön csapatának nincs fahіvtsya a borgіv fordulatától, ezt a funkciót rá lehet bízni valakire a spіvrobіtnikіv, yakі mаyut іnshі obov'yazki cégtől. A szilánkokat nem szívesen látja a robot; І tim nem kevesebb – kire lehet її bízni? Spіvrobіtnik vіddіl prodіvіv, ügyvéd, számviteli chi képviselője ki más? Az ezekből a lehetőségekből származó bőrnek lehetnek előnyei és hátrányai.

Pénzügyi szakemberek

Számviteli bölcsesség, ha azt mondjuk: „A könyvelő ember, mintha a problémái ismeretlenek lennének az Ön számára érthetetlen módon.”

A könyvelők és más pénzügyi szakemberek elsőként értesülnek a borg igazolásáról - mi állunk az előtt, aki hozzáférhet a pénzügyi társasághoz. A bűz ismeri a borg rozmaringját, a leborulások naskolkiját és a zvіtnіst létrehozását; bűz a helyes módon megérteni, mint a problémák hozza, hogy a chi іnshy nemfizetés borg. Gyakran mindent megmentenek szükséges dokumentumokat. Minden tse virishuє elismeri, mint a legtermészetesebb a visszatérés a borg a pénzügyi szakember.

Ale! A könyvelő sokszor semmit sem tud a helyettesről, aki vele van, esetleg távollétében nem ismerjük. Látszólag egyszerű, egy pénzügyi szakember könyvelője számára a bőrhelyettes nem több, mint egy bejegyzés a stos papírok terjesztési programjában. Ebben a rangban a könyvelő már nem tud szokásos módon tájékoztatni és elmondani Borgról anélkül, hogy különösebb érvekkel győzött volna.

Vіn nem tud különbséget tenni egy erős, nyavalyás vagy szemtelen zamovnik, és lesz elhelyezve, hogy mindenki megközelítőleg ugyanaz. A könyvelők vagy a pénzügyek nyilván mindent tudnak a helyettes Mayzhe-ről, de úgy hangzanak, mint az éneklő temperamentumú emberek, mint az anya akarata gyorsabban a számokkal, alacsonyabb az emberi pszichológiával.

Nos, ha egy könyvelő nagyobb valószínűséggel látja a bőrhelyettes sajátosságait, akkor nem leszel könyvelő.

A könyvelők nem szeretnek borzsnik lenni - a bűz kevesebb, mint a vimagatimut.

Ügyvédek

Az ügyvédeknek is megvannak a maguk páratlan előnyei. A bűzt a felek között megkötött megállapodások kedvesen vezérlik, azokat a jogok és kötelezettségek, mint sajátjuk szerint rendezik, a helyettes pedig a csaposokkal jogilag hozzáértően tudják lebonyolítani a listázást, és a legmegalapozottabb követelésekkel előadni őket. A bajusz fontos és bizonyító erejű lesz.

Prote, tevékenységük sajátosságai révén, az ügyvédek nem elég erősek az együttműködési tárgyalások lefolytatásához, a kormány vodnosinamijához kötve – az egész funkciót. Képesítésének és méltóságának megszerzése érdekében pragmatikusan pragmatikusan kell alkalmaznia, akár a helyettese számára ésszerűtlen jogi feltételekkel, akár egy rövid, nagyképű felsorolás után bírósághoz fordulhat. A munka legjobb része nem a kompromisszum megtalálása, hanem az ellenfél álláspontjának megváltoztatása és lazítása – az érvek áradata alatt, vagy a bíróság döntése után. Mindent vagy semmit! Az ügyvédek énekelve elszalaszthatják azt a lehetőséget, hogy egy barát helyettesítésére letelepedjenek mindkét fél számára és a helyzet fordulatára. Ennek eredményeként a bírósági utazások során még nagyobb összeget kell fizetni.

Nos, tudom, hogy az ügyvéd is részt vesz a borzhnikkal végzett munkában, ha a probléma már fennáll, akkor egyéni megközelítést kell kialakítani az Ügyféllel és kapcsolatba lépni vele, ami segít a további együttműködés lehetséges kilátásaiban. Ennek eredményeként a cég megnyeri a pert, de elveszíti az Ügyfelet is.

Mivel megnyerte, hogy az ügyvédeket a borgba juttatja, ne feledje, hogy ilyen rangban mindenre jobban elkölti az Ügyfelet.

Fahіvtsі szolgáltatás eladó, kereskedelmi vіddіlu

Viddіl prodіvіv zavvichay maє full povno іnformatsії pro osoblivnostі zamovnik, yogo pravagi i tsіnnostі. A jógógyakorlók tudják, hogyan fejlesztették ki korábban a stosunkit az Ügyféllel, és a zamovlennya alapján a jövőben rozrakhovuvat lehet. Az eladók alapos ismeretekkel rendelkeznek Ügyfeleikről, egyéni jellemzőikről, a jelenlegi helyzetről, és sejtik a velük való további együttműködés kilátásait. A bűz furcsaságokat árulhat el, ezt megértve, ha kérdezni kell, és ha kell. Büdösödjön okosabb a tárgyalások előtt, és ne habozzon a bíróságra nézni, mint több más ember.

Védje meg a robotot a Borggal - tse robot hozzon elfogadhatatlan híreket. Az eladó pedig az, aki az Ügyfél szemében a cég legjobbjával tud társítani. Ale, egyszerre ez egy személy, mintha elkezdődött volna a káromkodás vádja! Hogyan tud a következő személy gondoskodni a fillérek visszaadásáról?

A beszéd előtt nincs benne, hogy más szolgáltatásoknak, más embereknek történő információátadáskor az értékes részletek egy része kárba vész. Mindent értek. A kereskedelmi szektor számos szakembere kifejezetten kiegészíti az információkat, hogy biztosítsa táborát a szervezetben. Egy másik csomag - minden szál értékesítésének specialistája, az Ügyféllel való kapcsolattartás: lehetséges, tudod, hogyan hívd a gyermekedet, ha születésnap van, ha új hobbi, akkor kár. Ugyanez segít vibudovuvati stosunki és jobban eladni. Ha egy ilyen eladó hív, az összes kapcsolat megszakad, és lehetetlen, hogy egy új szakember bizalmat tudjon kialakítani a vevővel. Természetesen egy ilyen ember számára jogosan adok át fontos információkat másoknak, kevesen tudnak várni.

Ne feledje, hogy az eladó egy zavzhd zavz_kavleniy at styagnennі borgіv - a fej hátsó részén іnshі zavdannya. Ne kérdezd a jógát a lehetetlenségről.

Vállalkozási szolgáltatás

Otzhe, menj, schoden s rehabilitált több fahіvtsіv nem tudja megnyerni a robotot az egész világon a borgіv kiválasztására. A borgák szedéséről nem lehet csak az ügyintézők vagy a hivatásos szedők gondoskodni?

Mindehhez próbáljuk meg tudni, hogy vannak-e megfontolt lehetőségek a pozitív pillanatokra.

A pénzügyi szakemberek hatékonyan segítik a megelőző intézkedéseket és azonnali választ adnak jogorvoslatukra. A fillérek visszaszolgáltatásával vádolt szakember kerítésének vétkeséről ismét a bűzt lehet értesülni. Van egy funkcióm: megelőzés és korai reagálás a probléma megjelenésére.

Pratsіvniki vіddіlu prodіvіv lehet іnіnіnіnі аtisаѕ tієї tієї zaborgovannostі, yak nem є reménytelen (a kifejezés іє zaborgovannosti üres volt a nagy cég hangja nem lett 60 nap; a bank nem volt csődbe; Az atrocitások bíróság elé kerülésének megelőzése érdekében többnyire a gyakorló szakemberek aktív tárgyalásokat folytathatnak kulcsfontosságú Ügyfelekkel, néha a saját oldalukon is beszélnek.

Az ügyvédek feladata az értékesítési szolgáltatás szakembereinek tanácsadása, vagy az obov'yazkіv társaságok és a zamovnikov jogainak szerződéskötési szolgáltatása, lehetőség van a tárgyalásokon való részvételre. Az ügyvédek jól kidolgozzák a rosszindulatú hadnagyokat, sahrájokat, borzsnikokat, akiket nem fosztanak meg a borg önkéntes megváltásába vetett reményeiktől.

És most néhány szó a különleges emberekről: az ilyen robotok gyakoribbak és kizárólagosak a kiválasztott borgoknál.

Ha a borzsnyikok elkezdenek sok pénzt keresni, jó kiút lehet, ha előfizetési szerződést kötnek egy beszedési irodával (a disztribúciónál lentebb található div. Ha a behajtási irodához akar menni”), de a sorkatonai szolgálat létrehozására szerződést kötnek. Egy ilyen szolgáltatás nem obov'yazkovo lehet, hanem egy mini-analóg a kémelhárítás, spivrobіtniki, mint otrimuyut díjak, mint James Bond. Egy ember, nem fiatal, de az illetékes hatóságoknál munkajoggal, vagy csak Volodya használja a hívásokat, az épület fog megjelenni corisnіshim, alsó qіli vіddіl. Több tiszteletet adhat magának a csaposoknak, anélkül, hogy más feladatok miatt kellene aggódnia. Aje jóga robot - tse vіsіm i több mint egy éve egy napig, kizárólag a borgіv összehúzódásának szentelve.

Vigoda egy különleges személy elismerésében a borkiválasztó szerepéért abban a véleményben, hogy megengedheti magának, hogy „mocskos legény” legyen, ami egy „jó legény” ütéséhez vezet az eladáshoz vagy a céghez. egy egész.

Az elválasztás elve

Vіn polagaє egy ilyen, általunk ismert filmben, és vzagalі megverte a "jó rendőr - mocskos rendőr" címet. Tim nem kevesebb, finoman csavarhatja, és spratsovuє. Különösen abban a pillanatban, amikor vyrishili eljutni egy szakember kiválasztásához az értékesítés területén. Igaz, a borzsnik ezután sem sietett el a fizetéssel, hogy megszerezze, mivel tartozása volt a kényszerszolgáltatásnak, kiegészítő segítséget kapott, és máris arról volt szó, hogy vissza kell fizetnie a tartozás összes összegét, beleértve a bírságot is. És itt megjelenik a színpadon az értékesítési szolgálat képviselője, aki, miután ezt korábban megtette, kérem (hogy ne legyen egyértelmű kapcsolat az ún. recepcióval, ne hagyja, hogy a szankciókat bemutassák, és az eladó átadja a még egy óra). Az eladó, aki jelenleg egy borgiv és egyben „jó legény” szerepét tölti be (ellentétben a „mocskos legényekkel” pénzbírsággal és alig több letartóztatással fenyegették), tudna segíteni? hogy esetleg ker_vnitstv-t okozott azoknak, akik stosuvannya pénzbírságok (chi s deakim skorochennyam rivnya vimog) nélkül teljesítették a szívességet. Rozumіyuchi, scho kevésbé gonosz, a helyettes jól jöhet. Ráadásul a bíróság helyettes vezetője egyből bűnösnek érezte magát a podiaki miatt, amikor az eladóhoz fordult.

Jelölje be a kontraszt elvét. Mutass be egy csomó fejet, majd egy kis lágyságot.

Nem szerepel benne, hogy az Ön cégével való szerződéskötés szolgáltatásának megjelenése miatt belső konfliktusok okolhatók: a fakhivtsya, amely a cég és a könyvelő szolgáltatásait értékesíti; könyvelő és hitelellenőr. Állj fel nyugodtan és üzletszerűen. A hasonló konfliktusok nem ritkák, és leküzdhetők.

Hogyan tudod megszervezni a csapatodat?

Nyilvánvalóan gazdagabb, ha az üzlet sajátosságaitól, cégstruktúrájától függően fektet le. Prote є kіlka a fő lehetőségek rozpodіl robіt és vrahuvannya їkh vartosti.

Itt segít nekünk a pidkhid, amely egy győztes cég, amely tanácsadói és jogi szolgáltatásokat nyújt.

A „Dіyalnostі arguzhe -nél a fejlődés előmozdítására: A szolgák száma Vynachaєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєє єєєєєєєєє єєєєєєєєєєєєєє єєєєєєєєєєєєєєє єєєєєєї Miközben a művelés területén gyakorolsz, lehetséges, hogy olyan gondolkodásmóddal rendelkezel, hogy nem fogadod el, vagy nincs szükséged kiterjesztésre. Ale zbir borgiv - a nem anyagi gyakorlat szférája, nem dolgozol semmit, mivel szigorítással foglalkozol. Ebből a célból egy hasonló bizonyítékot megróhatunk.

Hogyan lehet megszervezni az óra alakját? Hagyja, hogy a gyakorlók, po'yazanі zі stragnennyam, például a nap, írják körülbelül a következő táblázatot:

Például az ilyen tabletták napján öt, például húsz hónap jelenik meg. És akkor kiderül, hogy mennyi pénzre van szükség egy adott napra (például dzvinkire), mennyi időt vesz igénybe ez az óra egy másik borzsniknak.

Függetlenül attól, hogy a szervezet kollektívája hierarchiához hasonlít, a piramis csúcsán a fahivtok minősítései találhatók magas szint bérek, alul pedig a legkevésbé fizetett szakemberek, mintha különleges szakmai képességekkel rendelkeznének.

A munka, műszaki, gépészeti munka gyors összehúzódása érdekében több alacsony (olcsó) pénz delegálása szükséges. Lehet az írás alapján, hogy a korrekciót szabványos lapok, a menedzsment a bázis zamovnik és a visszaigazolást a kifizetések, amelyek hívások és így tovább. Fahіvtsі f, chiї znannya, hogy pratsya koshhtuyut lényegesen drágább, érdeklődhet a menedzsment iránt, meghozhat egy döntést, és részt vesz az összecsukható tárgyalásokon.

Meg lehet csinálni csak egy kritikus táborban, Jakscso Bezpovno, a barom folyamatában a nagy Kilki Kerivny Pratsіvnikiv, a letét, a fedélzeti könyvelő igazgatója, Rachunkin falu konjunktúrája, kiöntötte a hívatlan életeket. , a Kerivnyikovok a földbe zártak.fontos tüzérséget képviselnek, és legtöbbször az egész erőforrás győzedelmeskedik, akkor a bor kevésbé lesz hatékony.

Csodálja meg, hogyan oszlik meg cége munkája. Ez irracionális a folyamat szigorítása a borg festett több macska, alacsonyabb elveszi a kilátást a borzhnik.

Varto is tiszteletet érdemel, hogy ebben a ієrarchії nem csak a stіlki varіst a spivrobіtnikіv órája fontos, hanem a skіlki rozpodіl ponovovanen, pontosabban a megoldás elfogadásának vagy a probléma magasabb szintre emelésének határai. Például a gyakorlói közül kinek van joga új vonalra vagy vonalra várni, illetve egy tábla átstrukturálására is, melyik tábla önmagában érdemes legyen (itt az érték és a bővítés, valamint az életkor és egyéb fontos paraméterek az Ön számára)? Tse fontos.

Konfliktus a szerződő szolgáltatás értékesítése során

Módosította az eladást a pénzügyi ellenőrzési szolgálattal való állandó konfliktusból? Їx lehet buggolni. Örülünk, hogy megszegjük a különböző parancsokat. Ale, tіlki zdaєtsya.

Viddіl értékesítése, kezét tördelve, ezt olvasta: „Ismerjük az ügyfeleket! Ez olyan nehéz! Emlékszünk rájuk, barátkozunk velük, ajándékozunk, megmutatjuk lelki erőnket, fizetjük a szervezet erőforrásait. És qi! .. A hadnagyok bűze, a pusztulásuk bűze. Bassza meg a robotunkat!

Jelentősen tiszteletben tartottam a pénzügyi ellenőrzést is: „A bűz pedig filléreket dob ​​a piacon. Az Ön partnere cégünk és termékeink értékesítésében! Tse mozhe bőr! TÁJÉKOZTATÁS, a vásárlás nem akkor történik meg, ha a letétkezelő átveszi árunkat, hanem akkor, ha a fizetés megtörténik. Befejezzük a munkámat! Érzékeljük. Nincs mit hülyéskedni, így a kis shakhraiv nem viszi tovább az áruinkat. Legutóbb nem volt elég kérni a bíróságtól, több pénzbírságot kellett bemutatni.”

Tisztelet! Ennek a könyvnek az egyik legfontosabb gondolata!

Valójában a cég marketingpolitikája és hitelpolitikája szorosan integrálható, összetett program lehet. Їhnya spіlna meta - a cég ügyfélkörének fejlesztése, a profit maximalizálása.

A hitelpolitika lehetővé teszi Vіdsіkati veszteséges zamovnіv mi segít a legjobbakra koncentrálni, a legpontosabb és leghűségesebb vásárlók. Ennek a megközelítésnek a fő érve a koncentráció, amely lehetőséget ad arra, hogy Ügyfeleinknek a legjobb szolgáltatást nyújtsuk. Ugyanakkor a hitelpolitika menedzsere - ne költse el a helyettest a piac azon részén a borgok szerzõdésének transzcendens agresszív folyamatán keresztül.

Hogyan sérthetsz meg? Az „oszd meg és uralkodj” elve itt nem működik: a szervezet többet költ a felelősség elosztása révén. Ez a bűz a hibás, amiért egy jakra nézett partnerek, kollégák, nem ellenfelek. A bűz egy mechanizmus két része. Egy paradoxnak tűnő sémát terjeszthet a megbékélésükre.

Otzhe, az eladást a borg választása arra hívta, hogy Ön elkölti az ügyfeleket, az eladók választását pedig úgy, hogy a bűz a nem kívánatos vásárlásokig is ellátja az árut. Miért érdekel? Mi a baj a kölcsönös kapcsolatrendszerrel, mi az, ami úgy alakult, hogy nem egy-egy vállalkozást segítettek, hanem egy-egy vállalkozást tiszteltek? Hogyan kell egy robotot megszervezni, hogy megúszhassam ezt a jogot?

• Eladta az alábbiakat, és felárat fizetett az Ügyfelek fizetési lebonyolításának hatékonyságáért. Nem csak néhány szívességért, hanem fillérek elviteléért a napsütéses időszak végére, de fillérek elviteléért óránként. Elvenni a prémiumot a képviselők "jak_st"-jáért. A bűz a hibás buti zatsіkavlenі az otrimanni istállóban, naіynyh Clientіv, és nem egyikük. Tsim büdös, hogy megkönnyítse a pénzügyi ellenőrzést.
• Pénzügyi ellenőrzésként, feladatkörömben nem csak a sikeres szerződések számáért, hanem a hűséges ügyfelek támogatásáért is prémiumot nyerhetek. Spivrobitniki bűnös buti zatsіkavlenі abban a tényben, hogy úgy viselkednek, amennyire csak lehetséges, és helyesen, próbálja megmutatni a cég a legéberebb fény.

A Varto okremo azt jelenti, hogy a gyakorló szakembereknek egyaránt vannak valódi eszközei az értékeléshez, és a kliensek beáramlásához csak olyan bónuszokat ítélhet meg, amelyeken a kémmunkás közvetítő infúzió nélkül tud állni.

Az értékesítés megszervezése érdekében, a pénzügyi ellenőrzés szolgáltatásának pénzügyi ellenőrzése, munkájuk szinkronizálása, a tőlük bónusz elvételének lehetőségének a partner partner munkájának sikeréhez fűzése.

A hitelmenedzser befejezi a szolgáltatás értékesítését. Az a hiba, hogy az ügyfelet mint Ügyfelet kirabolják, segítve őt abban, hogy jobbá váljon ebben a minőségben. Még akkor is, ha az Ön áruját átvevő cég csak akkor válik Vevővé, ha fizet. Előtte büdös csak borzhniki.

A spivrobitnikiv különleges tulajdonságai és az életbiztosság

Borg ültetésben szakembert felvenni, tiszteletet felvenni az elkövetkező pillanatok jóga életrajzok:

• a chi-vel foglalkozva sportol. Ez így van, ez azt jelenti, hogy harcra kényszerülsz, nem érheted el az eredményt és nem lehetsz az első;
• chi pratsyuvav vin közvetlen értékesítésben. Például a chi-vel vіn vіch-on-vіch kereskedett. Tse vkazuє a stresszről, a pénzügyi tárgyalások lefolytatásának okosságáról, az ismeretlen emberekkel való beszélgetésről, a gyarlóságig való építkezésről és az ismeretlen helyzetben való munkavégzésről;
• naskіlki vperto cheloveka zestіchі zastrechi z neked. Hasonló a szemtelenséghez, ha az elme hatóköréről beszélünk.

Ha már ismert egy gyakorlót, ne felejtse el, hogy az ember, aki új helyre került, tele van lelkesedéssel. Csodálkozva azon, hogy más gyakorlók hogyan birkóznak meg a kötelékeikkel, az új jövevény úgy gondolja, hogy bűnösnek fogja magát mutatni, és azonnal tüzet gyújt. A pillanat hevében válassz jobbat, pragmatikusan kényszerítsd rá a pidkhidedet, viselj el néhány szerencsétlenséget és ess depresszióba. A legjobb, amit tehetsz, ha visszafordulsz tájékozott kollégáidhoz. Segíts yomának. Esetleg egy bor segítségével adj egy korty ötletet. Ezzel a szervezettel erősebb leszel.

Gyönyörű kollekciók születnek az emberekből az apa tudásából vagy egy robottanár tudásából. Az ilyen emberek egyedülálló életet alkotnak a dosvіd - dosvіd vihovannya. Nem könnyű megszólítani a saját, arcátlan és intoleráns gyermekeidet (aki átment a vizsgán, megérti a feladat grandiózusságát). Az ilyen személy természetesen zsugorodik a batkivszkij intonációkkal, utasításokat ad, engedelmeskedik a vikonannyának, könnyen hozzáadhatja a hangjához az acél trochet ...

A középső rokiv asszonyai könnyedén legyőzik az ilyen nő-anya megdöbbentő mutatványának sztereotípiáját. A szürke rendező helyére egy suvora vchittelka hangvételét teheti. Nehéz ellenállni egy ilyen tekintélycsoportnak.

Ha egy személyt a Borg kiválasztásának szerepébe rendelünk, először is át kell gondolnunk, mennyire alkalmas neki egy robot.

Illesztési stílusok

Az Erik Bern által javasolt modellnek megfelelően három helyesírási stílus létezik: „apa”, „felnőtt”, „gyerek”. Melyiket válasszuk, helyzetnek megfelelően helyezzük el, melyek a főbbek az 5. táblázatban.

Nevezze meg a mentális viselkedés stílusait! Ne vedd szó szerint őket. Egy kétméteres birkózó választhatja a „gyerek” viselkedési stílust, ami azt jelenti, hogy nagyobb eséllyel igaz az edző előtti vereségért.

Іsnuyut három stіykі viselkedési modellt.

– Apa-papa. A sértett felek vvazhayut maguknak igazuk van, és joguk van beperelni egy kémet. Egy ilyen séma a konfliktus gyors fejlődését közvetíti. A felek egyenként telefonálnak, felemelhetik a hangjukat stb. Minden érzelmesebbnek tűnik.

"Apa-Gyermek". Az egyik oldal igaz, ez azért van kiáltva, hogy szánalmat kérjen a megbocsátásért. És itt a konfliktus kialakulása nem obov'yazkovo, hanem ymovirno. Egyenként csengenek a felek, vékonyan fel tudják emelni a hangjukat. Minden érzelmesebbnek tűnik.

– Érett. A felek nyugodtan eszmét, tényt és ítéletet cserélnek. Hang ilyen splkuvannya lehet helyes, és ezért építő jellegű. Az érzelmek sorsa minimális, de a logikus érvek győznek.

Nincsenek más stabil kombinációk. Miután meghatározta a kém viselkedési modelljét, kiválaszthatja saját taktikáját. Akárhogy is, ellenfeleid biztosan szerepet fognak vállalni. És így egy modell sarkára vezeted magad, például "felnőtt", és az ellenfél vagy vicsorog ("gyerek"), majd túlterhelt lesz ("apa"), valamikor még túl korai helyzet megfordulni. Ellenkező esetben megtisztel majd, hogy válaszolhat néhány érzelmi provokációra, miután átvette az „apa” vagy a „gyermek” modelljét, és ilyen rangot jelent a konfliktus át nem átviteli útján. Ellenkező esetben nyugodjon meg, vegye a „felnőtt” modellt, és akkor a tárgyalások racionális mederbe mennek.

Hogyan hat az elménkre?

6. táblázat

Illesztési stílus	A hitelező oldaláról megnyilvánuló	A borzsnik oldaláról megnyilvánuló
"Batko"	Vimagaє, fenyeget, elborít, elborít	Oburiuetsya, dorikay ésszerűtlen, olvassa el, hogyan kell bánni olyan fontos ügyfelekkel, mint a bor
"Érett"	Találgatások a lakástulajdonról és a szankciókról. Elősegíti a probléma megoldását, a helyzetből való kiutat. Shuka kompromisszum	Vikladaє okok miatt yaki-n keresztül nem lehet fizetni az adott pillanatban. Támogassa a probléma megoldásának lehetőségeit, a helyzetből való kiutat. Shuka kompromisszum
"Gyermek"	Kérem, fordítsa meg a borgot. Rozpovіdaє, ha valaki más problémáit okolod, ha nem fizeted ki a számlákat	Nyilvánvaló, hogy hiba fillérek hiányára, Ügyfelei partnereire, a cég papírjaira és egyéb harmadik felekre szórni a pénzt. Kérj el egy jógaállomásra. Érzelmileg vibrál, kérj és imádkozz, hogy megbüntesse a jógát (főleg, mert ez különböző okok miatt lehetetlen)

Jak bachimo, a beavatkozás több mint egy sémája konstruktív eredményhez vezet. Pragnіt spіlkuvannya "növekedés-növekedés".

Emlékeztető a hitelmenedzser szakmai fejlődéséről

Kövesse az órát. Minél több pénzt nem fizet, annál kevesebb pénzt kell fizetnie érte. Jelölje ki az órát, ha eljött az idő a behajtási irodával való kapcsolatfelvételre, vagy idézéssel térjen vissza a bíróságra.

Készülj fel. Nézd át az összes előtte lévő papírt, mintha borzsnikot hívnál. Szükséges, hogy világosan tudd, hogyan alakultak ki a hitelek ennél az Ügyfélnél, mi az első hiteltörténet, és mindkét oldal golyva követelései. Ha hív, kezelje kézzel ezeket a bejegyzéseket.

Ülés. Maradjon hideg feje, figyelje a helyzet üzleti megközelítését. Ön megkötötte a megállapodást, leszállította az árut, fillérekért felelős, és joga van ellenőrizni a fizetést. Ne vesztegesse a fejét, és ne álljon ki különleges képként. Ne kiabáljon, ne emelje fel a hangját és ne fenyegessen – bíróság előtt is beperelhető. Ugyanakkor ne engedje, hogy az érzelmi csábítás működjön.

Mint egy szégyenharcos, aki konkrét problémákról, legfontosabb táboráról mesél - ez nem jelenti azt, hogy én magam is átéltem egy ilyen helyzetet rajtad keresztül. Vіn zagorguvav nem neked, hanem cégeknek, és nincs jogod a „vibachiti” jógához. A feszesítés a te robotod, nem alkottál és nem alkottál borzsnikot a hangoddal. Zavarba ejt a kialakult helyzet, nem pedig maga. Hamarosan idegbeteg leszel, ezért minden munkás pillanatot hiányozni fogsz magadnak.

Yakim munkába állítható fahіvtsya zі szűkület: fertőzően pozitív, negatívan hozza, figyelmen kívül hagyva, hogy feltűnő? Pozitív emberrel egyre könnyebben törődhetsz magaddal.

Ha beszélsz velük, könnyebb elhinni, hogy a cégek között nincs probléma, és mindenki elhiszi, hogy normális üzleti folyamat van.

Mentsd meg az optimizmust. Amíg a helyettes folytatja a gyakorlást és a hívások megerősítését, Önnek továbbra is lehetősége van levenni a cipőjét, akár önállóan, akár harmadik feleken keresztül. Mit nem mondana a borzsnik és a jak nem kiabálna veled, lehet, hogy vin az enyém, egy gondolat, hogy milyen meleg lesz a szíve valamiféle fakhivtsya zі styagnennya. Annak ellenére, hogy kilátástalan a helyzet, lehet dolgozni a szőlőben és tanulni valami újat.

Célozz. Gondold meg magad, miről beszélsz szükséges embereket. Ne adja meg a borzhniknak a választ a kshtalt „Beszélnie kell a könyvelővel” szavakra. Ismerj meg olyan embert, aki hajlandó fizetni, és érd el magad az eredményt. Ha nem tudsz átjutni, mondd el a titkárnőknek, hogy mi a helyzet, így nézel ki, senki sem szeret téged. Magyarázza el a hívás okát, és különböző időpontokban hívja a határórát, ha hívják. Meg lehet fogalmazni, mint egy vimogu.

Ellenőrzés. Irányítsd a tárgyalások megszakítását. Próbáljon megszabadulni a rózsáktól az ágy mellett, amikor tárgyal a fórumon és rendezi a fizetési ütemtervet. Ne hagyja, hogy a borbély más témákra, különleges történetekre és egyéb témákra ugorjon. Ne feledje a fej meta - vegye el fillérekért vagy garanciális fizetést. Nem tervezte, hogy egy borzsnik barátja lesz, vagy csak újraolvassa a jógát.

Változás. Fontos az új megoldások, a nem szabványos séták propagálása. Amint megnyeri ugyanazt a technikát, előbb-utóbb abbahagyja a gyakorlást. Borzsnyiki ismeri az ellenérveit, az új trükköket, a fenyegetésekre való felszólítást. És történetesen te is változol. Jobb, ha korábban dolgozom, és lecsökkentem a bunyós cserét. Nem lehetsz hatékony, ha nem vagy világos,

az elkészített tervet megelőzve. De nem fogsz sikert elérni, és abban a pillanatban, mintha csak a sablont követnéd.

Legyen kész a kudarcra, próbáljon a helyzetnek megfelelően viselkedni, és ne csak utasításokat kapjon. A bőrpírnak megvannak a maga sajátosságai. Például az ügyfél lehet különc. Készülj fel mire. Szánjon rá egy pillanatot, és nézzen meg egy ésszerű tervet a lépésről lépésre történő kifizetésekre (biztos, ahogyan Ön is є az előlegekre), mutassa meg az anya készségét a helyettes jobb oldalán.

Bővítse látókörét. Kérjen segítséget bármilyen dzhereltől, ne vegyen fel speciális kapcsolatokat csak a spivrobitnikіv vіddіl Ügyfelekkel való munkával és a pénzügyi támogatás forrásaival.

Írd le. A bőrrel való érintkezésről készítsen részletes, pontos nyilvántartást partnerével, dokumentálja önéletrajzát. Nem kell odafigyelnie, hogy információkat gyűjtsön egy adott helyettesről. Ezután a hasonló feljegyzések segítenek a telefonbeszélgetésekben, és felbecsülhetetlen értékű segítséget nyújtanak, amikor bíróság elé küldik. Qi bejegyzések nadalі vyyavlyatsya nem zayvimy jóváhagyása után a határozatot a hitel vagy hitel.

Pragnіt hogy vyznachennostі. Ne engedje, hogy a beszélgetést azzal fejezzem be, hogy „beszéljünk a következő napról”, „Segítek, mit tehetek”. A tudatlanság nem okolható. A bőrkontaktus vétkes, de hatékony és megerősítő követelések az utolsó időpont előtti első összeg kifizetésére vonatkozóan.

Folyamatosan gyakorolni kell a rahunka vezérlésének intelligens automatizálását, hogy pontosan tudjuk, mennyibe kerül a borg, ha egy adott zamovnik fizetési előzményeit kifizetik. Ideális esetben szükség lesz automatizált, de programozásra is, például a levelek dátumigény szerinti kiosztására, jeltovábbításra.

Vimiryuyte. Telepítse saját „jó gyűjtési tervét”. Hagyja, hogy céljai tükrözzék a munka eredményeit, de a chi ne obsyag. Itt gyakran adjuk a saját kényeztetéseinket, de darma! Ne feledje, hogy a helyes eredmény nem a törött számlák száma, hanem a kifizetések felvétele érdekében lezárt számlák száma.

Kövesse nyomon az obіtsyanki. A hatékony hitelmenedzserek tisztelettel ellenőrzik a pénzt, amit adtak nekik, és azt a pénzt, amit bűzösen kerestek. Nincs értelme azt mondani, hogy az obityanki hatalmát le kell győzni. Ne fenyegesse a borzsnikot tettekkel, mivel nem fog dolgozni. Tiszteletben kell tartanod a hibáidat, hogy ne győzd le a fenyegetéseidet, és ne reagálj rájuk, ahogy ténylegesen választod, így csökken a pszichológiai injekció hatása.

Ne hülyéskedj a borral. Z'yasuvannya, aki okolható a kialakult helyzetért, rácsodálkozik a nyomozóra: lesznek intrikák, butaságok és rejtett indítékok... Az év folyamán kibogozza ezt a gubancot, és talál egy trükk. Tse bude tsikavo i, scho fontos, régen. Egy nyavalyás óra után már meséljen azokról, akik mondván és kiraboltak, kölcsönkérnek egy spratt hvilint, vagy vesznek egy évet. De nem akarsz a legrosszabbban játszani, hanem csak vedd el a filléreid! Ha elakad egy probléma, ne próbálja megismerni a bort. Nem a csapat közepén, nem a fodrászüzlet dolgozói között. A helyzetet pedig, hogy hogyan lehet kijavítani, ki kell dolgozni, és nem kell egy órát a kiválasztással tölteni, hogy ki csinálta, ki nem, és kinek köszönhető a hibáztatás. Nem is annyira fontos, sokkal fontosabb, hogy mindazonáltal megtévesszenek a belsőségek, pragmatikusan megragadva a kegyelmet. Koncentrálj a probléma gyökerére. És még ennél is több, mint kiderült, próbáljon meg visnovkát készíteni. Együttesen. Vessen egy pillantást a problémára, és gondolja át, hogyan oldja meg úgy, hogy többé ne hibáztassa. Nem valószínű, hogy ilyen hangulatban leszek, pl megoldásokat a problémákra az egész vállalat egésze számára talán megváltoztatja egy adott spivrobitnik viselkedését, és tiszteli a zastosuvat silnish vyslovlyuvannya chi navit dії.

Terv. Legyen világos terved a következő 30 napra. Tudd, hogy ha valakinek fel kell hívnia, lépjen kapcsolatba vele. Ne hagyja ki a dátumokat.

Készítsen tervet a jelenlegi és a következő negyedévekre. Itt tudnia kell, hogyan tud a vezető vírusos lenni, megérteni, hogyan kell felkészülni.

Mayte stratégiai célok folyón Valamint az egyenlő kerítéshez szükséges stratégiai irányelvek, a csökkentési tervek, a felelősök azonosítása a vállalat egésze hitelpolitikájának megváltoztatásáért, fejlesztéséért – és értékelheti, mennyire volt eredményes a munkája.

Gondolkodj, tervezz, légy nyugodt és rugalmas – és akkor munkád sikeres lesz.

Vіsіm fő megbocsát, yakі zdіysnyuyutsya hitelmenedzserek

Mint a gyerekeid, navpak, nincs olyan tett, amely lehetővé tenné, hogy a borzsnik elszabaduljon a golyvától?

1. Ellenőrizd, hogy minden megoldódik-e magától. Chi nem elégedett. Senki sem beszél a cégedről, ahogy te magad sem beszélsz róla. Ha nem kezdeményezel, nem történik semmi. A Borg Shvidkóról szóló lapja nélkül remélhetőleg elfelejti (teljesen széles). Hívás nélküli lapon - nem adnak tanácsot, találgatás nélkül - ne hívjanak, nyomatékosság nélkül - ne fizessenek. Diéta!

2. Nem tudod, hogy jobb-e a következő lépésre lépni. Tipikus helyzet, ha a kódban a borg kiválasztásának folyamata történik. Újra és újra erősíted a rahunkit, túl vékonyan írod ugyanazokat a leveleket. Bozhnik ismeri a megbékélési érveket, újítson meg

túl korán ír leveleket. Körbejárhatsz, mint egy karó, és ellenőrizheted, hogy ha azt akarod, hogy egyszer minden elromoljon, akkor a végtelenségig megteheted.

Vznachte magadnak, ha váltasz egy új, vastagabb rіven nem függhet a bűntudat a borzhnik és a mértéke yogo következetlen.

3. Beszélj sokat és hallj keveset. Az elképzelés még tágabb, hogy ahhoz, hogy valaki megváltozzon, gazdagon kell beszélni. Tse nem így van. Ügyeljen arra, hogy megfelelő ételt tegyen. Hagyja, hogy maga a borzsnik megértse, hogy előre kell fizetnie. Adja meg neki a lehetőséget, hogy megszólaljon, megértse indítékait és okait, majd hozzáértően reagáljon rájuk.

4. Nem veri az obitsyanok. Yakshcho Ön bejelentette a fizetési egy további számla, felállított szankciókat, benyújtotta a bírósághoz, és nem rabolt ki senkit, a borzhnik beszélni, hogy a szavai olcsók. Nehéz lesz megfordítani a povagut. Ha te magad nem nyered meg az obitsjanokat, miért gondoltad, hogy a borzsnik megverte a sajátját?

5. megfenyegetem. Nevikonanny obіtsyanok - az egyik véglet. Shodo borzhnik - іnsha megfenyegetése. Ne hagyd magad sikoltozni és fenyegetőzni. Nem kötelező, üres. Egyértelműen építed a saját hírnevedet (senki sem él légüres térben, más is megtudhat rólad, de nem szívesen látják). Azt mondják a borzsnik szívében, hogy győzhet a bíróságon ellenetek, mondván, hogy ti jógok azt kiabáltátok, hogy filléreket fújtak, - az ilyen vapadkikat taposták. Legyen zhortko, de legyen korrekt, mint egy megfelelő szakember.

6. Lezseren viselkedsz. Ha nincs világos cselekvési algoritmusa, ha rosszul volt felkészülve, a borbély rágalmazhatja, hogy mit nem tud, mit kell dolgoznia, mit kell mondania, hogyan kell viselkednie. Ha tiszteled maruditit, küldetésed kudarcot vall. Több hang a hangban, kevesebb sumniviv!

7. Ne adj tiszteletet a köcsögöknek. Más jelek mögött fel lehet ismerni a nagy jövőt, Borgot.

Ne írjon alá új szerződést, ne erőltesse a kegyelmet. Ne felejtsen el nyugtát venni, és óránként hívjon. Ne stavtesya znachitelno, amíg perevіrenoї sorsok іnstruktsії. A pontosságot az ősi ősi rituáléknál gyakorolják, az okmányok újra- és újraellenőrzését, hangok fújását a vízre (a tejre támaszkodva). Mutasson lelkiismeretességet a legjelentősebb szóval.

8. Ne kiabálj fizetésért. A szigorítási folyamat fájdalmas eljárás. Egy fodrásznak ez a szám. Még ha a szenvedélyek nem is lobbantak fel, akkor is, ha korábban felforrtak az érzelmek, akkor is, ha a nehézségek nagyok voltak az Ön számára, mivel a fizetés megszakadt, a zamovnik elvesztette a golymáját. Tse tény. Mondj búcsút neked a tse-ért. Jelentősen fessen gondolatot magáról egy borzsnik szemében, és ki tudja, lehetséges, a jövőben jó ajánlást fog adni.

A borg összehúzódása egy hajtogatási folyamat, és mindkét fél számára problémás, ezért ne hagyd, hogy a borg férfi kegyelmezzen ellened, és te magad fizesd ki.

(a negatív betét pozitív értéke a pénzügyi tőkeáttételi különbözet ​​pozitív vagy negatív értéke formájában). Hasonlóképpen, a pénzügyi tőkeáttétel együtthatójának csökkenése jótékony eredményhez vezet, csökkentve a pozitív vagy negatív hatást a nagyvilág számára.

Ily módon állandó eltérés mellett a pénzügyi tőkeáttétel együtthatója a fő generátor, mivel az állami tőkén elért tőkenyereség növekedése, a pénzügyi kockázat pedig ugyanannak a profitnak az elköltése. Hasonlóképpen, rögzített pénzügyi tőkeáttételi együttható mellett az első különbség pozitív és negatív dinamikája növeli az állam tőkéjén a profit mértékét, és ezzel együtt a kiadások pénzügyi kockázatát is.

A tőkenyereség egyenlegére és a pénzügyi kockázat mérlegére történő pénzügyi tőkeáttétel injektálási mechanizmusának ismerete lehetővé teszi mind a szervezet rangjának, mind tőkeszerkezetének céltudatos kezelését.

A szervezet hitelpolitikája

hitelpolitika tőkenyereségnek, befektetésnek tekinthető a hitelből származó források hatékony elosztása a hitelező bevételének stabil növekedését biztosító módszerrel.

Hitelpolitika - a bank által szervezett hitelek lebonyolítása és kiválasztása feletti ellenőrzés végrehajtását irányító szabályok teljes rendszere. A szervezet hitelpolitikája tartalmazza a vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany szabályrendszerét, a belépés helyét és az adósságkötési eljárást.

Elfogadják a hitelpolitikát, aminek lejárta után meghatározzák az adott üzem céljait, elfogadják a szabványokat, és úgy gondolja. A hitelezési szabályzat rendelkezései általánosan módosíthatók, a jelentési utasítások megbosszulására, vagy csak az egyik oldalra állhatnak. Túl sok ahhoz, hogy beleessen a szervezet vállalati kultúrájába.

Ale, mindenesetre a hitelpolitika a következőket tartalmazza:

- átgondolt munkavégzés az ügyféllel: a cseretípusok szegmentálására vonatkozó szabályok és a bőrszegmenssel való munkavégzés szabályai;

- rozpodіl seredinі ї robії robіt іz vzaєmodії z due-

- a borg belső erők általi meghúzásának eljárása;

- azoknak a helyzeteknek a leírása, amikor a borgot beszedés céljából átadják egy behajtási irodának;

- olyan helyzetek leírása, amelyek miatt a csapost bíróság elé kell állítani.

A dokumentum tipikus felépítése a következőket tartalmazza:

1. A hitelpolitika céljai.

2. A hitelpolitika típusa.

3. A vevők értékelésének szabványai.

4. Pіdrozdіli, zadіyanі pіd adminіnm debіtorsku borgovanіst.

5. Add át a személyzetnek.

pénz befektetése az adós behajtásába, zbіlshennya obyagu eladás (pribka vіd eladás) és vіddachi a pénz letétbe helyezése.

Крім формалізації цілей управління дебіторської заборгованістю у кредитній політиці слід визначити завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). A bőr feladata a kіlkіsny vimir anyja és a vikonannya kifejezés felelősségeként van megfogalmazva.

A hitelpolitika három típusa elfogadott:

Konzervatív;

Pomirna;

Agresszív.

A vevők különböző kötelezettségvállalási lehetőségeket kérnek

A kereskedelmi hitelezés megkülönböztetése érdekében szükséges a vevők értékelésére szolgáló algoritmus kidolgozása. A fizetési vonal bevezetésének gondolatainak differenciálódási algoritmusa alkotta, a fizetés átutalása alacsony.

1. A jelzésektől függően, hogy melyik esetben kerül sor az ügyfél hitelképességének értékelésére (a törlesztés időtartama az első fizetési sor kifizetése előtt, a vállalkozás bevétele, likviditás, a nettó forgóeszközök növekedése toshcho. bud.).

2. A hitelminősítés elveinek meghatározása a cég ügyfelei számára. Az értékelés egy éneklési időszakot remél, ha valaki bűnös abban, hogy például havonta egyszer egymásra néz.

3. Vizsgálata hitelelmék a bőr hitelminősítés, akkor

є időpont:

- megvalósítási árak;

- a fizetés esedékességének órája;

- a kereskedelmi hitel maximális összege;

- csökkentési és bírságolási rendszer.

Összefoglalni szükséges a kereskedelmi, pénzügyi és jogi szolgáltatások közötti kintlévőség kezelésének felelősségét. Az eladásoknál gyakran előfordul, hogy a kerítés összehúzódását különböző kifizetések adják, ami rendkívül hatékony lehet. Például a több eladási motiváció értékesítésének (kereskedelmi vіddіl) menedzsere és az adósokkal való munka menedzsere ( pénzügyi szolgáltatás) - otrimati koshti és mi-

minimalizálni a rіven borgovannostі.

A rozpodіlu vіdpovіdalnosti séma igaz, amelynél a vіdpovіdaє kereskedelmi szolgáltatás értékesítésére, amely nadhodzhennya, a pénzügyi szolgáltatás magára vállalja az informatsiynu аnіtіchnu pіdtrimku, és a jogi szolgálat biztosítja a jogi támogatást (a kölcsönszerződés hivatalos formálása révén). ). Az adósok között le kell írni az adós tartozásait, és ismertetni kell az adós behajtás vezetésével foglalkozó összes alkalmazott adatait.

A hitelpolitika a hitelintézeti adósok esetében bővíthető (10. táblázat). A hitelpolitika lehet agresszív vagy hagyományos, klasszikus.

10. táblázat

		Lásd a hitelpolitikát
	értelemben	A rövid lejáratú hitelezés területén
		A hosszú lejáratú hitelezés területén
	lépésről lépésre	Agresszív hitelpolitika
	kockázatokat	Hagyományos, klasszikus
		A nadannya egész pozíciókat
		A nadanny néhány pozíciót
	rinku típus szerint	A filléres piacon
		A pénzügyi piacon
		A tőkepiacra
		végrehajtandó hitelpolitika:
	földrajzból	Helyi, regionális szinten
		Nemzeti Riven
		Nemzetközi Rivne
		hitelezési politika:
		Promislovі pridpriєmstva (vazhka, könnyű,
		élelmiszeripar)
	Galuzeva mögött	Kereskedelmi szervezetek
		ébresztő szervezetek
	egyenesség
		Közlekedési vállalkozások
		Erős támogató szervezetek
		Zbuto-postai szervezetek
		Pіdpriєmstv zv'yazku hogy іn.
	a biztonság érdekében	A nadannya biztonságos pozíciókért
		A nem biztonságos pozíciók segítségére
	módszerekhez	Többlethitelezéskor
	hitelezés	Forgalmi hitelezéskor

Az érzékszervek hitelpolitikája a szabályozó funkció, szabályozza a hitelező és a hitelfelvevő közötti stratégiai életképességet, irányítja a hitelkötelezettségek teljesítését és a gazdaság szerepét. Mi a bőrrel kapcsolatos alany hitelpolitikája és diyalnistje, amely szabályozza a hitelező és az adós közötti fizetést az adóstól

időszakokban, és érdekeik megvalósítására irányul.

A hitelpolitika, mint a hitelkezelési folyamat alapja, előtérbe helyezi egyrészt a hitelhitel-fejlesztési folyamatot, másrészt a hitelmechanizmus működését.

Az üzleti tevékenység fő módja a jövedelemhez jutás. Csengessen, a többlet az értékesítési kötelezettségek növekedésével nő. Az áruk kötelező eladásának javításának egyik leggyakoribb módja a hitelfelvétel. Milyen okból?

Vásárlás megszerzésének lehetősége, amelynél elegendő pénz lehet egy túlfizetéshez;

A vevő drágább vagy drágább árut vásárolhat. Tsey szerszám eladó є nastіlki fogjuk szigorítani, melyik cégek, melyek

a toryk elkezdtek aktívan zastosovuvati, bement a kardinális módon, hogy növelje a forgalom. Nem éri meg drága árut eladni, pl.: autókat lízingre, vagy kishitelre, például: élelmiszer-kereskedelem területére.

A társaság hitelpolitikájának elszámolási órájában biztosítani kell a hitelre történő értékesítést, valamint a szervezet gazdálkodásának belső felépítését. A leendő hitelpolitika hitelpolitikája nem csupán a nemfizetések rövid késése, hanem az árbevétel növelésének igénye is. A versenyképesség növelése érdekében legfeljebb 14-30 napra, de még többre is visszanyerheti a befizetést. A fix fizetési vonal a gazdag országokban 30-90 nap, ha nem 180 nap. Magyarázza el a befizetett összeg különböző változatait, például a fizetés időpontjában bekövetkező jelentős, 2-3%-os csökkenést a szállítást követő napon, vagy előleget. Trivalisabb kifejezés több pénz kifizetésére a nagyobb finanszírozásért. Nagyon sok szervezet árul hitelre árut, nevezze meg a fizetési feltételeket, tobto-t. próbál fizetni az árut az eladás után, gyakran a szervezet fenntartja ugyanazt az egyensúlyt a vevővel, anélkül, hogy konkrét rahunkamit fizetne. Kár, hogy nem világos odáig hozni a hitelezési rendszert, hogy az adósok feletti kontroll is érintett legyen, így el lehet jutni a reménytelen borgok hibáztatásáig. Könnyedén kreditet kaphat a feladatra, ha a skin klienshez a „hitelkeret” címet rendeli, ami azt az összeget jelenti, amelyre jóváírhat.

Áruhitel finanszírozása lehetséges Másképp: rahunok vlasnih koshtіv, bankіvskogo hitel, a vlasny utáni munkaadó áruhitele Bővülő faktoring. Az óra hátralévő részében lehetőség van nemfizetés elleni biztosításra. Biztosítónál a fizetés elmulasztása miatt, például a fizetési határidő lejártát követő 30 napon belül.

Ellenőrizni kell a banki befizetések módját, és egyúttal ellenőrizni kell az esedékes befizetéseket. Hogyan jeleníthető meg az utánkövetés, a késedelmes fizetés egyidejű és 100%-hoz közelítő kifizetésének hatékonysága, hogy a megfelelő kanyarban tudjon bejönni

nego. Amint a szervezet egy hónapon belül foglalkozni kezd vele, a jelenlegi fizetési határidő után, az átfutási ráta meredeken csökken. A borg felé fordulás mozgása 4-6 hónapos varrás után 2-3-szorosára változik.

A vállalat hitelkezelése a szervezet egyik fő feladata. A hitelpolitika és a megfelelő szervezeti struktúra bővítése nélkül nem lehet növelni az értékesítési kötelezettséget, megspórolva a nemfizetések elfogadható mértékét.

A pénzügyi források felhasználásának eredményességét az eszközforgalom és a jövedelmezőségi mutatók jellemzik. A gazdálkodás hatékonysága növelhető a forgalom feltételeinek megváltoztatásával és a fizetés jövedelmezőségének növelésével, a nyereség csökkenésével és a bevétel növekedésével.

A forgóeszközök forgalmának felgyorsítása a tőkebefektetés növelése és a termékgyártás és -értékesítés bővülésének fokozása érdekében. Egy szervezet forgótőkéjeként in-line eszközök vannak. A vérfarkas fővárosként nyerő Fondi egy énekcikluson megy keresztül. Likvid eszközök nyernek külső anyagok vásárlására, amelyeket átváltanak kész termékek; a termékeket hitelre értékesítik, adósszámlákat készítve; Az adós számláit kifizetik és terhelik, likvid eszközökké alakulva.

Legyen szó fondi, mint vikoristovuyutsya szüksége forgótőke, lehet közvetlenül fizetni kötelezettségek. Ráadásul a bűzt el lehet nyerni a főtőke visszaadására, vagy ki lehet fizetni a vlasnik bevételéből.

A forgótőke forgalmának növelése az eredmények és a tartalékok megtakarításával járó többlet megjelenéséig, a tartalékok és többletek ésszerű egyensúlyának javításáig valósul meg. A szervezet teljes költségének forgalmának felgyorsítása érdekében:

- a szükséges anyagok beszerzőjének tervezése;

- kemény sörfőző rendszerek szállítása;

- modern raktárak vikoristannyja;

- az ivás alapos előrejelzése;

- shvidka sirovini és anyagok szállítása.

Egy másik lehetőség a szakterület forgótőkéjének forgalmának felgyorsítására a megváltozott adósszámlákon.

Az inkasszó összegét a tisztviselők határozzák meg: a termékek típusa, a piaci kapacitás, a termékek piacának mértéke, a szervezet rozrahunkiv rendszert fogadott el és mások. Követelések kezelése

obov'yazkom át minket, hogy ellenőrizzék a vérfarkasok macskák rozrakhunkah. A felgyorsult forgalom a lépésről-lépésre dinamikában pozitív tendenciaként elfogadott. Nagyon fontos, hogy minél több potenciális vásárló legyen, és fizessenek a szerződésekből átkerült árukért.

Vіdbіr zdіysnyuєtsya további formai kritériumokhoz: dotrimannya fizetési fegyelem a múltban, a vásárlás prognosztikus pénzügyi megvalósíthatósága, hogyan kell fizetni az áru kötelező díját, egyenlő a soron belüli fizetéssel;

zdіbnostі, rіven іnаnаїї ї stіykosti, ekonomіchnі і finanсі sіvі organіzаtsії-eladó (túlrakás, stіnіnіn prіbіtshіn prіbііііціцхосіn prіbіііііхіх).

Az áruk kifizetését az ügyfél utáni ügyfeleknek a kölcsönnél kell lehívni, ráadásul úgy gondolja, hogy a hitelt névtelen tisztviselők arcába kell fektetni. A gazdaságilag fejlett országokban széles körben kibővített rendszer létezik, ami azt jelenti, hogy:

- a vevő az elvitt áru fizetésétől számítva kétszeres kedvezményt vesz igénybe tíz napig a jóváírási időszak csutkáján;

- a vevő fizet az áruért, ha a fizetés a hitelezési időszak 11. és 30. napja között esedékes;

- ha a vevő egy hónapig nem fizet, a vevő fél a bírság fizetésétől, melynek összege a fizetés időpontjától függően változhat.

Az adósok legkényelmesebb módjai számlatörlesztés céljából, listák irányítása, telefonálás, személyes látogatás, számlaértékesítés speciális szervezeteknek (faktoring).

A forgótőke gyors felszámolásának harmadik módja a legjobb főzési mód. Az elmélet szempontjából a pénzbefektetés a befektetések másik fajtája

ban ben áru és anyagértékeket. Ahhoz, hogy előttük, zastosovnі zagalnі vimogi. Az első helyen, a szükséges alapkészlet koshtіv, hogy vykonannya in-line rozrahunkіv. Más módon a szükséges pénzt át nem ruházható vitrákkal kellene fedezni. Harmadszor, ne feledkezzünk meg a nagy összegekről sem, amelyek a tevékenység előre jelzett bővülése esetleges növekedésének biztonságát szolgálják.

A koshtіv-ig lehetőség van a modell javítására, lehetővé téve a koshtіv értékének optimalizálását. Értékelni kell:

- zagalny obsyag koshtіv és їх ekvіvalentіv;

- mint a trimati egy része a rozrakhanka rahunka-n, és mint egy pillantás az értékes papírokra, amelyeket gyorsan eladnak;

- ha bármilyen módon beleegyezik abba, hogy kölcsönösen átalakítja penny koshtіv és shvidkorealizovannyh eszközöket.

A bankszámlákra egyes szervezetek megtartják likvid eszközeiket, nem sírnak. Az egyéb likvid eszközök (rövid lejáratú állampapírok, letéti jegyek) azonban bevételt hoznak a vagyon láttán.

A legelterjedtebb gyakorlat a Baumol modell és a Miller-Orr modell.

A Baumol-modellből kiindulva átadódik, hogy a szervezet kezd kidolgozni, a maximum és pontnyi penny koshtsy kirajzolódik, majd fokozatosan elköltjük egy bizonyos ideig. Usі koshti vіd realіzatsії varіvіv és servіs organіzаtsіya investiє in korotkovі tsіnnih paperіv. Jó készlet macskát használnak, tobto.

nullával egyenlővé válik, vagy eléri az első megadott biztonsági szintet, a szervezet az értékes papírok egy részét értékesíti és a macskaállományt csutkaértékre pótolja. Ily módon a többletköltség dinamikája a rozrachunk rahunkáján egy „fűrészszerű” grafikon (7. ábra).

Csonttöbblet

a rozrachunkán

Rizs. 7. A csonttöbblet cseréjének ütemezése egy rozrachunka rahunka (Baumol modell) esetében

Baumol modellje egyszerű és a vállalkozások számára teljesen elfogadható, filléres, stabil és kiszámítható. Valóban, egy ilyen jelenség ritkán csapdába esik; a rozrahunka rahunka koshtіv többletét vipadkovy ranggal változtatja, sőt, jelentős is lehet.

Az utánpótlás mennyiségét (Q) a következő képlet segítségével számítjuk ki:

Q = 2 × V × c

de V - előre jelzett kereslet a penny koshtah iránt az időszakra (dátum, negyedév, hónap), s - átváltási árfolyam a penny koshtіv papír árából való átváltására;

r - elfogadható, hogy üzleti kamatjövedelem rövid lejáratú pénzügyi befektetésekre, például állami papírokból.

Ebben a sorrendben az érmék átlagos kínálatának Q / 2-nek kell lennie, és a macskákból származó értékes papírok konvertálásához nyújtott szívességek teljes összege (k) drágább:

k = VQ

A Zagalni vitrati (BP) egy ilyen filléres kezelési politika végrehajtásából a következővé válik:

OP = c × k + r × Q

Először is, ennek a képletnek a kiegészítései egyenesek, a másik pedig az, hogy pénzt takarítsunk meg a rozmaringos rahunkára, ahelyett, hogy papírokba fektetnénk be.

A Miller-Orr modell az egyszerűség és a valóság közötti kompromisszum. Segít abban, hogy élelemhez jusson, ami a következő rangot jelenti egy fillér készlet kezeléséhez, mintha lehetetlen jó pénzt és filléres macskák beáramlását átutalni.

A rozrahunka rahunka koshtіv többlete véletlenszerűen pontokat változtat, a dokkok nem érik el a felső határt. Hogyan csak tіlki tse vіdbuvaєtsya, pіdpriєmstvo indul

nem kell megfelelő mennyiségű értékes papírt vásárolni, ha a filléres érmekészletet egy bizonyos normál szintre (fordulópontra) állítjuk. Amint az érmekészlet eléri az alsó határt, a vállalkozás bármikor eladja a saját papírárát, és ezzel a filléres macskák készletét a normál határra emeli.

A rozrachunka rahunka pénzfeleslegének kezelésének logikája grafikusan látható (8. ábra).

penny
Túlfontosságú befektetés
	Felső határ
	kukoricacső
	nagyságrendű. Így
	rang, dinamika
	extra pénzt
	rozrachunkovy rahunok
	Fordulópont
	és emeld fel az elsőt
	chalniy veli-
	javítsd meg. Így
	rang, din-
	mika többlet
Egy fillér tartalék újrafeltalálása
Rizs. 8. Miller-Orr modell

A rózsák variációival kapcsolatos táplálkozásbeli különbségek miatt (a felső és alsó határok különbsége) javasolt az offenzív politika növelése: még akkor is, ha a fillérek csekélysége nagy,

értékes papírok, templomok vásárlása és eladása miatt, akkor a következő lépés a variációk és a navpak választék bővítése. Szintén javasolt a variációs tartomány változtatása, ami azt jelenti, hogy az értékes papíroknál a magas bevételi ráta bevétele csökkenthető.

A kereskedelmi hitelezés fő formái a következők:

Ígérvény;

- hitelezői tartozás.

A váltó egy levél a golyva (jegybirtokos) golyvájának, amely a yogo vlasniknak (a számlatulajdonosnak) őrült jogot ad a nyerésre az egyén aktuális futamideje után, mivel a golyva látta a golyvát ( számlakibocsátó), fizesse ki a pénzt új fillér összegben. Razrіznyayut számlák: egyszerű és perekaznі (tervezet).

A hitelezői kerítés, mint pénzügyi finanszírozási mód kiegyenlítésre kerül

végül	igazán			kifizetések	szervezetek
szennyeződés		utómunkások és vállalkozók, leányok előtt és
parlagi társaságok, fizetés előtti váltók, munkadíj fizetéséből származó váltók,
társadalombiztosítás és biztonság, kerítés a költségvetés előtt.
Hagyományos			rövid húr		hitelezés

olyan pénzügyi eszközök kiválasztása, mint:

- oblikovy (váltó) hitel;

- váltóhitel;

Faktoring;

Forfaiting.

számlák); vikoristovuєtsya fontosabb, mint a régi kereskedelem.

Faktoring - követelések vállalása mellett kedvezményes áron történő értékesítése erre szakosodott banknak vagy pénzügyi

Export műveletek. Forfaiting jellemzők:

- a jóváírás az importőr által elfogadott váltónak az exportőr bankja általi átvételekor kerül felszámításra;

- a bank általi számlavásárlást általában kedvezményesen számítják fel (tehát a számlát a névleges árfolyamnál alacsonyabb áron vásárolják meg). A kedvezmény kiterjesztése betétre az importőr fizetési képességétől, a kölcsön futamidejétől, a kölcsön piaci kamataitól függően ebben a devizában;

- forfetuvannya zvіlnyaє pіdpriєmstvo - exportőr vіd hitelkockázatok és lerövidíti az összeget az adós inkasszó, zbіlshyuyuchi része a teljesen likvid raktári forgótőke a vállalkozás.

Biztosítás;

- határidős szerződések (kérjük, fizessen a valódi árukért

- jövőbeli szerződések (árujog vásárlása és eladása);

- REPO műveletek (vagyonértékesítés további visszaváltással) (9. ábra).

Kereskedelmi			Rövid húrok			nem hagyományos
			banki kölcsönök:			pénzügyi
váltó			Kinézet			eszközök:
Kreditorska			(Váltó) kölcsön			Biztosítás
szennyeződés			váltóhitel			Előre
			Faktoring			Szerződések
			Forfaiting			határidős ügyletek
						Szerződések
						REPO műveletek

Rizs. 9. A rövid lejáratú hitelezés eszközei

	Vlasni dzherela zbіlshennya kapital obmezhenі
cherga zdatnistyu otrimannya szükséges többlet. Így
keruyuchi forgó eszközök, a szervezet elveszi a képességét a kisebb
lépés a letét a régi dzherel otrimanna penny koshtіv
növelje likviditását. A forgóeszközök hatékony kezelése
elfogadott módja a fogyasztás tőkéből való kielégítésének.
				megtévedt		kinézet	hatáskörök
számviteli (forma) és valós filléres mutatói a megvalósításnak
Termékek. A fizetés pillanatáig a végrehajtási folyamat egy pillantással áttekinthető
		folytasd, mi		közvetlen		viniknennya	kintlévőség

akadály.

Az adósságbehajtás a következőkre oszlik:

1) kifizetések, amelyeket jobban ki kell számolni, mint a csillag utáni folyó esetében;

2) kifizetéseket, amelyek esedékességét a legközelebbi csillag protyágja számolja el.

A kintlévőség a következőket tartalmazza:

- inkasszó a főtevékenységből (termékek értékesítése hitel keretében);

- adós behajtása pénzügyi tranzakciókra (kivonási számlák; résztvevők idegen tőkéből történő behajtása a törvényes tőkéből; munkásoknak és katonáknak adott előlegek).

A követelések kezelésének folyamata a következőket tartalmazza:

1. szakasz - a postai dolgozó szervezet tevékenységének pénzügyi elemzése;

2. szakasz - a szervezet hitelpolitikájának kialakítása; 3. szakasz - a kölcsönnyújtásról, a biztosítási terhelésről szóló határozat dicsérete

torskoi borgovannosti; 4. szakasz - a szervezet hitelpolitikájának megváltoztatása;

5. szakasz - a termékek vásárlásának, az értékesítés minőségének és az áruk értékesítésének ellenőrzése; adósok összehajtogatott aktái;

6. szakasz - az adósok pénzügyi tábora feletti ellenőrzés; 7. szakasz - abban az időben a fennálló tartozás vagy az első része a telepített működési

zv'yazku z adós schodo vyznannya їm borg; 8. szakasz - fellebbezés a választottbírósághoz, felhívással a varrott összevarrására

akadály; 9. szakasz - tönkrement csődvizsgálatok;

10. szakasz - bitcoinok kompenzációja a reménytelen borgok kompenzációs alapjából. A fizetés időpontjáig adosságbehajtás pénzügyi bűnös

suvatisya, ilyenkor megspórolható a kockázat, hogy a fizetést a vevő (helyettes) hátulról töri meg, különben nem terhelik.

Kétségtelen, hogy a jelenlegi értékesítési piac tudatában a hitel szükséges és fontos. A turbófeltöltő hiánya alaptalan, ahogy ez a hitelpolitika erejének érvényesülésekor hangzik. A hitelből történő értékesítés gyakran a kintlévőségek jelentős növekedését eredményezi, ami a költségek és a kockázatok növekedéséhez is vezethet. A szervezet saját szabályzata szerint nemcsak a vásárlások jóváírásának pozitív eredményeiért (növekvő árbevételért és nyereségért) felelős, hanem azért is, hogy ezt a folyamatot megnövekedett költségek és kockázatok kísérjék.

A hitelpolitika pozitív és negatív eredményeinek értékelése az adósságbehajtás raktárkezelésének tárgyát képezheti. Minket azok értékelnek, hogyan terhelik a régiót az eladási hitelpolitikával, az adós beszedésével, a vitratah vrobnitstva, a kockázatos vtrat vіd reménytelen borgіv.

Menedzserek komplexuma, akiket a szervezet hitelpolitikájának céljai jelölnek ki, egy ilyen szerződés felbontása, kölcsön, gyors behajtás:

- hitelkeretek kijelölése külföldiek számára vásárlással (helyettesekkel) és ellenőrzésük felett;

- a kintlévőségek visszafizetési feltételeinek és a jövőbeni tételek élettartamának ellenőrzése zsugorodás hiányában (csak büntetés, szankciók);

- vevőkre (helyettesekre) vonatkozó információk kiválasztása és kezelése;

- a vásárlás fizetési hatékonyságának felmérése (helyettes);

- a fizetési elme ellenőrzése;

- vevőállomány monitorozása (forgalmi időszak, forgalom, folyószámlák);

- hitel- és borgóhitelek elemzése, tervezése és ellenőrzése;

Kommunikáció a marketing szolgáltatásokkal, árakkal és információkkal. Ennek a feladatnak az ítéletét az kapja, aki érvényes képesítéssel rendelkezik.

katsiyu gyakorló – hitel-chi menedzsere, mint egy nagyszerű szervezetben – hitelkártyával. Ennek a kommunikációs típusnak a legfontosabb kommunikációja a könyvelő szervezettel és a marketing szolgálattal lehet.

Az Orosz Föderáció Oktatási és Tudományos Minisztériuma
Szuverén zagalnosvіtnіy jelzálog a szakmai oktatás
Skhidno-Szibériai Állami Műszaki és Menedzsment Egyetem
MRIPC

tanfolyami munka
a "Pénzügyi üzlet" tudományágból
a témán:
"Az üzlet hitelpolitikája"

Wickonaw: diák
gr. D 550-6 Zhamaganova S.B
Lektorált: Ph.D., egyetemi docens

Káposzta E. én

Ulan-Ude
2011
ZMIST

BEVEZETÉS……………………………………………………………………………..3
1. FEJEZET A VÁLLALKOZÁSI HITELPOLITIKA ELMÉLETI SZEMPONTJAI………………………………………………………………………………..5

Az ilyen típusú üzleti hitelpolitikák megértése………………………….6

1.2. Vytrati podprijemstva pіd óra vykoristannya hitelforrások………..13

1.3. Az üzleti forgalom előrejelzésének módszertana hitelforrások felvétele esetén…………………………………………………………………..16
23
2.1. A „Zirnitsya” áfa rövid gazdasági jellemzői…………………23
2.2. A BAT „Zirnitsya” hitelpolitikájának elemzése…………..…………………..24
2.3. Az alapos hitelpolitika módjai a vállalkozások számára……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
VISNOVOK……………………………………………………………………………..32
DZHERELS GYŐZELEMEK LISTÁJA INFORMÁCIÓ…………..33

VEDENNYA
A hitelpolitika nagy név, amelyet csak néhány egyszerű ok miatt lehet használni: kinek kell hitelt adni, bizonyos fejekben, mennyire gazdag és hány szankciót ész nélkül (ügyfél/vezető)? 1 A hitelpolitika eredményességének fő ismérve a vállalkozás főtevékenységéből származó pénzforgalom növekedése, illetve az értékesítés növekedése esetén, illetve a követelések forgalmának növekedése. Знайти оптимальну точку в комерційному кредитуванні допомагає використання граничного аналізу, формальна мова якого суворо визначає бажану рівновагу в обсягах та термінах надання відстрочки платежу: лібералізація кредитної політики доречна доти, “поки що додаткові вигоди від збільшення обсягу реалізації не зрівняються з додатковими витратами на кредит ”.
A hitelpolitika tartalmi alapja a struktúrák által alkalmazott eszközök a munkavállalói kölcsönnyújtás során, valamint a hitelezési normák, amelyek ésszerű szabályokat határoznak meg az erre a célra.
Jelen tanulmány problémája releváns modern elmék. A jelenlegi gyakorlatban értékesített áruk versenyképességét és magántulajdonát biztosító módszer segítségével az áruk hitelre történő értékesítése (soros fizetéssel) széles körben fellendült.
Ennek módja a vállalkozás hitelpolitikájának és a її-ra vonatkozó bejegyzések elosztásának alapos áttekintése.
A sor befejezéséhez a következő feladatokat kell elvégezni:

meghatározza a vállalkozás hitelpolitikájának szerkezetét;
vichiti módszerek a hitelezők és adósok kezelésére;
hogy alaposan elemezze az üzlet hitelpolitikáját.

A nyomon követés tárgya a BAT „Zirnitsa”.
A vizsgálat tárgya a pénzgazdaság, amelyet a vállalkozások és a bank között hibáztatnak filléres koshtiv kölcsönért.
A tanulmány elméleti alapját a robotokban, elemző és tájékoztató anyagokban vizsgált alapvető, tudományos és módszertani irodalom és táplálkozástudomány képezi. Іnformatsiynoy alap doslіdzhennya є statistichnі anyagok, rіchny zvіt a 2009-2010r. "Zirnitsa" áfa: mérleg az a kiegészítés az újhoz, a feleslegekről és a kenőpénzekről szól, a tőke megváltoztatásáról.

FEJEZET 1. A VÁLLALKOZÁSI HITELPOLITIKA ELMÉLETI SZEMPONTJAI

A jelenlegi gyakorlatban értékesített áruk versenyképességét és magántulajdonát biztosító módszer segítségével az áruk hitelre történő értékesítése (soros fizetéssel) széles körben fellendült.
A száz áruvásárlásra vonatkozó hitelpolitikai elvek kialakításának két fő oka van:

a zdіysnyuvati realіzatsіyu commodіvіv hitel egyes formáiban;
Milyen típusú hitelpolitikát válasszon a szervezet.

A hitelkötés típusának kiválasztásakor a következő főbb szempontokat kell biztosítani: 2

a gazdaság égető tábora, amely a vásárlók pénzügyi képességét, fizetési képességének mértékét jelzi;
hogyan alakult az árupiaci konjunktúra, a tábor elkezdte inni a szervezet termékeit;
az üzletfejlesztésben rejlő lehetőségek a termékek előállítása iránti elkötelezettség növelésére, egyúttal a hitel realizálási lehetőségeinek bővítésére;
jogi tudat az inkasszó biztonsága;
a vállalkozásoknak képesnek kell lenniük az adósokkal szembeni tartozások megfizetésére.

A vevők vásárlására vonatkozó hitelpolitika megalkotása növelheti az inkasszóba történő pénzbefektetés hatékonyságát, növelheti az eladásra kerülő pénz mennyiségét (értékesítésből származó bevételeket) és a letétbe helyezett pénz megtérülését.
Крім формалізації цілей управління дебіторської заборгованістю у кредитній політиці слід визначити завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). A bőr feladata a kіlkіsny vimir anyja és a vikonannya kifejezés felelősségeként van megfogalmazva.

Az ilyen típusú üzleti hitelpolitikák megértése

Hitelpolitika - a lebonyolított és kiválasztott hitelek feletti ellenőrzés végrehajtását irányító szabályok beírásának teljes rendszere, amelyet a társaság vagy a bank ad 3 . A középvállalkozás hitelpolitikája tartalmazhat egy szabályrendszert a vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany, a belépés helyére és az adósságkötési eljárásra vonatkozóan.
A hitelpolitika rendelkezései az általános gyakorlatban módosíthatók, ami megbosszulná a jelentési utasításokat, vagy csak az egyik oldalt foglalná el.
A hitelpolitikának tartalmaznia kell:

átgondolt munkavégzés az ügyféllel: a cseretípusok szegmentálására vonatkozó szabályok és a bőrszegmenssel való munkavégzés szabályai;
rozpodіl seredinі ї kompanії robіt іz vzaєmodії z borzhnikov;
a borg belső erők általi meghúzásának eljárása;
azoknak a helyzeteknek a leírása, amikor a borgot beszedés céljából átadják egy behajtási irodának;
olyan helyzetek leírása, amelyek miatt a csapost bíróság elé kell állítani.

Tsya obov'yazkovo rendszer lehet, de rögzített papíron. Megértették, hogy a bőrelfogadásban és a bőremberekben meg lehet nézni ezeket az embereket, de nem lehet elfogadni. A táplálkozás az, hogy kevésbé belső, vagy a bűzt minden szakember felírja és megérti a kezelésben, de vannak olvasmányok a bőrápoláshoz és a bőr helyzetéhez.
Az üzleti tevékenység fő módja a jövedelemhez jutás. Csengessen, a többlet az értékesítési kötelezettségek növekedésével nő. Az áruk kötelező eladásának javításának egyik leggyakoribb módja a hitelfelvétel. Milyen okból?

lehetőség van olyan vásárlás megszerzésére, amelynél elegendő pénz lehet egy túlfizetéshez;
a vevő drágább vagy drágább árut vásárolhat.

A vállalkozások hitelpolitikájának kidolgozásakor biztosítani kell a hitel eladását, és az obov'yazkovo az üzletvezetés belső struktúráját. Az üzlet kíváncsisága itt általában különféle problémákba ütközik. Úgy hangzik, mint egy értékesítési ügynök, mint egy dupla hitelkártya, mint egy bor az üzleti életben, és nézze meg, nincs-e félreértés. Tse pov'yazano z tim, scho értékesítési ügynök zatsіkavleniy nasampred, hogy eladja az árut, és otrimati for tse komіsіynі zazvichay vіn rizikuє kevesebb tim, scho komіsіyni yomu nem kerül kifizetésre. A nemfizetéskor az ügyvédek vagy a könyvelőt, vagy magát a tartozást alkalmazzák. A vállalkozás számára a megjelenés fő funkciója a könyvelői funkció, az árbevétel növekedéséért pedig a vállalkozás vezetője a felelős. Ezért a bűz nemcsak a vállalkozói hitelpolitikát alakítja és a Borg hatóságairól gondoskodik, hanem egyedül is mindenféle hiba nélkül dolgozik, és néha szabotálja is ezeket a robotokat.
A vállalkozás hitelpolitikájának határán ilyen eltérések vannak:

zbіlshennya obyagu eladó rahunok nadannya pokuptsam bіsh vigіdnih elmék számára;
a követelések és szállítók gyorsított forgalma;
a számlaösszeg elnyerésének lehetetlensége és a számlaösszeg inflációs növekedésének költsége miatti alulbecsült nyereség minimalizálása;
minimalizálása pénzügyi kockázatok az adósok nem óránkénti törlesztése, reménytelen tartozások leírása miatti esetleges fillérhiány miatt;
számos hitelező kijelölése, formanyomtatvány és obsyagiv zapozichen z urakhuvannyam jellemzői az üzlet termelési és pénzügyi ciklusaiban;
a pozíciótőke árának minimalizálása;
átállás egy alternatív dzherelára a világ alternatívái mögött;
a banknak történő időben történő visszafizetés és az adósságok kifizetésének ellenőrzése, a bank igényeinek megfelelő szerkezetátalakítási formák kiválasztása;
pіdtrimannya egyensúly a forgóeszközök és a jelenlegi golyva összegek és sorok.

A vállalkozás hitelpolitikája szervesen összefüggő blokkokból áll: a vevőállomány kezeléséből és a vevőállomány kezeléséből.
A hitelpolitikát elfogadják a folyón, majd meghatározzák a célokat, elfogadják a szabványokat, és készen áll a vállalkozásra.
A vállalkozás hitelpolitikájának céljai lehetnek: az adósbehajtásból származó pénzeszközök befektetésének hatékonyságának növelése, az értékesítési kötelezettség (értékesítési bevétel) növelése és a pénzeszközök befektetésének növelése.
Крім формалізації цілей управління дебіторської заборгованістю у кредитній політиці слід визначити завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). A bőr feladata a kіlkіsny vimіr anyjának felelősségeként és a vikonannya robіt kifejezésként fogalmazódik meg.
Az üzleti célok, її stratégia, piaci gondolkodásmód és más jelentős tisztségviselők megváltoztatásakor szükséges a hitelpolitika felülvizsgálata.
Pid hitelpolitika, jelen tábor céljaira lehetőség van az áruk kivitelezése az ügyfelek részére hitelre történő megvalósítására tekintettel az ügyfelek részére az áruszállítási szerződésre vonatkozó fizetési vonal és fizetési keret (kereskedelmi hitel) biztosítására. ).
A hitelezés nem az üzleti élet központi versenyelőnye, így az ügyfél tiszteletén van a hangsúly, és először az ügyfelekkel való egy órás munkavégzésről szóló tárgyalásokon kell nyilatkozni a hitel lehetőségéről. Ehhez a tárgyalások lefolytatásának órájában a következő alkalommal előleget kell fizetnie. Ha a teljes előleg nem lehetséges, próbálja meg eltávolítani a részleges előleget. І időnként kevésbé, ha az ügyfél a hitelnyújtás szükségességéhez szükséges érveket akarja hozni, és az Ön fejében, hogy az ügyfél a hitelezési folyamat megbeszélése után váljon üzleti érdekűvé (є cilyovim).
A hitelpolitika stotnimi mutatói:

vyznachennya árukölcsön nyújtásán gondolkodik;
rozrahunok maximális futamidejű nadannya áruhitel;
összecsukható "mátrix kedvezmények" - táblázatok, hogyan lehet kiszámítani az áruk árengedményeinek lehetőségeit, amelyeket ősszel kell fizetni (a szolgáltatásokat megadni) fizetési szempontból.

Tobto yak cіna, scho vykazuєtsya az árlistában, prijmaєtsі tsіn áruk, hitelre adva a maximális telepítési határidőig.
A hitelpolitikát meghatározó mutatók a következők:
1) a kölcsön futamideje az az időtartam, ameddig az ügyfél felelős az áruk vásárlásáért;
2) hitelképességi előírások - a minimális pénzügyi stabilitás, amely az ügyfél anyja felelőssége a fizetés lehetőségének korlátozása, valamint a megengedhető hitelösszegek bővítése, amelyet az ügyfelek különböző kategóriáinak adnak;
3) a kifizetések beszedésére vonatkozó politika - a hűség mértéke határozza meg az ügyfelek felé történő kiterjesztése szerint, amely korlátozza a fizetést, egy pillantást a hitel megújítására;
4) kedvezmények, amelyeket nagyobb korai fizetés esetén adnak; A qi pіlgi tartalmazza a csökkentés mértékét és azt az időszakot, amelynek nyújtásával felgyorsíthatók.
A termékvásárlással kapcsolatos hitelpolitikának három fontos típusa van – konzervatív, mérsékelt és agresszív, amelyek a її zdіisnennya fontos megközelítését jellemzik a spіvvіdnosnja brіvnіv pribytkovії і rіzіstії dіyistї dіyalist. 4
Az üzleti élet konzervatív típusú hitelpolitikája a hitelkockázat minimalizálására irányul. Egy ilyen minimalizálás elfogadott prioritás meta zdіysnennya yogo hitel tevékenység. Az ilyen típusú politika végrehajtásának mechanizmusa a gyors termékvásárlás, a fokozott kockázatú pénzügyi csoport hitelének biztosítása; a hitelfeltételek és a rozmіru minimalizálása; lelkierő hitelre és a jóga vartosti népszerűsítése; vykoristannya zhorstnyh eljárások az adós adósságainak visszafizetésére.
Pomіrny típusú hitelpolitika üzlet jellemzi az elme és її zdіysnennya vіdpovіdno, hogy az elfogadott kereskedelmi és pénzügyi gyakorlat és orientálja az átlagos hitelkockázati szint a termékek értékesítése а vіdstrochennyam fizetés.
Agresszív (puha) típusú hitelpolitika a kiemelt hitelpolitikai módszer alapján a többletbevétel maximalizálásának megállapítása a termékhitel-értékesítési kötelezettség bővülése érdekében, tekintet nélkül a magas hitelkockázati szintre, amely a műveletek támogatása. Az ilyen típusú politika végrehajtásának mechanizmusa a hitelek kiterjesztése a termékek vásárlóinak nagyobb kockázati csoportja számára; a hitel futamideje minimálisra növelése megengedett bővítések; lehetőséget adva a vásárlóknak egy meghosszabbított hitelre.
Az optimális hitelpolitika megválasztása érdekében a társaság növelheti a megnövekedett értékesítési kötelezettségek lehetőségét a kiegészítő kereskedelmi hitelek (hiteltörlesztés, kiegészítő adminisztrációs díjak, stb.) lehetőségéből és a nemfizetés kockázatából.
A hitelpolitika formális és formális kritériumokon is alapulhat 5:

vásárlások és fizetési előzmények. A fizetési előzmények a bankokkal és az ügyfél egyéb partnereivel való informális kapcsolatfelvétel révén szerezhetők be;
a vevők fizetési hatékonysága a vállalkozások kölcsönös vásárlóinak hiteltörténetének javításával mérhető;
a vásárlók pénzügyi stabilitásának egyszerűsítése és jövőbeli értékelése.

Mások számára kérdezhet és tájékozódhat a fontosabb információforrásról, valamint az ügyfél irodájával dolgozó neves szakemberek informális gondolatairól, független elemzők ajánlásairól, szakosodott ügynökségek híreiről.
A vállalkozói hitelezési politika körültekintő megválasztását felkelti az a tény, hogy a vállalkozói tevékenység végzése az alsóbbrendűek tudatában összefügg a gazdasági instabilitással, amelyet számszerű kereskedelmi kockázatok mentenek meg. Egy ilyen vállalkozási helyzetben az ember maga is vétkes a legfontosabb döntések elfogadásában, hiszen azok nem érnek kevesebbet, mint a saját anyagi érdekei, hanem a partnerek érdekei is. Szintén megvizsgáljuk a száz termékvásárlásra vonatkozó hitelpolitika kiválasztásának problémáját, ami gyakorlatilag mindenki számára fontos, aki üzleti tevékenységet folytat.
A gazdaság fő államegysége, legyen az hatalom, egy részfejedelemség, mintha a legkülönfélébb szervezeti és jogi formákban lenne: egységes államkormányzat, külső partnerség, partnerség idegen országgal, részvénytársaság. Aludjunk le azokkal, akik képesek a méltóságteljes törvényhozásig jogalkotni, hogy a golyva bűzét kormányzati tevékenységükről azonos információhalmazsal tegyék az állami hatóságok elé. І viseli її pontosságát az anyagi és adminisztratív életképességet. Reshta ekonomіchnykh pokaznіkіv, zazvichay, hovayutsya organіzatsiyami a meghajtó alatt komertsіynoї єmnitsі, hozzáférés ahhoz, ami több lehetséges, mint működési mód.
Az egyik legfontosabb módszertani fejlesztés kiemelkedik: a szervezetek tevékenységének gazdasági mutatói érthetetlenek, nehezen elérhetőek. Csak a részvényesi társaságok kénytelenek saját szavaikkal nagyszerű információkat adni maguknak a részvényesek előtt. A költség pontosan ugyanannyi, ha egy adott vevő hitelpolitikáját alakítjuk ki. Nyilvánvaló, hogy a nem fizetők nagy részének tudatában minél kevesebb információt hajlandó adni a kereskedelmi tevékenységéről a vállalkozás-vevőnek, annál jobb hitelpolitika lesz az eladó oldalán.
Vіdkrita іnformatsija іn vіdpovіdny zastosuvanіnі methodіv еkonomicіchаі analysis саn give priprієmіmіmіchі vіdіvіchі іnіkіlіy can give pripriєmіmіmіvі-seller nіstіvіє zrobiti tochnіshi vysnіshі vysnovі pro stan vyrobnichoї, zbutovoї ї finanїї ї promy ї ї ї ї ї organіzatsії, yak vіstupає pіstupatsіy rіlі.
A hitelpolitika típusát meghatározó vállalkozásoknak emlékezniük kell arra, hogy a zhorst її változat negatívan befolyásolja a їхної működési kötelezettségének növekedését és a stabil kereskedelmi kapcsolatok kialakítását. Abban az időben a Pіdprimizmus felének hitelének M'yaki Változata is a vicclicati permirne vidvolskikanna fіnansovikh koshtiv, a nzita hasított fennsík, a Vitrati vicennye és Kintsevoma Zhizumka, a woleshurok Woshnostja.

Vytrati podpriyemstva pіd h vykoristannya hitelforrások

Ha a hitelforrások megszerzésének üzletágának lényegéről beszélünk, akkor megértjük a fizetés elvét. A hitelezés alapelvei a következők, amelyek megegyeznek: a visszaváltás elve, terminológia, differenciálás, pozíció- és fizetési biztonság.
Az esztergálás azt jelenti, hogy a csontok forgathatók. A rotáció gazdasági alapja a költség körforgalom és a їх obov'yazkova jelenlét a pozíció forgási vonaláig. Vlasne, a kölcsön, mint gazdasági kategória tim és vіdrіznyaєtsya in іnshih categorіy áru-penny vіdnosin, scho ruh fillérekért v_dbuvaєtsya a fordulat fejében. A rotáció a kölcsön szükséges jellemzője.
A hitelezés terminológiai elve azt jelenti, hogy a kölcsön nem csak fordulat, hanem ugyanazon futamidő alatt is lehet. A jóváírás futamideje a hitel eléréséhez szükséges norma. A jóváírás futamidejének bevezetése az adós átszállásának határórája. Ha a corystuvannya kifejezést megsemmisíti a pozíció, akkor létrejön a kredit érvényessége, és elpazarolja a jogos elismerését. A terminológiai elvek triviális megsértése az üzleti vállalkozások hitelezésénél és néhány galuzi negatív hatással van az országban egy fillér táborára.
Hozzá kell tenni, hogy a piac tudatában kiemelt jelentőséget kap a terminológia elve. Vіd yogo dotrimannya, hogy fektessen le egy normális szociális jóléti fillért.
A hitelezés differenciálása azt jelenti, hogy a kereskedelmi bankok nem hibáztathatók, azonban a döntésen múlik, hogy az ügyfelek milyen hiteligénylőket keresnek. A bankok megpróbálhatnak kevesebb hitelt adni ezeknek az ügyfeleknek, így saját idejükben visszaadhatják azt. Emiatt a bank a hitelképesség jelzései alapján meghatározza a vállalkozás pénzügyi intézményét, azokról, akiket az épület tulajdonosa biztosítana a kölcsön szerződéses feltételévé alakítására.
A pozíció biztonsága, mint a kölcsönnyújtás elve azt jelenti, hogy az enyém, a hitelfelvevő értékrendje, vagy rendíthetetlensége lehetővé teszi, hogy a hitelezőt az biztosítsa, aki biztonságban lesz a sorokban. Ez az elv adja át azt a valódi biztonságot, hogy a gondozónak olyan pozíciót adunk, ahol a felek igényei szerint különböző típusú myna chi-k vannak. A hitelezők szerződési helyzetének időbeni fordulatának biztosítására előőrsöt, kezességet jelölnek ki, a gyakorlat által elfogadott egyéb formákra pedig golyvát navigálnak.
Helyzetet adva az előőrsnek, a hitelező eltorzul, a jelzálog zálogok az enyémek, hogy segítsenek, a biztosíték biztosított, a likviditás biztosított. Az ilyen eszközök likviditásától függően (áru- és anyagi értékek, vagyontárgyak, gépek, készletek, szállítóeszközök stb.) egyértelmű, hogy az eszközök fillérekre válthatók.
Fontos átgondolni az állásfordítás módjait, nézzük a beszámolójukat. A pozíció típusának legnagyobb kiterjesztése az árukészletre és anyagi értékre adott kölcsön 6 pont bűz a legnagyobb értékpapír kölcsönhöz. Az áruk és tárgyi értékek felhasználhatók hitel biztosítására. Ha nagyszerű krediteket lát, a rakoncátlanságot biztosítékként veszik. Az elpusztíthatatlan sáv előőrse alatti pozíciókat jelzálog-pozícióknak nevezzük. Jelzáloghitel-pozíciók előőrseként különféle hatalmi formájú vállalkozások, telkek és vidéki települések számára, pályázatok.
Most a fizetési elvről kell részletesebb jelentést készíteni, a borszilánkok a legfontosabb bizonyítékai a hitelfelvétel napjának. A hitelfizetés elve azt is jelenti, hogy a vállalkozó-birtokos a lekötött betét után fix díjat fizethet a banknak új költségben. Valójában ez az elv a banki hitel további mechanizmusán alapul.
Banki vіdsotok 7 є díj, amelyet a hitelező nyert az adós hitelfelvétele formájában a pozíció alapok által. A pénzfizetés a piaci állam elméje számára nem olyan, mint a kérelmező által elnyert többlet egy részének átutalása a hitelezőjére. Természetesen a hitelező képességét a helyzeti költség megfizetésére elismeri, hogy tőkéjének egy részét átadja a borzsniknak, olyan rangban, amely lehetővé teszi a hitel felvételét egy óra alatt, kérem a hatóságokat. jövedelem. A végső stádiumban lévő kölcsön az átfutási költség, a százada pedig a pozíciónövekedés. Pozichkovy vіdsotok Olyan rangban, bizonyos pozíció áron, ami garantálja a pozicionált vartost racionális választását és a hitelforrások tömegének megtakarítását. Ugyanakkor a hitel kifizetése ösztönző injekciót adhat a vállalkozások államháztartásának, a sponkayuchi az állami források növelésének és az állami források költséghatékony befektetésének.

1.3 Vitrát előrejelző technika
hitelforrásokkal rendelkező vállalkozások

Іsnuє kіlka podkhodіv to razglyadu tsієї problémák. Vannak köztük újak is, tehát óránként változnak.
Megvizsgálhatjuk továbbá az üzleti életképesség előrejelzésének módszertanának alacsony megközelítését is. Az ilyen megközelítések előtt fel kell mérnünk a nagy- és középvállalkozások hitelképességét. Ezt az értékelést saját belátása szerint többféleképpen is elvégezheti. Valóságos mérlegadatokon, nyereséginformációkon, hitelkérelmeken, az ügyfél történetével és vezetőivel kapcsolatos információkon alapulnak. A hitelképesség értékelésének módszereként a pénzügyi együtthatók rendszere, a penny flow elemzése, az üzleti kockázat és a menedzsment a győztes.
Pénzügyi együtthatók az ügyfelek hitelképességének felmérésére kereskedelmi Bank. A könnyű és orosz banki gyakorlatban a kérelmező hitelképességének értékelésére különféle pénzügyi együtthatókat alkalmaznak. Választása a bank ügyfélkörének jellemzőitől, a pénzügyi nehézségek lehetséges okaitól és a bank hitelpolitikájától függ. Іsnuє kіlka kіlka kіlka kіlka kofіtsієnіv: 8

likviditási együttható;
hatékonysági együttható vagy forgalom;
pénzügyi tőkeáttétel együtthatója;
beáramlási együttható;
borg szolgáltatási együttható

A hitelképesség mutatói, amelyek a csoportnevek bőréig szerepelnek, nagy változatosságban különböztethetők meg.
Az együttható áramlási likviditás azt mutatja, hogy az épület tulajdonosa elve rozrahuvatisya a borgovy golyva.
Az in-line eszközök összegének átutalásának in-line likviditásának együtthatója, tobto. koshtіv, yakі maє kliєnt különböző formákban streaming kötelezettségekkel, tobto. golyva a legközelebbi visszafizetési feltételekkel (pozíciók, borg az alkalmazottaknak, számlákra, költségvetésre, alkalmazottakra és alkalmazottakra.
Az aktuális passzív részek folyékony aktiválása, mivel érezhetően gyorsan átalakul főzéssé. A likviditási együttható kijelölése az adós készpénzforgalmának likviditásának előrejelzésére szolgál penny formában a futamidő banki visszaváltására.
A hatékonysági (forgalmi) együtthatók kiegészítik az együtthatók első csoportját - a likviditás jelzéseit, és lehetővé teszik a visnovok több szélét. p align="justify"> A hatékonysági együtthatókat dinamikusan elemzik, valamint összehasonlítják a versengő cégek együtthatóival és az átlagos Galuze mutatókkal.
Jövedelmezőségi együtthatók jellemzik a teljes tőke megtérülésének hatékonyságát, beleértve a nyereség egy részét is. Ezen együtthatók különféle típusai:
1) a beáramlási normák együtthatói:

- Nettó működési bevétel;

- nettó többlet a vіdsotkіv és az adók megfizetése után;

2) jövedelmezőségi mutatók - a háromféle jövedelmezőségi mutató kimutatása a bevételek és a vállalat jövedelmezőségéhez való hozzájárulás mértékét mutatja;
3) az egy részvényre jutó haszonkulcs együtthatói - az igazgatóságnak nyújtott szolgáltatások együtthatója (piaci együtthatók) azt mutatják, hogy a haszonkulcs egy részét százas és rögzített kifizetések fedezik.
A testületnek nyújtott szolgálati együtthatók azt mutatják, hogy a nyereség 9 jak részét 100 vagy az összes fix kifizetés kifizetése után fizetik ki. Az együtthatók különösen fontosak lehetnek a magas infláció esetén, ha a kifizetett számlák összege megközelítheti a fő ügyfél tábláját, és felül kell vizsgálni. A bevétel nagyobb része közvetlenül ezen egyéb fix kifizetések kifizetésére irányul, annál kevesebb a borgo golyva visszaváltására és a kockázatok fedezésére, tobto. ami még fontosabb, az ügyfél hitelképessége.
Az átvitt pénzügyi együtthatók a tervezési időszakra vonatkozó tényleges megbízható adatok és előrejelzési értékek kiigazításával biztosíthatók. Stabil gazdaság mellett egy stabil ügyfél esetében a hitelfelvevő hitelképességének megítélése az elmúlt időszak tényleges mutatói alapján történhet. A külföldi gyakorlatban az ilyen tényszerű megjelenítéseket általában három okból teszik ki. És itt a hitelképességi együtthatók rozrahunka alapja a többletkészletek, a debitorok és a hitelezők beszedésének átlagos sziklája (negyed, pivrichchya hónap), koshtiv at kasі i rahunka bank, rozmіr aktsionernogo kapitaliu (törvényes tőkealap) , majd hatalmi tőkealap.
Instabil gazdaság (például az infláció csökkenése), magas infláció idején az elmúlt időszakok tényleges mutatói nehezen képezhetők egységes alapként az ügyfél vagyonának megítéléséhez, hogy megtérüljön a golyva, beleértve az ügyfelek pozícióit is. a bank, a bank. Egyes esetekben vagy az együtthatók elnevezésének elemzéséhez szükséges prediktív adatok, vagy a vizsgált vállalkozás (szervezet) hitelképességének értékelési módszere a hibás a győzelemért, kiegészítve másokkal. A végeredményig az üzleti kockázat elemzését az értékelés leadásakor nyújthatja be a vezetőségnek.
A hitelképesség pénzügyi együtthatóinak leírásai az adott időpontban fennálló egyenlegek átlagos egyenlege alapján vannak biztosítva, és nem mindig tükrözik a valós referenciaértéket, és a sztárság könnyen alátámasztja őket. Ezért nyer a világ banki gyakorlata az együtthatók rendszerét, amelyet az eredmények pontszáma alapján finanszíroznak. Tsej rahunok bosszú zvіtnі pokaznі revovі u időszakban. Vikhіdnym vérfarkas є többletet mutat a megvalósításból. A többi elemből (anyag- és munkaerőköltségek, súlyok, adók, értékcsökkenés stb.) kizárva a közbenső mutatókat, a végső zsákból pedig az időszak nettó bevételét.
A termelés tiszta egyensúlya – kiskereskedelem a termelőeszközök és a passzív egyensúly között. Eszköz előkészítése - több fillér a pénztárostól a rahunkán a bankban. A jelenléte egy passzív - short-line pozíciók az in-line termelés tevékenység. Éppen ezért a főzés nettó egyenlegét az ügyfél pénzének számlája adja, amelyet a dobozban és a rahunka 10-en költöttek el.
A filléres áramlás elemzése egyben a kereskedelmi banki ügyfél hitelképességének értékelési módszere is, és ez a mutató önmagában is egy tényező a vállalkozói készség elismerésében a hitelforrások korrozivitásában. Az ilyen elemzés azon tényleges indikációk kiválasztásán alapul, amelyek az ügyfél teljes költségét jellemzik a nyári időszakban.
A filléres áramlás elemzése meghatározza az áramerősség értékét és a forrásból származó költségtöbbletet az időszakra vonatkozóan, ami megerősíti a tápellátás futamidejét. Ha a sorsot nézzük, a filléres áramlás elemzése folyóeloszlásnál viroblyayetsya, legfeljebb 90 napos távon - negyedévente.
A koshtiv többlet elemei az időszakban є:
1) jövedelem, kilépés egy adott időszakból;
2) az időszakra kifizetett értékcsökkenés;
3) költségek változása az alábbiaktól:

tartalékok;
követelések;
fő alapok;
egyéb eszközök;

4) a hitelezői adósság növekedése;
5) egyéb kötelezettségek növekedése;
6) alaptőke-emelés;
7) új pozíciók látása.
A költségelemek megjelenítése a 11. oldalon:
1) adók, illetékek, osztalékok, bírságok és büntetések fizetése;
2) kiegészítő hozzájárulás a következőkhöz:

feltölt;
adosságbehajtás;
egyéb aktív;
alapvető fondi;

3) gyorshitelezői tartozás;
4) egyéb kötelezettségek változása;
5) az alaptőkéről szóló értesítés;
6) a pozíció visszaváltása.
A dagály és a macskaözön különbsége határozza meg a filléres áradat értékét. Ennek érdekében többletet fizetnek a tartalékok, adósok, hitelezők részére is. a csutkára, és tedd a periódus végét. A készletek, adósok és egyéb eszközök többletének hosszú távú növekedése a költségek változását jelenti, és az elszámolás során "-" jellel, a változást - költségnövekedést pedig "+" jellel rögzíti. ". A hitelezők és egyéb kötelezettségek növekedését pénztöbbletként fogadják el ("+"), csökkenést - ennek eredményeként ("-").
Különösen, ha a többlet költsége és a fő alapok pótlási költségének növekedése a többlet csökkenésének növekedéseként biztosított az időszakban, és a fő alapok egy részének végrehajtásának eredménye a protyazh időszakban . Az eladás mérlegen felüli értékének változását költségtöbbletnek vesszük, a helyzetet pedig a költségek előjeleként fordítjuk meg.
A filléres áramlás elemzésének modelljét az elemek csoportosítása és a tőkeáramlás az üzletvezetés területén ihlette. A penny flow-elemzés (ADP) modellben ezeket a szférákat a következő blokkok támogathatják:

a vállalkozás bevételeinek kezelése;
készletek és rózsák kezelése;
Pénzügyi golyva kezelése;
ajándékok és befektetések kezelése;
spіvvіdsheniem vlasnogo kapitaliu i kreditіv kezelése.

A penny flow elemzéséhez legalább három évre vonatkozó adatokat veszünk fel. Ha az ügyfél gyorsan halad a forró számlákon, akkor beszélni kell a pénzügyi stabilitásról, meg kell tanulni a hitelképességet. Kolivannya értéke zagalnogo filléres áramlás, és navіt rövid távú perevishchennya vіdpliva több mint beáramló koshtіv, hogy elmondja a nagyobb hitelminősítő az ügyfél egyenlő hitelképességét.
A penny flow elemzése lehetővé teszi a bajusz növekedését az üzletvezetés gyenge területeiről. Például költség esetén alkalmazható a készletek, törlesztések (adósok és hitelezők), pénzügyi kifizetések (ajándékok, utalások, osztalékok) kezelésére. Felfedve a gyenge területek menedzsment győztes rozrobki elmék hitelezés, vіdbitih a kölcsönszerződést. Annak érdekében, hogy a dotsіlnіst és rozmіr vidachі pozichki táplálékát a filléres áramlás érzékelhetően triviális elemzése alapján javítsuk, nemcsak az elmúlt időszak tényleges adatai alapján kell dolgozni, hanem az előrejelzési adatok alapján is. a tervezési időszak. A beruházási költség előrejelzésének új módszerei előtt az üzleti kockázat elemzése is szükséges az ügyfél hitelképességének felméréséhez.
A cerizik jó kockázata, ennek oka, hogy a szponzor forrásköre nem feltétlenül szűnik meg azonnal és transzfer hatással. Az üzleti kockázat felelősei különböző okokért felelősek, amelyek a többi szakaszban a pénztári kör megszakadásához vezetnek. Az üzleti kockázat tisztviselői a kör szakaszai szerint csoportosíthatók.
Az Otzhe az üzleti költségek növekedésének előrejelzési módszereivel, a kölcsön felvételével lehetővé teszi az ügyfél hitelképességének teljes meghatározását, amely az ő vonalában magának a folyamatnak a stabilizálásától, a hitel típusától és a feltételektől függ. a kreditrendszer megszűnt.
Valamint elmondható, hogy az akvizíció felbecsülhetetlen részét a vállalkozás hitelpolitikája, tobto helyesen hajtogatják és választották. a hitelezők és az adósok adósságának hatékony kiválasztása és az adósok és hitelezők agymosása.

2. FEJEZET A "ZARNITSIA" VÁLLALATI HÉA HITELPOLITIKÁJÁNAK ELEMZÉSE

2.1. A "Zirnitsya" áfa rövid gazdasági jellemzői

Ma a WAT ​​"Zirnitsya" a város egyik legdinamikusabb és legígéretesebb vállalkozása. BAT "Zirnitsya" - agyi megerőltetések rezgésekből 10 ezer. tonna termékek - karamell, zucerok, csokoládé, karamellás, drazsé, pékség, gofri, mályvacukor, lekvár. Termékválaszték a gyárban több mint 300 fajta édességtípus. Az áfa "Zirnitsya" cukrásztermékei joggal váltak a régió látogatóvárosává, elvették Oroszország nagyobb régióinak elismerését, és az óra hátralévő részében - a kordonon túl. A gyár pénzügyi politikájának stratégiai irányítása - minden program műszaki átalakításból és hosszú távú pénzügyi hozzájárulásokból történő finanszírozásának célja.

2001-ben a „Zirnitsya” csapat „A legnagyobb adófizető 2000-ben” tiszteletbeli oklevelet kapott a szövetségi és területi költségvetés bevételi részének kialakításához, valamint a belső és külső adománygyűjtés végrehajtásához való jelentős hozzájárulásért. különböző egyenrangú és alköltségvetési alapok költségvetésével.

A gyár a régió egyik vezető befizetője – Stary Oskol város közelében a harmadik.

Ahhoz, hogy 1200 munkahelyet keressek, bért fizetve jelentősen megemelem a régió átlagkeresetét. május Kolgosp. Spozhivaє sіlskogospodarsku produktsіu, sho roblyаєєєєєєі a régióban, ami 12 kolgospamnak felel meg, az scho lehetővé teszi, hogy további pénzügyi támogatást nyújtson a sіlskogospodarskim vállalkozásoknak.

2.2 A BAT "Zirnitsa" hitelpolitikájának elemzése

A követelések elemzése.

Nézzük meg a tényleges adatokat a vállalkozás kormányzati tevékenységéről. Ugyanakkor munkánk során nem indukáljuk a BAT "Zirnitsya" mérlegét a 2010-es évre.
2.1. táblázat.
A BAT "Zirnitsya" mérlegének elemzése 2010-re, millió rubel.

Minisztérium az erős állam

FGOU VPO Irkutsk Derzhavna Silskogopoddarskaya Academy

Pénzügyi és elemzési osztály

tanfolyami munka

A tudományághoz: "Rövid ütésű pénzügyi politika"

A témában: Üzleti hitelpolitika”

a BAT "Haladás" fenekén

Wickonaw: diák

4 fogás 2 csoport gazdaságos. tantestület

szakember. 080105.65

Trubitsina D.S.

Átdolgozva: idősebb

vikladach

Khusnudinova Olena

Anatolijna

Irkutszk, 2010

Belépés……………………………………………………………………………………3

5

1.1. A vállalkozások hitelforrásainak szerkezetének megértése…………..………5

1.2. A hitelforrások vállalási tevékenységének lényege…………………………………………………………………………………….8

1.3. Új megközelítések kialakítása a vállalkozás költségeinek a hitelforrások költségére való előrejelzésére szolgáló módszertanhoz…………………………………………………………………………………… …………………………………………… 11

2. A vállalkozás hitelpolitikájának elemzése……………………………..………18

2.1. Az ilyen típusú üzleti hitelpolitika megértése………………..…..18

2.2. A BAT „Haladás” rövid gazdasági jellemzői……………27

2.3. A BAT „Progress” hitelképességének elemzése……………………………28

3. Az üzlet alapos hitelpolitikájának módjai………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Következtetés…………………………………………………………………………………………

Hivatkozások……………………………………………………………………44

Kiegészítés………………………………………………………………………………46

Belépés

A hitelpolitika nagy név, aminek nem lehet három egyszerű oka: kinek adjunk kölcsönt, milyen fejjel és milyen gazdag? A hitelpolitika eredményességének fő ismérve a vállalkozás főtevékenysége, illetve az értékesítés növekedése, illetve a kintlévőségek forgalmának növekedése miatti pénzforgalom növekedése. Знайти оптимальну точку в комерційному кредитуванні допомагає використання граничного аналізу, формальна мова якого суворо визначає бажану рівновагу в обсягах та термінах надання відстрочки платежу: лібералізація кредитної політики доречна доти, “поки що додаткові вигоди від збільшення обсягу реалізації не зрівняються з додатковими витратами на кредит ”.

A hitelpolitika a deákó "konyhakönyv" szerepét hivatott betölteni, körülölelve a kreatív kezdeményezések őrjöngését és az egyén rozrahunok sajátosságait. A hitelpolitika tartalmi alapja a struktúrák által alkalmazott eszközök a munkavállalói kölcsönnyújtás során, valamint a hitelezési normák, amelyek ésszerű szabályokat határoznak meg az erre a célra.

Ennek a vizsgálatnak a problémája aktuális lehet a mai fejekben.

A jelenlegi gyakorlatban értékesített áruk versenyképességét és magántulajdonát biztosító módszer segítségével az áruk hitelre történő értékesítése (soros fizetéssel) széles körben fellendült.

Ennek módja a vállalkozás hitelpolitikájának és a її-ra vonatkozó bejegyzések elosztásának alapos áttekintése.

A sor befejezéséhez a következő feladatokat kell elvégezni:

1. meghatározza a vállalkozás hitelforrásainak szerkezetének megértését;

2. ismerteti az üzleti hitelpolitikát;

3. elemezze és alaposan elemezze az üzleti hitelpolitikát.

A kutatás tárgya a BAT „Haladás”.

A vizsgálat tárgya a pénzgazdaság, amelyet a vállalkozások és a bank között hibáztatnak filléres koshtiv kölcsönért.

A tanulmány elméleti alapja a robotokban vizsgált alap-, tudományos és módszertani irodalom és táplálkozás, az orosz folyóiratban megjelent elemző és tájékoztató anyagok. Іnformatsiynoy alap doslіdzhennya є statistichnі anyagok, rіchny zvіt a 2006-2007r. BAT "Előrehaladás": mérleg (1. űrlap) és kiegészítése az újhoz (5. nyomtatvány), információk a nyereségről és a nyereségről (2. űrlap), információk a tőkeváltozásokról (3. űrlap), főbb jelzések (s/g-től - Form. 6 APC).

A kitűzött feladatok elvégzéséhez statisztikai, absztrakt-logikai, rozrahunk-konstruktív és közgazdasági-matematikai módszereket alkalmaztunk.

1. A hitelforrások kiválasztásának akadályozottsága, szükségessége, hatékonysága

1.1. A vállalkozások hitelforrásainak szerkezetének megértése

A vállalkozás hitelforrásai a hatalmi tőke és a megkeresett pénz részét képezik, amelyet az aktív hitelműveletekhez a filléres formába irányítanak. Ráadásul a hitelforrások kivonásakor a bűz megszűnik az üzleti élet erőforrása lenni, mert a bűz már nem tartalék (a kölcsön visszaadása kockázati művelet), hanem hitelforrás befektetése lesz.

A hitelforrások jelenlegi hitelforrásokra és mittiev hitelforrásokra vannak felosztva.

A jelenlegi hitelforrások bővülésének vizsgálata úgy, hogy a potenciálisan hitelbetétekre irányítható forrásokat a következő képlet határozza meg:

Jelenlegi hitelforrások = Hitelpotenciál - Hitelforrások befektetései

Mittevy hitelforrások - ce rozmіr resurіvіv, yakі egy adott órában felhasználható a hitel típusához, a képlettől függően:

Mitteve hitelforrások = Pénzfelesleg a dobozon. rahunka + Folyamatos ellátás - Folyamatos fizetés + Kiváló minőségű források (GDO) + ​​Extra előkészítés az irodában

A kék piacokra való átállás komolyan megváltoztatta a vállalkozások szerkezetét. A környező vállalkozás erőforrásainak felépítése az, hogy ugyanabba a szakirányba vagy, navpak, univerzalizációba, a jóga tevékenység specialitásaiba kerüljön, az egyéni erőforrások piacává válok.

A Vlasni koshti priprijemstva alaptőkéből, alapokból és osztatlan bevételből jön létre.

Az alaptőke külső gazdasági társaságokból, az egyesület és a szervezet a részvények névértékéből alakul ki, ez a vállalkozások legfőbb biztosítéka.

Az Örökbefogadó Tanács önállóan megerősíti az adott jógaalap-utalvány szentesítésére vonatkozó szabályokat.

Megbízások tartalékalapja a változó működésű vállalkozások esetleges túlterheltségének fedezésére. A tartalékalap minimális összegét a szervezet alapszabálya határozza meg, de ez nem haladhatja meg az alaptőke értékének 15%-át. Dzherelom képez tartalék alapot є vіdrakhuvannya vіd pributka, scho megy az alap vіdpovіdno folyamatban lévő jogszabályok.

Vállalkozások, speciális alapok is jönnek létre: "Fő eszközök értékcsökkenése", "MSHP értékcsökkenése", amelyeket váratlan értékcsökkenési leírás útján hagynak jóvá; többletből létrehozott gazdasági ösztönző alap. Svіtovy dosvіd nadі raznі módszerek vyznachennya rozmіru vlasnі koshti (kapital) pripriєmstva. Rozmіr kapitalu, razrahovany számára tієyu chi іnshoy módszer, akkor rіznim.

Alapozatlan tőkebevallás a rozrahunka idején, hogy a kegyelem elé tárja a vállalkozói táborról szóló információkat. Vono a hatalmi tőke megnövekedett értéke elől menekülve, aktív tevékenységüket bővítve, a kockázatok emelkedését támadva. Navpaki, ha a tőkeösszeg meghatározásának módszerét az 1. darab alulbecslésre redukálják, akkor az aktív műveletek körének hangja lesz, és ezáltal a bevétel csökkenése.

Vіdomo, scho a vállalkozás hatalmi tőkéjének elégséges mértékéről, hozzáadják az obsyagot, a raktárt és az aktív műveletek jellegét. Üzleti orientáció a nagy kockázattal járó műveletek lebonyolításának fontosságára a nagy tőkebővülés miatt, másrészt az üzleti hitelportfólió növekedése az állami tőke csökkenésének lehetővé tételének minimális kockázata miatt. Rozmіr vlasnogo kapitalu, nebhіdnogo pіdpriєmstvo, kozh zalezhivat vіd specifіkі yogo kієntіv.

A vállalkozás tőkéjének és vagyonállományának jólétének mérőszámaként szolgál. Szerző: protyag kіlkoh roki v svіtovіy praktitsі tsey pokaznáv zazavav raznyh zmіn. A 80-as években a tőkeértékelési módszertan táplálkozása a nemzetközi pénzügyi szervezetek vita tárgyává vált. A meta-t a tőkeelégtelenség szélső kritériumain vették figyelembe, amelyet a tőke különböző alanyaira, saját tulajdonuktól a szélig függetlenül kell megállapítani. A tőkeelégtelenség fő mutatója a kockázatos eszközök együtthatója, amelyet a következő képletnek tulajdonítanak:

A vállalkozás tőkéjének megfelelőségi szintje a pénz (tőke) vagyonösszeghez viszonyított növekedése, a kockázat javulásának értéke, a keletkezett összeg megtérülése. a papírok értéktartalékai és a költekezés lehetősége.

A vállalkozás tőkéjét (vlasny kosht) összegként számítják ki:

Üzleti alaptőke;

vállalkozói alapok;

Rontatlan többlet, értékkel növelve:

Tartalék az 1. és 2. pozíciójú csoportok kiadási lehetőségére;

Kivont (kifizetett) előre felhalmozott kuponbevétel;

Az árak átértékelése devizában

Értékes papírok újraértékelése, mivel azokat elküldik az ORCB-nek;

értékkel változott:

Ütemek felvétele;

Államrészvények visszaváltása;

Az alaptőke átvezetése a törzsértékére;

befejezetlen obov'yazkovy tartalék pіd znetsіnnya betét papír áron;

Limit felett nyújtott hitelek, garanciák és garanciák;

Pénz átutalása az anyagi javak átadására a dzherel hatalma felett;

vitrat jövőbeli időszakokat fizetett, de nem fizetett pénzért;

Inkasszó, trivalitás 30 napon túl;

Rozrahunok a vállalkozások szervezésével a macskák szemszögéből.

A kisállat vagontól függetlenül a vállalkozás hatalmi tőkéje fontos funkciók életében nyer:

1. zahisna funkció – az üzlet felszámolásakor a befizetőknek kártérítés kifizetésének lehetősége;

2. Működési funkció - láthatóan az, hogy a sikeres működés megkezdéséhez induló tőkére van szükség, ami nyeri a bimbózást, a felépítést, a pénzügyi tartalékok képződését a nem teljesítő üzletmenet idején. Akinek a győztes a hatalom fővárosa is;

3. Szabályozási funkció - a vállalkozások sikeres működésében rejlő zatsіkavlenіstyu suspіlstva, valamint olyan törvények és rendeletek miatt, amelyek lehetővé teszik a szuverén szervek számára a szabályozási és ellenőrzési funkciók gyakorlását.

1.2. A hitelforrások befogadásának lényege

Ha a hitelforrások megszerzésének üzletágának lényegéről beszélünk, akkor megértjük a fizetés elvét. A hitelezés alapelvei a következők, amelyek megegyeznek: a visszaváltás elve, terminológia, differenciálás, pozíció- és fizetési biztonság.

Az esztergálás azt jelenti, hogy a csontok forgathatók. A rotáció gazdasági alapja a költség körforgalom és a їх obov'yazkova jelenlét a pozíció forgási vonaláig. Vlasne, a kölcsön, mint gazdasági kategória tim és vіdrіznyaєtsya in іnshih categorіy áru-penny vіdnosin, scho ruh fillérekért v_dbuvaєtsya a fordulat fejében. A rotáció a kölcsön szükséges jellemzője.

A hitelezés terminológiai elve azt jelenti, hogy a kölcsön nem csak fordulat, hanem ugyanazon futamidő alatt is lehet. A jóváírás futamideje a hitel eléréséhez szükséges norma. A jóváírás futamidejének bevezetése az adós átszállásának határórája. Ha a corystuvannya kifejezést megsemmisíti a pozíció, akkor létrejön a kredit érvényessége, és elpazarolja a jogos elismerését. A terminológiai elvek triviális megsértése az üzleti vállalkozások hitelezésénél és néhány galuzi negatív hatással van az országban egy fillér táborára.

Hozzá kell tenni, hogy a piac tudatában kiemelt jelentőséget kap a terminológia elve. Vіd yogo dotrimannya, hogy fektessen le egy normális szociális jóléti fillért.

A hitelezés differenciálása azt jelenti, hogy a kereskedelmi bankok nem hibáztathatók, azonban a döntésen múlik, hogy az ügyfelek milyen hiteligénylőket keresnek. A bankok megpróbálhatnak kevesebb hitelt adni ezeknek az ügyfeleknek, így saját idejükben visszaadhatják azt. Emiatt a bank a hitelképesség jelzései alapján meghatározza a vállalkozás pénzügyi intézményét, azokról, akiket az épület tulajdonosa biztosítana a kölcsön szerződéses feltételévé alakítására.

A pozíció biztonsága, mint a kölcsönnyújtás elve azt jelenti, hogy az enyém, a hitelfelvevő értékrendje, vagy rendíthetetlensége lehetővé teszi, hogy a hitelezőt az biztosítsa, aki biztonságban lesz a sorokban. Ez az elv adja át azt a valódi biztonságot, hogy a gondozónak olyan pozíciót adunk, ahol a felek igényei szerint különböző típusú myna chi-k vannak. A hitelezők szerződési helyzetének időbeni fordulatának biztosítására előőrsöt, kezességet jelölnek ki, a gyakorlat által elfogadott egyéb formákra pedig golyvát navigálnak.

Helyzetet adva az előőrsnek, a hitelező eltorzul, a jelzálog zálogok az enyémek, hogy segítsenek, a biztosíték biztosított, a likviditás biztosított. Az ilyen eszközök likviditásától függően (áru- és anyagi értékek, vagyontárgyak, gépek, készletek, szállítóeszközök stb.) egyértelmű, hogy az eszközök fillérekre válthatók.

Fontos érték van mód oldalra fordulni, nézzük a beszámolójukat. A pozíciótípus legnagyobb kiterjesztése az árukészletekre és anyagi értékekre adott kölcsön, valamint az oskіlki є naybіlsh nadіynym zabezpechennyam hitel. Az áruk és tárgyi értékek felhasználhatók hitel biztosítására. Ha nagyszerű krediteket lát, a rakoncátlanságot biztosítékként veszik. Az elpusztíthatatlan sáv előőrse alatti pozíciókat jelzálog-pozícióknak nevezzük. Jelzáloghitel-pozíciók előőrseként különféle hatalmi formájú vállalkozások, telkek és vidéki települések számára, pályázatok.

Most a fizetési elvről kell részletesebb jelentést készíteni, a borszilánkok a legfontosabb bizonyítékai a hitelfelvétel napjának. A hitelfizetés elve azt is jelenti, hogy a vállalkozó-birtokos a lekötött betét után fix díjat fizethet a banknak új költségben. A gyakorlatban ezt az elvet alkalmazzák a banki hitel további mechanizmusára.

A bankhitel a hitelező által a hitelfelvevővel szemben felszámított díj. A pénzfizetés a piaci állam elméje számára nem olyan, mint a kérelmező által elnyert többlet egy részének átutalása a hitelezőjére. Természetesen a hitelező képességét a helyzeti költség megfizetésére elismeri, hogy tőkéjének egy részét átadja a borzsniknak, olyan rangban, amely lehetővé teszi a hitel felvételét egy óra alatt, kérem a hatóságokat. jövedelem. A végső stádiumban lévő kölcsön az átfutási költség, a százada pedig a pozíciónövekedés. Pozichkovy vіdsotok, ilyen rangban, є svoєridnoyu tsіnoy posychki, scho garantálja a vartosti pozíció racionális megválasztását és a hitelforrások tömegének megtakarítását. Ugyanakkor a hitel kifizetése ösztönző injekciót adhat a vállalkozások államháztartásának, a sponkayuchi az állami források növelésének és az állami források költséghatékony befektetésének.

1.3. Új megközelítések bevezetése az előrejelzési módszertanba

hitelforrások befogadása

Іsnuє kіlka vidіv pіdkhoіv to razglyadі ієї problémák. Vannak köztük újak is, tehát óránként változnak.

Pénzügyi együtthatók a kereskedelmi bank ügyfelei hitelképességének felmérésére. A könnyű és orosz banki gyakorlatban a kérelmező hitelképességének értékelésére különféle pénzügyi együtthatókat alkalmaznak. Választása a bank ügyfélkörének jellemzőitől, a pénzügyi nehézségek lehetséges okaitól és a bank hitelpolitikájától függ. Іsnuє kіlka kіlka kіlka kіlka kofіtsієnіv:

1. likviditási mutató;

2. hatékonysági együttható vagy forgalom;

3. a pénzügyi tőkeáttétel együtthatója;

4. beáramlási együttható;

5. adósságszolgálati együtthatók.

A hitelképesség mutatói, amelyek a csoportnevek bőréig szerepelnek, nagy változatosságban különböztethetők meg.

Az együttható áramlási likviditás azt mutatja, hogy az épület tulajdonosa elve rozrahuvatisya a borgovy golyva.

Az in-line eszközök összegének átutalásának in-line likviditásának együtthatója, tobto. koshtіv, yakі maє kliєnt különböző formákban streaming kötelezettségekkel, tobto. golyva a legközelebbi visszafizetési feltételekkel (pozíciók, borg az alkalmazottaknak, számlákra, költségvetésre, alkalmazottakra és alkalmazottakra.

Az aktuális passzív részek folyékony aktiválása, mivel érezhetően gyorsan átalakul főzéssé. A likviditási együttható kijelölése az adós készpénzforgalmának likviditásának előrejelzésére szolgál penny formában a futamidő banki visszaváltására.

A hatékonysági (forgalmi) együtthatók kiegészítik az együtthatók első csoportját - a likviditás jelzéseit, és lehetővé teszik a visnovok több szélét. A hatékonysági együtthatókat dinamikusan elemzik, valamint összehasonlítják a versengő cégek együtthatóival és az átlagos Galuze mutatókkal.

Jövedelmezőségi együtthatók jellemzik a teljes tőke megtérülésének hatékonyságát, beleértve a nyereség egy részét is. Ezen együtthatók különféle típusai:

1. Beáramlási normák együtthatója:

Nettó működési bevétel;

Nettó többlet a vіdsotkіv és az adók megfizetése után;

2. jövedelmezőségi mutatók - a háromféle jövedelmezőségi mutató kimutatása a bevételnek a bevételhez viszonyított arányát és a társaság jövedelmezőségét terhelő adókat mutatja;

3. az egy részvényre jutó haszonkulcs együtthatók - az igazgatóságnak nyújtott szolgálati együtthatók (piaci együtthatók) azt mutatják meg, hogy a haszonkulcs egy részét hogyan fedezi a száz és fix kifizetés.

p align="justify"> A testületnek nyújtott szolgáltatások együtthatói azt mutatják meg, hogy a nyereség egy része 100 vagy az összes fix befizetés kifizetése után hogyan keletkezik. Az együtthatók különösen fontosak lehetnek a magas infláció esetén, ha a kifizetett számlák összege megközelítheti a fő ügyfél tábláját, és felül kell vizsgálni. A bevétel nagyobb része közvetlenül ezen egyéb fix kifizetések kifizetésére irányul, annál kevesebb a borgo golyva visszaváltására és a kockázatok fedezésére, tobto. ami még fontosabb, az ügyfél hitelképessége.

Az átvitt pénzügyi együtthatók a tervezési időszakra vonatkozó tényleges megbízható adatok és előrejelzési értékek kiigazításával biztosíthatók. Stabil gazdaság mellett egy stabil ügyfél esetében a hitelfelvevő hitelképességének megítélése az elmúlt időszak tényleges mutatói alapján történhet. A külföldi gyakorlatban az ilyen tényszerű megjelenítéseket általában három okból teszik ki. És itt a hitelképességi együtthatók rozrahunka alapja a többletkészletek, a debitorok és a hitelezők beszedésének átlagos sziklája (negyed, pivrichchya hónap), koshtiv at kasі i rahunka bank, rozmіr aktsionernogo kapitaliu (törvényes tőkealap) , majd hatalmi tőkealap.

Instabil gazdaság (például az infláció csökkenése), magas infláció idején az elmúlt időszakok tényleges mutatói nehezen képezhetők egységes alapként az ügyfél vagyonának megítéléséhez, hogy megtérüljön a golyva, beleértve az ügyfelek pozícióit is. a bank, a bank. Egyes esetekben vagy az együtthatók elnevezésének elemzéséhez szükséges prediktív adatok, vagy a vizsgált vállalkozás (szervezet) hitelképességének értékelési módszere a hibás a győzelemért, kiegészítve másokkal. A végeredményig az üzleti kockázat elemzését az értékelés leadásakor nyújthatja be a vezetőségnek.

A hitelképesség pénzügyi együtthatóinak leírásai az adott időpontban fennálló egyenlegek átlagos egyenlege alapján vannak biztosítva, és nem mindig tükrözik a valós referenciaértéket, és a sztárság könnyen alátámasztja őket. Ezért nyer a világ banki gyakorlata az együtthatók rendszerét, amelyet az eredmények pontszáma alapján finanszíroznak. Tsej rahunok bosszú zvіtnі pokaznі revovі u időszakban. Vikhіdnym vérfarkas є többletet mutat a megvalósításból. A többi elemből (anyag- és munkaerőköltségek, súlyok, adók, értékcsökkenés stb.) kizárva a közbenső mutatókat, a végső zsákból pedig az időszak nettó bevételét.

A termelés tiszta egyensúlya – kiskereskedelem a termelőeszközök és a passzív egyensúly között. Eszköz előkészítése - több fillér a pénztárostól a rahunkán a bankban. Passzív - short-line pozíciók előkészítése gyártásra Csinálok egy barkácsolót. Ehhez a főzés nettó egyenlege az ügyfél saját pénzének bővülését mutatja, amit a dobozban és a rahunkán rendeztek el.

A filléres áramlás elemzése egyben a kereskedelmi banki ügyfél hitelképességének értékelési módszere is, és ez a mutató önmagában is egy tényező a vállalkozói készség elismerésében a hitelforrások korrozivitásában. Az ilyen elemzés azon tényleges indikációk kiválasztásán alapul, amelyek az ügyfél teljes költségét jellemzik a nyári időszakban.

A filléres áramlás elemzése meghatározza az áramerősség értékét és a forrásból származó költségtöbbletet az időszakra vonatkozóan, ami megerősíti a tápellátás futamidejét. Ha a sorsot nézzük, a filléres áramlás elemzése folyóeloszlásnál viroblyayetsya, legfeljebb 90 napos távon - negyedévente.

A koshtiv többlet elemei az időszakban є:

1. többlet, ugyanabból az időszakból;

2. időszakra kifizetett értékcsökkenés;

3. költségek változása innen:

Tartalékok;

Követelések;

Alap fondies;

egyéb eszközök;

4. zbіlshennya hitelezői tartozás;

5. egyéb kötelezettségek növekedése;

6. alaptőke-emelés;

7. lásd az új pozíciókat;

Hogyan lehet látni a macskák áramlásának elemeit:

1. adók és pénzbírságok és büntetések osztalékának fizetése;

2. kiegészítő alap-hozzájárulás:

adosságbehajtás;

Egyéb aktív;

Alap fondies;

3. gyorshitelezői tartozás;

4. egyéb kötelezettségek változása;

5. részvénytőke-felmondás;

6. visszaváltási pozíció;

A dagály és a macskaözön különbsége határozza meg a filléres áradat értékét. Ennek érdekében többletet fizetnek a tartalékok, adósok, hitelezők részére is. a csutkára, és tedd a periódus végét. A készletek, adósok és egyéb eszközök többletének hosszú távú növekedése a költségek változását jelenti, és az elszámolás során "-" jellel, a változást - költségnövekedést pedig "+" jellel rögzíti. ". A hitelezők és egyéb kötelezettségek növekedését pénztöbbletként fogadják el ("+"), csökkenést - ennek eredményeként ("-").

Különösen, ha a többlet költsége és a fő alapok pótlási költségének növekedése a többlet csökkenésének növekedéseként biztosított az időszakban, és a fő alapok egy részének végrehajtásának eredménye a protyazh időszakban . Az eladás mérlegen felüli értékének változását költségtöbbletnek vesszük, a helyzetet pedig a költségek előjeleként fordítjuk meg.

A filléres áramlás elemzésének modelljét az elemek csoportosítása és a tőkeáramlás az üzletvezetés területén ihlette. A penny flow-elemzés (ADP) modellben ezeket a szférákat a következő blokkok támogathatják:

1. a vállalkozás bevételeinek kezelése;

2. készletek és rózsák kezelése;

3. pénzügyi golyva kezelése;

4. ajándékok és befektetések kezelése;

5. az állami tőkével szembeni adósságok és hitelek kezelése.

A penny flow elemzéséhez legalább három évre vonatkozó adatokat veszünk fel. Ha az ügyfél gyorsan halad a forró számlákon, akkor beszélni kell a pénzügyi stabilitásról, meg kell tanulni a hitelképességet. Kolivannya értéke zagalnogo filléres áramlás, és navіt rövid távú perevishchennya vіdpliva több mint beáramló koshіv, hogy elmondja a nagyobb hitelminősítő az ügyfél egyenlő hitelképességét.

A penny flow elemzése lehetővé teszi a bajusz növekedését az üzletvezetés gyenge területeiről. Például költség esetén alkalmazható a készletek, törlesztések (adósok és hitelezők), pénzügyi kifizetések (ajándékok, utalások, osztalékok) kezelésére. Felfedve a gyenge területek menedzsment győztes rozrobki elmék hitelezés, vіdbitih a kölcsönszerződést. Annak érdekében, hogy a dotsіlnіst és rozmіr vidachі pozichki táplálékát a filléres áramlás érzékelhetően triviális elemzése alapján javítsuk, nemcsak az elmúlt időszak tényleges adatai alapján kell dolgozni, hanem az előrejelzési adatok alapján is. a tervezési időszak. A beruházási költség előrejelzésének új módszerei előtt az üzleti kockázat elemzése is szükséges az ügyfél hitelképességének felméréséhez.

A cerizik jó kockázata, ennek oka, hogy a szponzor forrásköre nem feltétlenül szűnik meg azonnal és transzfer hatással. Az üzleti kockázat felelősei különböző okokért felelősek, amelyek a többi szakaszban a pénztári kör megszakadásához vezetnek. Az üzleti kockázat tisztviselői a kör szakaszai szerint csoportosíthatók.

Az Otzhe az üzleti költségek növekedésének előrejelzési módszereivel, a kölcsön felvételével lehetővé teszi az ügyfél hitelképességének teljes meghatározását, amely az ő vonalában magának a folyamatnak a stabilizálásától, a hitel típusától és a feltételektől függ. a kreditrendszer megszűnt.

2. A vállalkozások hitelpolitikájának elemzése

2.1. Az ilyen típusú üzleti hitelpolitikák megértése

Hitelpolitika - a társaságot vagy a bankot megillető hitelek lebonyolítása és kiválasztása feletti ellenőrzés végrehajtását irányító szabályok bevezetésének teljes rendszere. A középvállalkozás hitelpolitikája tartalmazhat egy szabályrendszert a vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany, a belépés helyére és az adósságkötési eljárásra vonatkozóan.

A hitelpolitika rendelkezései az általános gyakorlatban módosíthatók, ami megbosszulná a jelentési utasításokat, vagy csak az egyik oldalt foglalná el.

A hitelpolitikának tartalmaznia kell:

1. az ügyféllel végzett munka átgondolása: a helyettesítő típusok szegmentálásának szabályai és a bőrszegmenssel végzett munka szabályai;

2. rozpodіl seredinі pridpriєmstva robіt iz vzaєmodії z borzhnikov;

3. eljárás a borg belső erővel történő meghúzására;

4. azoknak a helyzeteknek a leírása, amikor a borgot beszedés céljából átadják egy behajtási irodának;

5. azoknak a helyzeteknek a leírása, amelyekben a csapost bíróság elé állítják.

Tsya obov'yazkovo rendszer lehet, de rögzített papíron. Megértették, hogy a bőrelfogadásban és a bőremberekben meg lehet nézni ezeket az embereket, de nem lehet elfogadni. A táplálkozás az, hogy kevésbé belső, vagy a bűzt a kezelés minden szakembere felírja és megérti, de vannak olvasmányok a bőrápoláshoz és a bőr helyzetéhez.

Az üzleti tevékenység fő módja a jövedelemhez jutás. Csengessen, a többlet az értékesítési kötelezettségek növekedésével nő. Az áruk kötelező eladásának javításának egyik leggyakoribb módja a hitelfelvétel. Milyen okból?

1. lehetőség van olyan vásárlás megszerzésére, amelynél elegendő pénz lehet egy túlfizetésre;

2. A vevő drágább vagy drágább árut vásárolhat.

A vállalkozások hitelpolitikájának kidolgozásakor biztosítani kell a hitel eladását, és az obov'yazkovo az üzletvezetés belső struktúráját. Az üzlet kíváncsisága itt általában különféle problémákba ütközik. Úgy hangzik, mint egy értékesítési ügynök, mint egy dupla hitelkártya, mint egy bor az üzleti életben, és nézze meg, nincs-e félreértés. Tse pov'yazano z tim, scho értékesítési ügynök zatsіkavleniy nasampred, hogy eladja az árut, és otrimati for tse komіsіynі zazvichay vіn rizikuє kevesebb tim, scho komіsіyni yomu nem kerül kifizetésre. A nemfizetéskor az ügyvédek vagy a könyvelőt, vagy magát a tartozást alkalmazzák. A vállalkozás számára a megjelenés fő funkciója a könyvelői funkció, az árbevétel növekedéséért pedig a vállalkozás vezetője a felelős. Ezért a bűz nemcsak a vállalkozói hitelpolitika alakításában és a borgivekről való gondoskodásban rejlik, hanem egyedül is kincs nélkül dolgozik, és néha szabotálja ezeket a robotokat.

A vállalkozás hitelpolitikájának határán ilyen eltérések vannak:

1. zbіlshennya obyagu eladás további segítséggel a legerősebb elmék vásárlóinak;

2. a vevő- és szállítóállomány gyorsított forgalma;

3. az alulbecsült nyereség minimalizálása, mivel a költségösszeg inflációs hatása miatt nem lehet megnyerni a költség és a kiadások összegét;

4. az adóstartozások idő előtti visszafizetése, a kilátástalan adósok leírása miatti esetleges forráshiánnyal járó pénzügyi kockázatok minimalizálása;

5. számos hitelező kijelölése, formanyomtatvány és obsyagiv zapozichen z urakhuvannyam jellemzői a termelési és az üzleti élet pénzügyi ciklusaiban;

6. a pozíciótőke árának minimalizálása;

7. átállás egy alternatív dzherelára a világ alternatívái mögött;

8. a banknak történő időben történő visszafizetés és a tartozások kifizetésének ellenőrzése, a bank igényeinek megfelelő szerkezetátalakítási formák kiválasztása;

9. pіdtrimannya egyensúly a forgóeszközök és a jelenlegi golyva összegekre és sorokra.

A vállalkozás hitelpolitikája szervesen összefüggő blokkokból áll: a vevőállomány kezeléséből és a vevőállomány kezeléséből. A Rozroblyayuchi hitelpolitikája, a pіdpriєmstvo ilyen tényezőket képes kiváltani:

1. az ország gazdaságának perzselő tábora, amely a nemzetközi piac fejlődésének alapja, a világgazdaság tábora, a főbb irányzatok és fejlődés;

2. Versenykörnyezet, termékpiac, áru- és pénzügyi piacok konjunktúrája;

3. rozroblenіst normatív-jogi alapja shchodo összehúzódása követelések;

4. a vállalkozáson belüli kereskedelmi műveletek végzésének alapvető gyakorlata, hatékony szerződéses alap megléte;

5. az adós követelésbehajtásának egy részének vállalásának pénzügyi megvalósíthatósága.

A folyón elfogadják a hitelpolitikát, amelynek teljesítése után meghatározzák az adott feladat céljait, elfogadják a standardokat, majd a vállalkozáshoz kerül.

Hitelpolitika

1. Kinek adjak kölcsönt?

2. mi a kifejezés?

3. Milyen rózsákat?

4. Milyen szankciókkal jár az agy (ügyfél/vezető) alulhúzása?

A vállalkozás hitelpolitikájának céljai lehetnek: az adósbehajtásból származó pénzeszközök befektetésének hatékonyságának növelése, az értékesítési kötelezettség (értékesítési bevétel) növelése és a pénzeszközök befektetésének növelése.

Крім формалізації цілей управління дебіторської заборгованістю у кредитній політиці слід визначити завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). A bőr feladata a kіlkіsny vimіr anyjának felelősségeként és a vikonannya robіt kifejezésként fogalmazódik meg.

Az üzleti célok, її stratégia, piaci gondolkodásmód és más jelentős tisztségviselők megváltoztatásakor szükséges a hitelpolitika felülvizsgálata.

A hitelpolitika szerint e rendelkezés módszere szerint érthető az ügyfelek hitelre történő áruszállításának megvalósítása, tekintettel az ügyfelek részére az áruszállításra vonatkozó fizetési vonal és fizetési mód biztosítására. megállapodás (kereskedelmi hitel).

A hitel nem központi versenyelőny kötelezettségvállalások, az ügyfél tiszteletének hangsúlyozása és az ügyfelekkel folytatott tárgyalások során a hitelnyújtás lehetőségének nyilatkozása érdekében zárolásra került. Ehhez a tárgyalások lefolytatásának órájában a következő alkalommal előleget kell fizetnie. Ha a teljes előleg nem lehetséges, próbálja meg eltávolítani a részleges előleget. І kevésbé azon a ponton, ha az ügyfélnek a hitelnyújtás szükségességével kapcsolatos érvek egyeztetése és az Ön fejében van, hogy ez az ügyfél váljon vállalkozói érdeklődésre (є tsіl'ovim), miután megbeszélték a hitelezés szükségességét. vállalkozói elmék által.

A hitelpolitika stotnimi mutatói:

1. az áruhitel elméjének levonása;

2. árukölcsön nyújtásának maximális futamidejének visszafizetése;

3. "Matrix kedvezmények" tárolása - táblázatok, amelyek lehetővé teszik a fizetési feltételek tekintetében remélt (szolgáltatást remélt) áruk kedvezményes opcióinak mentését. Tobto yak cіna, scho vykazuєtsya az árlistában, prijmaєtsі tsіn áruk, hitelre adva a maximális telepítési határidőig.

A hitelpolitika típusának kiválasztásakor a következő fő tényezők a felelősek:

1. a gazdaság égető tábora, amely meghatározza a vásárlók pénzügyi képességét, fennsíkjaik szintjét;

2. milyen konjunktúra volt az árupiac, a szervezet termékeinek inni tábora;

3. az üzletfejlesztésben rejlő lehetőség a termékgyártás iránti elkötelezettség növelésére, miközben a hitel realizálási lehetőségeit bővíti;

4. jogi tudat az inkasszó biztonságát;

5. az adósoktól való behajtás egy részének vállalásának pénzügyi megvalósíthatósága.

A hitelpolitikát meghatározó mutatók a következők:

1) a kölcsön futamideje az az időtartam, ameddig az ügyfél felelős az áruk vásárlásáért;

2) a hitelképességi előírások - minimum pénzügyi stabilitás, Mi a hibás az ügyfél édesanyja a fizetési lehetőségért, illetve a megengedhető hitelösszegek bővítéséért, amelyeket különböző ügyfélkategóriáknak adnak;

3) a kifizetések beszedésére vonatkozó politika - a hűség mértéke határozza meg az ügyfelek felé történő kiterjesztése szerint, amely korlátozza a fizetést, egy pillantást a hitel megújítására;

4) kedvezmények, amelyeket nagyobb korai fizetés esetén adnak; A qi pіlgi tartalmazza a csökkentés mértékét és azt az időszakot, amelynek nyújtásával felgyorsíthatók.

A termékvásárlással kapcsolatos hitelpolitikának három fontos típusa van – konzervatív, mérsékelt és agresszív, amelyek a її zdіisnennya fontos megközelítését jellemzik a spіvvіdnosnja brіvnіv pribytkovії і rіzіstії dіyistї dіyalist.

Az üzleti élet konzervatív típusú hitelpolitikája a hitelkockázat minimalizálására irányul. Egy ilyen minimalizálás elfogadott prioritás meta zdіysnennya yogo hitel tevékenység. Az ilyen típusú politika végrehajtásának mechanizmusa a gyors termékvásárlás, a fokozott kockázatú pénzügyi csoport hitelének biztosítása; a hitelfeltételek és a rozmіru minimalizálása; lelkierő hitelre és a jóga vartosti népszerűsítése; vykoristannya zhorstnyh eljárások az adós adósságainak visszafizetésére.

Pomіrny típusú hitelpolitika üzlet jellemzi az elme és її zdіysnennya vіdpovіdno, hogy az elfogadott kereskedelmi és pénzügyi gyakorlat és orientálja az átlagos hitelkockázati szint a termékek értékesítése а vіdstrochennyam fizetés.

Agresszív (puha) típusú hitelpolitika a kiemelt hitelpolitikai módszer alapján a többletbevétel maximalizálásának megállapítása a termékhitel-értékesítési kötelezettség bővülése érdekében, tekintet nélkül a magas hitelkockázati szintre, amely a műveletek támogatása. Az ilyen típusú politika végrehajtásának mechanizmusa a hitelek kiterjesztése a termékek vásárlóinak nagyobb kockázati csoportja számára; zbіlshennya időszak nadannya kölcsön a minimálisan megengedett rezmіrіv; lehetőséget adva a vásárlóknak egy meghosszabbított hitelre.

Az optimális hitelpolitika megválasztása érdekében a társaság növelheti a megnövekedett értékesítési kötelezettségek lehetőségét a kiegészítő kereskedelmi hitelek (hiteltörlesztés, kiegészítő adminisztrációs díjak, stb.) lehetőségéből és a nemfizetés kockázatából.

A hitelpolitika formális és nem formális kritériumokon is alapulhat:

1. Vásárló és vásárlások fizetési előzményei. A fizetési előzmények a bankokkal és az ügyfél egyéb partnereivel való informális kapcsolatfelvétel révén szerezhetők be;

2. A vevők fizetési hatékonysága a vállalkozások kölcsönös vásárlóinak hiteltörténetének javításával mérhető;

3. A vásárlók pénzügyi stabilitásának jelenlegi elemzése és jövőbeli értékelése.

Mások számára kérdezhet és tájékozódhat a fontosabb információforrásról, valamint az ügyfél irodájával dolgozó neves szakemberek informális gondolatairól, független elemzők ajánlásairól, szakosodott ügynökségek híreiről.

A vállalkozói hitelezési politika körültekintő megválasztását felkelti az a tény, hogy a vállalkozói tevékenység végzése az alsóbbrendűek tudatában összefügg a gazdasági instabilitással, amelyet számszerű kereskedelmi kockázatok mentenek meg. Egy ilyen vállalkozási helyzetben az ember maga is vétkes a legfontosabb döntések elfogadásában, hiszen azok nem érnek kevesebbet, mint a saját anyagi érdekei, hanem a partnerek érdekei is. Szintén a száz termékvásárláshoz szükséges hitelpolitika kiválasztásának problémája gyakorlatilag mindenki számára fontos, aki üzleti tevékenységet folytat.

A gazdaság fő államegysége, legyen az hatalom, egy részfejedelemség, mintha a legkülönfélébb szervezeti és jogi formákban lenne: egységes államkormányzat, külső partnerség, partnerség idegen országgal, részvénytársaság. Aludjunk le azokkal, akik képesek a méltóságteljes törvényhozásig jogalkotni, hogy a golyva bűzét kormányzati tevékenységükről azonos információhalmazsal tegyék az állami hatóságok elé. І viseli її pontosságát az anyagi és adminisztratív életképességet. Reshta ekonomіchnykh pokaznіkіv, zazvichay, hovayutsya organіzatsiyami a meghajtó alatt komertsіynoї єmnitsі, hozzáférés ahhoz, ami több lehetséges, mint működési mód.

Az egyik legfontosabb módszertani fejlesztés kiemelkedik: a szervezetek tevékenységének gazdasági mutatói érthetetlenek, nehezen elérhetőek. Csak a részvényesi társaságok kénytelenek saját szavaikkal nagyszerű információkat adni maguknak a részvényesek előtt. A költség pontosan ugyanannyi, ha egy adott vevő hitelpolitikáját alakítjuk ki. Nyilvánvaló, hogy a nem fizetők nagy részének tudatában minél kevesebb információ áll rendelkezésre kereskedelmi tevékenységükről, készek üzlet-vevőt adni, és jobb hitelpolitika lesz az eladó oldalán.

Vіdkrita іnformatsija іn vіdpovіdny zastosuvanіnі methodіv еkonomicіchаі analysis саn give priprієmіmіmіchі vіdіvіchі іnіkіlіy can give pripriєmіmіmіvі-seller nіstіvіє zrobiti tochnіshi vysnіshі vysnovі pro stan vyrobnichoї, zbutovoї ї finanїї ї promy ї ї ї ї ї organіzatsії, yak vіstupає pіstupatsіy rіlі.

Természetesen a hitelpolitika kiválasztása során a következő fő tényezők védhetők:

1. a kereskedelmi műveletek jelenlegi kereskedelmi és pénzügyi gyakorlata;

2. a gazdaság forró tábora, amely meghatározza a vásárlók pénzügyi képességét, fennsíkjaik szintjét;

3. hogyan alakult az árupiaci konjunktúra, a tábor itta a vállalkozás termékeit;

4. az üzletfejlesztésben rejlő potenciál a termékgyártás iránti elkötelezettség növelésére, miközben bővíti a hitelre történő megvalósítás lehetőségeit;

5. jogi tudat az inkasszó biztonságát;

6. a vállalkozás pénzügyi megvalósíthatósága a tartozások behajtásának egy részében;

7. A Vlasnik és a vállalkozások vezetőinek pénzügyi mentalitása, amelyek a kormányzati tevékenység kiépítése során elfogadható kockázati szintre vannak állítva.

A hitelpolitika típusát meghatározó vállalkozásoknak emlékezniük kell arra, hogy a zhorst її változat negatívan befolyásolja a їхної működési kötelezettségének növekedését és a stabil kereskedelmi kapcsolatok kialakítását. Abban az időben a Pіdprimizmus felének hitelének M'yaki Változata is a vicclicati permirne vidvolskikanna fіnansovikh koshtiv, a nzita hasított fennsík, a Vitrati vicennye és Kintsevoma Zhizumka, a woleshurok Woshnostja.

2.2. A BAT "Progress" rövid gazdasági jellemzői

A kormányt először 1960-ban szervezték meg két kollektív kórház, a „Progres” és a „Leninsky robitnik” haragja és a „Kalandrashvili” név eltörlése eredményeként. Az átszervezés eredményeként a Kolgosp "Kalandrashvili" átnevezték BAT "Progress" névre.

2004 A BAT Progres eladta a BAT Olaj- és Zsírgyárban lévő irányító részesedését, és jelenleg a fő részvényes.

A WAT "Progress" a Bokhansky kerület nyugati-nyugati részének közelében található. A központi szadiba a falu közelében található. Olonki 30 km-re. kerületi központ r.p. Bohan, 85 km. a regionális központ metróállomástól Irkutszk és 98 km. az Irkutszk metróállomás legközelebbi vasútállomásától.

A főbb mezőgazdasági termékek szállítási helyei:

Gabona a. Buret, m. Irkutsk, p. Bokhan

tejjel. Olonki, Irkutszk m

M'yaso m. Irkutszk

Ezekkel a pontokkal az államot autóutak kötik a szilárd utaktól. A tábor drága.

Az államiság három részleggel rendelkezik - Olonki, Vorobyivka, Zakharovska, amelyeket a hátsó udvarhoz közeli utak kötnek össze a központi kerttel. Minden vállalat mezőgazdasági termékek előállítására szakosodott. A központi kert közelében találhatóak a tárolók - szálloda, szezonális távirányító, elektromos hálózat, raktárvezetés, garázsok. Az államiság kétlépcsős szervezeti felépítésű.

Virobnicheski natuzhnosti pіdpriєmstva engedélyezi vypuskat:

1. Roslinnitsa termékek - szemek és hüvelyesek, árpa, zab, rapak, egyéb termékek;

2. állati eredetű termékek - vékony baromfi (WPC), teljes tej, hús és húskészítmények;

A BAT "Progress" fő tevékenységi köre a növekvő ipar termékeinek előállítása, értékesítése és létrehozása. Az állam tevékenységének megítélésének legfontosabb, leghatékonyabb mutatója, legyen szó akár üzleti vállalkozásról, a profit, és ha más nem, akkor a befektetés megtérülése. A mezőgazdasági vállalkozás által elvont jövedelem értéke jellemzi a termelési alapok, a föld, a munkaerő, az anyagi és pénzügyi erőforrások kiválasztásának hatékonyságát.

2.3. A BAT "Progress" hitelképességének elemzése

A hitelrendszerből és más vállalkozásokkal folytatott kölcsönös üzleti vállalkozások során folyamatosan a kérelmező hitelképességének elemzésére róják fel. A hitelképesség elemzését úgy végzik, mint a bankok, ők adnak hitelt, a vállalkozások pedig úgy, ahogy kapnak.

A hitelképesség vizsgálata során az üzleti vagyon likviditásának és a mérleg likviditásának megállapítására auditokat végeznek.

Az eszközök likviditása a szükséges átalakítás értéke, átfutási ideje egy fillérben, tobtóban. kevesebb mint egy óra alatt kell átváltania az eszközöket fillérekre, majd aktiválnia kell a likviditást.

Az egyenleg likviditása a vagyonszerzési golyva fedezésének szakaszában mutatkozik meg, egy ilyen fillér átváltási ideje hasonló a vagyonszerzési golyva visszaváltási idejéhez. Az egyenleg likviditása az üzleti célok és az egyéb eszközök között kialakult egyensúly határán belül van. Aktív részvétel esetén a csoport felelőssége a likviditás szintje és a roztashovanі csoportja її változási sorrendben, a golyva pedig - visszaváltásuk és a roztashovanі a fizetési sorok növekedésének sorrendjében.

A parlagon lévő vállalkozások aktiválása filléres átalakításuk biztosítékaként chotiri csoportokra oszlik:

1. A legnagyobb likvid eszközök A1 - készpénz és rövid lejáratú pénzügyi betétek;

2. Shvidkorelizovani eszközök A2 - követelésbehajtás és egyéb eszközök;

3. Povіlnorealіzovanі eszközök A3 - MPZ, krіm vitrat jövőbeli időszakok, plusz dovgostrokovі pénzügyi befektetés;

4. Fontosabb realizált eszközök A4 - befektetett eszközök hosszú távú pénzügyi juttatások nélkül.

Az üzleti célokat (statti a mérlegben) szintén chotiri csoportokra osztják, és a fizetési feltételek szakaszában rendezik:

1. A golyva leggyakoribb feltételei P1 - hitelezői tartozás;

2. Rövid lejáratú kötelezettségek P2 - rövid lejáratú hitelek és pozíciók, valamint egyéb rövid lejáratú kötelezettségek;

3. Hosszú lejáratú kötelezettségek P3 – hosszú lejáratú hitelek és pozíciók;

4. Tartós kötelezettségek P4 - tőke és tartalékok plusz a mérleg 630-660. sorai.

Az egyenleg likviditásának megállapításához szükséges az eszközcsoportok és a terménycsoport megoszlásának növekedésének rögzítése. Az egyenleg likvidnek minősül, ha az eszközök és források támadó csoportjai vannak: A1> = P1; A2 = P2; A3 = P3; A4<=П4.

Elemezzük az üzlet legjobb mutatóit. Előttük 5 jelzéscsoport van:

1. likviditási mutató;

2. üzleti tevékenység együtthatója;

3. jövedelmezőségi mutató;

4. pénzügyi stabilitási együttható;

5. A vállalkozás piaci értékelésének (tevékenységének) együtthatója.

1. A likviditási együtthatók jelzik a golyva áramlásának hosszú távú visszafizetésének lehetőségét.

p align="justify"> A tőke(áramlási) likviditási együttható zártkörűen biztosítva van a rövid lejáratú tartozásokon forgatható eszközök felosztása esetén, és megmutatja, hogy a társaság vagyonára mi elegendő, amit a tőke a törlesztéshez vissza tud fizetni. egy rövid lejáratú adósság

A globálisan elfogadott szabványok mögött fontos, hogy ez az együttható okolható, de az 1-2-3 nézettartományban. Az alsó határon sorakozik, hogy meg tudjuk fordítani a tőkét, elfogadni, kellőképpen törleszteni a rövid távú termést, különben a cég a csődveszély ellen dől. A vérfarkasok újbóli látogatása a rövid távú golyva miatt, az egyre több veszteség a tőke irracionális szerkezetének bizonyítéka lehet.

Ktl \u003d Forgalmi eszközök / Rövid távú golyva \u003d stor. 290 f. 1. sz./ oldal 690 f. #1

2006-ra Ktl = 34206/38027 = 0,89

2007-re Ktl = 35383/66367 = 0,53

A futamidejű likviditási együttható – az áramlási likviditási együttható privát jelzése; Vіn rozkrivає stavlennja bolshіlsh liqvіdnoї része forgatható zabіv (penny koshtіv, koshkostrokovyh pénzügyi hozzájárulások és debіtorsku borgovanіst) a korotkostrokovy goiter'yazan. A nemzetközi szabványok szerint az együttható aránya 1-nél nagyobb lehet, optimális értéke 0,7-0,8.

Ksl \u003d Költség, követelések behajtása, rövid vonalú pénzügyi hozzájárulások / Short-line golyva = (Stor. 260 + 240 + 250) / Stor. 690.

2006-ra Xl \u003d 5 + 781/38027 \u003d 0,02

2007-re Xl = 24 + 591/66367 = 0,01

A likviditás legfontosabb mutatójának szemében az abszolút likviditási együtthatót veszik figyelembe, amelyet magánpénzként fektetnek be a rövid távú golyva számára. A külföldi gyakorlatban az együtthatót ritkán fedik le, Oroszországban pedig az optimális arány 0,2-0,25.

Kal \u003d (Coshti + Rövid távú pénzügyi befektetések) / Rövid távú golyva = (260. oldal + 250. oldal) / 690. oldal

2006-ra Cal = 5/38027 = 0,0001

2007-re Cal = 24/66367 = 0,0004

A nettó forgótőke mutatója a vállalkozás forgóeszközei és a rövid távú termények különbözeteként biztosított. A nettó forgótőke szükséges a vállalkozás pénzügyi stabilitásához, a forgótőke rövid távú golyva miatti áthelyezése azt jelenti, hogy a vállalat meg tudja fizetni a rövid távú golymáját, és pénzügyi forrásai lehetnek a terjeszkedéshez. A nettó forgótőke hiánya csődhöz vezethet, az időhiányról szóló bizonyítékszilánkok pedig a maguk idejében megtéríthetik a rövid távú golymákat. A nettó forgótőke jelentős áthelyezése az optimális igény fölé, hogy valaki beszámoljon az erőforrások nem hatékony felhasználásáról.

CHOK \u003d vérfarkasok aktív - rövid vonalú golyva

2006-ra CHOK = 34206 - 38027 = -3821

2007-re CHOK = 35383 - 66367 = -30984

2. Az üzleti tevékenység együtthatói - a jó macskák hatása alatt elért győzelem hatékonyságának jellemzésére. A tsієї grupi hazugság különböző jelzések forgalom, oskіlki shvidkіst forgalom, tobto. átalakul egy filléres formában, koshtіv közvetítő nélkül ömlik a vállalkozás platformjára.

Az eszközök forgalmi aránya - a termékben bekövetkezett forgalom értéke az eszközegyenleg összesített eredményéhez viszonyítva - jellemzi a vállalat győzelmeinek hatékonyságát az összes rendelkezésre álló erőforrásból, függetlenül tudásuk forrásától, tobto. megmutatja, hogy az adott időszakban hányszor van olyan új termelési ciklus, amely pozitívan hat a többlet megjelenésére, vagy hány filléres egységnyi eladott terméket hozott egy fillérnyi bőrvagyon.

Kob.ak. = Vitorg, majd értékesítési/devizaegyenleg

2006-ra = 23065/89581 = 0,26

2007-re = 28916/117720 = 0,26

A kintlévőségek forgalmi együtthatója alapján megítélhető, hogy az átlagos adós számlázása hányszor alakult át tartósan készpénzzé. A biztosítási együttható a nettó követelésbehajtás átlagos szintjén a termékek pénzösszegének növekedése láttán kerül kifizetésre. Annak érdekében, hogy összeegyeztesse a kereskedelmi hitelezést, amellyel a vállalkozásokat más társaságokban jóváírják, ugyanolyan gondolkodással a hitelezéssel kapcsolatban, mintha más cégeknek adnának kötelezettségvállalást, ezt a mutatót a hitelezők forgalmi együtthatójából fordíthatja le.

Cob.d.z. \u003d Viruchka megvalósításonként / követelésbehajtásonként

2006-ra = 23065/781 = 29,53

2007-re = 28916/591 = 48,93

p align="justify"> A zártkörűként biztosítandó számlák forgalmi együtthatója az eladott áruk bekerülési értékén alapul, a szállítói kötelezettségek átlagos mértékére, és megmutatja, mennyit kell fizetnie a vállalatnak. A vevő- és szállítóállomány forgalmának együtthatói napokban is törleszthetők. Kinek kell néhány napot a folyón tölteni, hogy megnézze a bemutatókat. Ezek megmutatják, hogy a középső napokon mennyit kell fizetni terhelésként vagy jóváírásként.

Cob.k.z. \u003d az eladott termékek közös márkajelzése / hitelezői adósság

2006-ra = 23791/20432 = 1,16

2007-re = 29855/20642 = 1,45

Az anyag- és ipari készletek forgalmi együtthatója határozza meg ezen készletek realizálásának sebességét. Vіn razrakhovuєtsya as okreme vіd rozpodіl sobіvartostі eladott produktsії a srednіorіchnu varіstі anyag-termelési készleteken. A napokban kifejezett együttható kiszámításához a napok számát egy áttekintésre kell osztani. Így megtudhatja, hány nap szükséges az anyag- és termelési tartalékok (fizetés nélkül) értékesítéséhez. Általánosságban elmondható, hogy ha több bizonyíték van a tartalékok forgalmára, akkor kevesebb pénz társul a forgalmi költségek legkisebb likviditási státuszához, sőt, egy likvid struktúrának lehet tőkeforgalma, sőt, a vállalkozás pénzügyi intézménye is. más elmék.

Kukoricacső. MPZ. = az eladott termékek összessége / készletszint

2006-ra = 23791/32416 = 0,73

2007-re = 29855/32542 = 0,92

A működési ciklus trivalitása egy előjel, amellyel megadható, hogy átlagosan hány napra van szükség a vállalkozás termékeinek előállításához, értékesítéséhez és kifizetéséhez, ellenkező esetben hosszú időn keresztül úgy tűnik, hogy a kiadási költség pénz az anyag- és gyártási készletekre. Ez a mutató a készletek forgalmi periódusának és a vevőállomány forgási időszakának összegeként biztosított.

DOC \u003d POS + P_d.z.

POz \u003d készlet * 365 / a termékek értékesítése után

2006-ra PV = 32416 * 365 / 23065 = 513 nap

2007-re PV = 32542 * 365 / 28916 = 411 nap

Pid.z. = inkasszó * 365

2006-ra Pid.z. = 781 * 365/23065 = 12 nap

2007-re Pid.z. = 591 * 365/28916 = 8 nap

2006-ra DOC \u003d 513 + 12 \u003d 525 nap.

2007-re DOC = 411 + 8 = 419 nap.

A pénzügyi ciklus ezeknek az anyagoknak a beszállítóknak történő kifizetésével kezdődik (hitelezői tartozás visszafizetése), és a termékvásárlásra irányuló vásárlás visszavonásával (hiteltartozás visszafizetése) ér véget. A pénzügyi ciklus az az időszak, amely alatt egy vállalat elkölti filléreit.

Pénzügyi ciklus \u003d Működési ciklus - A tartozás forgalmának időszaka

POk.z. = tartozás * 365

2006-ra Pokz = 20432 * 365/23065 = 323 nap

2007-re Pokz = 20642 * 365/28916 = 261 nap

2006-ra FC = 525 - 323 = 202 nap

2007-re FC = 419 - 261 = 158 nap

3. A jövedelmezőségi együtthatók (jövedelmezőség) - a vállalkozás jövedelmezőségének növelése.

Az értékesítés jövedelmezősége a termékértékesítés utáni adó megfizetése után meghatározott nettó bevételként biztosított. Tsey pokaznik vіdbivaє, sіlki fillérekért egyedül tiszta többlet hozott bőr penny egység eladott termékeket.

Rtot. \u003d nettó nyereség / árueladás * 100%

2006-ra Rtot. = 2173/23065 * 100% = 9,42%

2007-re Rtot. = 2516/28916 * 100% = 8,7%

Az összes vállalkozási eszköz jövedelmezőségi együtthatóját (az eszközök jövedelmezőségét) a nettó nyereségnek az üzleti vagyon átlagos minőségére való felosztása adja. Vіn pokazuє, skolki penny odiny zadobіl zhіlі cégek schob nyerni odnієї poshovoї іnіtsі pributka, nezalezhno vіd dzherel zaluchennya tsikh koshіv. Ez a mutató a vállalkozás versenyképességének egyik legfontosabb mutatója. A versenyképességi mutatót úgy határozzák meg, hogy megvizsgálják a vállalat összes eszközének jövedelmezőségét az átlagos Galuze együtthatóval.

Ren.ac. = (nettó bevétel / aktív üzlet) * 100%

2006-ra Roll.ac. = 2173/89581 * 100% = 22,7%

2007-re Roll.ac. = 2516/117720 * 100% = 2,13%

Az állami tőke jövedelmezősége lehetővé teszi a fodrászok által befektetett tőkebefektetés hatékonyságának meghatározását, és ennek egyenértékűségét ezen alapok egyéb befektetéseiből származó bevétellel. Ezt az együtthatót a nettó (adófizetés utáni) nyereség láttán a hatalmi tőke átlagos összegén lehet kifizetni. Az államtőke jövedelmezősége azt mutatja, hogy a tiszta többletből hány fillérrel járt egy bőrpennys egység, amihez a vállalkozás tulajdonosai járultak hozzá.

Ren. = (nettó jövedelem / állami tőke) * 100%

2006-ra Ren. = 2173/51105 * 100% = 4,25%

2007-re Ren. = 2516/50904 * 100% = 4,9%

4. A pénzügyi stabilitás együtthatói (platospromozhnosti vagy a tőke szerkezete) - a pénzügyi források szerkezetét jellemzik, és a tőke szerkezete előtt. A bűz megpróbálja törleszteni a vállalkozás adósságát, hogy visszafizesse az adósságot.

Az állami tőke koncentrációs együtthatója megnyeri az állami tőke egy részét a város üzleti tőkéjének szerkezetében, és ezáltal a város kormánytisztviselői és a hitelezők érdekeit spivvіdnoshennja. Ennek a mutatónak az értéke, amely a befektetők és a hitelezők szemében más egyenrangú emberek stabil pénzügyi helyzetének elérését jellemzi, megközelíti a 60%-ot.

KKSK = hatalmi tőke / mérleg pénzneme

2006-ra Kksk \u003d 51105 / 89581 \u003d 0,57

2007-re Kksk \u003d 50904 / 117720 \u003d 0,43

A pozíciótőke koncentrációs együtthatója határozza meg a pozíciótőke arányát a finanszírozási forrásokban. Ez az együttható a nedvességtartalom visszatérési együtthatója.

Кккк = pozíció tőke / mérleg pénzneme

2006-ra Kkzk = 38027/89581 = 0,42

2007-re Kkzk = 66367/117720 = 0,56

A pénzügyi adósság együtthatója a meglévő pozíciókban lévő vállalkozások adósságát és a pozíciótőkének saját tőkéhez való beállítását jellemzi. Mi a nagyobb spіvvіdnoshennia, tim rizikovanіsha helyzet, a jak a cég csődjéhez vezethet, ráadásul a pénzhiány miatti bizonytalanság lehetősége a cégben. Fontos, hogy ez a hivalkodó a piacgazdaság elméjében ne legyen bűnös a perevischuvat magányban. A jelenlegi pozíciókban lévő magas állomány a megvalósítás eltérő üteme mellett jelentősen növelheti a cég pozícióját, az oszcillációkat kevésbé egyenrangú elmék pozíciótőkére száz dollár kifizetésére fordíthatja a cég, az arányos változáson változtathat a cég.

Kkfz = valutaegyenleg / állami tőke

2006-ra Kkfz \u003d 89581 / 51105 \u003d 1,75

2007-re Kkfz \u003d 117720 / 50904 \u003d 2,31

Spivvіdnoshnja pozikovyh і vlasnі koshti együtthatója - scho több coefіtsієnt 1, minél jobban illeszkedik a pozikovyh koshti parlagon belüli része. Megengedett rіven gyakran határozza meg a fejében a munka a bőrápolás, például a forgalom a vérfarkasok. Ehhez szükséges tehát hozzátenni a tárgyi forgatókönyv forgalmának és az adósságbehajtásnak az elemzési időszakra vonatkozó biztonságát. Adós kerítésként többet takar be, mint forgalmi juttatás, ami a magas bevételi intenzitás emelését jelenti macska, tobto beszerzéséhez. az eredmény - zbіlshennya vlasnyh koshtіv. Ezért az anyagi forgatható javak nagy forgalmához és az adósok adósainak nagyobb forgalmához a magas és alacsony árak spontaneitásának együtthatója gazdagon áttekinthető 1.

Ks/z = pozíció tőke/hatalmi tőke

2006-ra Ks/z = 38027/51105 = 0,74

2007-re Ks / s \u003d 66367/50904 \u003d 1,3

5. A vállalkozás piaci értékelésének (tevékenységének) együtthatói - jellemzik a társaság részvényeinek változékonyságát és jövedelmezőségét.

Egy részvény többlete szerepel, mivel a nettó többlet egy része összesen egy jókora részt ér.

Spivvіdshenie rykovoї ї іni aktsії і többlet per egy prіbrazhaє vіdnosinі mіzh kompanієyu іїї її aktіonі, pokazuyuchi, іni aktsії nettó kolіі kolіn kolіn kolіn kolіn penny odinіn. Ez a műsor összevethető a különböző cégeknél, ami különösen fontos a dinamikával való munkavégzéshez, a befektetés hosszú távú szempontjainak értékeléséhez.

A részvény mérlegértéke a vállalkozás nettó vagyonának (erőtőkének) értékét mutatja, mivel a számviteli megjelenés és rang adataihoz hasonlóan egy jelentős részesedésre esik.

A részvények jövedelmezőségének megállapításához kis összegű megjelenés biztosítása szükséges. A soron belüli nyereségből osztalékot szednek le, amit a részvényes elvisz. Ezt az együtthatót osztalékjövedelemnek vagy osztalék mértékének nevezik, és magánjellegű az egy részvény piaci részesedésére jutó részvényenkénti osztalék nagysága szempontjából.

A kifizetett osztalék egy része úgy látszik, mintha a nettó bevétel egy részét osztalékfizetésre költenék.

1. táblázat – Vіdnosnі mutatók BAT "Előrehaladás" a 2006-2007 r.b.

hivalkodó			2007 % 2006-ig
Likviditási ráta
áramlási együttható
lejáratú likviditási együttható
abszolút likviditási mutató
nettó forgótőke, dörzsölje.
Az üzleti tevékenység együtthatója
eszközforgalmi mutatója
forgalmi együttható deb. szamár
hitel forgalmi aránya. szamár
készletforgalmi arány
a működési ciklus időtartama, nap
pénzügyi ciklus, napok
Jövedelmezőségi arány
teljes jövedelmezőség, %
eszközarányos megtérülés, %
az állami tőke megtérülése, %
Pénzügyi stabilitási együttható
a víztőke koncentrációs együtthatója
pozíciós tőkekoncentráció mutatója
pénzügyi adósság együtthatója
spіvvіdnoshennia vlaznyh és pozikovyh koshtіv együtthatója

Ezekből a táblázatokból levonható egy semleges vysnovka arra a tényre, hogy az áramlási likviditási együttható 2007 r. 2006-hoz képest 40,4%-kal kevesebb, a lejárati likviditási együttható 50,0%-kal kisebb, az abszolút likviditás együtthatója pedig 300,0%-kal nagyobb. A 2007. évi vevőállomány forgalmi együtthatója 2006-ból származik zrіs 65,7%-kal, szállítók és tartalékok 25,0%-kal és 26,0%-kal látszólag. A működési és pénzügyi ciklus trivalitása évente 106, illetve 44 nappal csökkent. A tőke jövedelmezősége 2007-ben 7,6%-kal csökkent, az eszközök jövedelmezősége is 90,6%-kal, az állami tőke jövedelmezősége pedig 15,3%-kal nőtt. A hatalmi tőke koncentrációs együtthatója 2007-ben 2006-ból származik 24,6%-kal kisebb lett, a pozíciótőke koncentrációs együtthatója, a pénzügyi adósság együtthatója, valamint a hatalmi és pozíciótőke együtthatója a teljeshez képest 33,3%-kal, 32,0%-kal és 75,7%-kal nőtt.

3. Az üzlet alapos hitelpolitikájának módjai

A vállalkozás vagyoni helyzetének felmérése a mérlegtételek határain, a vállalkozás hitelképességének jelzéseként ezen felül történik.

Mivel a vállalkozás hitelképességében a mutatók romlása irányába mutatott tendencia, ezért a hitelképességi mutatók romlásának megelőzése érdekében sussil bejelentést kell tenni. Ilyen látogatások lehetnek:

– az adósokkal és a hitelezőkkel szembeni követelések teljes körű megszervezése oly módon, hogy megakadályozzák a hitelezői kerítésnek az adós fölé történő ráhúzódását;

- rövidített vitrát a fő munkán és zbіlshennya vitrát a vérfarkasok koshtіv formálására;

- rövid távú rozmіru forgalomban lévő eszközök a készletekben és a vitrátumokban.

Ebben a rangban, a kinevezése a kinevezését zakhodіv podpomozhu pіdpriєmstvo elérni több magas pénzügyi pokaznіkі, scho lehetővé teszi, hogy hatékonyan koristuvatisya banki hitel.

Amint a vizsgálat kimutatta, a vállalkozás alacsony hitelképességének oka az értékesítés alacsony jövedelmezősége, aktiválva az állami tőkét. A jövedelmezőség növelése érdekében ismerni kell a sbіlshennya obyagu їх vykonannya foglalkoztatási (szolgáltatások) költségeinek csökkentésére szolgáló tartalékokat és a їх vykonannya rövid távú béreit.

Ezenkívül növelni kell az üzleti vállalkozás jövedelmezőségét:

- Az árpolitika racionalizálása;

– a vitrát, zocrema gazdaságának megszervezése az anyagi erőforrások (paliva, anyagok, energia) további ésszerű felhasználásával;

- Vikoristati hatása virobnicheskogo vazhel;

– az utólagos számlák egy részét elkölteni a vezetők, utrimannya erőszakmentességi tárgyak számára;

- Következetesen mutatják és engedik a legnagyobb obsyazy legnépszerűbb vásárlók és termékek;

– más területeken a főtevékenység hatékonyságának növelését, javítását felgyorsító módszerrel egyes alacsony jövedelmű tevékenységtípusokban teljes körűen fejleszthető;

– a termékek alacsony jövedelmezősége miatt szükséges az eszközök és elemek forgalmának felgyorsítása, ugyanakkor lehetőség nyílik az üzleti életben a működő változtatások számának növelésére.

Ebben az órában az eszközök termelékenységét egy jelentős világban a szervezet tevékenységének belső tisztségviselői, valamint a menedzsment és a befektetési politika alakítják, így a következő kezdeményezésére jöjjön be és bővítse ki a vállalatirányítási rendszert. .

Ezenkívül kereskedelmi alapon el kell kezdeni a szolgák kiadását, hogy ne kerüljön bele a vállalkozás fő kötelezettségeibe. Tse mozhe buti, például belső egészségügyi és műszaki robotok; Vlasnik lakóhelyiségeinek javítási szolgáltatások gazdag apartmanházakban: vakolási és festési munkák, üvegáru, gobelin, burkolás és egyéb munkák. A lakosságnak hasonló szolgáltatások nyújtása lényegében növelheti a vállalkozás nyereségét, illetve az értékesítésből származó bevételt.

Ki kell jelölni azt is, hogy a hitelképesség erősítésének módszere segítségével a vállalkozás kialakíthassa az üzleti szférában a hatalomról alkotott imázst, és megbízható partnerként ajánlja magát, amely a maga idejében nyer. minden golyva. Pozitív kölcsönzés iz, nagy projektek sorsa, a jaki áruk ugrása, ez látható, Kerivnitvva királynőjének ugrása, alkalmazkodva a menedzserológia újszerűségéhez és a fikció kifinomultságához, minden kölyök, minden fejlesztés a hitelképesség.

Visnovok

A vikonan roboti állványán lehet ilyen visnovkákat készíteni.

Hitelpolitika - a társaságot vagy a bankot megillető hitelek lebonyolítása és kiválasztása feletti ellenőrzés végrehajtását irányító szabályok bevezetésének teljes rendszere. A vállalkozás hitelpolitikája tartalmazhat egy szabályrendszert a vibudovuvannya vydnosin іz zamovany, a belépés helyére és az adósságkötési eljárásra vonatkozóan.

Perebuvayuchi különböző fejlődési szakaszaiban, a vállalkozások különböző jegyeket követnek és különböző stratégiai vonalakat fejeznek be. Három fő viselkedési mintát láthat:

Piaci rés bővítése;

utrimannya piaci rést;

A profit maximalizálása a minimális kockázat mellett.

A rozrobki credit politiki és a vіdpovіdnoї strukturi pripriєmstva nélkül lehetetlen növelni az eladási kötelezettséget, megtakarítva a nemfizetések elfogadható mértékét.

A hitelpolitika fő céljának – a vállalkozás hitelképességének értékelésének – javításához szükséges:

1. A pénzügyi együtthatók készletének Vykoristovuvaty kiterjesztése, a zastosuvannya obmezhenoї kolkostі pontozása csökkenti az elemzés minőségét;

2. Elemezze a vállalkozás pénzügyi helyzetében bekövetkezett változások dinamikáját hosszú időn keresztül, és ne a fennmaradó egyenleg tekintetében;

3. Tesztelés a hitelképesség elemzéséhez, pénzügyi tényezők elemzése, az üzlet filléres áramlásának elemzése.

Hivatkozások listája

1. Basovsky L.Є. Pénzügyi menedzsment: Pdruchnik - M.: INFRA-M, 2003. - 240 p. - ("Vishcha osvita" sorozat).

2. Brigham Yu., Gapensky. Pénzügyi menedzsment: Povniy tanfolyam: 2 kötetben / Per. angolról pirosra. V.V. Kovalov. St. Petersburg: School of Economics, 1998 - 456 p.

3. Volodin A.A. Pénzügyi menedzsment (pénzügyi vállalkozások). - M.: INFRA-M, 2006. - 657 p.

4. Gavrilova O.M. Pénzügyi menedzsment: Navch. Segítség. - M.: Pénzügyi statisztika, 2006. - 336 p.

5. Efimova O.V. Hogyan lehet elemezni a vállalkozás pénzügyi alapját. - M: "Intel-Sintez", 1994 - 186 p.

6. Korotkostrokova pénzügyi politika vállalkozások számára: rovat útmutató / S.A. Micek. – M.: KNORUS, 2007. – 248 p.

7. Likhachova O.M., Shchurov S.A. Dovgostrokova és a rövid távú pénzügyi politika. Fej segítő. - Látnok. M: Vuzіvskiy podruchnik. 2009. - 288 p.

8. Pavlova L.M. Pénzügyi ügyintézés: Ezermester a vizitekhez. - 2. nézet,

átdolgozni hogy dod. - M: UNITI-DANA, 2003. - 269 p.

9. Pishchanska I.V. Pénzügyi menedzsment: rövid távú pénzügypolitika - M.: Іspit, 2005. - 254 p.

11. Szervezetvezetés: Pdruchnik. / Szerk. A.G. Porshnova, Z.P. Rumyantseva, N.A. Salomatina. - 2. nézet, Rev. hogy dod. - M: ІNFRA-M, 1999.-669 p.

12. „Vezetői megjelenés és pénzügy”, 2007. 2. sz.

13. Pénzügyi menedzsment: elmélet és gyakorlat: asszisztens / szerk. O.S. Sztojanova. - 6. fajta. - M: Perspektíva, 1998. - 656c.

14. Pénzügyi irányítás: Navch. segítség / Piroshoz. E.I. Shokhin. - M.: VD FBK-PRES, 2003. - 640 p.

15. Shcherbakov V.A. Korotkostrokova pénzügyi politika: bevezető hivatkozás / V.A. Scserbakov, E.A. Prikhodka. - 2. nézet., törölve. - M: KnoRus, 2007. - 272 p.

A hitelpolitikát tőkenyereségnek, a pénzeszközök hatékony elosztásának agyába történő befektetésnek nevezhetjük hitelként a hitelező bevételének stabil növekedését biztosító módszerrel.

Hitelpolitika - a bank által szervezett hitelek elhelyezése és kiválasztása feletti ellenőrzés végrehajtását irányító szabályok teljes rendszere. A szervezet hitelpolitikája tartalmazza a vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany szabályrendszerét, a belépés helyét és az adósságkötési eljárást.

A hitelpolitikát elfogadják a riveren, utána meghatározzák a célokat, elfogadják a standardokat, és gondolkozz. A hitelpolitika előírásait nagy terjedelmű dokumentumban is közzé lehet tenni, ami megtorolja a jelentési utasításokat, vagy csak az egyik oldalt foglalná el.

A hitelpolitikának tartalmaznia kell:

• átgondolt munkavégzés az ügyféllel: a cseretípusok szegmentálására vonatkozó szabályok és a bőrszegmenssel való munkavégzés szabályai;
• rozpodіl seredinі ї kompanії obov'yazkіv schodo vzaєmodії z borzhnikov;
• a borg belső erők általi meghúzásának eljárása;
• azoknak a helyzeteknek a leírása, amikor a borgot beszedés céljából átadják egy behajtási irodának;
• olyan helyzetek leírása, amelyek miatt a csapost bíróság elé kell állítani. A dokumentum tipikus felépítése a következőket tartalmazza:
  • 1) a hitelpolitika céljai;
  • 2) a hitelpolitika típusa;
  • 3) a vevők értékelésére vonatkozó szabványok;
  • 4) törlesztőrészletek, hátralékok átruházása az adósok beszedésének kezelésére;
  • 5) rendelés a személyzet számára;
  • 6) a dokumentumok formátumai, mint az inkasszó kezelésének folyamatában.

A hitelpolitika célja lehet az adósok követeléseinek behajtásából származó pénzeszközök befektetésének hatékonyságának javítása, az értékesítési kötelezettség (értékesítési bevétel) növelése, valamint a pénzeszközök befektetésének növelése.

Крім формалізації цілей управління дебіторської заборгованістю у кредитній політиці слід визначити завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). A bőr feladata a kіlkіsny vimir anyja és a vikonannya kifejezés felelősségeként van megfogalmazva.

Elfogadott, hogy három típusú hitelpolitika: konzervatív, pomіrnu, agresszív.

A vevők eltérő kötelezettségvállalási lehetőségeket, határidős fizetést és eltérő fizetési feltételeket követelnek. A kereskedelmi hitelezés megkülönböztetése érdekében szükséges a vevők értékelésére szolgáló algoritmus kidolgozása. A fizetési vonal bevezetésének gondolatainak differenciálódási algoritmusa alkotta, a fizetés átutalása alacsony.

• 1. Vіdbіr poznіkіv, vіhodnіvі zіdіvіv zіdіvіv zіdіv іїlії ії єєєєє ії іvtno ії іѕn.
• 2. Az üzleti ügyfelek hitelminősítésének elveinek meghatározása. Az értékelés egy éneklési időszakot remél, ha valaki bűnös abban, hogy például havonta egyszer egymásra néz.
• 3. A hitelminősítés a hitelképességéhez, tobto. időpont egyeztetés:
  • megvalósítási árak;
  • a fizetés esedékességének órája;
  • a kereskedelmi hitel maximális összege;
  • csökkentési és bírságolási rendszer.

Összefoglalni szükséges a kereskedelmi, pénzügyi és jogi szolgáltatások közötti kintlévőség kezelésének felelősségét. Az eladásoknál gyakran előfordul, hogy a kerítés összehúzódását különböző kifizetések adják, ami rendkívül hatékony lehet. Például az értékesítés menedzsere (kereskedelmi vіddіl) a motivációk több eladására, és az adósokkal való munka menedzsere (pénzügyi szolgáltatás) - hogy elvegye a költségeket és minimalizálja a költségeket.

Обґрунтовано схему розподілу відповідальності, за якої комерційна служба відповідає за продажі та надходження, фінансова служба бере на себе інформаційну та аналітичну підтримку, а юридична служба забезпечує юридичний супровід (оформлення кредитного договору, робота зі стягнення заборгованості через суд. Необхідно не лише розподілити відповідальність між підрозділами , és írja le az adós adósgyűjteményének irányítása alatt álló összes alkalmazott számát.

A hitelpolitika különböző jellemzők szerint osztályozható (10. táblázat). A hitelpolitika lehet agresszív vagy hagyományos, klasszikus.

10. táblázat

Lásd a hitelpolitikát

Oznaka	Lásd a hitelpolitikát
A feltételekhez	a rövid lejáratú hitelezés területén; a hosszú távú hitelezés területén
Az egyenlő kockázatért	agresszív hitelpolitika; hagyományos, klasszikus
	schodo nadannya egész pozíciók; sok szerencsét
A rinku típusához	a filléres piacon; a pénzügyi piacon; a tőkepiacra
Földrajzhoz	végrehajtandó hitelpolitika: helyi, regionális szinten; nemzeti egyenlő; nemzetközi egyenlő
Galuze egyengetéshez	hitelezési politika: kereskedelmi vállalkozások (fontos, könnyű, grub-kereskedelem); kereskedelmi szervezetek; sürgősségi szervezetek; közlekedési vállalkozások; vidéki támogató szervezetek; zbuto-postai szervezetek; pіdpriєmstv zv'yazku hogy іn.
A biztonság kedvéért	z nadannya biztonságos pozíciók; shodo nadanny nem biztonságos pozíciók
A hitelezési módokhoz	többlethitelezéskor; forgalomra hitelezéskor

Az érzékeny tevékenység hitelpolitikája, amely a hitelező és a szponzor közötti stratégiai kapcsolatot szabályozza, irányítja a hitelkötelezettségek teljesítését és a gazdaság szerepét. A bőrrel kapcsolatos alany száz éves hitelpolitikája és tevékenysége, amely a hitelező és a kérelmező viszonyát az első időszakban szabályozza, érdekeik érvényesítésére irányul. A hitelpolitika, mint a hitelkezelési folyamat alapja, előtérbe helyezi egyrészt a hitelhitel-fejlesztési folyamatot, másrészt a hitelmechanizmus működését.

Az üzleti tevékenység fő módja a jövedelemhez jutás. Csengessen, a többlet az értékesítési kötelezettségek növekedésével nő. Az áruk kötelező eladásának javításának egyik leggyakoribb módja a hitelfelvétel. Milyen okból?

Sikeres vásárlás lehetősége, ami nem lehet elegendő

koshtiv előrefizetésre;

A vevő drágább vagy drágább árut vásárolhat.

Eladó ez a szerszám, betoljuk a padlót, így

cégek kezdtek aktívan zastosovuvat, bement egy kardinális módon zbіshiti forgalmat. Érdemes megemlíteni a drága áruk értékesítését, például a lízingből származó autókat, és az élelmiszer-kereskedelemből például a kishitelek értékesítését.

A társaság hitelpolitikájának elszámolási órájában biztosítani kell a hitelre történő értékesítést, valamint a szervezet gazdálkodásának belső felépítését. A hitelmegállapodás a késedelmes fizetések, valamint az eladások növelésének szükségessége miatt a jövőbeni hitelpolitikán alapul. A versenyképesség növelése érdekében nyerhet egy második fizetési sort 14-30 napig, sőt még tovább is. Jelentős fizetési vonal a gazdag országokban - a futamidő 30-90 nap, ami néha 180 nap. Іsnuyut különböző variációkat a letétbe helyezett fizetésben, például jelentős є összegének 2-3%-os csökkenése a fizetés időpontjában a szállítást vagy az előleget követő napon. Trivalisabb kifejezés több pénz kifizetésére a nagyobb finanszírozásért. Nagyon sok szervezet árul hitelre árut, nevezze meg a fizetési feltételeket, tobto-t. próbál fizetni az árut az eladás után, gyakran a szervezet fenntartja ugyanazt az egyensúlyt a vevővel, anélkül, hogy konkrét rahunkamit fizetne. Kár, hogy nem egyértelmű a hitelezési rendszert odáig hozni, hogy az adósok feletti kontroll is érintett legyen, ami ennek következtében a reménytelen bankok igazolását vonja maga után. Könnyedén elvégezheti a feladatot, ha egy skin-kliensnek hitelkeretet jelöl ki, ami egy összeget jelent, amelyet jóváírhat.

Az áruhitel finanszírozása történhet az Ön pénzével, bankhitellel, munkáltatója áruhitelével. Leggyakrabban az áruk értékesítése a kіntsevomu spozhivachevі a fіnansuvannya zaluchayut lіzingovu firmіrma. Bővülő faktoring. Az óra hátralévő részében lehetőség van nemfizetés elleni biztosításra. Biztosítónál a fizetés elmaradása esetén gyors fizetést kell benyújtani - például a fizetési határidő lejártát követő 30 napon belül.

Ellenőrizni kell a banki befizetések módját, és egyúttal ellenőrizni kell az esedékes befizetéseket. Hogyan lehet megmutatni a nyomon követést, a késedelmes fizetés befizetésének hatékonyságát a templomban és ebben az esetben akár 100%-kal is kevesebbet megközelítve, hogy a másik oldalon fordulva bejöjjön. Amint a szervezet az aktuális fizetési határidőt követő egy hónapon belül elkezdi gondoskodni róla, az átfutási ráta meredeken csökken. A borg felé fordulás mozgása 4-6 hónapos varrás után 2-3-szorosára változik.

A vállalat hitelkezelése a szervezet egyik fő feladata. A hitelpolitika és a megfelelő szervezeti struktúra bővítése nélkül nem lehet növelni az értékesítési kötelezettséget, megspórolva a nemfizetések elfogadható mértékét. A pénzügyi források felhasználásának eredményességét az eszközforgalom és a jövedelmezőségi mutatók jellemzik. A gazdálkodás hatékonysága növelhető a forgalom feltételeinek megváltoztatásával és a fizetés jövedelmezőségének növelésével, a nyereség csökkenésével és a bevétel növekedésével.

A forgóeszközök forgalmának felgyorsítása a tőkebefektetés növelése és a termékgyártás és -értékesítés bővülésének fokozása érdekében. Egy szervezet forgótőkéjeként in-line eszközök vannak. A vérfarkas fővárosként nyerő Fondi egy énekcikluson megy keresztül. A késztermékké alakított külső anyagok vásárlásakor a likvid eszközök nyernek; a termékeket hitelre értékesítik, adósszámlákat készítve; Az adósok számláit kifizetik és terhelik, likvid eszközökké alakulva.

Legyen szó fondi, mint vikoristovuyutsya szüksége forgótőke, lehet közvetlenül fizetni kötelezettségek. Ráadásul a bűzt el lehet nyerni a főtőke visszaadásáért, vagy ki lehet fizetni a bevétel megjelenéséből a vlasniknak.

A szervezet teljes költségének forgalmának felgyorsítása érdekében:

• a szükséges anyagok beszerzőjének tervezése;
• kemény sörfőző rendszerek szállítása;
• modern raktárak vikoristannyja;
• az ivás alapos előrejelzése;
• a szirovin és az anyagok időben történő szállítása.

Egy másik lehetőség a szakterület forgótőkéjének forgalmának felgyorsítására a megváltozott adósszámlákon. A behajtás összegét a tisztviselők határozzák meg: elfogadásra került a termékek típusa, a piaci kapacitás, a termékek piaci méretének szintjei, a rozrahunkiv rendszer és egyebek. A kintlévőségek kezelése átkerül a rozrahunkai macskák forgalmának ellenőrzésére. A felgyorsult forgalom a lépésről-lépésre dinamikában pozitív tendenciaként elfogadott. Nagyon fontos, hogy minél több potenciális vásárló legyen, és fizessenek a szerződésekből átkerült árukért.

Відбір здійснюється за допомогою формальних критеріїв: дотримання платіжної дисципліни в минулому, прогнозні фінансові можливості покупця з оплати запитуваного ним обсягу товарів, рівень поточної платоспроможності, рівень фінансової стійкості, економічні та фінансові умови організації-продавця (затовареність, ступінь потреби у готівці тощо). P.).

Az áruk utólagos ügyfelek általi fizetése kölcsönnek hangzik, és emellett úgy gondolja, hogy a kölcsönnek névtelen tisztviselők arcába kell feküdnie. A gazdaságilag fejlett országokban széles körben kibővített rendszer létezik, ami azt jelenti, hogy:

• a vevő az elvitt áru fizetésétől számítva kétszeres kedvezményt vesz igénybe tíz napig a jóváírási időszak csutkáján;
• a vásárló az áru teljes árát kifizeti úgy, hogy a fizetés a hitelezési időszak 11. és 30. napja közötti időszakban esedékes;
• ha a vevő egy hónapig nem fizet, a vevő kínos kötbért fizetni, melynek mértéke a kaucióban a fizetés pillanatától függően változhat.

A legváltozatosabb módokon az adósokra számlák kiegyenlítésének módszerével, listák küldésével, telefonhívásokkal, személyes látogatásokkal, számlák értékesítésével speciális szervezeteknek.

A forgótőke gyors felszámolásának harmadik módja a legjobb főzési mód. Az elmélet szempontjából a pénzbefektetés az áru- és anyagi értékekbe történő befektetés egyik legfontosabb módja. Ahhoz, hogy előttük, zastosovnі zagalnі vimogi. Az első helyen, a szükséges alapkészlet koshtіv, hogy vykonannya in-line rozrahunkіv. Más módon a szükséges pénzt át nem ruházható vitrákkal kellene fedezni. Harmadszor, ne feledkezzünk meg a nagy összegekről sem, amelyek a tevékenység előre jelzett bővülése esetleges növekedésének biztonságát szolgálják.

A koshtіv-ig lehetőség van a modell javítására, lehetővé téve a koshtіv értékének optimalizálását. Értékelni kell:

• zagalny obsyag koshtіv és їх ekvіvalentіv;
• mint a trimati egy része a rozrakhanka rahunka-n, és mint egy pillantás az értékes papírokra, amelyeket gyorsan eladnak;
• ha és bármilyen módon beleegyezik abba, hogy kölcsönösen átalakítja a filléres vagyontárgyakat és a gyorsan megvalósuló eszközöket.

A bankszámlákra egyes szervezetek megtartják likvid eszközeiket, nem sírnak. Az egyéb likvid eszközök (rövid lejáratú állampapírok, letéti jegyek) azonban bevételt hoznak a vagyon láttán.

A legelterjedtebb gyakorlat a Baumol modell és a Miller-Orr modell.

A Baumol-modellből kiindulva átadódik, hogy a szervezet kezd kidolgozni, a maximum és pontnyi penny koshtsy kirajzolódik, majd fokozatosan elköltjük egy bizonyos ideig. Usі koshti vіd realіzatsії varіvіv és servіs organіzаtsіya investiє in korotkovі tsіnnih paperіv. Jó készlet macskát használnak, tobto. nullával egyenlővé válik, vagy eléri az első megadott biztonsági szintet, a szervezet az értékes papírok egy részét értékesíti és a macskaállományt csutkaértékre pótolja. Ily módon a többletköltség dinamikája a rozrachunka rachunkán egy „pilkszerű” grafikon (8. ábra).

Baumol modellje egyszerű és a vállalkozások számára teljesen elfogadható, filléres, stabil és kiszámítható. Valóban, egy ilyen jelenség ritkán csapdába esik; a rozrahunka rahunka koshtіv többletét vipadkovy ranggal változtatja, sőt, jelentős is lehet.

Az utánpótlás mennyisége (0 a következő képlet szerint kerül kiszámításra):

de V- előrejelzett kereslet a filléres koshtákra időszakokra (év, negyedév, hónap); h - vitrati az érmék papíráron történő átalakításáról; G - priyatny és lehetséges előtt-

Rizs. nyolc.

rövid távú pénzügyi befektetések kamatjövedelmének elfogadása, például állami papírokból.

Ebben a rangban az átlagos kínálat a macskák válni Q/ 2, valamint a macskáktól származó értékes papírok átalakítására adott szívességek teljes száma (nak nek) egy:

A Zagalni vitrati (BP) egy ilyen filléres kezelési politika végrehajtásából a következővé válik:

Először is, a képlet kiegészítései egyenesen witrati, a másik - a nyereséget a rózsafa rahunka megtakarítására fordították, ahelyett, hogy papírokba fektettek volna.

A Miller-Orr modell az egyszerűség és a valóság közötti kompromisszum. Segít abban, hogy élelemhez jusson, ami a következő rangot jelenti egy fillér készlet kezeléséhez, mintha lehetetlen jó pénzt és filléres macskák beáramlását átutalni.

A rozrahunka rahunka koshtіv többlete véletlenszerűen pontokat változtat, a dokkok nem érik el a felső határt. Megéri, elkezdesz kellő mennyiségű értékes papírt vásárolni olyan módszerrel, amellyel az érmeállományt egy bizonyos normál szintre (fordulópontra) tudod fordítani. Amint az érmekészlet eléri az alsó határt, a vállalkozás bármikor eladja a saját papírárát, és ezzel a filléres macskák készletét a normál határra emeli.

A rozrachunka rahunka pénzfeleslegének kezelésének logikája grafikusan látható (9. ábra).

Rizs. 9. Miller-Orr modell 1

При вирішенні питання про розмах варіації (різниця між верхньою та нижньою межами) рекомендується дотримуватися наступної політики: якщо щоденна мінливість грошових потоків велика або постійні витрати, пов'язані з купівлею та продажем цінних паперів, високі, то підприємству слід збільшити розмах варіації та навпаки. Szintén javasolt a variációs tartomány változtatása, ami azt jelenti, hogy az értékes papíroknál a magas bevételi ráta bevétele csökkenthető.

A kereskedelmi hitelezés fő formái a következők:

• számla;
• hitelezői tartozás.

A váltó a golyva borgovéjának címzett levél, amely a yogo vlasniknak (a váltó tulajdonosának) őrült jogot ad arra, hogy gyakorolja a jelenlegi kifejezés használatának jogát az egyénre, mivel a golyva látta a golyvát (a számlakibocsátó), hogy új fillérben fizesse ki a pénzt. Razrіznyayut számlák: egyszerű és perekaznі (tervezet).

A hitelezői kerítés, mint finanszírozási feltétel a szervezetben meglévő fizetési rendszer utóhatásaként kerül kiegyenlítésre, és magában foglalja a munkaadók és vállalkozók előtti kerítést, a leány- és párkapcsolati társaságok előtti kerítést, a fizetés előtti váltót, a munka kifizetéséből származó kerítést. , társadalombiztosítás és a költségvetés biztonsága.

A rövid lejáratú hitelezés hagyományos formái olyan pénzügyi eszközök használatához kapcsolódnak, mint:

• oblikovy (váltó) hitel;
• váltóhitel;
• faktoring;
• elvesztése.

Az Oblikovy (számla) jóváírás a számla fizetési határideje előtt váltó vásárlásával (alakja) jön létre a számlatulajdonostól.

Az átvételi jóváírás az exportőr által az importőr szervezetnek kiállított váltó bank általi elfogadásával jön létre; vikoristovuєtsya fontosabb, mint a régi kereskedelem.

Faktoring - értékesítés az adósságbehajtás felelőssége mellett, kedvezményes áron szakosodott banknak vagy pénzügyi szervezetnek, likvid raktári forgótőke-utánpótlás módszerével.

A forfaiting (forfeiting) az exportműveletek rövid távú jóváírásának egyik formája. Forfaiting jellemzők:

• a jóváírás az importőr által elfogadott váltónak az exportőr bankja általi átvételekor kerül felszámításra;
• a bank általi számlavásárlást általában kedvezményesen számítják fel (tehát a számlát a névleges árfolyamnál alacsonyabb áron vásárolják meg). A kedvezmény kiterjesztése betétre az importőr fizetési képességétől, a kölcsön futamidejétől, a kölcsön piaci kamataitól függően ebben a devizában;
• forfetuvannya zvіlnyaє pіdpriєmstvo-exportőr vіd hitelkockázat, hogy a debitorskoї borgovannostі értékének lerövidítése, zbіlshuyuchi része a vállalkozás abszolút likvid raktári forgótőkéjének.

A rövid távú üzleti hitelezés nem hagyományos eszközei a következők:

• biztosítás;
• határidős szerződések (kérjük, fizessen a valódi árukért a jövőbeli szállításokból);
• jövőbeli szerződések (árujog vásárlása és eladása);
• repo ügyletek (vagyonértékesítés közelgő visszaváltással) (10. ábra).

Vlasnі dzherela zbіlshennya kapital obmezhіnі nasampered zdatnіstyu otrimanna nekhіdnogo pributku. Ily módon, keruyuchi forgalomban lévő eszközök, a szervezet megfosztja a lehetőséget egy kisebb világ a betétek a régi dzherel otrimannya koshtiv és növeli a likviditását. A forgóeszközök hatékony kezelését a tőkeszükséglet kielégítésének eszközének tekintik.

Rizs. tíz.

Értékesítés a hitelnél zoom a megjelenése vіdmіnnosti mіzh számvitel (oblіkovi), és valójában pénzügyi mutatók a termékek értékesítése. Dosі fizetési folyamat realіzаtsії z meg ruhu fillérekért több trivaє, scho vezet viniknennya követelések számlázása.

Az adósságbehajtás a következőkre oszlik:

• kifizetések, amelyeket jobban ki kell számolni, mint a csillag utáni folyó esetében;
• kifizetéseket, amelyek esedékességét a legközelebbi csillag protyágja számolja el.

A kintlévőség a következőket tartalmazza:

• inkasszó főtevékenységhez (hiteltermékek értékesítése);
• adós behajtása pénzügyi tranzakciókra (kivonási számlák; résztvevők idegen tőkéből történő behajtása a törvényes tőkéből; munkásoknak és katonáknak adott előlegek).

A kintlévőség kezelésének folyamata magában foglalja

soron következő szakaszok:

• 1) a szervezet tevékenységének pénzügyi elemzése-vásárlás (gyors);
• 2) a szervezet hitelpolitikájának kialakítása;
• 3) a kölcsönnyújtásról, a követelésbiztosításról szóló határozat dicsérete;
• 4) változások a szervezet hitelpolitikájában;
• 5) az áruk előállításának, a rahunka nyilvántartásának és az áruk értékesítésének ellenőrzése; adósok összehajtogatott aktái;
• 6) az adósok pénzügyi helyzetének ellenőrzése;
• 7) fennálló tartozás vagy az adóssal fennálló működési kapcsolat egy része esetén, amíg az adóst el nem ismeri;
• 8) fellebbezni a választottbírósághoz idézéssel a varrott határ szigorítása miatt;
• 9) kárügyintézés a csődről;
• 10) bitcoinok kompenzációja a reménytelen borgok kompenzációs alapjából.

A jelenlegi fizetési határidő előtt az adós behajtása finanszírozható, saját költségén, megspórolható a kockázat, hogy a fizetést a vevő (helyettes) megszakítja a késedelem miatt, és semmi nem kerül elszámolásra.

Kétségtelen, hogy a jelenlegi értékesítési piac tudatában a hitel szükséges és fontos. Nem a bizonyítékok hiányán alapszik, ahogyan a jelenben hangzik, amikor a hitelpolitika hatalma sérül. Számos értékesítési típusnál a hitel jelentős kintlévőségnövekedést mutat, ami mind a vitrate, mind a kockázatok növekedéséhez vezethet. A szervezet saját szabályzata szerint nemcsak a vásárlások jóváírásának pozitív eredményeiért (növekvő árbevételért és nyereségért) felelős, hanem azért is, hogy ezt a folyamatot megnövekedett költségek és kockázatok kísérjék.

A hitelpolitika pozitív és negatív eredményeinek értékelése az adósságbehajtás raktárkezelésének tárgyát képezheti. Minket azok értékelnek, hogyan terhelik a régiót az eladási hitelpolitikával, az adós beszedésével, a vitratah vrobnitstva, a kockázatos vtrat vіd reménytelen borgіv.

Az ilyen konfliktusok csúcspontja a vezetők komplexuma, amelyet a szervezet hitelpolitikájának céljai jelölnek ki, beleértve a gyors követeléseket:

• hitelkeretek kijelölése külföldiek számára a vásárlóktól (helyettesek) és azok ellenőrzése;
• a kintlévőségek visszafizetési sorainak és a sértő bejegyzések élettartamának ellenőrzése rövid időn belül (csak büntetés, szankciók);
• vevőkre (helyettesekre) vonatkozó információk kiválasztása és kezelése;
• a vásárlás fizetési hatékonyságának felmérése (helyettes);
• a fizetési elme ellenőrzése;
Kovaljov V.V. Bevezetés a pénzgazdálkodásba. - S. 547.