Pe scurt, politica de creditare este întregul sistem de reguli care guvernează implementarea controlului asupra împrumuturilor efectuate și selectate la care are dreptul compania sau banca. Politica de credit a companiei la mijloc poate include un sistem de reguli pentru vibudovuvannya vіdnosin іz zamovnikov, unde să intrați și procedura de contractare a datoriilor. Să ne întrebăm cum ne va ajuta politica de credit să lucrăm cu borjini.

Prevederile politicii dvs. de credit pot fi modificate în practica generală, ceea ce va răzbuna instrucțiunile de raportare, sau va lua doar o parte. Există multe de găsit în cultura corporativă a companiei dumneavoastră.

Ale, in orice caz, polita de credit se face vinovata de a include:

• lucru bine gândit cu clientul: reguli de segmentare a tipurilor de înlocuitori și reguli de lucru cu segmentul de piele;
• rozpodіl seredinі ї kompanії robіt іz vzaєmodії z borzhnikov;
• procedura de strângere a borgului prin forțe interne;
• o descriere a situațiilor în care borg-ul este transferat spre colectare la o agenție de colectare;
• descrierea situațiilor pentru care barmanul urmează să fie adus în judecată.

Sistemul Tsya obov'yazkovo poate fi doar fixat pe hârtie. Aparent, firmele dermale și oamenii scho au єkіs vnutrіshnі vіdchuttya, orientându-se în cazul în care duhoarea virišuyut, vă puteți uita la compania acestei persoane, nu puteți. Nutriția în care, chi є tі vіdchutya numai intern sau pute sunt prescrise și înțelese de toți specialiștii companiei, cu toate acestea, chi є іtki іnstruktsії pentru sănătatea dermică a companiei și pentru situațiile dermice.

Mai jos este accentul pus pe o politică de credit clar definită.

• Știi pe cine și ce să jefuiești, tobto є razpodіl ponovazhen și vіdpovіdalnostі.
• Toți practicienii vor înțelege, dacă în unele situații munca se desfășoară conform unui alt plan aprobat, atunci algoritmii ar trebui direcționați.
• Alte reguli spіvrobіtniki razumіyut la fel ca tine. Borzhnik nu este posibil să joci pe adversarii din mijlocul companiei tale.
• Scrisorile de acte, aduse la nivel de informare, reduc rezultatele conflictelor, chemând idei de neînțeles de curiozitate. Nimeni nu este învinuit pentru mâncare, cauzată de comportamentul etic, problemele sunt minimizate de la deputați și din rândul practicanților.
• Regulile muncii zamovnikilor, astfel încât cui și pentru astfel de minți, bunuri sau servicii pot fi oferite fără o plată în exces sau cu o plată în plus parțială, responsabilitatea tuturor este totuși rezonabilă și pentru care este necesar, astfel încât duhoarea va fi înregistrată aici.
• Șefii politicii chibzuite modifică costurile financiare și vor petrece în curând o oră.
• Pred'yavlyayuchi chіtkі vomogi pentru a profesionalіzmu svіvrobіtnіkіv, credit politіku stimuliє і pіdtrimuє nebhіdnіє nіdnіє formarea personalului.
• Nareshti un astfel de document garantează pentru mai multe mese de rutină. Cu yoga, voi ajuta noul pracіvnik să svidshe uvіyde bogat la curs. Nu am nevoie de un guru, un fel de expert care să lucreze în cealaltă situație a ta.

Luați în considerare politica de credit a companiei dvs. Fie că este afacerea dvs., puteți fi direct la dezvoltarea afacerii.

Gândit robotul cu Clientul

Segmentarea

Pentru a rozіbratisya, cum să reparați în funcție de numirea la diferite tipuri de zamovniks „Zhoplyuyucha borzhnikologiya”), informațiile despre acestea trebuie sortate. Efectuați segmentarea pe baza acestor date, așa cum știți despre clienții dvs.

Amintiți-vă că este ușor să întrebați, este ușor să o faceți ușor. Asigurați-vă că sistemul dvs. reflectă specificul afacerii dvs. și este cât se poate de simplu și sensibil pentru a inspira un non-profesionist.

masa 2

Vânzări mari Risc scăzut A+	Vânzări ridicate Risc mediu B+	Vânzări mari Risc ridicat C+
Vânzări medii Risc scăzut A	Vânzări medii Risc mediu B	Vânzări medii Risc ridicat C
Vânzări mici Risc scăzut A-	Vânzări mici Risc mediu B-	Vânzări mici Risc ridicat C-

Pentru grupul de piele, următorul pas este să dezvolte un plan special pentru a lucra în afara constrângerii gardului, ca un instrument indirect: frunze, dzvinki, zustrіch, plus (în cazuri extreme) aducerea la avocați și la instanță. Planurile Tsi nu sunt vinovate de revoltă principială. Pentru grupul de piele, trebuie să vă gândiți la procedura, ca și cum ați proteja viabilitatea termenului de obstrucție, pasul în afacere și istoria trecută a succesorului (permitem mai multă întârziere pentru succesori stabili și distorsionați și mai puțin - nou, riscant).

De exemplu, companiile dintr-un grup de vânzări mari și un risc scăzut în vremuri, ca și cum duhoarea a închis la plată, mai degrabă decât să scrie foi standard, dar sună imediat și întreb, ce sa întâmplat, cere să vorbească. Duhoarea era clar trapilos, de parcă duhoarea ar fi distrus tradiția și nu a plătit!

Pentru companiile cu riscuri mari și obligații mari, achiziționarea de tovarăși și servicii este posibilă doar în mintea unei plăți în exces, de exemplu, peste un număr mare de sute de mii de dolari de livrare.

Creditul Rozmіr (creditul pіd, de asemenea, maєtsya pe transferul uvazі de mărfuri către realіzаcіyu, vânzări z vіdstrochkoy sau rozstrochennyam de plată și іnshe) nu este vinovat de la sine pe sobі buti kriterієm pentru priynyattya rіshennya pro silyennyakhod or ponyatіmіyvnenya sistem pіmіyvnya borghenda motive transferurile contractate către o agenție de colectare.

De exemplu, gardul tău flagrant este disponibil în sute de mii sau milioane, dar dacă nu o faci, se poate adăuga de la o bagatioh de borgs mici la un sac de dolari.

În mod evident, este necesar să plătiți borgului suma de bani, suma sumei okremikh rakhunkiv (borgiv), precum și programul de răscumpărare a acestora. ale criteriul principal din metoda de evaluare a perspectivelor de contracție la borg poate fi o oră - termenul gardului.

Sistemul rozpodіlu zamovniki pentru grupuri a fost aprobat, dar nu poate fi stabil. În situația actuală, este necesară diferențierea de la grup la grup. În calitate de nou deputat, după ce și-a confirmat obov'azkovіst, după ce a crescut volumul livrărilor, a fost necesar să-l transfere de la riscul mediu al grupului la privilegiul mai mare. În același timp, un cumpărător stabil, cu un istoric de plată pozitiv, poate întâmpina rapid probleme pe piață și poate deveni mai riscant.

Este important să puneți până la pielea Clientului și să încercați să înțelegeți motivele activității de yoga - un instrument eficient pentru înăsprirea plăților.

Diferențierea pidkhid

Ca înlocuitor, puteți revizui două sarcini diferite.

Una dintre ele este reducerea la minimum a numărului de neplăți și a costului creditării. Aici aveți nevoie de fermitate, napoleglivstvo și poslednost la îndemâna meti.

O astfel de abordare, pe care o numim agresivă, a fost stinsă - „un ban pentru fiecare preț”.

O altă sarcină este să spioneze vânzările, care transferă pidkhіd mai moale deputatului, povagu simțului de bunătate, corectitudine. Comandarea procesului de vânzare dezvoltă prețuri corecte pentru cumpărător, crescând nivelul de servicii. Totul poate deveni un stimul pentru apariția unor idei speciale, cântând „cipuri” organizației, precum și metodele roboților și metodele de competiție care sunt acceptabile pentru atitudinea pozitivă față de succesorii ei.

Gaslo tsgogo pіdkhodu (numit yogo liberal) - „salvați deputatul cu orice preț”.

Alegeți care meta este prioritatea dvs.: livrare rapidă sau vânzări crescute. Există diferite obiective care transmit strategii diferite. Chimos se întâmplă să doneze.

Cioburile sunt importante pentru a echilibra echilibrul dintre două abordări polare, pentru a urma diferite metode și pentru a păstra tipul de zamovnik, situația este subțire. Este evident că în fața locotenenților mai mari și a liberalilor, mai mici față de cei riscanți, situația numărului redus de oameni este mai puțin puternică, iar cu un angajament ridicat se arată zhorstki.

De exemplu, dacă aveți o mulțime de borzhnikov, tse vіdbivaєєєєєєєєєєєєєєєє pe vartosti produsul dvs., acel scho scho, legat cu plătitorii neobov'yazkovy, să fie adus pentru a stabili prețul pentru toți zamovnikovі'v, printre ei. Scăderea costurilor pentru creditarea zavdyaks competent zbudovaniy roboți pentru a ajuta la schimbarea numărului de bunuri și servicii. Și prețurile mai mici, mai mici ale concurenților sunt o componentă importantă a vânzării!

Rețineți că atunci când îmbinați cu borg-uri, meta dvs. nu este să întoarceți borg-urile, dar să nu folosiți zamovnik-uri.

Respect și activitate

Nu-i lăsa pe roboții tăi să-și spele mintea mai puțin la o formalitate și negociază cu o formalitate. De îndată ce contractul principal al vinilului este stabilit, este necesar să vikonnannya robit chi postachan peste instalat la noua normă, obov'yazkovo lay dodatkovuyu plăcut. Este posibil ca unul nou să aibă termeni atribuiți și să înțeleagă și plățile.

Fără a dovedi faptul іsnuvannya borg, vei fi foarte important să faci yoga. Este posibil să aveți un contract, o foaie de garanție, o hârtie cu semnătură, o notificare, trimisă de e-mail sau prin fax, înregistrare audio, sau printr-un certificat independent, care confirmă prezența domiciliului între dumneavoastră, întrucât una dintre părți nu a făcut-o vikonal.

Obov'yazkovo ai nevoie de niște dovezi documentare despre Borg. În caz contrar, poziția ta este mult (mai-mai) slabă.

Mânia, scho zhorstki dії iz partea ta, de exemplu, livrările pripodinennya, reputația podіyannya shkodi și boicotul din partea іnshih postalnikіv pot duce la o pierdere suplimentară a statutului financiar al borzhnikului sau falimentului yogo. Prin urmare, costul sancțiunilor economice poate fi bazat pe motive cunoscute, nu pentru a plăti printr-un borzhnik. Și dacă vrei să câștigi ca un mare deputat, atunci, poate, este mai bine să câștigi pe cel nou mai puțin decât anul acesta, astfel încât să poți lua venitul suplimentar din viitorul.

Principala metodă pentru roboții cu borzhnik, care este, de asemenea, victorioasă, și cu metoda de minimizare a borgilor „importanti”, poate fi lista de noi patroni, cărora li s-a ordonat să vă plătească factura. În plus, ar trebui să confirmați imediat confirmarea achiziției, ghicind despre plata inteligentă.

Companiile Deyakі, yakі nu plătite rahunok pe oră, ar putea într-adevăr să uite de asta. Din cealaltă parte, є tі, care manipulează rachinii, vede problemele din mormanul de pisici. Duhoarea plătește conturile mai puțin decât creditorii cei mai profitabili, bâlbâind termenii din dirki, sau plătește conturile la unul dintre debitori cu credite suplimentare și plăți în plus de la alții.

Dietă rapid și bogat, diferit și în consecință. Deoarece ați fost lipsit de o plată nespecificată, mai multe cusături sunt mai mici timp de 90 de zile, borzhnikul are dreptate să spună că nu sunteți serios supus lui yogo borg.

Nu privați gardul fără respect și spuneți despre el des și regulat - axa este cheia succesului.

Ghiciți-vă debitorului imediat despre dvs., ca și cum problema a fost justificată, pentru a stabili alți pași - totul vă va ajuta să vă mutați contul în prima poziție în lista celor mai apropiate plăți. Amintiți-vă: borzhnik nu este o problemă, vin este un robot. S-ar putea să fiu la un pas, ceea ce este necesar să exersez cu un borzhnik plich-o-plich. Schimbați setarea la una nouă, ceea ce încă nu este cazul.

Secvenţă

Oamenii pragmați să fie ultimii - așa este psihologia noastră. Consecința se laudă cu suspans, respectată prin prudență. Căruia tatăl să ne înceapă din copilărie: „Roby, odată ce ai început!”, „Adu trandafirul până la capăt”, „Spunând dar, spune asta b". Și până acum.

Cel mai mult este rezonabil, iar viața o confirmă.

Luați acest stereotip al minții umane. Ascultă-ți manifestarea ca despre ultima și rezonabilă persoană, iac mintea miraculoasă scho pіslya otrimannya bunuri în cazul în care plata.

Așa cum sa întâmplat mai devreme, cereți borzhnikului să semneze pentru gușă să plătească borg.

Ale poate fi diyati și mai subțire. Fără îndoială, susținătorii tăi financiari de la adjunctul tău au o serie de date de susținere. nu stiu cum sa le cunosc. Este ușor să crești, deoarece planurile tale de la deputat sunt stabile și ciclice.

De exemplu, dacă îmi furnizați bunuri, veți plăti pentru condiții diferite. Ce poate deveni un punct de referință? Gândiți-vă la tradiționala Zi specială (pe care clasificatorul dvs. intern o are drept „ziua plății chiriei”); să fie, de exemplu, ziua de 13 sau prima miercuri a lunii pielii. Ia parte la ritual. Ia de regulă să vezi un astfel de deputat, să te întâlnești cu el, să aduci asemenea apeluri pentru o perioadă scurtă de timp. Lasă-mă să vă ofer amândurora tradiția.

Cum se realizează această tradiție pe egoismul tău? În dreapta, în faptul că acest ritual este pe cealaltă parte - cei care se fac vinovați de a lucra deputatul până la data: terminați toate hârtiile, astfel încât să plătiți și să întocmiți toate actele. Ghici a doua zi și rămâne la forma prietenoasă a deputatului pentru ziua ta de somn. De îndată ce veți respecta fără greș această regulă, arătând secvența, adjunctul va arăta, de asemenea, ca o succesiune a unei persoane, ca și cum își vikonu partea sa din ritual.

Stabiliți o tradiție de a plăti rachunkiv. Intrați într-o zi specială la vіdnosinakh іz zamovnik.

Organizează-ți baza de frizeri în cel mai simplu mod. Pe cei care, după ce au efectuat o plată timp de 30 de zile, să petreacă la următoarea tură a zilei și timp de 31 de zile să ia o fișă special pregătită din instrucțiunile despre plată. În a 60-a zi, mirosul este atât de ușor transferat în grupul ofensiv, de 60 de zile, și este nevoie de încă o frunză, de un apel, de o propunere despre zustrich. Ca doar plata lui proishov, deputatul este văzut de la bază.

Posibil, cel mai simplu mod - automatizarea cântarului este posibilă în toate etapele de control asupra racordurilor.

Ca un borzhnik rahuetsya suma mare iar mobilierul a fost pliat astfel încât să fie imposibil să plătiți vinul deodată, rugați-l să plătească o mică parte. Într-o oră mohorâtă - voi veni și așa mai departe. Este important să ridicați șurubul acestei căi, astfel încât borzhnikul să-l ducă în ritmul răscumpărării borgului și vrakhovuva yogo în vitratele sale.

S-ar putea să plece pentru amândoi. Această metodă se numește salam.

Ale! Nu exersați cu shahrai. Grăbiți-vă. Ca un borzhnik, după ce a plătit cel puțin cea mai mică sumă, va fi și mai important ca instanța să-l aducă pe răul namir al borzhnikului: chiar dacă începi să plătești! Până în 2108, borgul va fi răscumpărat. Stră-strănepoții Yogo să plătească pentru al tău... Nu-l lăsa pe shakhrai borg să ia parte la rândul tău, întoarce-ți spatele la toate sumele.

Încearcă să-l tachinezi pe shahray ca pe o persoană cinstită, dacă vrei, în stadiul de listare, deoarece nu ai reușit să recunoști yoga. Schimbă-ți onestitatea și plătește niște sume mici.

Reduceri mai bune la amenzi!

Posibil, practica de a acorda o reducere deaco la o plată suedeză - la linii sau mai devreme pare a fi foarte semnificativă pentru vânzarea vânzărilor. Această practică a fost extinsă în unele galerii și se numește discount early bird - „reducere early bird”.

În acest fel, economisiți o favoare profitabilă și stimulați patronii să urmeze în mod independent termenii de plată și să munciți pentru a le obține mai devreme.

Dacă cumpărătorul nu plătește la o oră, lăsați-l să plătească prețul „mare”. In ziua in care contractul raspunde de plata bula buti, rahunok-ul este pus deja pe povnu, voi fi taxat cu suma de bani.

De exemplu, puteți spune că prețul obișnuit pentru un serviciu este de 120 USD, dar pentru cei care plătesc înainte de 26, o reducere de 20 USD. Anunțul dvs. are un apel neplăcut: „Rezervați 20 USD!” Ale se minunează de adevăr la vіchі. Vorbim despre banii potriviți? Ni. Aceasta este, de asemenea, o formă blândă de depunere a penitenciarului pentru cei care nu plătesc chiria în termeni care îți dau putere, de exemplu, până pe 26 ianuarie. Ale o ia ca pe bani buni.

Încurajează plățile anticipate cu reduceri.

Dacă plata se face după data stabilită, atunci „prețul fără reducere” înseamnă pentru dumneavoastră o primă (sau numiți-vă o penalitate) pentru întârzierea plății. Anunțați deputatul că dacă pierdeți o plată, atunci reducerea propusă nu va fi percepută. Este necesar pentru dvs., fie să o plătiți imediat, fie să vă despărțiți de o sumă mai mare.

Altfel, aparent, într-un astfel de rang, puteți colecta penalități fără a le spune un cuvânt.

Posibil, nu varto diyati atât de simplu și de lucru scăzut. Există o mulțime de alte moduri. Promovați în special atenția, serviciile dodatkovі și acceptarea de cadouri pentru cei mai nobili și cei mai importanți deputați.

Oferă celor mai buni parteneri, de exemplu dealeri, un statut special (partener de aur, platină al companiei). Spuneți-le celorlalți parteneri de ce aceste alte companii sunt incluse într-un astfel de grup privilegiat, cum sunt acordate privilegiile pentru statutul lor și să citiți programul care le permite să se alăture acestui grup.

În unele locuri, gardurile vii funcționează mai bine pentru închisori. Se toarnă un butoi de miere, nu o lingură de dugtu.

Lumea noastră este locuită de diferiți oameni. Printre acestea se numără economia naturii, yakі oblikovuyut finanțele lor. І І інші. Vorbesc despre cei care nu merg la vânzări, nu iau cupoane pentru a obține o cană de cavi gratuit după cinci băuturi. Despre liniștită, care cumpără haine din colecțiile noi ale unui brand îndrăgit, nu știe unde se află centrul de stoc. Despre liniștit, care face ceaiuri generoase în restaurante, dar nu gătește acasă, care nu se târguiește, plătește amenzi, dar nu coboară viteza pe autostradă.

Acești oameni câștigă suficient pentru a plăti pentru o astfel de viață, deoarece este mai bine pentru ei.

Propuneți-le un serviciu nou, așa cum o poate cumpăra un puturos - un serviciu pentru plată.

Vă rugăm, de exemplu, ca plata să nu fie mai târziu de a 15-a zi a lunii pielii - aceasta este o practică obișnuită în companie. Ale oskіlki є oameni, kakim zruchnіshe plătesc rahunki pіznіshe zaznіshe termіn, este, de asemenea, posibil, iar zamovniki-ul dvs. poate avea dreptul de a accelera prețul propriei linii de credit - pentru aceeași taxă.

Chi zdastsya o astfel de tabără chiar la partenerul tău în primele zile? Cu greu, chiar mai mult decât servitorul lui Dodatkov. Dar vorbesc din nou despre amenzi. Despre pix. Despre sancțiuni împotriva celor care încalcă regulile. Amintiți-vă de obloanele zamovnikilor. Faceți o clauză în acord nu despre sancțiuni, ci despre variabilitatea serviciului suplimentar. Să evalueze înșiși deputații ce duhoare vor să se scalde. Și dacă nu vrei, pute imediat să plătești.

Depuneți amenzi pentru gușă financiară neconformă ca serviciu din plată. Plătesc un serviciu.

Dar aici există o viraj greșit.

Chi narahovuete you peni? Cât de des lucrezi? Nu ai pus o factură pentru a plăti penalitatea, așa că ai încălcat acordul. Ai inclus acest paragraf?

Stabiliți un termen limită, dacă puteți plăti pentru conturi, înainte de acesta, cum ar fi transferul de yoga către terți (avocați, agenție de colectare). Nikoli nu schimba acest termen si spune-i deputatului, cat timp poti verifica si ce va urma. Să știe părțile jignite data exactă, dacă neplata contului va fi virata către agenția de colectare sau serviciul de nerespectare a contractului. Trebuie să ții o listă cu ceea ce poți face borzhnikului, ceea ce este presupus. Prezența unei astfel de liste vă va oferi credit pentru dvs.

Importanța celui de-al treilea osib înainte de procesul de contracție crește șansele de a transforma borgul fără speranță.

Dacă încasați amenzi și duhoarea nu este încă plătită, veți crește suma facturii. Și apoi borzhnik bachit secvența ta și începe să pună serios înainte de contract. În plus, dacă se plătește dobânda penalizatoare, veți deduce venitul suplimentar.

Ca înlocuitor pentru tine, este important pentru tine pentru banii tăi, cu ce fel de vinuri meriți, doar să nu includeți clauze despre penalități în contract.

Fii învingător și urmează acordul. Nav_t akshcho merge despre introducerea unei amenzi. Pragnіt otrimati penі altfel nu le pune în față, scoate ghicitoarea despre ei din contract.

Vrei să lucrezi pentru a fi pe plac, vrei să fii atent la cei mari? Noua companie este poliagaє pe faptul că plata va fi ruptă în două bunuri tizhnі pіslya vіdvantazhennya. Vei schimba pentru tine acea curiozitate de care acest deputat va avea nevoie pentru tine, mai ales deodată.

Să presupunem că profitabilitatea afacerii tale devine 10 vіdsotkіv. Dacă vindeți cu 10.000 USD, puteți câștiga 1.000 USD. Dacă sunteți blocat cu un plătitor nerezonabil, dacă nu plătiți un ban, atunci, pentru a compensa cheltuielile, se întâmplă să vindeți suplimentar pentru 100.000 USD.

La dracu penisului pentru ziua de piele a cusăturii, este important. Introduceți un sistem, dacă penalitățile sunt percepute nu pentru ziua cusăturii, ci pentru o sumă fixă ​​de bani, inclusiv pe cele greșite. Să presupunem că ai dat peste o companie săracă. Contabilul a pregătit documentele, dar kerіvnik nu a semnat-o la ora. Ziua Oskіlki a trecut și, pentru contract, s-au câștigat noi bănuți, contabilul a trebuit să pregătească din nou conturile prea devreme. Într-o astfel de situație, este mai ușor să plătiți penalitatea o dată pe zi.

І încă unul nuanță importantă: nu vinde nimic pe credit la avocați Bo vechi disconfort legal pentru a spune: „Necunoașterea legii nu respectă legea. Cunoscând legea svіlnyaє vіd vіdpovіdalnostі”.

Politica de creditare a unor mari companii

Permite-mi să-mi îndrept fundul iubit de la prima condus. Mă ocup de organizarea vizitelor. Adesea companiile mari (deputați) le spun celor mici (agenții, vikonavtsy) despre următoarea poveste: „Suntem deja grozavi. Іz noi pratsyuvati prestigioase. Ne puteți scrie că veți nota compania noastră pe lista de parteneri. Pentru a face această muncă în mintea noastră și, este posibil (!), Ne veți da mai mulți bani pe minți mai plăcute.”

Nu am încredere în astfel de împingeri. Viața arată că este doar o recepție de mari firme, duhoarea nu zbirayutsya de lucru a whisky-ului anual de la o singură dată spivrobnitstva. Dacă duhoarea nu vrea să plătească pentru prețuri normale și pe minți normale, duhoarea nu poate începe să înțeleagă acest robit.

Să așteptăm astfel de argumente, poate, chiar dacă companiile tinere sunt pregătite să practice practic fără costuri, doar de dragul de a le face corect. De fapt, mai ales de dragul de a lucra cu o companie atât de mare, se întâmplă să fie implicat în alte proiecte; Și apoi weide, ca un kaztsi bătrân: să-i bată pe neînvinși de cruță.

La cartea „Wonderful Come in” am spus deja această poveste. O companie grozavă se pregătea să țină o conferință de presă importantă. Am câștigat licitația în principal, aranjând calitatea optimă la un preț rezonabil. După acordul otrimavshi pentru confirmare, am z'yasuvali tsikavu detaliu: trebuie să plătim pentru pregătirea de intrare efectuate agenția, zamovnik plătește pentru ele în două luni după otrimannya toate documentele de confirmare. Într-un astfel de rang, ieșiți că agenția este mică fara costuriîmprumut pe o lună uneia dintre cele mai mari companii de iluminat. În plus, nu pot întoarce înapoi serviciul oferit. Și adjunctul companiei, înainte de discurs, va avea o mare calm la prichepititsya la neglijări nesemnificative în cursul lucrării și, pe baza ex post, va ajunge la reduceri semnificative sau nu plătește în schimb. După ce au investit în bănuți їhnіy zahіd, vykonavets va fi transpirație radiantă otrimat hoch schos și shvidshe pentru ca totul să fie la îndemână pentru orice znizhki. Cum poate un deputat să stea atât de calm?

La fel ca situația cu cătușele, nu?

La momentul respectiv, am adus în atenția potențialilor Clienți, ceea ce nu este practicabil în astfel de minți și avem nevoie de o plată în exces, măcar pentru acoperirea biletelor directe la ușă. Compania vіdpovіla, scho їх tse not vlastovuє. Spivpratsya nu a funcționat, ceea ce nu îmi pare rău.

Pentru a nu intra într-o situație asemănătoare, dă totul în bucăți, punând o astfel de poză, care să-ți imagineze cu adevărat fereastra. Inclusiv variabilitatea împrumutului și potențiala utilizare a oportunității, legate de retururile rapide ale companiei dumneavoastră.

Nu împrumutați adjuncților voștri, mai ales că ei miros mai mult pentru voi.

Obțineți respect! De parcă ai colabora în mod eficient cu un monstru de piață care poate avea o cifră de afaceri mare și ți-e teamă că nu vei fi plătit, este posibil ca bătăliile tale să fie blocate. Tu, mai bine pentru toate, nu îndrăznești să o duci în instanță și, din păcate, vei fi decizii rezonabile. Companiile mari pot avea un personal semnificativ de avocați, parteneri de afaceri eficienți și acces la alte resurse. Va fi mai important pentru tine să stai o astfel de mașină la tribunal. De asemenea, antreprenorii tăi vor înțelege și vor simți ca și cum ar fi furați, asigurând puterea minții.

Nagaduvannya

Se pare că, ca urmare a politicii ideale de creditare a companiei, nu ar fi suficient pentru independența Borg. Uneori ies așa, dar de cele mai multe ori nu o numesc așa.

Un bun fund aici poate fi furnizorul meu de internet de acasă. Problema cu borjenii în cel nou este și mai ușoară. Cumva am rămas fără bănuți pentru o rahunka, internetul nu mai funcționează. Pur și simplu mă opresc, fără a depăși avansul dorit. Și totuși, în ciuda faptului că eu, pentru a vă acorda un respect deosebit, adjunctul meu este deja a doua soartă și conexiuni pentru cel mai mare tarif.

Serviciul Oskіlki їhnya pіdtrimki, servicii yak i reshta, pratsyuє de la 11:00 la 17:00 și lucrez de la 9:00 la 19:00, apoi plata de hrană virishiti prompt nu ies și trebuie să verific în weekend (pentru totdeauna noroc, miros pratsyut sâmbătă) să ia chitanța, să plătească și să le aducă la birou (nu acceptă duhoarea prin fax). După aceea, internetul este pornit timp de 20 de minute.

Atunci această companie nu are borzhnikov, îmi pare rău.

Cât de bună este această politică de credit? Deci, ea îi dă în mod clar instrucțiuni lui coristuvachev, ce este posibil și ce nu. Privind-o, este ușor să spui că este ca și cum ai munci, dar, din păcate, nu o privează de posibilitatea de a ajunge acasă și de a o schimba. Și, de asemenea, distruge eficient dieta Borg. Dorind... de ce nu puți să mă trimiți să ghicesc? Compania petrece câteva luni pe traficul meu între momentul în care se pornește și sâmbăta viitoare, dacă pot ajunge la ei. Puteți spune mai direct, tobto: Duhoarea cheltuiește bănuți. Aje, va trebui să plătesc amenzi pentru cusătură înainte de asta. Alemen nu-mi da puterea.

Dacă compania nu știe cine sunt cei mai buni clienți ai lor, iar yakby-ul știa, atunci nu aș fi cheltuit un număr dintre ei: chiar dacă pierd o plată la fiecare două luni, atunci în mod regulat. Și dacă doriți să vă parcurgeți programul de lucru în acest caz, este puțin probabil ca o explicație similară să fie acceptată.

Le-aș schimba, dar dacă celălalt furnizor, care lucrează în zona mea, face la fel. Respect ca politica de creditare a postangajatului meu se bazeaza pe metode atat de draconice celui care a luat credit la serviciul clienti din companie. În plus, sumele plăților nu sunt mari, iar administrarea unui borg capabil a fost respectată de companie ca fiind subevaluată. Întrucât compania dumneavoastră a trecut printr-o fază similară de dezvoltare, vă rog, pentru ca politica de credit să nu deprecieze plata sprijinului, ci să o ajute să înflorească și să se realizeze în servitorii dumneavoastră.

Nu tuturor oamenilor le place acea companie dacă li se spune despre termenul de plată. Puți mormăi și par: „Nu este încă timpul, nu respecta pratsyuvati”.

Protejează asemănător cu ghicitul - este unul dintre cei care au venit să-ți fure bănuți. Introduceți la acord ca serviciu posibilitatea de a ghici despre termenul de plată. Nu-i spune deputatului, ci ajută-i pe youma. Lasă-mă să te învinovățesc pentru serviciul minunat. În plus, ar trebui să respecți că robotul cu el poate avea un loc de pidhіd individual, că ar trebui să aibă mai mult respect pentru el.

Lasă-mă să-ți spun despre plată, vei deveni un serviciu suplimentar pentru adjunctul tău.

Borzhnik - nu numai un Borzhnik

Borzhnik ca partener de afaceri

Amintește-ți, ymovіrnіst, că nu ești o singură persoană din compania ta, care poate avea bani de la adjunctul său. Posibil, avem deja câteva legături cu kerіvnitstvom, manager de vânzări, contabilitate ... Negocierile tale pot fi mai mult sau mai puțin reușite, în funcție de modul în care s-au format culorile albastrului. Este posibil, deodată, să jefuiești un deputat, după părerea ta, o achiziție, dar acesta a devenit un mare cumpărător în altă categorie de bunuri sau servicii.

Abo navpaki: de multe ori Borg sunt învinuiți pentru conflictele anterioare nerezolvate, care s-ar putea să nu fie folosite în mod adecvat. Neîncălcarea conflictului, imaginea poate fi cauzată de neglijența adjunctului deputatului de a-și depăși gușa. Mai mult decât atât, într-un conflict, partea ta este în mod obiectiv de vină. Cu alte cuvinte, distrugerea culturilor companiei tale poate fi partenerul tău ca motor pentru distrugerea culturilor companiei tale din partea ta.

Încercați tot posibilul să obțineți respect pentru situație, dacă puteți provoca un conflict, atunci îl puteți opri. De cele mai multe ori, vrem doar să explicăm de ce în dreapta. Podbyte despre acelea, astfel încât conflictele să nu provoace daune gușii.

Amintiți-vă că adjunctul poate mama și іnshі vіdnosini cu compania dvs.. Mai bine să știți despre ele în avans.

Ce robiti, ca un deputat, care a plătit cu amabilitate trecutului pentru bine și obov'yazkovym, este prompt forțat să plătească și să solicite înlocuirea bunurilor și relucrarea robotului? De exemplu, suma super-bagului este de 5000 USD. Mi-am dat seama că nu vreau să cheltuiesc bani. Dar totuși, mai întâi trebuie să evaluăm, câți dintre voi aveți dreptate în afirmațiile voastre. Este posibil, totuși, să nu fie chiar de partea ta și pe cont propriu, susținătorii tăi să nu fi apărut în sus. Ar fi miop să plătiți dreptul acestui vipadka vimagati. Și cum are dreptate deputatul? Evaluează ce vei fi, dacă, după ce ai retras această plată, vei folosi adjunctul tău. Posibil, stosunki-urile tale au fost soarte care puteau fi continuate. Napolyagi pe cont propriu, vei cheltui și un partener de afaceri, și toate veniturile viitoare, care este un moment pentru a fi într-un alt mai sumi petrece. Este mai bine ca această persoană să renunțe și doar mai respectuos să urmeze gușa pentru gușă în fața acestui adjunct nadali.

Tam-tam în legătură cu un contabil

Alte pietre pot fi instalate de dvs. De exemplu, de la contabili. Îți iubești contabilii la fel de mult cum îi iubesc eu? Această putere puternică! Vіd ei bogat întinse.

Știți cum se numește contabilul șef de achiziții? Care sunt primii zece cumpărători ai tăi? Pe cine cunoști despre iubirile și profesiile tale?

Fii rapid la orice.

Învățați de la acești oameni terminovo. Sună duhoarea de a nu urlă respectul nimănui lângă tine, crime de programe de contabilitate și sisteme informatice și juridice (poți suna în fiecare zi). Contabilii sunt apreciați de companiile mijlocii, dar companiile terțe, de exemplu postangajații, sunt puțin lăudate.

Ale nu le comemora, problema nu este încă învinuită. Și dacă cunoști oameni în această oră critică, este important pentru tine să te răzgândești, ești bun și lucrezi cu compania ta de mult timp. În același timp, contabilul va ataca la apărarea firmelor sale împotriva unor astfel de oameni, ca tine. Vіn bachitime ai un agresor. Gândește-te, chiar dacă poți prichepitisa documentele tale, le reconstruiești, cheltuiești bani, nu plătești prea mult.

Nu verificați existența unui conflict ca un impuls de a învăța. Mai bine pentru toate, contabilii adjuncților tăi sunt oamenii care îi primesc. Puținii sunt angajați în practică intelectuală, nevinovați că ți-au vândut ceva (pentru benzile de serviciu) și deja prin toată gama largă a instanțelor lor. După ce acordul este scris, cereți-l și îl veți conduce corect, prezentându-vă lui. Va fi foarte apreciat, că în contabilitate ar trebui să le respectați, că le înțelegeți importanța. Și vor recunoaște, de asemenea, că acordul a fost încheiat. Păcat, de cele mai multe ori, contabilii știu de necesitatea plății pentru conturi, doar dacă toți termenii au trecut deja.

Relațiile tale cu contabilul deputatului pot fi complet inferioare și romantice - și chiar și de fapt nu ești vinovat de nimic anume. Alte persoane au vorbit despre aprovizionare: serviciul pentru vânzarea companiei dumneavoastră și serviciul pentru cumpărătorul companiei partenerului dumneavoastră de afaceri. De aceea, respectul dumneavoastră pentru contabil, micile semne de respect vor fi văzute ca o kohannya mai largă, mai pură. La vederea unor semne asemănătoare de respect, cumpărătorul a făcut o achiziție, sau s-a ocupat de ele, în vederea cui să depună laudele deciziei de cumpărare.

Ai nevoie de multe pliuri? Cel care vrea o decizie cu privire la cumpărare este acceptat de directorul Vikonavsky, dar aceia dacă la fel Dacă achiziția va fi plătită, va trebui să specificați numele contabilului șef sau al directorului financiar. Și în ei poate exista un alt gând despre nevoia de aprovizionare la momentul dat, despre posibilitatea de dezvoltare a companiei, iar înainte de asta, în mâinile lor, există date noi despre rukh koshtiv pe rahunka.

Cu alte cuvinte, mirosurile pot nobleţe, am făcut cumpărături de o lună sau două. Și duhoarea în sine va trage pe plata pentru întreaga lună... Axa și ieși, că acești oameni ar putea avea o mulțime de aflux în afacerea ta, așa că vinzi microcircuite.

Nu uita că un contabil este agentul tău în mijlocul unei companii de înlocuire. Avem acces gratuit la rachunkiv.

Adesea, departamentul de contabilitate eșuează în mod independent, ca și cum ar fi rapid să plătească pentru conturile într-o anumită ordine. Prin urmare, reputația dumneavoastră în ochii asistenților financiari ai deputatului poate fi de necrezut. Raportați-vă cunoștințele și câștigați-vă poziția.

De cealaltă parte, de ce este contabilul - tse vikonovets, tobto vikonu cei care vă încredințează kerіvnitstvo. Prote la sprijinul financiar al vinurilor este o figură și mai proeminentă în mijlocul companiei. Ei ascultă acest gând, este important să spună despre tine: „Îmi pasă că compania ta trebuie să plătească mai mult, ca să nu-l ratezi. Nu mai există motive pentru a suna.”

vânzări și credit

Kіntseva meta la afaceri - tse otrimannya pributka. Și surplusul vinikaє după vânzarea (vânzarea) de bunuri și servicii. Acelui șef al spіvrobіtnikіv vіddіl selіkіv pridіlyayut mult timp și forțe. O mulțime de cărți și cursuri sunt dedicate faptului că ar trebui să-i spui deputatului să spună „așa” și să-ți ia bunurile sau să te grăbești la serviciul tău. Există o animozitate că esența vânzării este mai mult decât tsoma: ademeni deputatul. Este chiar mai important? Chiar și faptul că vânzarea devine atât de mai puțin, dacă bănuții deputatului s-ar sprijini pe rahunka ta. Bazhano la ora.

Dacă lucrezi în magazine și vinzi televizoare pe credit, ai un motiv special să te lauzi că cumpărătorul nu va plăti. Ei bine, bănuții tăi sunt mai puțin decât o diferență la un preț, așa cum ai plătit un post-angajat, acel preț, pentru care ai vândut televizorul, acesta este profitul tău. Dacă nu plătiți deputatului, vă veți cheltui surplusul și bănuții, deoarece ați plătit deja postangajatul. Tabăra dvs. în afaceri este pe cale să se complice: chiar dacă cheltuiți o parte din banii din cifra de afaceri, nu veți putea satisface nevoile altor achiziții, mai obov'yazkovih.

La fel cum lucrezi pentru televizoare sau cumperi nafta, neplățile din partea comercianților sau a cumpărătorilor finali îți fac și afacerea să crească. Cu toate acestea, aveți șansa să vă transformați produsul la extrem și să-l vindeți altcuiva.

Și totuși, dai servicii, ești într-o situație specială. Serviciile Oscilki sunt intangibile (mai precis, nu sunt însoțite de transferul drepturilor de putere) și nu vă puteți întoarce munca după ce a fost distrusă.

După cum a spus W. Churchill, este important să nu fii stilki cei care înțeleg și depășesc dificultățile mod de viață Deci, cei care, după ce au rezolvat aceste probleme, puteți continua să lucrați cu acela direct. În opinia noastră, tse înseamnă că obov'yazok în sine nu se teme de vorbire. Cu toții opinăm în permanență la gară, luăm împrumuturi, menajăm despre prima linie de plată. Nu este nimic urât în ​​ea. Este important ca cei care plătesc puțin mai mult pentru proprietatea cu vânzătorul, părțile ofensante să știe despre asta și puterea lor. Problemele sunt învinuite dacă Borg nu se întoarce mereu. Nadalі podіbnu situatsіyu mi nazvatimem prostochennym borg, debіtorskoy zaborgovanіstyu doar. Nu există conceptul unui nivel normal de constrângere și un număr normal de borg-uri „murdari”: totul este lăsat pe piață, specificul activității, impersonalitatea altor funcționari. Ale, cele mai importante repere, iar duhoarea este așa:

• dacă aveți o afacere cu o rată scăzută de mărfuri adăugate vartostі schodo vartostі, de exemplu, tranzacționarea cu chi virobnitstvo, atunci borgіv "urât" nu este vinovat de depășirea 0,5-2 vіdsotki în cifra de afaceri;
• dacă aveți o afacere cu o rată a veniturilor remarcabil de mare, de exemplu, servicii, consultanță, atunci prețul borgilor „urâti” poate ajunge la 20 de mii de dolari în cifră de afaceri.

Chiar dacă suma creditelor „proaste” din portofoliul de credite al băncii a fost depășită cu 20 de mii, important este ca o astfel de bancă să fie în zona de risc. Revers, care este situația cu compania dvs. Deoarece spectacolele tale sunt ridicate, este posibil să fii amenințat de nesiguranță.

Care este vina pentru murdărie și care devine motivul?

Controlează nivelul și calitatea clienților tăi, nu permite ca împrumuturile altora să-ți amenințe afacerea.

Diagnosticarea precoce a problemelor tale interne

Aglomerația se stabilește adesea în situații, întrucât organizația dispune de un sistem de control al posesiei de pisici în zonă. Sunt fluctuații, dacă se iau produsele, neștiind ce avans a fost luat de la deputat. Și ce dacă vinniknennya borg poate accepta sistemul actual de schimb de informații cu compania dumneavoastră.

Cei care sunt diferiți și sunt ei înșiși cunoscuți pentru Borg, este important să știți, este și mai important să cunoașteți într-un mod similar, dar este absolut necesar să știți.

De exemplu, puteți provoca îndreptățirea Borgului prin simpla configurare a fețelor Clienților. Să zicem că ne-am vikonalizat ca robot, pentru care s-a făcut o plată în exces. Prote nada dată deputatului, aveau nevoie și de servitori suplimentari. Ai zdrobit totul, dar nu au înființat rahunok pentru o zi, ci, de exemplu, pentru o lună. Întreaga oră, deputatul cerea deja finalizarea unui astfel de proiect, câștigând suma de bani și neachitând cheltuieli suplimentare. Și acum trebuie să adăugați o procedură importantă din punct de vedere psihologic: luați confirmare, fapte de muncă suplimentară și muncă, că vartistul de yoga nu a fost inclus în plata conturilor tocmai atunci. Dorind să facă tot ce era necesar, a fost necesar să se înființeze rahunok-uri fără zatrim.

Respectul și decizia ta în această etapă pot însemna întreaga călătorie mai departe. Stai puțin, mai bine decât mamele luptătorilor, le transpiram mai îndeaproape. Ale, este ca un trapilos lacom și ai un borzhnik neplanificat, vezi situația în acel pas și următoarea problemă înainte. Cu cât determinați mai mult care metode de strângere sunt cele mai potrivite pentru o anumită afecțiune a pielii și alegeți metodele de strângere adecvate, există mai multe șanse de succes. Tu ești de vină pentru copil, shvidko și rіshuche. Altfel cheltuiește-l inevitabil.

Pіdhіd likuvalno-profilactic

Munca cu un borzhnik este similară cu prevenirea, diagnosticarea și exaltarea afecțiunilor. Cea mai importantă profilaxie: mai bine, nu te vei îmbolnăvi așa. Și apoi creștem: ca și cum boala a fost dezvăluită într-un stadiu incipient, este mai ușor să ne întoarcem; Și totuși, forma zanedban lasă puține șanse de succes.

Așa este și cu Borg. Suspină, atunci n-ar fi mai dureros, înaintea lor varto este setat la limită, cu grijă și negaș pentru a reacționa la orice problemă.

Zhittєvo este important să se numească Borg potențial problematic. Cu cât lucrezi mai devreme, cu atât ai mai multe șanse să reușești în contracție.

Cum arată o persoană grozavă ca un profesionist? Tim sho profesional. Privind la semnul cu raze X, vezi pete negre de calamus pe un fundal gri închis. Și profesionale de licență, de exemplu, un mic chist Homilk usunennya mic, legat cu moștenirea unei fracturi vechi. Așa este și în afaceri: învață mai devreme semnele potențialelor probleme și arată-ți singuri problemele.

Alarme, ca primele care vă marchează specialiștii de servicii de vânzări

Lucrând în prima linie cu Clienții, reprezentanții de vânzări pot lucra și afla mai multe despre ei sau pot fi altcineva la biroul tău. Tse-ți ochii care vuha și lasă duhoarea să fie larg deschisă. Acești oameni pot fi primii care observă cele mai slabe semnale de criză care vin de la cumpărător. Reacție în timp util: mutarea zamovnik-ului într-un alt grup de risc, schimbarea procedurii de plată a chiriei, de exemplu, trecerea la o plată în exces, puteți fi mințit dacă apar borg-uri problematice.

Tabel 3. Semne de probleme în afacerea Clientului

Alerta	Ce înseamnă
Un angajament rapid către deputat	În curând vor rămâne fără bani
Adjunctul șef (servitor de ajutor) al adjunctului dumneavoastră cunoaște dificultățile	În curând vor rămâne fără bani
Vtrata de către adjunctul cheii spіvrobіtnikіv	Spivrobitniki merge la un concurent și retrage adjuncții lor. Deputatul nu va avea în curând niciun ban
Poliția goală la depozit și podeaua comercială la adjunct	Nu au prea multe de îmbunătățit lichiditatea, altfel duhoarea începe să se înmulțească
Firma lucrătorului adjunct de pe piață este vizibil mai mică, mai mică este cea care este în realitate	Au plăți mari de chirie. Aceasta înseamnă că au mai puține venituri și mai puțină capacitate de a vă plăti compania. Posibil, mirosurile au accelerat recent producția
Firma deputatului lucrează în birou	Compania a efectuat un apel sau s-a mutat într-un nou birou și, fără greș, din vina noilor recruți. Extinderea înseamnă, de asemenea, că compania se schimbă imediat din zona de risc
Nu mai ai voie la biroul deputat	Nu este chiar acolo. Posibil, au numit tot acel virobnitstvo închis
Compania în niciun caz nu a putut conveni asupra înțelegerii cu mințile, trei ore și nu a explicat motivul întârzierii. Transpirația într-o zi a început să fie înfricoșătoare, grăbește-te și grăbește-te	Compania dorește să obțină minți inteligente pentru ea însăși, având în grabă grăbită și grăbită, este posibil să includă în contract minți care nu sunt deștepte pentru tine etc. Totuși, fii mai respectuos cu detaliile și fii atent la toate formalitățile

S-ar putea să aveți și alte semnale, autorități, care să indice pe cei care nu sunt în regulă în compania deputatului. Scrieți în instrucțiuni pentru ce este responsabil vânzătorul. Creați-vă propriile instrucțiuni unice care reflectă specificul propriei galerii.

Ca și cum deputatul este murdar vorbind despre un concurent shovny, sunați concurent și întrebați direct, de ce este în dreapta. Este posibil (posibil) ca noul tău Client să fi țipat la el. La asta, hovayuchis în ei, care s-au întors odată înaintea ta însumi ... Dacă da, atunci onoarea de a veni va fi și mai îndoielnică. Bani înainte - altfel nu vei fi pe plac.

Sună-ți concurentul și întreabă-l de ce noul tău client îl caută. Posibil, deja s-a batjocorit de el.

Și poate așa. Vezi aeroportul. Nu te duci pur și simplu - te grăbești acolo, dormind din mers. Vіrnіshe, vrei să mergi la aeroport, dar... Seara cu importantul deputat s-a târât, pe străzile casei, iar taxiurile, parcă de rău, nu fac capcană. Ești în cel mai bun loc! Ajunși în ordine, te va aștepta o mașină drăguță, apa te poate duce la aeroport. Totul este bun, prețul berii, ca un vin, e prea mare: dacă vrei mai mult, ar trebui să plătești pentru o astfel de călătorie... Șoferul este un psiholog-minune, pentru că nu ai de ales, se va ghemui. mai mult, mai puțin vitrati pe yoga peste servicii costisitoare.

Doar ca să puteți vedea că cumpărătorul este ușor de încadrat într-o minte dură, încercați să mai faceți câteva dureri și minunați-vă de reacția lui. Vinurile Yakshto sunt copleșite și tocmite, totul este bine.

Într-o minte invizibilă, oamenii vor fi bine dacă se odihnesc într-o situație fără speranță, într-o tabără cea mai norocoasă. Așa că, dintr-o dată, puteți face scraci din ele. Ale y rizik va fi grozav. Posibil, debitorul dumneavoastră nu iese din această situație.

Vorbeste cu el. Cât de mult vezi în noua tabără? Aflați cine este în dreapta, de ce aveți nevoie de întregul contract. Posibil, deodată, parcă în niciun caz, adjunctul tău are nevoie de ajutor suplimentar, ca să putem plăti de o sută de ori. Eventual, trebuie să respectați contractul, pentru a nu bate joc de poziția barmanului.

După cum vedeți în spivpratsi de modă veche, nu încercați să faceți avere într-un astfel de moment, pentru că nici măcar deputatul nu va deveni prieten și cumpărător loial.

Ca un borzhnik, va fi bine să ai o minte puternică, ceea ce înseamnă că vinul este la cea mai plină de suflet, iar timpul a sosit să-i vorbești prin uşă.

Dacă este mai bine să nu acordați credit sau să nu livrați mărfurile fără plată în avans

Tsgogo nu o urmă de muncă în câteva vipad-uri, ci ea însăși:

după ce a rambursat împrumutul, partenerul de afaceri va cere imediat unul nou, mai mult. Este posibil ca tu să poți vorbi, să-l vezi pe borg, iar numărul creditorilor fideli ca vârstă noilor creditori se va grăbi, din moment ce ți s-au adresat atât de des;

acordul nu este semnat și nu există alte garanții scrise ale achiziției, că veți plăti până la linia convenită;

totul este bine cu svіvrozmovnik-ul tău, totul este doar bezdogano. În rest, ochii celui nou sunt mari, par a insinua ușor, dar nu în esență. V_n_yak nu te poți gândi la un gând, vrei să ți-l transmit;

știi ce potențial succesor este fără importanță în viața lui: de multe ori schimbându-și locul de muncă, așchiindu-te de câteva ori, fără pauză... Un astfel de comportament te poate duce să te gândești să-ți plătești vinul te poți răzgândi;

deputatul arăta bogat sau sărac (haine, comportament), chim maw bi vodpovidno la chestionarul completat sau prezentarea datelor. Abo favoruri, ar fi fost mai bine, o companie grozava ar merge langa cafenele, restaurante si alte locuri asemanatoare, si nu la biroul Clientului. Toate acestea înseamnă că, poate, noul tău partener nu este cel pentru care își imaginează;

dacă nu înțelegeți ce este achiziția, marcați-o ca pe un lucru minunat, nu dați motive raționale pentru aceasta. Vă rugăm să cereți mai multe lămuriri. Mai bine pentru toate, îmi pare rău din cauza satisfacției tale, așa este. Ale, poate, persoana tocmai s-a pierdut și її s-a comportat ca un rozpach. Și poate, sens yogo diy pogaє în faptul că vin nu te va plăti;

știi sau știi că cumpărătorul este obsedat de dependențe (s-ar putea să aibă jocuri de noroc, manifestarea unui hobby atotputernic și nu numai). Există o șansă serioasă ca banii tăi să fie câștigați pentru a plăti pentru tezaurizarea lor, și nu cei care dominau asupra ta;

ai o idee clară că cicava este o persoană pentru tine pentru ticăloșie, vchinki necinstit. Ca atare, nu te certa cu oameni care sunt inacceptabili pentru tine. Intuiția ne conduce mai bogat, mai mic ryatu.

Ce poți spune că clădirea borzhnik a creat probleme pentru tine?

Vorbim despre situația, dacă marfa a fost livrată la credit, borg-ul este deja un vin, ale:

• termene de plată ratate de borzhnik fără explicații;
• cumpărătorul știe. După vânzare, nu îl puteți contacta pe cel nou, sau îl puteți contacta în orice alt mod;
• borzhnik zaperechuє lui vіdpovіdalnіst, zaperechuє fapt otrimannya bunuri chi servicii;
• vіn skarzhitsya pentru serviciul chi bunuri non-yakіsny. Mai mult, qi skargi este postiyni și (sau) nu este amorsat. Un astfel de comportament înseamnă că barmanul nu vrea să plătească și să glumească pentru un fel de oportunitate.

Motivele supraplătirii pot fi în faptul că cumpărătorul nu îndrăznește să plătească, sau altfel nu poate plăti și vrea să scape. Aceasta înseamnă că puteți anula pe bună dreptate borg-urile fără speranță pentru o parte din acel tip de borzhnikov.

Cum să lupți între ei?

În primul rând, este necesar să înțelegi, cu care se întâmplă să fii mama ta în dreapta și, mai curând, cum vei putea să-ți dai seama înainte ca bunurile sau serviciile tale să fie vândute. Ei bine, la urma urmei, au început grațierile, poți cheltui bani rapid și neagră înapoi la agenția de colectare și la tribunal. Vreau să repet: în acest caz, există diferite proceduri de constrângere a vinovăției, „prăbușire”, scurtare la o singură decizie volitivă: defăimarea luptei împotriva barmanului.

Shlunok la nivelul intereselor financiare

Ascultă nenorocitul tău. Dorind yoga, funcția principală este gravura, vinul poate fi și, chiar mai puțin important, este recunoscut: melcul este zamyslyuvavsya prin natura, zokrema și ca un organ al anxietății. І în calitatea vinurilor funcționează miraculos. Asculta. Shorazu, dacă proponuyut posibilitate miraculoasă, ce proiect unic, vei vedea cât de rece este sub o lingură și vei înțelege: propunerea ar trebui să fie bună, ca un domn în misholovtsi. În caz contrar, vezi o persoană cu ochi mari, simți lemn dulce, promovezi și înțelegi, ce îți va spune un oligarh, ce este o astfel de persoană zbreshe - și nu clipi din ochi. Și nici măcar nu vrei să-l vezi, dar nu vrei să te căsătorești și să fii lăsat în afara biroului tău la un birou gol. Ale, vocea minții urlă, curvă nu interferează cu laudele deciziilor strategice. Este evident, cine știe, că, după ce a ascultat vocea unui slunk (sau a intuiției) și la fel, a fost inspirat de propunerea familiară, astfel încât să îmbunătățească comportamentul ostentativ.

Este posibil, nu poți să faci o plimbare și nici o dată nu poți asculta clopotele și fluierele. Parcă în mine, cu melcul meu, gândurile mi-au hohoteat: i-am spus că nu trebuie să fim plătiți, dar am fost plătiți... Odată. (Era vreo două mii de dolari. Plătește un milionar special de dolari, managerul celei mai mari companii de pe piață.)

Atunci când iei o decizie, ghidează-te nu numai de date obiective, ci și de percepția subiectivă. Ai incredere in tine. Cine a spus că intuiția este importantă pentru practică?

Aici, ca ilustrație, aș vrea să-mi aduc fundul de dragoste din filmul „Ronin” (Ronin), care mi s-a blocat în ora. În acest film, Robert De Niro are o fahіvtsya bine documentată cu operațiuni speciale, un agent CIA. Yogo este un erou de la colegii săi, după ce a cumpărat bani de la comercianții ilegali. Părțile se grăbeau în apropierea locului pustiu, vânzătorul, după ce a salvat bănuții, și-a îndemnat să ridice sacii din sac, nu departe de orașul zustrіch - sub pod.

Eroul lui De Niro a spus: „Nu mă duc, nu lăsa duhoarea să vină aici”. De ce? „Deoarece situația este îndoielnică, este imposibil să fii îndoielnic”, – explicând vinul. Într-adevăr, sub pod era o pastă. Agentul Yakby pishov, partenerii i vin i yogo au murit b. Dar duhoarea s-a dispărut de vie - și totul din cauza faptului că propunerea a fost dată puțin îndoielnică.

Aceiași deputați. De parcă ar fi un gunoi, de parcă detaliul nu ar fi demn de tine și te-a făcut să te îndoiești, este mai probabil să te îndoiești de tot și compania cumpărătoare poate avea probleme fundamentale, de parcă nu vor veni.

În calitate de reprezentant al companiei, care țipă la tine, arătând ca un trecător, înseamnă că firma are probleme cu angajarea personalului. Deci este și mai bine ca oamenii să nu se vadă prin acele Kim. În caz contrar, aveți o declarație greșită despre ordinea companiei.

Dії shdo zabіgannya neplăți

De la bun început ești vinovat că i-ai creat o astfel de situație pentru deputat, punându-i cu el o astfel de menaj, pentru o minte atât de zdrobită contractul ar deveni invizibil pentru cel nou.

Cum contribuiți la siguranța gușilor?

• forcheit, tobto amendă, penalizare;
• avanpost;
• cauţiune;
• garantie bancara;
• asigurare;
• utrimannya myna borzhnik;
• alte metode prevazute de lege.

În vremuri de deteriorare a gușilor contractate scris spune-i deputatului despre problemele viniknennya și despre treburile tale la legătura cu cym. Acțiuni similare pot deveni modificări în contract, sancțiuni penale stosuvannya, sbіlshennya lor pas cu pas. Cu alte cuvinte, poți să iei inițiativa, să schimbi dominația în propriul tău egoism, să transferi greutățile pe umerii deputatului. Ai un drept moral la ceea ce ai, în mod nebunesc, є: nici măcar mirosurile nu au ucis proprietatea casei pentru mințile salariaților!

Meta dvs. - perekonati zamovnika, scho porushennya goiter'yazan yoma în regiunea invizibilă.

Principiul deficitului

Pe cel mai bun ton și cu un turbo în voce, spune-i borzhnikului că este mai bine pentru tine să mergi la muncă, clienții sunt bogați. Dacă stocul de mărfuri este obmezhena, atunci de la 1 sіchnya vin va fi livrat acestor zamovniks, pentru care nu există borgovanostі în linie. Același principiu se aplică și în sfera serviciilor. Pe vіdmіnu vіd variv servitorii nu au o obligație fizică și nu sunt înconjurați de un cadru de spațiu. Și totuși, au є іnshі obmezhennya, de exemplu, la oră (de ani de zile personalul are această proprietate), numărul de locuri de îmbarcare, camerele din hotel sunt prea puține. Imi puteti spune ca este o cherga, o lista de puncte, iar dreptul de serviciu prioritar le rezerva deputatii fara borg.

Vorbind la ușă, doar în gradul cel mai puțin dureros îi spui deputatului despre introducerea graniței sau începi să vorbești despre livrarea postului. Ale! Nu-ți rupi călcâiele, te privezi de oportunitatea de a-ți continua munca. Cei care sunt deficienți își doresc deosebit de puternic. Tim mai mult, ce părere ai despre necesitatea de a transforma borg-ul într-o formă atât de moale. Deputatul însuși, rozumіyuchi, ce puteți cheltui, proponu să compenseze toate pierderile și să plătească pentru bunuri (serviciu). Este posibil să fiți promovat la ratingul de prioritate al ratingurilor.

Faceți produsele și serviciile dvs. mai puțin accesibile deputatului. Dă-mi vin dacă le vrei în mod corect.

De îndată ce cumpărătorul a încălcat contractul, treci la următoarea etapă de lucru, fără a lua un ban, cioburile pot continua să dezvolte albastrul cu el și îi trimiți un semnal partenerului de afaceri că poți fi inteligent. cu tine. Un astfel de comportament este un stimul pentru adjunct să privească peste minte și să vadă singur pe Daedalus. Această metodă murdară.

În perioadele de neplată, pentru continuarea spivrobitnitstva, necesită garanții mai serioase. Puteți citi un raport despre preț la retailer „Moduri de a fi în siguranță viplati borg”(împărțit ).

Desfășurarea procedurii de strângere

Una dintre cele mai importante prevederi ale politicii de credit poate fi procedura de strângere, care vă va descrie acțiunile, fără ca intermediarul să se îndrepte către rândul lui borg

Axa pare să fie vinovată de a privi practica în toamna respectivă, de parcă cumpărătorul nu a plătit într-o oră:

în ziua respectivă, dacă vă faceți vinovat de retragerea plății, scrieți o fișă de e-mail că plata nu este retrasă;
• în a treia zi - sunați și ghiciți într-un mod special „Rebobinare telefon” distribuite „Tactici de interacțiune cu clienții”);
• în a cincea zi - sunați, ghiciți, cereți o explicație;
• în a zecea zi - scrieți o scrisoare de revendicare pentru șablonul nr. 1 (m'yaku, ale rіshuchu); șablonul este dat de Addendumul la carte;
• în a douăsprezecea zi - telefonați acea recunoaștere, de parcă ar încerca să clarifice orice pretenții;
• în a douăzecea zi - scrieți o scrisoare de revendicare pentru șablonul nr. 2 (zhorstkish);
• și până acum până la moarte în fața instanței.

Utilizați principiul CCL în munca dvs ( ce înseamnă „apel-apel-scrisoare”? Esența yoga constă în faptul că deja repeți cu îndrăzneală și succesiv că ești vinovat.

Nadalі Qia Diya Tu SII Іnshі, yakі є o parte din credit pol_tika p_dpromnia, qazivimmo procedura de strangere.

Amintiți-vă că atunci când lucrați cu frizerii, cel mai important factor este o oră. Ajută-te la yoga la procedura de contracție. Să existe un fel de croșetă pentru robot și borzhnik, vor exista atașamente până la punctul de a plăti pentru gard.

Pentru a crește respectul: rahunki dintr-o plată întârziată de mai puțin de două luni poate suna mai puțin de 80 de sute de mii de plată cu contracție internă (care este contractată către borg de forțe puternice).

Cu ce ​​să lucrați în primele două luni după revendicarea gardului:

• să concentrezi toată energia internă în toată perioada, în timp ce eficiența muncii tale este restrânsă;
• lucrează intens cu frizerii: adesea contactează-i timp de două luni;
• crește treptat presiunea asupra frizerului în apropierea termenului de reper timp de 60 de zile.

  Instrumente de lucru:

• copii ale documentelor și foilor de garanție;
• priusupinennya postachannya;
• frunze-invenție;
• foi de revendicare;
• ghicind acea discuție la telefon;
• vorbesc la întâlniri speciale.

Rahunki de la o plată zatrimkoy mai mult nizh trei luni de sunet poate fi mai puțin de 50 de sute de plată ymovirnist cu contracție internă. Și cu ora, capacitatea de a strânge pas cu pas rapid.

Ce funcționează după două sau trei luni de întârziere a plății:

• continua procedura de contractare de catre autoritati;
• șterge rahunok;
• cedeți la serviciile specialiștilor, apelând la o agenție de colectare;
• depune în mod independent în fața instanței;
• skoristatisya serviciile unui avocat și depunerea în fața instanței.

După întârzierea plății cu două sau trei luni, nu există nicio speranță specială pentru un rezultat pozitiv. În acest fel este mai bine să plătiți propunerea deputatului, dacă doriți să plătiți o parte din suma de bani (în caz contrar, dvs. inițiați propunerea) și să puneți super bani.

Instrumente de lucru:

• marca de implementare;
• listare pretențioasă;
• chemați instanța.

Nu uitați: oră = bănuți. Mai mult, mintea ta este în sensul cel mai literal al cuvântului.

Prețul Borg

Rozrahunok vartosti borg

Poți aborda diferit pentru a evalua cât te costă un frizer. Toate se potrivesc cu tipul de activitate în care ești angajat, cu capacitatea ta de a-ți crește șansele de luptă și cu ambițiile tale. Axa modalităților kіlka de a evalua vartіst borg pentru tine ca creditor.

0. Niyak. Pur și simplu nu garantezi, skilki koshtuє borg. Sunteți mai puțin turbulent prin însuși faptul constrângerii și apoi mai puțin doti, banii de docuri răscumpără de la un borzhnik. Odată ce plătiți vinurile, nu mai fiți chemat.

1. În mod simbolic. La șabloanele de contracte, așa cum ați început să câștigați, sunt două motive pentru asta, inclusiv o clauză despre amenzi, și acolo trebuia să fie 0,1 la sută. Ale penisului în formă de rahunka și deputatul nu a fost pus în sus. Tsey paragraful contractului zavzhdi buv lishe pentru frumusețe.

2. Pentru inflație egală. O sută de ruble pe cob de stâncă și șervețele - nu același lucru singur, privind puterea de cumpărare. Este ieftin, este mai scump, dar totuși sună mai scump. Inflația este minimul pe care un borzhnik îl poate gestiona pentru tine.

3. Pentru rate egale la depozit. Yakby vee a pus bănuți pe bancă la bancă pentru o oră de întârziere în plată, vee, individual, au câștigat-o. De ce ești vinovat că ai cheltuit și a câștigat prin cei care au bănuți pe care să zacă ca un avantaj mort pe capul adjunctului tău?

4. Pentru rate egale de credit. Yakby zamovnik a luat un ban de la bancă, pentru a-ți plăti chiria, a plătit pentru aceeași rată, nu?

Posibil, tu însuți (compania ta) ai luat deja un împrumut pentru dezvoltarea afacerii și acum îl transferi adjunctului tău într-un asemenea mod intermediar. Chi drept, scho dvs. zamovnik koristuetsya bunuri chi servicii, zavoblenie zavdyakovym credit (deci, de fapt, koristuetsya el), și veți plăti vіdsotki numai vy? Evident, nu.

5. Pentru cheltuirea banilor. Venitul generat de compania dumneavoastră poate fi mai mare, o rată mai mică de rentabilitate a depozitului sau egală cu ratele creditului. Doar celui care nu avea chef, vinde compania warto și cheltuiește banii pe bani, căutând o companie de aprovizionare mai mare. Dacă, în același timp, compania dvs. nu este vândută, atunci totul este în regulă și її pributkovіst vishcha pentru rata de credit.

Aflați de la un contabil ce fel de profit puteți obține cu un depozit de 100 USD și percepeți rata justă a profitului din capitalul investit în compania dvs. Pentru aceeași rată, poți răscumpăra borg-ul pentru tine.

Până la punct, cel mai corect cont, dar totuși inexact, banii doar din punct de vedere economic sunt vinovați de a plăti venituri suplimentare sub forma unei mari părți a pieței pentru contul de tranzacționare pe credit și o mulțime de alte lucruri.

Nu uitați: adjunctul de afaceri al deputatului, ați putea dezvolta autoritatea.

Să spunem că:

• cu o cifră de afaceri a companiei tale egală cu 1 milion de dolari, toți borg-ul se întorc pentru tine, nu poți înșela, pentru că toți borg-ul merită sute de sute;
• ai o marjă de profit de 20 de sute;
• la momentul mediu de plată să se apropie de 12 zile lucrătoare;
• Pentru 240 de zile lucrătoare pe râul Zatrimka, este de aproximativ 5 sute de metri pătrați. În acest rang, creditezi deputații pentru decontarea creanțelor cusute, adică 50.000 USD pentru râu. Să presupunem că numărul de credite este de 15 vіdsotkіv per yogo sumi. Facem 7500 USD.
Aceasta este versatilitatea intelectuală a utilizării unei datorii egale de debitor.

Vitra ta pe borg

Crima cheltuielilor indirecte cu inflația este prea scurtă. ai є i direct vitrati asupra contracției borgului, yakі tezh bulo ar fi în siguranță. Să aruncăm o privire la raportul lor.

Salariul personalului, care este începutul procedurilor de recrutare. Dacă un robot poate fi plătit. În plus, robotul are posibilitatea de a alege borg. Dzvinki, vizite, scris lasă koshtuyut ca niște bănuți: adje tim, cui îi pasă, plătește salariul. Este necesar să vă cheltuiți salariul suvoro vrakhovuvati, oskіlki pentru vіdshkoduvannі mic borgіv tsya stattya vitrat poate fi cel mai important. Cel mai bine este să conduceți privirea în spatele anului de lucru cu vitralii. Raportați mai jos despre preț.

Dulapuri telefonice. Tse drept vitrati pe contracție. Duhoarea este amintită în special, deoarece patronii se găsesc în locuri diferite și ar trebui să veniți la rahunki pentru negocieri internaționale.

Desigur, ca înlocuitor pentru dvs., este posibil, în cel mai bun mod posibil, să încheiați un acord cu un call-center (call-center) și ai cărui operatori vă vor suna debitorii. In acest caz, plata in contul muncii asigurate a operatorilor din call center va fi inclusa si in plata contractului dumneavoastra.

Poștal colorat. Tse este, de asemenea, direct la strângere. Plătiți pentru lista de corespondență, livrarea documentelor prin curier, duplicatele conturilor, înlocuirea ruinelor, facturile și multe altele. Cu o mare corespondență obsyasі rahunki і z tsogo forma vitrate poate fi semnificativă.

Calculatoare, securitate software. Pentru roboții cu frizeri, este posibil să aveți nevoie de ajutor suplimentar. De exemplu, dacă aveți o mulțime de debitori care trebuie să vă sune, puteți cumpăra un spațiu gratuit pentru un operator de call center și un software de securitate gratuit care vă va costa o mie de dolari.

Dacă intenționați să angajați o agenție de colectare, este posibil să aveți nevoie de software profesional, dezvoltat special pentru lucrul cu transportatorii. Investițiile pot ajunge până la un milion de dolari.

Pregatirea personalului.Știind, așa cum este activ, „uzat”. Este necesar să se ridice tonul de cânt al practicanților serviciului de contracție, să-i stimuleze la schimbul de cunoștințe, la căutarea de noi idei și posibilități. Avem nevoie de instruire regulată pentru noii veniți în negocieri, vânzări, apărare psihologică. Credit fahivtsі se datorează și nobilimii legii, care le reglementează activitatea, sau doresc să se lase ghidată de ei.

Comisionul agentiei de colectare.În funcție de țara în care este cumpărat borg-ul, agenția poate cere un viticultor de la 5 la 99 mii (la momentul achiziționării unui borg fără speranță) pentru o pungă mare. Zvichaynuyu є є є komіsіya pe іvnі 10-25 vіdsotkіv vіd sumi borg, scho styaguєtsya, în etapele incipiente ale rezolvării înainte de judecată a litigiului și 45-50 vіdsotkіv - în ultimele etape de rulare.

În unele cazuri, plata pentru serviciile agenției poate fi plătită în funcție de partea fixă ​​relativ mică a onorariului borg-ului contractat.

Succesul recrutării în agenția de colectare constă în faptul că, după ce a plătit partea necesară a sumei, îți suni ora, cioburii nu sunt responsabili pentru procesul de contracție. Colecționarii fac totul singuri și vă sună despre munca lui Vikonan.

Cerere de plată în exces la biroul de credit. Numărul de angajați ai unui birou de credit poate fi modificat de la câțiva dolari la câteva mii de dolari. Supraplata transferului poate fi calculată pe baza informațiilor de credit, selectate de alți participanți la sistem sau de către birou însuși. De asemenea, puteți adăuga la baza de date informații despre borzhnikov-ul dvs., ceea ce îi va facilita în mod semnificativ să lucreze cu alte sisteme coristuvachi tsієї nadal.

Să facem promizhnі vysnovki.

Este evident că Borg este o marfă, care are un ritm rapid. Banii sunt numărați rapid și doi factori sunt turnați în preț.

Prima sunt cheltuielile tale financiare: inflația, profiturile etc. Este ca un borzhnik somptuos să nu te plătească la rânduri, ci să plătești un troch de bani - totuși cheltuiești bănuți.

Un alt factor este timchasial: cu cât verificați mai mult, cu atât este mai puțin succesul unui borg de suflare de succes ( Orez. unu). Nu știi cum să întorci banii pe cont propriu, îți este frică să atribui o parte din bani agenției de colectare (sau să plătești pe navă). Comisionul colecționarului este răscumpărarea la legătura corectă proporțională cu contracția immovirnistyu: care este mai puțin imovirnіst al constrângerii de succes a borgului, cu atât este mai mare numărul de vii, bude va fi agenția de colectare.

Orez. 1. Independența mobilității

Încercați să nu vă strângeți facturile: cu cât îi spuneți mai târziu borzhnikului despre gușă, cu atât mai puțini vă puteți lua banii înapoi.

Care poate fi serviciul pentru colectarea borgului?

Lucrarea de selecție a borgului este pliabilă și, mergând la ea, ești vinovat de rațiune. De asemenea, este important să ridicați telefonul și să suni oamenii, deoarece ești vinovat de bănuți. Dacă nu ți se potrivește, nimic minunat: nu este cel mai bun lucru de făcut. Navit zvichni, nachebto, către toate agențiile de colectare fahіvtsі іnоdі vіdchuvayut psihоlоіchnі vantagennia. Aje tse їhnya schodenna rutina robotului! Protejarea lui Borg este necesară, așa este viața.

Ce fel de persoană este cel mai bun culegător al Borg? Cred, care este cel mai bun lucru pe care Borg să-l aleagă pentru afaceri. Așa e, chiar dacă este practic їхні banuti speciali! Acești oameni au o motivație puternică, duhoarea unui rezultat pozitiv.

Prote nu este mai puțin eficient pentru a face față acestei meserii. Este important, dacă factorul de credit este rozumiv, că pielea de neplată a rahunok este o lovitură, inclusiv pentru acest tip de bun, pielea unui astfel de rahunka are o parte din acel salariu її. Pentru a di vin într-un mod gospodarski pentru a pune până la koshtiv, mina de firme și, apoi, mai bine să-ți bată munca. Puteți vorbi cu colegii din calitatea de negociator. Vіn fără zbentezhennya spune-i borzhnikului: Ți-am dat bănuți. În orice caz, poziția celui cu care este mutat tatăl tău nu este importantă - chiar dacă nu este vinovat, iar directorul marii întreprinderi s-a sprijinit împotriva poziției unui borzhnik, astfel încât a acționat ca un subiect potențial neplatospromizabil. .

Un karateka care alege să spargă ținta cu o lovitură a mâinii nu țintește în vârful țintei, ci dedesubt. Pupic asa, nibi cegla e deja rupta. Deci chiar alegerea borgіv poate fi pe toate sutele de vіdsotkіv upevneniy, scho ia bănuți din piele, către care vă adresați. Dacă nu ai prea multă atenție, este mai bine să nu ajungi în vârful barei în acest moment, ci să te concentrezi pe altele mai promițătoare (din punct de vedere al posibilității de contracție) - și să colectezi informații, pregătiți-vă și aflați punctele dureroase ale unui client important. Nu veți putea să luați borg-ul, deoarece nu există o înțelegere clară, cum va fi rupt și în faptul că strategia aleasă va da un rezultat. Pregătește-te să câștigi. Chiar înaintea ei.

Varto desemnează că unul dintre cei mai importanți lideri ai alegătorilor Borg - nu ceda în fața primului inamic. Suntem conștienți că, ale, doar privind la oameni, ne pare rău pentru judecata despre ea. Nu voi putea să fac buti hibnim. Un difuzor care scuipă moale și acru poate fi chiar un negociator-intelectual dur. Un director nepoliticos se poate dovedi a fi un boyaguz, iar un conducător de hotel, ospitalier.

Cui să i se încredințeze întoarcerea Borgului?

Deoarece echipa ta nu are o fahіvtsya de la rândul lui borgіv, această funcție poate fi încredințată cuiva de la spіvrobіtnikіv, yakі mаyut іnshі obov'yazki. Cioburile nu sunt binevenite la robot; І tim nu mai puțin - cui poate fi încredințat? Spіvrobіtnik vіddіl prodіvіv, avocat, reprezentant al contabilității chi cine altcineva? Pielea din aceste opțiuni poate avea plusurile și minusurile sale.

Practicieni financiari

Înțelepciunea contabilă de a spune: „Un contabil este o ființă umană, ca și cum problemele tale ți-ar fi necunoscute într-un mod care îți este de neînțeles”.

Contabilii si alti practicieni financiari sunt primii care stiu despre revendicarea borgului - suntem in fata celui care poate accesa firma financiara. Duhoarea cunoaște rozmarinul borgului, naskolkiul vinurilor prostrațiilor și cum să creeze zvіtnіst; duhoare într-un mod corect de a înțelege, cum ar fi problemele aduc acel chi inshy non-plata borg. Adesea salvează totul documente necesare. Toate tse virishuє recunosc ca fiind cele mai naturale pentru întoarcerea borg-ului practicianului financiar.

Ale! Contabilul de multe ori nu știe nimic despre deputat, care este alături de el, poate nu-l cunoaștem în lipsă. Aparent simplu, pentru un contabil ca un practician financiar, un deputat din piele nu este decât un record în programul de distribuire a lucrărilor. În acest rang, contabilul nu mai poate informa și povesti în mod standard despre borg, fără a învinge cu argumente speciale.

Vіn nu poate distinge între un zamovnik puternic, slăbănog sau obscen și va fi plasat la toate aproximativ la fel. Contabilii sau finanțele, evident, știu totul despre adjunctul mayzhe, dar sună ca oameni cu un temperament cântător, ca voința unei mame la dreapta mai repede cu cifrele, mai jos cu psihologia umană.

Ei bine, dacă un contabil este mai probabil să vadă particularitățile unui deputat de piele, nu vei fi contabil.

Contabililor nu le place să fie borzhnik - mirosul este mai puțin decât vimagatimut.

Avocați

Avocații au și propriile lor avantaje de neegalat. Duhoarea este ghidată cu bunăvoință de acordurile stabilite între părți, acestea sunt sortate după drepturile și obligațiile care le sunt proprii, iar de către deputat, pot efectua în mod legal listarea cu barmanii și le pot prezenta cele mai întemeiate pretenții. Mustatile vor fi importante si dovedite.

Prote, prin particularitățile activității lor, avocații nu sunt suficient de puternici pentru a conduce negocieri de colaborare, legate de vodnosinami ale guvernului, - întreaga funcție. Pentru a-ți aduce calificările și demnitatea, trebuie pragmatic pragmatic, fie cu termene legale nerezonabile pentru adjunctul tău, fie după o scurtă listare pretențioasă, poți să te adresezi instanței. Motivul muncii nu este de a găsi un compromis, ci de a reconsidera adversarul, de a-și lua punctul de vedere și de a fi lacom – sub infuzia de argumente, sau după decizia instanței. Totul sau nimic! Avocații pot pierde oportunitatea de a se stabili ca înlocuitor al unui prieten pentru ambele părți ale minții și la rândul său situația. Drept urmare, plata se percepe și mai mult prin deplasări ale instanțelor.

Ei bine, știu, avocatul este inclus în munca cu borzhnik, dacă problema este deja prezentă, există o abordare individuală a clientului și contact cu acesta, care vă va ajuta cu posibile perspective de cooperare ulterioară. Drept urmare, compania câștigă instanța, dar pierde și Clientul.

Întrucât ați câștigat să aduceți avocații la borg, amintiți-vă că într-un astfel de rang tu, mai bun pentru toate, vei cheltui Clientul.

Fahіvtsі service vânzare, comercial vіddіlu

Viddіl prodіvіv zavvichay maє full povno іnformatsії pro osoblivnostі zamovnik, yogo pravagi i tsіnnostі. Practicanții yogo știu cum au fost dezvoltate stosunki cu Clientul mai devreme și, pe baza zamovlennya, este posibil să rozrakhovuvat în viitor. Vânzătorii au cunoștințe bune despre clienții lor, despre caracteristicile lor individuale, despre situația actuală și ghicesc despre perspectivele de a lucra în continuare cu ei. Duhoarea poate dezvălui ciudățenia, înțelegând asta, dacă trebuie să întrebi și dacă trebuie. Puți mai deștept înainte de negocieri și nu ezita să te uiți la tribunal, ca mai mulți alți oameni.

Protejați robotul cu robotul Borg - tse aduce vești inacceptabile. Iar vânzătorul este cel care, în ochii Clientului, se poate asocia cu tot ce este mai bun pe care îl are firma. Ale, deodată, aceasta este o persoană, de parcă a început vina pentru înjurături! Cum se poate ocupa următoarea persoană de returnarea banilor?

Înainte de vorbire, nu este inclus că atunci când se transferă informații către alte servicii, către alte persoane, unele dintre detaliile valoroase pot fi irosite. Am înțeles tot. O mulțime de practicieni din sectorul comercial completează în mod special informațiile pentru a-și asigura tabăra în organizație. Un alt pachet - un specialist în vânzări de toate firele, legături cu Clientul: poate, știi, cum să-ți numești copilul, dacă e ziua de naștere, ca și un nou hobby. Același lucru ajută la vibudovuvati stosunki și vinde mai bine. Dacă un astfel de vânzător sună, toate legăturile se vor rupe și este imposibil ca un nou practician să stabilească încredere cu cumpărătorul. Desigur, pentru o astfel de persoană voi avea dreptate să transmit informații importante altor oameni, puțini oameni pot aștepta.

Amintiți-vă că vânzătorul este un zavzhd zavz_kavleniy la styagnenni borgіv - în partea din spate a capului іnshі zavdannya. Nu întrebați yoga despre imposibilitate.

Serviciu de contractie

Otzhe, go, schoden s reabilitat mai mult fahіvtsіv nu poate câștiga robotul în toată lumea pentru selecția borgіv. Nu se poate ocupa de culesul borgilor doar functionarii sau culegatorii profesionisti?

Să încercăm, cu toate acestea, să știm dacă există opțiuni luate în considerare pentru momentele pozitive.

Practicienii financiari sunt eficienți în sprijinirea măsurilor preventive și în răspunsul prompt la justificarea lor. Duhoarea poate fi sesizată încă o dată cu privire la culpabilitatea împrejmuirii specialistului care a fost acuzat de restituirea de bănuți. Am o funcție: prevenirea și răspunsul timpuriu la apariția unei probleme.

Pratsіvniki vіddіlu prodіvіv poate іnіnіnіnі аtisаѕ tієї tієї zaborgovanostі, yak nu є fără speranță (termenul іє zaborgovannosti deveni mai puțin de 60 de zile; falimentul companiei nu a fost exprimat; nu a fost succumbh mare succumb). În cea mai mare parte, pentru a preveni ca atrocitățile să ajungă în justiție, practicanții pot fi angajați în negocieri active cu Clienți importanți, uneori vorbind de partea lor.

Avocații sunt responsabili pentru consilierea specialiștilor serviciului de vânzări sau serviciului de contractare a drepturilor companiilor obov'yazkіv și zamovnikіv, este posibil să participe la negocieri. Avocații sunt buni să lucreze cu locotenenții necunoscuți, șahrai, borzhniki, care nu au fost lipsiți de speranțele lor cu privire la răscumpărarea voluntară a borgului.

Și acum, câteva cuvinte despre oameni speciali, astfel de roboți sunt mai obișnuiți și exclusivi pentru borgii selectați.

Dacă borjinii încep să câștige mulți bani, o soluție bună poate fi să încheiați un contract de abonament cu o agenție de colectare (despre div. de mai jos la distribuție „ Daca vrei sa mergi la agentia de colectare”), dar se contractează crearea serviciului militar. Un astfel de serviciu nu este obov'yazkovo poate fi ci un mini-analog de contrainformații, spivrobіtniki ca taxe otrimuyut precum James Bond. O singură persoană, nu tânără, dar cu dreptul de a lucra în autoritățile competente, sau doar Volodya folosiți apeluri, clădirea va apărea corisnіshim, inferior qіli vіddіl. Puteți acorda mai mult respect barmanilor înșiși, fără să vă faceți griji pentru alte sarcini. Aje yoga robot - tse vіsіm i mai mult de un an pentru o zi, consacrat exclusiv contracției borgіv.

Vigoda în recunoașterea unei persoane speciale pentru rolul de selecționer al borgului în opinia că îți poți permite să fii un „băiat murdar”, ducând la lovitura unui „băiat bun” pentru vânzare sau companie ca un întreg.

Principiul separării

Vіn polagaє într-un astfel de film cunoscut de noi și vzagalі bătut de primirea titlului „polițist bun – polițist murdar”. Tim nu este mai puțin, îl puteți răsuci subtil și puteți spratsovuє. Mai ales în acel moment, pe măsură ce vyrishili pentru a ajunge la selecția unui specialist în domeniul vânzărilor. Desigur, borzhnikul nu s-a grăbit cu plata pentru a o primi după aceea, întrucât o datorase serviciului de constrângere, i s-a acordat ajutor suplimentar și deja era vorba de rambursarea tuturor sumelor datoriei, inclusiv a amenzilor. Și aici apare pe scenă un reprezentant al serviciului de vânzări, care, după ce a făcut-o mai devreme, vă rog (pentru a nu exista un contact clar cu așa-numita recepție, nu lăsați să se prezinte sancțiunile, iar vânzătorul va trece pentru încă o oră). Vânzătorul, care în momentul de față acționează ca o alegere a unui borgiv și în același timp un „băiat bun” (spre deosebire de „băieții murdari”, au fost amenințați cu amenzi și puțin mai mult decât o arestare), mă puteți ajuta, că s-ar putea să le fi provocat un ker_vnitstv celor pentru a completa favoarea fără amenzi stosuvannya ( chi s deakim skorochennyam rivnya vimog). Rozumіyuchi, scho mai puțin rău, deputatul poate veni la îndemână. În plus, șeful adjunct al instanței s-a simțit imediat vinovat de acel podiaki, aducându-se la vânzător.

Bifați principiul contrastului. Prezintă o grămadă de capete, apoi un pic de moliciune.

Nu este inclus, că, din cauza apariției serviciului de contractare cu compania dvs., să dea vina pe conflictele interne: fakhivtsya, care vinde serviciile companiei și ale contabilului; contabil și controlor de credite. Ridică-te calm și de afaceri. Conflictele similare nu sunt rare și pot fi depășite.

Cum îți poți organiza echipa?

Evident, este mai bogat să stabiliți în funcție de specificul afacerii dvs., al structurii companiei. Prote є kіlka dintre opțiunile principale rozpodіl robіt și vrahuvannya їkh vartosti.

Aici suntem asistați de pidkhid, care este o companie victorioasă care oferă consultanță și servicii juridice.

La їhnіy dіyalnostі arguzhe extinderile avansarea pіdhіd: numărul de funcționari este vynachaєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєє єєєєєєєєє єєєєєєєєєєєєєє єєєєєєєєєєєєєєє єєєєєєї Pe măsură ce exersați în sfera cultivării, este posibil să aveți o astfel de mentalitate de a nu accepta sau de a avea nevoie de extensii. Ale zbir borgiv - sfera de practică non-materială, nu lucrezi nimic, fiind angajat în strângere. În acest scop, putem mustra o dovadă similară.

Cum poți organiza forma orei? Lăsați practicanții, po'yazanі zі stragnennyam, de exemplu al zilei, să scrie aproximativ următorul tabel:

De exemplu, în ziua unor astfel de tablete, vor apărea cinci, de exemplu, douăzeci de luni. Și atunci va fi clar câți bani sunt necesari pentru o anumită zi (de exemplu, dzvinki), cât timp îi ia acea oră un alt borzhnik.

Indiferent dacă colectivul de muncă al organizației este ca o ierarhie, în vârful piramidei există calificări ale fahivts nivel inalt salariile, iar în partea de jos - cei mai puțin plătiți practicieni, de parcă ar putea avea abilități profesionale deosebite.

Pentru a realiza o contracție rapidă a forței de muncă, a muncii tehnice, mecanice, este necesar să se delege mai mulți bani mici (ieftini). Poate fi pe baza scrisului, acea corectare a foilor standard, gestionarea bazei de zamovnik și confirmarea plăților lor, care fac apeluri și multe altele. Fahіvtsі f, chiї znannya că pratsya koshtuyut este semnificativ mai scump, poate fi interesat de management, ia o decizie și ia parte la negocieri pliante.

Kompanіya Mozheyji tocmai în devenire critică, Yakschko Non-Overhead în procesul de stagnaya Radzіvnikіv, Fort, directorul Abo Head Accountant Running for the Mill Rahunkіv, Spexlessly with Boreniki ... pe Miy Skyotov, Kerіvnikіv Nefsky Skivatati reprezintă antați în Skilleryki , și de cele mai multe ori întreaga resursă este învingătoare, atunci vinul mai puțin eficient devine.

Uimește-te de modul în care este distribuită munca companiei tale. Este irațional pentru procesul de strângere a borgului pătat cu mai multe pisici, mai jos luați vederea borzhnikului.

Varto este, de asemenea, demn de respect, că în acest ієarhії este important nu numai că nu varіst stіlki la ora spivrobіtnikіv, ci skіlki rozpodіl ponovovanen, mai precis, limitele acceptării soluției sau mutării problemei la un rіven mai înalt. De exemplu, cine dintre practicienii dvs. poate avea dreptul să aștepte o nouă linie sau o linie și, de asemenea, pentru restructurarea unui panou, care placa în sine ar trebui să merite (aici, valoarea și extinderea, și vârsta și alte elemente importante parametrii pentru tine)? Tse este important.

Conflict în vânzarea serviciului de contractare

Ați schimbat vânzarea dintr-un conflict permanent cu serviciul de control financiar? Їx poate fi deranjat. Ne bucurăm că încălcăm diferite ordine. Ale, tіlki zdaєtsya.

Vіddіl vânzări, storcându-și mâinile, citi: „Cunoaștem Clienții! Este asa greu! Ne amintim de ei, suntem prieteni cu ei, dăm cadouri, ne arătăm puterea spirituală și plătim resursele organizației. Și qi! .. Duhoarea locotenenților, duhoarea de a-i distruge. La naiba cu robotul nostru!

Am respectat semnificativ și controlul financiar: „Și duhoarea aruncă bănuți pe piață. Partenerul dumneavoastră în vânzarea companiei și produselor noastre! Tse mozhe piele! INFORMATIE, achizitia se face nu daca custodele ne preia marfa, ci daca se face plata. Terminăm munca mea! Să facem sens. Nu e nimic de prost, așa că micul șahhraiv nu ne va mai lua bunurile. Data trecută, nu a fost suficient să se ceară instanței, a fost nevoie să se prezinte mai multe amenzi.”

Respect! Unul dintre gândurile cheie ale acestei cărți!

Într-adevăr, politica de marketing și politica de credit a companiei pot fi strâns integrate, pot fi un program complex. Їhnya spіlna meta - dezvoltarea bazei de clienți a companiei, maximizarea profitului.

Politica de credit permite Vіdsіkati neprofitabil zamovnіv ce ajuta concentrează-te pe cei mai buni, cei mai fideli și fideli cumpărători. Concentrarea este principalul argument al acestei abordări, dă posibilitatea de a oferi Clienților cel mai bun serviciu. În același timp, managerul poliței de credit - nu cheltuiți deputatul în acea parte a pieței prin procesul transcendent agresiv de contractare a borgilor.

Cum poți să rănești? Principiul „împarte și stăpânește” nu funcționează aici: organizația cheltuiește mai mult prin distribuirea responsabilităților. Duhoarea aceea este de vină pentru că se uită la un iac parteneri, colegi, nu adversari. Duhoarea este două părți ale unui mecanism. Puteți propaga o schemă aparent paradoxală pentru reconcilierea lor.

Otzhe, vânzarea a fost numită prin alegerea borgului la faptul că cheltuiți Clienții, iar alegerea vânzătorilor se numește, că duhoarea va furniza mărfurile chiar și la achizițiile nedorite. De ce iti pasa? Ce este în neregulă cu sistemul de relații reciproce, ce a evoluat, astfel încât să nu ajute o întreprindere, ci să respecte unul la unul? Cum ai nevoie să organizezi un robot, ca să pot scăpa cu un asemenea drept?

• Am făcut vânzarea următoarelor și am plătit o primă pentru eficiența procesării plăților clienților. Nu doar pentru câteva favoruri, ci pentru a lua bănuți pentru sfârșitul perioadei însorite, ci pentru a lua bănuți la oră. Sa ia prima pentru „yak_st” deputatilor. Duhoarea este de vină pentru buti zatsіkavlenі în otrimanni stabil, naіynyh Clientіv, și nu oricare dintre ei. Tsim pute să facă viața mai ușoară pentru controlul financiar.
• Responsabil de controlul financiar, la discreția mea, pot câștiga o primă nu doar pentru numărul de contracte reușite, ci și pentru sprijinul clienților fideli. Spivrobitniki sunt vinovați de buti zatsіkavlenі prin faptul că se comportă cât mai mult posibil și corect, încearcă să arate compania în cea mai importantă lumină.

Varto okremo inseamna ca practicantii au atat instrumente reale de evaluare, iar pentru afluxul pe Clienti se pot acorda bonusuri doar pentru cei pe care lucrătorul spion poate fi fără infuzie intermediară.

Pentru a organiza forța de vânzări, controlul financiar respectivul serviciu de control financiar, pentru a-și sincroniza munca, pentru a atașa posibilitatea de a le lua bonusuri de succesul muncii partenerului partener.

Managerul de credit va finaliza vânzarea serviciului. Însuși vina de a jefui clientul ca Client, ajutându-l să devină mai bun la această calitate. Chiar dacă firma, care v-a preluat marfa, devine Clienți doar dacă plătesc. Înainte de asta, mirosurile sunt doar borzhniki.

Caracteristici speciale ale spivrobitnikiv și dovada vieții

Adunarea unui specialist în plantarea unui borg, ridicarea respectului pentru momentele viitoare biografii de yoga:

• a fi angajat în chi este angajat în sport. Așa este, înseamnă că ești forțat să lupți, nu poți ajunge la rezultat și să fii primul;
• chi pratsyuvav vin în vânzări directe. De exemplu, chi a tranzacționat cu vіch-on-vіch. Tse vkazuє despre stres, inteligență de a conduce negocieri financiare, de a vorbi cu oameni necunoscuți, de a crește neclaritatea care funcționează într-o situație necunoscută;
• naskіlki vperto cheloveka zestіchі zastrechi z tu. Este asemănător cu obrăznicia de a spune despre întinderea minții.

Dacă cunoașteți deja un practicant, nu uitați că o persoană, pe măsură ce a venit într-un loc nou, este plină de entuziasm. Minunându-se de modul în care alți practicanți se descurcă cu legăturile lor, noul venit crede că se va arăta vinovat și va da imediat foc. În căldura momentului, iei la dreapta, impune-ți pragmatic pidkhid-ul, îndură câteva nenorociri și cade în depresie. Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să te întorci pentru ajutor colegilor tăi informați. Ajută-te, yoma. Eventual, cu ajutorul unui vin, da o gură de idei. Cu această organizare, vei deveni mai puternic.

Colecții frumoase ies din oameni din cunoștințele tatălui sau ale unui profesor robot. Astfel de oameni fac o viață unică de dosvіd - dosvіd vihovannya. Nu este ușor să vă adresați propriilor copii, care sunt nerăbdători și nerăbdători (cei care au trecut testul, înțeleg grandiozitatea sarcinii). O astfel de persoană se poate zgâri în mod natural cu intonații batkivsky, poate da instrucțiuni, să asculte vikonannya, să adauge cu ușurință la vocea lui troch de oțel ...

Femeile din rokiv-ul mijlociu depășesc cu ușurință stereotipul unei cascadorii uluitoare pentru o femeie-mamă ca asta. Puteți pune tonul unei suvora vchittelka în locul unui regizor gri. Este greu să reziste unui astfel de set de autorități.

Atribuind o persoană rolul de a alege un Borg, ar trebui mai întâi să ne gândim cât de potrivit îi este un robot.

Stiluri de îmbinare

Potrivit modelului propus de Erik Bern, există trei stiluri de ortografie: „tată”, „adult”, „copil”. Pe care să alegeți, să depuneți în funcție de situație, care sunt principalele prezentate în Tabelul 5.

Numiți stilurile de comportament mental. Nu le lua la propriu. Un luptător de doi metri poate alege stilul de comportament „copil”, ceea ce înseamnă că este mai probabil să fie adevărat pentru înfrângerea sa în fața antrenorului.

Іsnuyut trei modele stіykі de comportament.

„Tati-tati”. Părțile jignite vvazhayut înșiși drept și pot avea dreptul de a da în judecată un spion. O astfel de schemă transmite o dezvoltare rapidă a conflictului. Partidele sună una câte una, pot ridica vocea etc. Totul se simte mai emotionant.

„Tată-Copil”. Una dintre laturi este adevărată, este chemată pentru a striga milă pentru iertare. Și aici dezvoltarea conflictului nu este obov'yazkovo, ci ymovirno. Laturile sună una câte una, își pot ridica vocea subțire. Totul se simte mai emotionant.

„Cultură matură”. Părțile schimbă cu calm idei, fapte și judecăți. Sunetul un astfel de splkuvannya poate fi corect și, prin urmare, de natură constructivă. Soarta emoțiilor este minimă, dar argumentele logice câștigă.

Nu există alte combinații stabile. După ce ați definit modelul de comportament al spionului, vă puteți alege propria tactică. Oricum, adversarii tăi vor prelua cu siguranță un rol. Și așa te conduci pe urmele unui model, de exemplu, „matur”, iar adversarul fie mârâie („copil”), apoi devine copleșit („tatic”), la un moment dat, este prea devreme pentru situația să se întoarcă. Altfel, vei onora să reacționezi la unele provocări emoționale, adoptând modelul „tatălui” sau „copilului”, devenind un astfel de rang pe căile de netransfer ale conflictului. În caz contrar, calmează-te, ia modelul „adulților”, iar apoi negocierile tale vor merge pe un curs rațional.

Cum funcționează pentru mintea noastră?

Tabelul 6

Stilul de îmbinare	Manifestându-se din partea creditorului	Manifestându-se din partea borzhnikului
"Batko"	Vimagaє, amenința, copleși, copleșește	Oburiuetsya, doriky nerezonabil, citiți, cum este necesar să faceți față unor clienți atât de importanți, cum ar fi vinul
"Matur"	Ghici despre proprietatea casei și sancțiuni. Promovați soluția problemei, căi de ieșire din situație. Shukaє compromis	Vikladaє motive, prin yaki nu poate fi plătit la momentul dat. Promovați opțiuni pentru soluționarea problemei, căi de ieșire din situație. Shukaє compromis
"Copil"	Te rog, te rog întoarce-l pe borg. Rozpovіdaє, dacă dai vina pe problemele altcuiva, dacă nu plătești facturile	Este evident că este o greșeală să risipești bani pe căsătorie, pe partenerii clienților tăi, pe certificarea companiei și pe alți terți. Cereți să mergeți la stația de yoga. Vibrează emoțional, cereți și rugați-vă pentru a pedepsi yoga mai ales (mai ales că este imposibil din diferite motive)

Yak bachimo, mai mult de o schemă de interferență duce la un rezultat constructiv. Pragnіt spіlkuvannya "creștere-creștere".

Notă despre dezvoltarea profesională a unui manager de credit

Urmăriți ora. Cu cât nu plătiți mai mulți bani, cu atât va trebui să plătiți mai puțini bani pentru ei. Stabiliți ora, dacă a sosit momentul să contactați agenția de colectare, sau reveniți în instanță cu citație.

Pregateste-te. Uită-te peste toate ziarele din fața lui, ca și cum ai chema un borzhnik. Este necesar să știți clar cum au fost dezvoltate creditele cu acest Client, care este primul istoric de credit și pretențiile de gușă din ambele părți. Tratați aceste intrări manual dacă sunați.

Scaun. Păstrați-vă capul rece, urmăriți modul de abordare în afaceri a situației. Ați pus acordul, ați livrat marfa, sunteți responsabil pentru bănuți și aveți dreptul de a verifica plata. Nu-ți pierde capul și nu sta în fața semnului ca o imagine specială. Nu striga, nu ridica vocea și nu amenința - poți fi dat și în judecată în instanță. În același timp, nu permiteți momelii emoționale să funcționeze.

Ca un luptător al jenei, care povestește despre anumite probleme, despre cea mai importantă tabără a lui - nu înseamnă că eu însumi am petrecut o astfel de situație prin tine. Vіn zagorguvav nu pentru tine, ci pentru firme și nu aveți dreptul la yoga „vibachiti”. Strângerea este robotul tău, nu ai format și nu ai format un borzhnik cu sunetul tău. Ești stânjenit de situația care s-a dezvoltat, și nu de tine. În curând vei deveni un nevrotic, așa că vei pierde toate momentele de lucru pentru tine.

Yakim poate fi pus la lucru fahіvtsya zі constricție: contagios pozitiv, aducându-l negativ, ignorând acel izbitor? Cu o persoană pozitivă, este din ce în ce mai ușor să ai grijă de tine.

Dacă vorbești cu ei, este mai ușor să crezi că nu există probleme între companii și toată lumea crede că există un proces normal de afaceri.

Salvează optimismul. Atâta timp cât deputatul continuă să practice și să confirme apelurile, mai aveți șansa să vă descaltați, fie independent, fie prin intermediul terților. Ce nu ar spune borzhnikul și iac nu ar țipa la tine, vin poate fi al meu, un gând despre cât de caldă ar fi inima unui fel de fakhivtsya zі styagnennya. Chiar dacă situația este fără speranță, poți lucra la viță de vie și poți învăța ceva nou.

Tinteste. Răzgândește-te, despre ce vorbești oameni necesari. Nu-i oferi borzhnikului răspunsul la cuvintele de pe kshtalt „Trebuie să vorbești cu contabilul”. Cunoașteți o persoană care este dispusă să plătească și obțineți singur rezultatul. Dacă nu poți trece, spune-le secretarelor cum este situația, arătând așa, nimeni nu te place. Explicați motivul apelului dvs. și, în momente diferite, sunați la ora limită, dacă sunteți sunat. Îl poți formula ca un vimogu.

Control. Controlați întreruperea negocierilor. Încearcă să scapi de trandafiri la patul de a negocia tabla și a aranja programul de plată. Nu-l lăsați pe frizer să sară pe alte subiecte, povești speciale și alte subiecte. Amintiți-vă meta capul - luați bani sau garantați plata. Nu aveai niciun plan să devii prieten cu un borzhnik sau să recitiți yoga.

Schimbare. Este important să propagă soluții noi, plimbări non-standard. De îndată ce câștigi aceeași tehnică, mai devreme sau mai târziu vei înceta să exersezi. Borzhniki își cunosc contraargumentele, trucurile noi, chemarea la amenințări. Și se întâmplă să te schimbi. Mai bine lucrez mai devreme, reduceți schimbarea luptătorilor. Nu poți fi eficient decât dacă ești clar,

înainte de planul pregătit. Dar nu vei ajunge la succes și în acel moment, de parcă ai urma doar șablonul.

Fii pregătit să eșec, încearcă să te comporți corespunzător situației și nu doar pentru instrucțiuni. Hogweed pielea poate avea propriile sale particularități. De exemplu, Clientul poate fi excentric. Pregătește-te pentru ce. Luați un moment pentru a examina un plan rezonabil pentru plăți pas cu pas (cu siguranță, deoarece aveți є pentru acele avansuri), arătați pregătirea mamei în dreapta acestui adjunct.

Extindeți-vă orizonturile. Luați ajutor de la orice fel de dzherel, nu faceți contacte speciale numai cu spivrobitnikіv vіddіl lucru cu clienții și resursele de sprijin financiar.

Noteaza. Faceți înregistrări detaliate și precise ale contactului pielii cu partenerul dvs., documentați-vă CV-ul. Nu trebuie să acordați atenție pentru a colecta informații despre un anume deputat. Apoi, înregistrări similare vă vor ajuta în convorbirile telefonice și vă vor oferi un ajutor neprețuit atunci când sunteți trimis în judecată. Intrările Qi nadalі vyyavlyatsya nu zayvimy după aprobarea deciziei cu privire la credit sau credit.

Pragnіt to vyznachennostі. Nu-mi permite să închei conversația cu cuvintele „hai să vorbim despre ziua care vine”, „te ajut, ce pot să fac”. Ignoranța nu este de vină. Contactul cu pielea este vinovat de afirmații, dar eficiente și de confirmare cu privire la plata primei sume înainte de ultima dată.

Este necesar să se practice în mod constant automatizarea inteligentă a controlului asupra rahunka, pentru a ști exact cât va costa borg-ul, dacă istoricul plăților unui anumit zamovnik este plătit. În mod ideal, veți avea nevoie de automatizare, dar și programare, de exemplu, distribuirea frunzelor la nevoie de date, semnal-forwarding.

Vimiryuyte. Instalează-ți propriul „plan bun de colectare”. Lasă-ți obiectivele să reflecte rezultatele muncii, dar nu obsyag. Aici de multe ori dăm propriile noastre indulgențe, dar darma! Rețineți că rezultatele corecte nu sunt numărul de facturi sparte, ci cele care sunt închise de dragul de a primi plăți.

Urmăriți obіtsyanki. Administratorii eficienți de credite verifică cu respect banii pe care le-au dat și banii pe care ei înșiși au puțit i-au făcut. Nu există nicio rație pentru a spune că puterea obityanki trebuie învinsă. Nu amenințați borjinul cu fapte, deoarece nu veți lucra. Trebuie să vă respectați greșelile, astfel încât să nu vă depășiți amenințările și să încetați să reacționați la ele, deoarece alegeți efectiv să faceți acest lucru, astfel încât efectul injecției psihologice să fie redus.

Nu te prosti cu vinul. Z'yasuvannya, care este de vină pentru situația care s-a dezvoltat, se întreabă despre detectiv: vor exista intrigi, prostii și motive ascunse... Pe parcursul anului, vei descurca această încurcătură și vei găsi un truc. Tse bude tsikavo i, scho important, cu mult timp în urmă. După o oră slabă, spuneți-vă deja despre cei care, după ce au spus și au jefuit, împrumută un șprot de hvilin sau iau un an. Dar nu vrei să pariezi în ce este mai rău, ci doar ia-ți banii! Dacă sunteți blocat cu o problemă, nu încercați să cunoașteți vinul. Nu în mijlocul echipei, nici printre muncitorii din firma de frizerie. Iar situația, cum este necesar să se corecteze, să lucreze termenul, și să nu petreacă o oră pe aranjarea, cine a făcut-o el însuși, nu a făcut-o și prin cine a fost vina borg. Nu este atât de important, este mai important, că, totuși, vei fi înșelat de măruntaiele, grațierea pragmatic. Concentrați-vă pe problema rădăcină. Și mai mult decât atât, după cum s-a aflat, încercați să faceți o visnovka. În mod colectiv. Aruncă o privire la problemă și gândește-te bine, cum să o rezolvi, astfel încât să nu o mai dai vina. Sunt mai puțin probabil să fiu în această dispoziție, de exemplu soluții la probleme pentru întreaga companie în ansamblu poate schimba comportamentul unui anumit spivrobitnik, varto arată respect pentru zastosuvat silnish vyslovlyuvannya chi navit dії.

Plan. Aveți un plan clar pentru următoarele 30 de zile. Știți că dacă cineva trebuie să sune, contactați-l. Nu ratați întâlnirile.

Faceți un plan pentru trimestrul curent și cel viitor. Aici trebuie să știi cum poate fi liderul virist, să înțelegi cum să te pregătești.

Mayte obiective strategice pe râu De asemenea, liniile directoare strategice necesare pentru garduri egale, planuri de reducere, identificarea celor care sunt responsabili pentru schimbarea și dezvoltarea politicii de credit a companiei în ansamblu - și apoi puteți evalua cât de eficientă a fost munca dumneavoastră.

Gândește, planifică, fii calm și flexibil - și atunci munca ta va avea succes.

Vіsіm principalele scutiri, yakі zdіysnyuyutsya manageri de credit

Ca și copiii tăi, navpak, lipsa faptelor care să-i permită borzhnikului să scape de gușa ta?

1. Verifică că totul va avea grijă de la sine. Chi nu este mulțumit. Nimeni nu vorbește despre firma ta, pentru că tu însuți nu spui despre asta. Dacă nu iei inițiativa, nu se va întâmpla nimic. Fără foaia ta despre Borg Shvidko, sperăm că va uita (complet largă). Pe o foaie fără apel - nu vor da sfaturi, fără să ghicească - nu suna, fără împingere - nu plătiți. Dietă!

2. Nu știi dacă este mai bine să treci la pasul următor. O situație tipică, dacă procesul de selectare a unui borg în cod. Din nou și din nou întăriți rahunki, scrieți aceleași frunze prea subțiri. Bozhnik cunoaște argumentele de reconciliere, reînnoiește

scrie frunze prea devreme. Poți să te plimbi ca o țărușă și să verifici, astfel încât, dacă vrei ca totul să meargă prost o dată, să o poți face la infinit.

Vznachte pentru tine, dacă treci la un nou, mai gros, nu ar putea depinde de vinovăția borzhnikului și de gradul de inconsecvență yogo.

3. Vorbește mult și auzi puțin. Ideea este și mai largă că pentru a schimba pe cineva este necesar să vorbești bogat. Nu e așa. Asigurați-vă că puneți mâncarea potrivită. Lăsați-l pe borzhnik însuși să înțeleagă necesitatea de a vă plăti în avans. Oferă-i ocazia să vorbească, să-și înțeleagă motivele și cauzele și apoi să reacționeze competent la ele.

4. Nu vă bateți obitsyanok-ul. Yakshcho ați declarat plata unui cont suplimentar, a înființat penalități, a depus în fața instanței și nu a jefuit pe nimeni, borzhnik să vorbească că cuvintele dvs. sunt ieftine. Va fi greu să întorci povagu-ul. Dacă tu însuți nu câștigi obitsyanok-ul tău, de ce ai considerat că borzhnikul și-a bătut-o pe a lui?

5. Amenințăm. Nevikonanny obіtsyanok - o extremă. Amenință shodo borzhnik - іnsha. Nu vă lăsați să țipi și să amenințe. Nu este necesar, gol. Îți construiești fără ambiguitate propria reputație (nimeni nu trăiește în vid, altcineva poate afla despre tine, dar nu este binevenit). S-a spus în inimile unui borzhnik, el poate câștiga în instanță împotriva ta, declarând că voi, yogoii, ați țipat și ați suflat bănuți, - astfel de vipadki au fost călcați în picioare. Fii zhorstko, dar fii corect, ca un profesionist potrivit.

6. Te comporti ocazional. Dacă nu ai un algoritm clar pentru acțiune, dacă ai fost prost pregătit, frizerul te poate defăima pe ceea ce nu știi, ce să lucrezi, ce să spui, cum să te comporți. Daca onorezi maruditi, misiunea ta este esuata. Mai multe voci în voce, mai puține sumnivive!

7. Nu respecta nenorociții.În spatele altor semne îl poți recunoaște pe marele viitor Borg.

Nu semnați un acord neohayny, nu vă forțați grațierea. Nu uitați să luați o chitanță și să sunați la fiecare oră. Nu stavtesya znachitelno până când perevіrenoї destinele іnstruktsії. Acuratețea se practică la ritualuri antice antice, re-verificarea și re-verificarea documentelor, sunete de suflare pe apă (rezemat de lapte). Arătați scrupulozitate în cuvântul cel mai semnificativ.

8. Nu striga pentru plată. Procesul de strângere este o procedură dureroasă. Pentru un frizer, acel număr. Chiar dacă pasiunile nu au izbucnit, chiar dacă emoțiile au fiert mai devreme, chiar dacă dificultățile au fost mari pentru tine, din moment ce plata a fost ruptă, zamovnikul și-a pierdut gușa. Acest fapt. Spune la revedere de la youmu pentru tse. Pictați în mod semnificativ un gând despre dvs. în ochii unui borzhnik și, cine știe, este posibil, să vă oferiți o recomandare bună în viitor.

Contracția unui borg este un proces de pliere și problematică pentru ambele părți, așa că nu-l lăsa pe bărbatul borg să-ți aducă iertare și să le plătești singur.

(valoarea pozitivă a depozitului negativ sub forma valorii pozitive sau negative a diferenţialului de levier financiar). În mod similar, o scădere a coeficientului de pârghie financiară duce la un rezultat benefic, reducând efectul pozitiv sau negativ al lumii mari.

În acest fel, cu un diferențial constant, coeficientul de levier financiar este principalul generator, ca o creștere a sumei câștigurilor de capital pe capitalul guvernamental, iar riscul financiar este de a cheltui același profit. În mod similar, cu un coeficient fix de levier financiar, dinamica pozitivă și negativă a primului diferențial generează o creștere a valorii profitului asupra capitalului guvernului, la fel și riscul financiar al cheltuielilor.

Cunoașterea mecanismului de injectare a pârghiei financiare asupra balanței câștigurilor de capital și a balanței riscului financiar permite gestionarea intenționată atât a rangului, cât și a structurii de capital a organizației.

Politica de credit a organizației

politica de creditare poate fi considerată un câștig de capital, investiție în mintea unei alocări efective a fondurilor dintr-un împrumut cu o metodă de asigurare a unei creșteri stabile a venitului creditorului.

Politica de credit - întregul sistem de introducere a regulilor care direcționează implementarea controlului asupra conducerii și selecției împrumuturilor care ar trebui să fie organizate de o bancă. Politica de credit a organizației include un sistem de reguli pentru vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany, unde să intrați și procedura de contractare a datoriilor.

Se acceptă politica de credit pentru, după încheierea căreia, se precizează scopurile acelei centrale, se adoptă standardele, și te gândești. Prevederile poliței de credit pot fi modificate în mod general, pentru a răzbuna instrucțiunile de raportare, sau pot fi luate doar de o parte. Prea mult pentru a intra în cultura corporativă a organizației.

Ale, in orice caz, polita de credit se face vinovata de a include:

- lucru bine gândit cu clientul: reguli de segmentare a tipurilor de înlocuitori și reguli de lucru cu segmentul de piele;

- rozpodіl seredinі ї robії robіt іz vzaєmodії z due-

- procedura de strângere a borgului prin forțe interne;

- o descriere a situațiilor în care borg-ul este transferat spre colectare la o agenție de colectare;

- descrierea situațiilor pentru care barmanul urmează să fie adus în judecată.

Structura tipică a acestui document include:

1. Obiectivele politicii de credit.

2. Tipul politicii de credit.

3. Standarde de evaluare a cumpărătorilor.

4. Pіdrozdіli, zadіyanі pіd adminіnm debіtorsku borgovanіst.

5. Dă-i personalului.

investirea banilor în colectarea debitorului, vânzarea zbіlshennya obyagu (pribka vіd vânzare) și vіddachi pe depozitul de bani.

CRIM Formalіzatsії Tsільний тольниння Дебіторскої и больговісью раздись протовий слідиці Skіd Visnozati Deliana, Vishennya Vichnika Vichita la petrecere a timpului liber Zilovich Zancy (rinky Vikhіd la Novi Rinki Zbutu, Zovuvannya B_ShO-Rinki Frequisy Rinkka, Formulavna Recutuation, resursa de resurse Mіnіmіzatsiya Vartostі lui). Sarcina pielii este formulată ca responsabilitatea mamei kіlkіsny vimir și termenul vikonannya.

Este acceptat să vedeți trei tipuri de politică de credit:

Conservator;

Pomirna;

Agresiv.

Cumpărătorii solicită diferite posibilități pentru obligații

Pentru a diferenția creditarea comercială este necesară dezvoltarea unui algoritm de evaluare a cumpărătorilor. Creat de algoritmul de diferențiere a minții de introducere a liniei de plată, transferul plății este scăzut.

1. În funcție de indicații, caz în care există o evaluare a bonității contrapărții (durata rambursării înainte de plata primei linii de plată, venitul afacerii, lichiditatea, creșterea activelor circulante nete toshcho. bud.).

2. Definirea principiilor de rating de credit pentru clientii companiei. Ratingul speră pentru o perioadă de cânt, dacă cineva se face vinovat că se uită unul la altul, de exemplu, o dată pe lună.

3. Investigarea minților de credit pentru un rating de credit pe piele, atunci

є programare:

- preturi de implementare;

- ora scadenței plății;

- valoarea maximă a creditului comercial;

- sistem de reduceri si amenzi.

Este necesar să se însumeze responsabilitatea pentru gestionarea conturilor de creanță între serviciile comerciale, financiare și juridice. Destul de des, pentru vânzări, acea contracție a gardului este dată de diferite plăți, care pot fi super eficiente. De exemplu, managerul vânzării (vіddіl comercial) de motivații de a vinde mai mult și managerul lucrării cu debitorii ( asistență financiară) - otrimati koshti și mi-

pentru a minimiza rіven borgovannostі.

Schema rozpodіlu vіdpovіdalnosti este adevărată, pentru care serviciul comercial vіdpovіdaє pentru vânzări care nadhodzhennya, serviciul financiar își asumă informatsiynu аnіtіchnu pіdtrimku, iar serviciul juridic asigură suport juridic (formalizarea contractului de împrumut, activitatea contractului de judecată). ). Este necesar să se descrie datoriile debitorului în rândul debitorilor și să se descrie detaliile tuturor angajaților angajați de conducerea colecției debitoare a debitorului.

Politica de credit poate fi extinsă în cazul debitorilor din instituțiile de credit (tab. 10). Politica de credit poate fi agresivă sau tradițională, clasică.

Tabelul 10

		Vezi politica de credit
	în termeni	În sfera creditării pe termen scurt
		În sfera creditării pe termen lung
	pas cu pas	Politică de credit agresivă
	riscuri	Tradițional, clasic
		Pentru nadannya poziții întregi
		Pentru nadanny de câteva poziții
	după tipul de rinku	Pe piața de bănuți
		Pe piata financiara
		Spre piata de capital
		politica de credit care se va indeplini:
	din geografie	La nivel local, regional
		National Riven
		Rivne Internațional
		politica de creditare pentru creditare:
		Promislovі pridpriєmstva (vazhka, ușor,
		industria alimentară)
	în spatele lui Galuzeva	Organizatii comerciale
		organizații de trezire
	dreptate
		Întreprinderi de transport
		Organizații puternice de sprijin
		Zbuto-organizatii postale
		Pіdpriєmstv zv'yazku că în.
	pentru siguranță	Pentru nadannya poziții sigure
		Pentru ajutorul pozițiilor nesigure
	pentru metode	Când se împrumută în exces
	împrumut	La creditarea pentru cifra de afaceri

Politica de creditare a simțurilor este funcția de reglementare, reglementând viabilitatea strategică între creditor și împrumutat, direcționând implementarea obligațiilor de credit și rolul economiei. Care este politica de creditare a subiectului legat de piele și diyalnist, care reglementează plata între creditor și debitor de la debitor

perioade şi este îndreptată spre realizarea intereselor acestora.

Politica de credit, ca bază a procesului de gestionare a unui împrumut, prioritizează procesul de dezvoltare a creditelor, pe de o parte, acea funcționare a mecanismului de credit, pe de altă parte.

Principala metodă de activitate a afacerilor este accesul la venituri. Suma, surplusul va crește odată cu creșterea obligațiilor de vânzare. Una dintre cele mai comune modalități de îmbunătățire a vânzării obligatorii a mărfurilor este pe credit. Motiv pentru care?

Posibilitatea de a obține o achiziție, care poate avea suficienți bani pentru o plată în exces;

Cumpărătorul poate cumpăra bunuri mai mult sau mai scumpe. Tsey instrument de vânzare є nastіlki vom strânge, care firme, care

conservatorii au început să zastosovuvati în mod activ, au intrat într-un mod cardinal pentru a crește cifra de afaceri. Nu merită să vinzi mărfuri scumpe, de exemplu: mașini pentru lіzing, și pentru credite mici, de exemplu: pentru sferele comerțului cu produse alimentare.

Atunci când se stabilește politica de credit a companiei, este necesar să se asigure atât vânzarea pe credit, cât și structura internă a conducerii organizației. Politica de credit a viitoarei politici de credit nu se datorează doar întârzierii scurte a neplăților, ci și nevoii de creștere a vânzărilor. Pentru a crește competitivitatea, puteți câștiga o linie de plată pentru cel mult 14-30 de zile, dar chiar mai mult. Linia fixă ​​de plată în țările bogate este termenul de 30-90 de zile, dacă nu de 180 de zile. Іsnuyut diferite variații ale plății depuse, de exemplu, o reducere semnificativă є a sumei de 2-3% în momentul plății cu o întindere în ziua de după livrare sau o plată în avans. Termen mai banal pentru plata a mai multor bani pentru o finanțare mai mare. O mulțime de organizații vând bunuri pe credit, numesc condițiile de plată, tobto. încercând să plătească pentru bunuri după vânzare, adesea organizația menține același echilibru cu cumpărătorii lor, fără a plăti pentru rahunkami specific. Din păcate, nu este clar să se aducă sistemul de creditare în punctul în care este implicat controlul asupra debitorilor, deci este permis să se aducă vina pe debitori. Puteți obține cu ușurință credit pentru sarcină prin atribuirea titlului „limită de credit” pentru clientul de skin, ceea ce înseamnă suma pentru care puteți credita

Finanțarea unui împrumut de mărfuri este posibilă într-un mod diferit: pentru rahunok vlasnih koshtіv, credit bankіvskogo, credit de mărfuri al post-angajatorului vlasny Extinderea factoringului. În restul orei vă puteți asigura împotriva neplăților. În cazul unei companii de asigurări din cauza neplăților, de exemplu, în 30 de zile de la împlinirea termenului de plată.

Este necesar să controlați modul de efectuare a plăților către bancă și, în același timp, să verificați plățile datorate. Cum să arătați progresul, capacitatea de a retrage o plată întârziată la un nivel superior și se apropie de 100% numai în acest caz, astfel încât să puteți intra și să vă întoarceți

nego. De îndată ce organizația începe să se ocupe de asta într-o lună, după termenul actual de plată, rata de turnaround scade brusc. Mișcarea turei către borg după 4-6 luni de cusătură se modifică de 2-3 ori.

Managementul creditului al companiei este una dintre funcțiile principale ale organizației. Fără extinderea politicii de credit și a structurii relevante a organizației, este imposibil să se mărească obligația de a vinde, economisind rata acceptabilă de neplăți.

Eficacitatea utilizării resurselor financiare se caracterizează prin cifra de afaceri a activelor și indicatori de rentabilitate. De asemenea, eficienta managementului poate fi crescuta prin modificarea termenilor de cifra de afaceri si cresterea profitabilitatii pentru un salariu, o scadere a profiturilor si o crestere a veniturilor.

Accelerarea cifrei de afaceri a activelor circulante pentru a crește investiția de capital și a duce la creșterea producției și vânzării de produse. Ca capital de lucru al unei organizații, există active în linie. Fondi, care câștigă ca capital de vârcolaci, trece printr-un ciclu de cântări. Activele lichide câștigă pentru achiziționarea de materiale externe, care sunt transformate în produse gata; produsele sunt vândute pe credit, făcând conturi debitorilor; Conturile debitorului sunt plătite și taxate, transformându-se în active lichide.

Fie că este vorba de fondi, cum ar fi nevoile vikoristovuyutsya de capital de lucru, poate fi direct la plata datoriilor. În plus, duhoarea poate fi câștigată pentru darea capitalului principal sau plătită din veniturile vlasnikilor.

Creșterea cifrei de afaceri a capitalului de lucru se realizează până la evidențierea rezultatelor și volatilității asociate cu economisirea rezervelor, precum și îmbunătățirea unui echilibru rezonabil al rezervelor și volatilității. Pentru a accelera cifra de afaceri a costurilor totale ale organizației docily:

- planificarea achizitorului materialelor necesare;

- furnizarea de sisteme de preparare a berii dure;

- vikoristanny de depozite moderne;

- o prognoză amănunțită a băuturilor;

- shvidka livrare de sirovini și materiale.

O altă modalitate de a accelera cifra de afaceri a fondului de rulment al domeniului în conturile modificate ale debitorilor.

Valoarea colectării datoriilor este determinată de oficiali: tipul de produse, capacitatea pieței, nivelurile dimensiunii pieței pentru produse, organizația a adoptat un sistem de rozrahunkiv și altele. Gestionarea conturilor de încasat

obov'yazkom transferându-ne controlul asupra vârcolacilor pisicilor din rozrakhunkah. Cifra de afaceri accelerată în dinamica pas cu pas este acceptată ca o tendință pozitivă. Este foarte important să aveți mai mulți potențiali cumpărători și să plătiți pentru bunurile care sunt transferate din contracte.

Vіdbіr zdіysnyuєtsya pentru criterii formale suplimentare: disciplina de plată dotrimannya în trecut, fezabilitatea financiară prognostică a achiziției cum să plătească taxa obligatorie a mărfurilor, egală cu plata în linie;

zdіbnostі, rіven іnаnаїї ї stіykosti, ekonomіchnі і finanсі sіvі organіzаtsії-seller (overstocking, stіnіn prіbіn іn prіvtsі zhoshcho).

Plata pentru bunuri către clienții post-client ar trebui să fie chemată la împrumut, în plus, cred că împrumutul ar trebui să se întindă în fața oficialilor anonimi. În țările dezvoltate economic, există o schemă extinsă pe scară largă, ceea ce înseamnă că:

- cumpărătorul va primi o reducere dublă din momentul plății mărfurilor luate timp de zece zile pe cobul perioadei de creditare;

- cumparatorul va plati marfa, daca plata este datorata in perioada 11-30 a perioadei de creditare;

- în cazul în care cumpărătorul nu plătește timp de o lună, cumpărătorul se va teme să plătească o amendă, a cărei valoare poate varia în funcție de momentul plății.

Cele mai convenabile modalități de a trata debitorii în scopul rambursării facturilor, liste de direcții, apeluri telefonice, vizite personale, vânzări de facturări către organizații speciale (factoring).

A treia modalitate de lichidare rapidă a capitalului circulant este cea mai bună modalitate de a găti. Din punctul de vedere al teoriei, investirea banilor este unul dintre celelalte tipuri de investiții

în marfă și material valorile. La asta, înaintea lor, zastosovnі zagalnі vimogi. În primul rând, stocul de bază necesar de koshtіv pentru a vykonannya rozrahunkіv în linie. Într-un mod diferit, banii necesari ar trebui acoperiți cu vitrați netransferabili. În al treilea rând, nu uitați de mărimea sumelor mari de bani pentru securitatea posibilei creșteri a expansiunii prognozate a activității.

Până la koshtіv este posibil să se repare modelul, să se permită optimizarea valorii koshtіv. Este necesar să se evalueze:

- zagalny obsyag koshtіv și їх ekvіvalentіv;

- ca o parte din trimati pe rozrakhanka rahunka și ca o privire la hârtiile valoroase care se vând rapid;

- dacă în vreun fel sunteți de acord să transformați reciproc activele penny koshtіv și shvidkorealizovannyh.

Pentru conturile bancare, unele organizații își păstrează activele lichide, nu plâng. Cu toate acestea, alte active lichide (documente de stat pe termen scurt, certificate de depozit) aduc venituri din vederea averii.

Cea mai răspândită practică este modelul Baumol și modelul Miller-Orr.

Pornind de la modelul lui Baumol, se transferă, că organizația începe să se descurce, se profilează maximul și dotlny rіven de penny koshtіv, iar apoi îl vom petrece treptat pentru o anumită perioadă de timp. Usі koshti vіd realіzatsії varіvіv și servіs organіzаtsіya investiє în korotkovі tsіnnih paperіv. Se folosește o cantitate bună de pisici, tobto.

devine egală cu zero, sau atinge primul nivel de securitate dat, organizația vinde o parte din hârtiile valoroase și reaprovizionează stocul de pisici la dimensiunea stiulețului. În acest fel, dinamica costului în exces pe rahunka rozrachunk este un grafic „ca ferăstrău” (Fig. 7).

Surplus de oase

pe rozrachunka

Orez. 7. Program pentru schimbarea surplusului de oase pentru o rozrachunka rahunka (model Baumol)

Modelul lui Baumol este simplu și destul de acceptabil pentru întreprinderi, valorează bănuți și stabil și previzibil. Într-adevăr, un astfel de fenomen rareori captează; surplusul de koshtіv pe rozrahunka rahunka este modificat de un rang vipadkovy, în plus, poate fi semnificativ.

Cantitatea de reaprovizionare (Q) se calculează folosind următoarea formulă:

Q = 2 × V × c

de V - cererea estimată de penny koshtah pentru perioada (data, trimestrul, lună), s - cursul de schimb pentru conversia penny koshtіv din prețul hârtiei;

r - acceptabil ca pentru veniturile din dobânzi de afaceri pentru investiții financiare pe termen scurt, de exemplu, din documentele deținute de stat.

În această ordine, oferta medie de monede devine Q / 2, iar suma totală de favoruri pentru convertirea hârtiei valoroase de la pisici (k) este mai scumpă:

k = VQ

Zagalni vitrati (BP) din implementarea unei astfel de politici de gestionare a bănuților devine:

OP = c × k + r × Q

În primul rând, adăugările la această formulă sunt drept witrati, celălalt este costul economisirii banilor pe rozrahunka rahunka în loc să investească în conducta de hârtie.

Modelul Miller-Orr este un compromis între simplitate și realitate. Vă va ajuta să obțineți mâncare, ca un fel de rang, ar trebui să gestionați un stoc de penny, ca și cum ar fi imposibil să transferați bani buni și un aflux de penny koshtіv.

Surplusul de koshtіv pe rozrahunka rahunka schimbă aleatoriu punctele, docurile nu ating limita superioară. Cum doar tіlki tse vіdbuvaєtsya, pіdpriєmstvo începe

Dacă nu doriți să cumpărați o cantitate suficientă de hârtie valoroasă, atunci transformați stocul de monede penny la un anumit nivel normal (punct de cotitură). Dacă stocul de monede penny ajunge la limita inferioară, atunci la un moment dat întreprinderea își vinde prețul hârtiei și în acest fel ridică stocul de pisici penny la limita normală.

Logica modului de gestionare a surplusului de bani pe rozrachunka rahunka este prezentată grafic (în Fig. 8).

penny
Investiție peste bani
	Limita superioară
	ştiulete
	magnitudinea. Asa de
	rang, dinamică
	bani in plus pentru
	rozrachunkovy rahunok
	Punct de cotitură
	și ridică-l pe primul
	Chalniy Veli-
	repara-l. Asa de
	rang, din-
	surplus mika
Reinventarea unei rezerve de bănuți
Orez. 8. Modelul Miller-Orr

Cu diferența de nutriție cu privire la variațiile trandafirilor (diferența dintre limitele superioare și inferioare), se recomandă creșterea politicii ofensive: chiar dacă micimea fluxurilor de bănuți este mare,

datorită achiziționării și vânzării de hârtii valoroase, temple, atunci următorul pas este de a crește gama de variații și navpak. De asemenea, se recomandă modificarea intervalului de variații, ceea ce înseamnă că este posibil să se reducă venitul unei rate ridicate a veniturilor pentru hârtiile de valoare.

Principalele forme de creditare comercială sunt:

Billet la ordin;

- datoria creditoare.

Biletul la ordin este o scrisoare către gușa gușii (titularul de bancnote), care îi conferă yogo vlasnik (titularul cambiei) un drept nebun de a câștiga după termenul curent al individului, așa cum gușa a văzut gușa ( emitent de facturi), plătiți banii într-o nouă sumă de bănuți. Facturi Razrіznyayut: simple și perekaznі (schiță).

Se decontează gardul creditorilor ca modalitate de finanțare financiară

în cele din urmă	într-adevăr			plăți	organizatii
murdărire		postangajați și antreprenori, înaintea fiicelor și
parteneriate nedorite, cambii înainte de plată, cambii din plata forței de muncă,
asigurări sociale și securitate, împrejmuire în fața bugetului.
Tradiţional			sfoară scurtă		împrumut

selectarea unor instrumente financiare precum:

- credit oblikovy (factură);

- credit de acceptare;

Factorizarea;

Forfaiting.

bancnote); vikoristovuєtsya este mai important decât vechiul comerț.

Factoring - vânzarea sub angajamentul de creanțe la preț redus către o bancă sau financiară specializată

Operațiuni de export. Caracteristici de forfaiting:

- creditarea se percepe la forma de primire de către banca exportatorului a cambiei acceptate de importator;

- achiziționarea unei facturi de către o bancă se taxează, de regulă, cu reducere (deci nota este cumpărată la un preț mai mic decât cursul nominal). Extinderea reducerii la depozit în funcție de capacitatea de plată a importatorului, termenul împrumutului, dobânzile de piață pentru împrumutul în această monedă;

- forfetuvannya zvіlnyaє pіdpriєmstvo - exportator vіd riscurile de credit și scurtarea sumei de colectare a datoriilor debitorului, zbіlshyuyuchi face parte din capitalul de lucru al depozitului absolut lichid al întreprinderii.

Asigurare;

- contracte forward (vă rugăm să plătiți pentru bunurile reale

- contracte viitoare (cumpărare și vânzare a dreptului la bunuri);

- Operațiuni REPO (vânzări de active cu răscumpărare ulterioară) (Fig. 9).

Comercial			Corzi scurte			netradiționale
			imprumuturi bancare:			financiar
poliță			Aspect			instrumente:
Kreditorska			(Bit la ordin) împrumut			Asigurare
murdărire			credit de acceptare			Redirecţiona
			Factorizarea			Contracte
			Forfaiting			viitoare
						Contracte
						Tranzacții REPO

Orez. 9. Instrumente pentru creditarea pe termen scurt

	Vlasni dzherela zbіlshennya kapital obmezhenі
cherga zdatnistyu otrimannya surplusul necesar. Asa de
keruyuchi active active, organizația ia capacitatea de mai mici
pasul depozitului din vechiul dzherel otrimanna penny koshtіv
crește-ți lichiditatea. Manipularea eficientă a activelor circulante
acceptată ca modalitate de satisfacere a consumului din capital.
				amăgită		aspect	puterile
contabilitate (forma) și indicatori penny reali de implementare
produse. Până în momentul plății, procesul de implementare va fi dintr-o privire
		continua, ce		direct		viniknennya	creanțe de încasat

obstrucţie.

Colectarea creanțelor se împarte în:

1) plăți care trebuie să fie clarificate mai mult ca pentru râu după stea;

2) plăți, datorate pentru care vor fi compensate de protyag-ul celei mai apropiate stele.

Conturile de încasat includ:

- încasarea datoriilor din activitatea principală (vânzarea produselor în cadrul creditului);

- incasarea debitorului pentru tranzactii financiare (facturi de retragere; incasarea participantilor din capitalul strain din capitalul statutar; avansurile acordate muncitorilor si militarilor).

Procesul de gestionare a conturilor de încasat include:

Etapa 1 - analiza financiară a activității organizației lucrătorului poștal;

Etapa 2 - dezvoltarea politicii de creditare a organizației; Etapa 3 - laudarea deciziei de acordare a unui credit, asigurare debit

torskoi borgovannosti; Etapa 4 - schimbarea politicii de creditare a organizației;

Etapa a 5-a - controlul asupra achiziționării produselor, calității vânzării și vânzării mărfurilor; dosare pliate ale debitorilor;

Etapa 6 - controlul asupra taberei financiare a debitorilor; Etapa 7 - la momentul apariției datoriei restante sau a primei părți a instalației operaționale

zv'yazku z debitor schodo vyznannya їm borg; Etapa 8 - recurs la instanța de arbitraj cu o cerere de cusătură a cusăturii

obstrucţie; Etapa a 9-a - anchete ruinate despre faliment;

Etapa 10 - compensarea bitcoinilor din fondul de compensare pentru borgii fără speranță. Până la data plății colectare de datorii vinovat de financiar

suvatisya, moment în care riscul este salvat, că plata va fi ruptă de către cumpărător (adjunct) din spate, altfel nu veți fi taxat.

Fără îndoială, în mintea actualei piețe de vânzări, creditul este necesar și important. Lipsa turbocompresorului este neamorsată, așa cum sună atunci când este implementată puterea politicii de credit. Destul de des, vânzările dintr-un credit au ca rezultat o creștere semnificativă a creanțelor, ceea ce poate duce la creșterea atât a costurilor, cât și a riscurilor. La propria politică, organizația nu este responsabilă doar pentru rezultatele pozitive ale creditării achizițiilor (creșterea vânzărilor și a profiturilor), ci și pentru a se asigura că acest proces este însoțit de costuri și riscuri crescute.

Evaluarea rezultatelor pozitive și negative ale politicii de credit poate fi supusă gestionării depozitului de colectare a datoriilor. Suntem evaluați de aceștia, modul în care regiunea este taxată cu o politică de credit pentru vânzare, colectarea debitorului, vitratah vrobnitstva, vtrat riscant vіd borgіv fără speranță.

Un complex de manageri, numiți în funcție de obiectivele politicii de credit a organizației, rezolvarea unui astfel de contract, un împrumut, o colectare rapidă a datoriilor:

- atribuirea de limite de credit străinilor cu achiziții (deputați) și controlul asupra acestora;

- controlul asupra termenelor de rambursare a conturilor de încasat și a duratei înregistrărilor viitoare în absența contracției (pedeapsă, doar sancțiuni);

- selectarea și gestionarea informațiilor despre cumpărători (adjuncți);

- evaluarea eficienței plății achiziției (adjunct);

- controlul minții de plată;

- monitorizarea conturilor de încasat (perioada cifrei de afaceri, cifra de afaceri, conturi curente de încasat);

- analiza, planificarea si controlul creditelor si creditelor borgo;

Comunicarea cu serviciile de marketing, prețuri și informații. Verdictul acestei sarcini este pus pe cel care are o calificare valabilă.

Katsiyu practicant - un manager de credit chi, ca să meargă într-o organizație grozavă - pe un card de credit. Cea mai importantă comunicare a acestui tip de comunicare poate fi cu organizația de contabilitate și serviciul de marketing.

Ministerul Educației și Științei al Federației Ruse
Ipoteca suverană zagalnosvіtnіy a educației tale profesionale
Universitatea de Stat de Tehnologie și Management din Skhidno-Siberian
MRIPC

munca de curs
de la disciplina „Afaceri financiare”
pe subiect:
„Politica de credit a afacerii”

Wickonaw: student
gr. D 550-6 Zhamaganova S.B
Revizuit: dr., profesor asociat

Varza E. eu

Ulan-Ude
2011
ZMIST

INTRODUCERE………….…………………………………………………………...…..3
CAPITOLUL 1. ASPECTE TEORETICE ALE POLITICII DE CREDIT A ÎNTREPRINDERII………………………………………………………………………………………..5

Înțelegerea acestui tip de politică de creditare pentru afaceri…………….6

1.2. Vytrati podprijemstva pіd hour vykoristannya resurse de credit….….......13

1.3. Metodologia de estimare a cifrei de afaceri a afacerii în cazul împrumutării resurselor de credit…………………………………………………………………..16
23
2.1. Caracteristica economică scurtă a TVA-ului „Zirnitsya”…..……………23
2.2. Analiza politicii de credit a BAT „Zirnitsya”…………..………………..24
2.3. Modalități de politică de credit amănunțită pentru afaceri......29
VISNOVOK………………………………………………………………………..32
LISTA VICTORIILOR DZHERELS INFORMAȚII…………..33

VEDENNYA
Politica de credit este un nume mare, care poate fi folosit doar din câteva motive simple: cui ar trebui să i se acorde un împrumut, pe unele minți, cât de bogat și câte sancțiuni cu lipsă de minte (client/manager)? 1 Principalul criteriu de eficacitate a politicii de credit este creșterea fluxului de numerar pe activitatea principală a întreprinderii, sau în cazul unei creșteri a vânzării, sau pentru creșterea cifrei de afaceri a creanțelor. Cunoaște punctul optim în komertsіynomu kredituvannі dopomagaє vikoristannya limita analіzu formal MOVA yakogo Suvorov viznachaє Bazhanov rіvnovagu în obsyagah că termіnah nadannya vіdstrochki plata: lіberalіzatsіya kreditnoї polіtiki dorechna Doty, „Pokey scho dodatkovі Vigoda od zbіlshennya obsyagu realіzatsії nu zrіvnyayutsya de dodatkovimi vitratami pentru un împrumut. "
Baza substanțială a politicii de credit sunt instrumentele care sunt utilizate de structura zbutovі atunci când acordă credit angajatorilor și standardele de acordare de credite, care stabilesc reguli rezonabile pentru acel schimb.
Problema acestui studiu este relevantă minti moderne. Cu ajutorul metodei de asigurare a competitivității și privablivost a mărfurilor, care sunt vândute în prakticі actuală, realіzacіya tovarіv la credit (cu plata liniei) otrimala larg rozvitok.
Metoda aceasta este de a revizui în detaliu politica de credit a întreprinderii și distribuția intrărilor pentru її.
Pentru a finaliza linia, este necesar să versați următoarele sarcini:

definiți structura politicii de credit a întreprinderii;
metode vichiti de administrare a creditorilor si debitorilor;
pentru a analiza temeinic politica de creditare a afacerilor.

Obiectul urmăririi este BAT „Zirnitsa”.
Subiectul anchetei este economia banilor, care este acuzată între întreprinderi și bancă pentru un împrumut de penny koshtiv.
Baza teoretică a studiului este literatura de bază, științifică și metodică și nutriția, care sunt examinate în roboți, materiale analitice și informaționale. Іnformatsiynoy bază doslіdzhennya є materiale statistichnі, rіchny zvіt pentru 2009-2010r. TVA „Zirnitsa”: bilanț acel addendum la cel nou, este despre surplus și mită, este despre schimbarea capitalului.

CAPITOLUL 1. ASPECTE TEORETICE ALE POLITICII DE CREDIT A ÎNTREPRINDERII

Cu ajutorul metodei de asigurare a competitivității și privablivost a mărfurilor, care sunt vândute în practica curentă, vânzarea mărfurilor pe credit (cu plata liniei) a luat o mare varietate.
Procesul de formare a principiilor politicii de credit pentru sute de achiziții de bunuri are două motive principale:

în unele forme de credit zdіysnyuvati realіzatsіyu commodіvіv;
Ce tip de politică de credit ar trebui să fie aleasă de organizație.

Atunci când alegeți tipul de poliță de credit, trebuie asigurați următorii factori principali: 2

tabăra arzătoare a economiei, care semnifică capacitatea financiară a cumpărătorilor, nivelul capacității lor de plată;
cum s-a dezvoltat conjunctura pieței de mărfuri, tabăra a început să bea produse ale organizației;
potențialul dezvoltării afacerii de a crește angajamentul față de producția de produse, extinzând în același timp posibilitățile de realizare a împrumutului;
minte juridică securitatea colectării datoriilor;
fezabilitatea financiară a întreprinderilor ar trebui să poată plăti datoriile către debitori.

Crearea unei politici de credit pentru cumpărarea cumpărătorilor poate crește eficiența investiției banilor în colectarea creanțelor, poate crește suma de bani de vânzare (venituri de vânzare) și returnarea banilor depusi.
CRIM Formalіzatsії Tsільний тольниння Дебіторскої и больговісью раздись протовий слідиці Skіd Visnozati Deliana, Vishennya Vichnika Vichita la petrecere a timpului liber Zilovich Zancy (rinky Vikhіd la Novi Rinki Zbutu, Zovuvannya B_ShO-Rinki Frequisy Rinkka, Formulavna Recutuation, resursa de resurse Mіnіmіzatsiya Vartostі lui). Sarcina pielii este formulată ca responsabilitatea mamei kіlkіsny vimir și termenul vikonannya.

Înțelegerea acestui tip de politică de credit pentru afaceri

Politica de credit - întregul sistem de introducere a regulilor care direcționează implementarea controlului asupra împrumuturilor efectuate și selectate, care sunt acordate de companie sau bancă 3 . Politica de credit a întreprinderii mijlocii poate include un sistem de reguli pentru vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany, unde să intrați și procedura de contractare a datoriilor.
Prevederile politicii de credit pot fi modificate în practica generală, ceea ce ar răzbuna instrucțiunile de raportare, sau ar lua doar o parte.
Politica de credit trebuie să includă:

lucru bine gândit cu clientul: reguli de segmentare a tipurilor de înlocuitori și reguli de lucru cu segmentul de piele;
rozpodіl seredinі ї kompanії robіt іz vzaєmodії z borzhnikov;
procedura de strângere a borgului prin forțe interne;
o descriere a situațiilor în care borg-ul este transferat spre colectare la o agenție de colectare;
descrierea situațiilor pentru care barmanul urmează să fie adus în judecată.

Sistemul Tsya obov'yazkovo poate fi doar fixat pe hârtie. S-a înțeles că în acceptarea pielii și la oamenii cu piele, este posibil să se uite la acești oameni, dar nu este posibil să se accepte. Nutriția este că este mai puțin internă, sau duhoarea este prescrisă și înțeleasă de toți specialiștii în tratament, cu toate acestea, există lecturi pentru îngrijirea pielii și pentru situația pielii.
Principala metodă de activitate a afacerilor este accesul la venituri. Suma, surplusul va crește odată cu creșterea obligațiilor de vânzare. Una dintre cele mai comune modalități de îmbunătățire a vânzării obligatorii a mărfurilor este pe credit. Motiv pentru care?

posibil să obțineți o achiziție, care poate avea suficienți bani pentru o plată în exces;
cumpărătorul poate cumpăra mărfuri mai mult sau mai scumpe.

La dezvoltarea politicii de credit a afacerii, este necesar să se asigure vânzarea împrumutului și obov'yazkovo structura internă a managementului afacerii. Curiozitatea afacerilor, de regulă, se confruntă cu diverse probleme aici. Sună ca un agent de vânzări, ca un card de credit dublu, ca un vin pentru afaceri și vezi dacă există vreo neînțelegere. Tse pov'yazano z tim, agentul de vânzări scho zatsіkavleniy nasampered să vândă mărfurile și să ia pentru sunetul tse commіsіynі vіn rizikuє mai puțin tim, scho komіsіyni yomu nu va fi plătit. În momentul neplății, avocații sunt angajați fie la contabil, fie în cazul debitului propriu-zis. Funcția de contabil este funcția principală a aspectului pentru afacere, iar managerul afacerii este responsabil pentru creșterea vânzărilor. Prin urmare, duhoarea nu este numai în puterea de a modela politica de credit a afacerilor și de a avea grijă de autoritățile Borg, ci, individual, funcționează fără niciun fel de bug și, uneori, sabotează acești roboți.
La granițele politicii de credit a întreprinderii, există astfel de abateri:

zbіlshennya obyagu vânzare pentru rahunok nadannya pokuptsam bіsh vigіdnih minți;
rotație accelerată a conturilor de încasat și de plătit;
minimizarea profitului subestimat din cauza imposibilității de a câștiga suma facturării și a costului creșterii inflaționiste a sumei facturării;
minimizarea riscuri financiare din cauza unei posibile lipsuri de bănuți din cauza rambursării non-orare a facturilor debitorilor, anulări de datorii fără speranță;
numirea unui număr de creditori, forme și caracteristici obsyagiv zapozichen z urakhuvannyam ale ciclurilor de producție și financiare ale afacerii;
minimizarea prețului capitalului de poziție;
trecerea la o alternativă dzherela în spatele alternativelor lumii;
control asupra rambursării la timp către bancă și a plății datoriilor, selectarea formelor de restructurare către bancă pentru nevoi;
pіdtrimannya echilibru între activele curente și gușa curentă pentru sume și linii.

Politica de creditare a întreprinderii este compusă din blocuri interdependente organic: managementul conturilor de încasat și gestionarea conturilor de încasat.
Politica de credit este acceptată pe râu, după care se precizează obiectivele, se adoptă standardele și ești gata să mergi la întreprindere.
Scopurile politicii de credit a întreprinderii pot fi: creșterea eficienței investiției fondurilor din colectarea debitorilor, creșterea obligației de vânzare (venituri din vânzare) și creșterea investiției fondurilor.
CRIM Formalіzatsії Tsільний тольниння Дебіторскої и больговісью раздись протовий слідиці Skіd Visnozati Deliana, Vishennya Vichnika Vichita la petrecere a timpului liber Zilovich Zancy (rinky Vikhіd la Novi Rinki Zbutu, Zovuvannya B_ShO-Rinki Frequisy Rinkka, Formulavna Recutuation, resursa de resurse Mіnіmіzatsiya Vartostі lui). Sarcina pielii este formulată ca responsabilitatea mamei kіlkіsny vimіr și termenul vikonannya robіt.
Atunci când schimbați obiectivele afacerii, strategia її, mințile pieței și alți oficiali semnificativi, este necesar să revizuiți politica de credit.
Pid politica de creditare, în scopul acestei tabere, este posibilă realizarea implementării de mărfuri către clienți pe credit, în vederea acordării clienților o linie și o linie de plată pentru un contract de furnizare de bunuri (credit comercial).
Creditul nu este avantajul competitiv central al afacerii, astfel ca se pune accent pe respectul clientului si trebuie mai intai sa ne declaram despre posibilitatea creditarii in negocieri pentru o ora de munca cu clientii. Pentru aceasta, sub ora de desfășurare a negocierilor, data viitoare va trebui să plătiți pentru plata anticipată. Dacă nu este posibilă o plată anticipată completă, ar trebui să încercați să eliminați o plată anticipată parțială. І mai puțin uneori, dacă clientul trebuie să aducă argumente până la necesitatea acordării unui împrumut, și pentru mintea ta, că acest client ar trebui să devină un interes pentru afaceri (є cilyovim), în urma unei discuții despre procesul de creditare.
Indicatori Іstotnimi ai politicii de credit є:

vyznachennya minți cu privire la acordarea unui împrumut de mărfuri;
rozrahunok credit de mărfuri nadannya pe termen maxim;
pliante „reduceri de matrice” - tabele, scho pentru a calcula opțiunile pentru reduceri pentru mărfuri, care se speră (se speră servicii) în termeni de plată.

Tobto yak cіna, scho vykazuєtsya în lista de prețuri, prijmaєtsі tsіn bunuri, acordate pe credit pentru termenul maxim de instalare.
Indicatorii care determină politica de credit sunt câteva dintre caracteristici:
1) termenul împrumutului este perioada de timp în care clientul este responsabil pentru plata achizițiilor de bunuri;
2) standarde de bonitate - stabilitatea financiară minimă, care revine mamei clientului pentru limitarea posibilității de a efectua o plată, și extinderea sumelor admisibile ale creditului, care se acordă diferitelor categorii de clienți;
3) politica de încasare a plăților - este determinată de gradul de fidelitate în funcție de extinderea către clienți, care va limita plata, cu privire la reînnoirea creditului;
4) reduceri care se acordă la plată la un termen mai devreme; qi pіlgi includ cuantumul reducerii și perioada, prin întindere care pot fi accelerate.
Există trei tipuri importante de politică de credit legate de achizițiile de produse - conservatoare, moderate și agresive, care caracterizează abordarea importantă a її zdіisnennya din poziția de spіvvіdnosnja brіvnіv pribytkovії і rіzіstії dіyastії dіyal. 4
Politica de credit de tip conservator a afacerii este îndreptată spre reducerea la minimum a riscului de credit. O astfel de minimizare este acceptată ca activitate de credit meta zdіysnennya yogo prioritară. Mecanismul de implementare a acestui tip de politică este asigurarea unui număr rapid de achiziții de produse, un împrumut pentru grupul financiar de risc crescut; minimizarea termenilor de credit și rozmіru; puterea minții pe credit și promovarea yoga vartosti; vykoristannya zhorstnyh proceduri pentru rambursarea datoriilor debitorului.
Tipul Pomіrny de afaceri de politică de credit caracterizează mintea și її zdіysnennya vіdpovіdno la practica comercială și financiară acceptată și se orientează pe nivelul mediu de risc de credit în vânzarea de produse cu o plată vіdstrochennyam.
Politica de credit de tip agresiv (soft) în cadrul metodei prioritare a politicii de credit pentru a stabili maximizarea veniturilor suplimentare în contul extinderii obligației de a vinde produse pe credit, fără a ține cont de nivelul ridicat al riscului de credit, care este sprijinul operațiunilor. Mecanismul de implementare a acestui tip de politică este extinderea creditului pentru un grup mai mare de risc de cumpărători de produse; creșterea la minimum a perioadei de împrumut extinderi admisibile; oferind cumpărătorilor posibilitatea unui împrumut prelungit.
Pentru a alege politica optimă de creditare, societatea poate crește potențialul de creștere a obligațiilor de vânzare din opțiunea acordării de credite comerciale suplimentare (rambursări de credite, taxe administrative suplimentare etc.) și riscul de neplată.
Politica de credit se poate baza atât pe criterii formale, cât și pe criterii non-formale 5:

istoricul de achiziții și plăți ale achizițiilor. Istoricul plăților poate fi obținut prin contacte informale cu băncile și alți parteneri ai clientului;
eficiența plății cumpărătorilor poate fi evaluată prin îmbunătățirea istoricului de credit al cumpărătorilor reciproci de afaceri;
eficientizați analiza și evaluarea prospectivă a stabilității financiare a cumpărătorilor.

Pentru altcineva, puteți întreba și afla sursa de informații, care sunt mai importante, precum și gândurile informale ale profesioniștilor cunoscuți care lucrează cu biroul clientului, recomandări de la analiști independenți și știri de la agenții specializate.
Atenția în alegerea politicii de creditare a antreprenoriatului este susținută de faptul că desfășurarea activităților antreprenoriale în mintea minții inferioare este legată de instabilitatea economică, care este salvată de riscuri comerciale numerice. El însuși într-o astfel de situație de asumare se face vinovat de acceptarea celor mai importante decizii, deoarece ele valorează nu mai puțin decât interesele lor materiale, dar și interesele partenerilor. De asemenea, se examinează problema alegerii unei politici de credit pentru o sută de achiziții de produse, ceea ce este practic important pentru toți cei care se angajează în activități comerciale.
Principala unitate statală din economie, fie că este o putere, este un subprincipat, ca și cum ar fi în cele mai diverse forme organizatorice și juridice: un singur guvern de stat, un parteneriat extern, un parteneriat cu o țară străină, un parteneriat de capital. Să ne culcăm cu cei care sunt capabili să facă legi până la legislatura demnă să transmită duhoarea de gușă autorităților statului cu același set de informații despre activitatea lor guvernamentală. І suportă pentru її acuratețe viabilitatea materială și administrativă. Reshta ekonomіchnykh pokaznіkіv, zazvichay, hovayutsya organіzatsiyami sub unitatea komertsіynoї єmnitsі, acces la ceea ce este mai posibil decât mod operațional.
Se remarcă una dintre cele mai importante evoluții metodologice: indicatorii economici ai activității organizațiilor sunt de neînțeles, este dificil de realizat. Doar parteneriatele de acționari sunt forțate să-și ofere informații excelente în propriile cuvinte în fața acționarilor. Costul este exact același pentru formarea poliței de credit pentru un anumit cumpărător. Este evident că, în mintea unui număr mare de neplătitori, cu cât mai puține informații despre activitatea lor comercială sunt gata să le ofere unui cumpărător de afaceri, cu atât mai mult va exista o politică de credit mai bună din partea vânzătorului.
Vіdkrita іnformatsija іn vіdpovіdny zastosuvanіnі methodіv еkonomicіchаі analiza саn da priprієmіmіmіchі vіdіvіchі іnіkіlіy poate da pripriєmіmіmіvі-vânzător nіstіvіє zrobiti tochnіshi vysnіshі vysnovі pro stan vyrobnichoї, zbutovoї ї finanїї ї promy ї ї ї ї ї organіzatsії, iac vіstupає pіstupatsіy rіlі.
Întreprinderile, care determină tipul de politică de credit, trebuie amintit că varianta zhorst її influențează negativ creșterea obligației activităților operaționale їхної și formarea de legături comerciale stabile. Tueling HOURS HOUR M'YAKY VІANTER CREDIT WORLD POLІTI PІDPRYSHOVOE MOZHE VIKLIKATI FINASIKH KOSTIV, SNIZITI RІVENNOVIKH POSPROMEZHTI PІDPRIєMOVYY, VILLIKATI Zerom Zerom Victory Vitrativ, Rebel Kіntіntland Vitrativ, și Rebel Kіntіntland Vitrativ.

Vytrati podpriyemstva pіd h vykoristannya resurse de credit

Vorbind despre esența afacerii de achiziție a resurselor de credit, înțelegem principiul plății. Următoarele sunt principiile creditării, care sunt aceleași: principiul inversării, terminologia, diferențierea, securitatea poziției și plată.
Întoarcerea înseamnă că oasele pot fi răsucite. Baza economică a rotației este sensul giratoriu al costului și prezența їх obov'yazkova până la linia de rotație a poziției. Vlasne, un împrumut ca o categorie economică tim și vіdrіznyaєtsya în іnshih categoria mărfuri-penny vіdnosin, scho ruh pennies v_dbuvaєtsya pe mintea turnului. Rotația este o caracteristică necesară a unui împrumut.
Principiul terminologiei de creditare înseamnă că un împrumut poate fi, nu doar se transformă, ci se transformă în același termen. Termenul de creditare este norma necesară pentru obținerea unui împrumut. Introducerea termenului de creditare este ora limită a transferului debitorului. Dacă termenul corystuvannya este distrus de poziție, atunci se creează valabilitatea creditului și irosești recunoașterea de drept. Practica încălcării banale a principiului terminologiei în împrumutul întreprinderilor de afaceri și a câtorva galuzi are un impact negativ asupra taberei unui ban în țară.
Este necesar să adăugăm că în mintea pieței principiul terminologiei capătă o semnificație deosebită. Vіd yogo dotrimannya pentru a stabili un ban normal de bunăstare socială.
Diferențierea creditării înseamnă că băncile comerciale nu sunt de vină, totuși, rămâne la latitudinea de a vedea clienții care solicită un credit. Băncile pot încerca să acorde credit unui număr mai mic dintre acești clienți, astfel încât să-l poată întoarce la timpul lor. Din acest motiv, banca, pe baza dovezilor de bonitate, determină instituția financiară a întreprinderii, despre cei care doresc să fie încredințați proprietarului imobilului să transforme împrumutul în termen de convenție.
Securitatea poziției ca principiu de împrumut înseamnă că ea este a mea, valorile, sau indisciplina pe care o are împrumutatul, permit creditorului să fie asigurat de cel care va fi în siguranță în linii. Acest principiu transferă siguranța reală de a acorda îngrijitorului un post cu diferite tipuri de myna chi nevoile părților. Ca o modalitate de a asigura întoarcerea în timp util a poziției creditorilor pentru contract, aceștia atribuie o barieră, o garanție și o garanție și aduc necesitatea altor forme adoptate de practică.
Oferă poziție avanpostului, creditorul perversează, gajurile ipotecare sunt ale mele pentru a ajuta, garanția este asigurată și lichiditatea este asigurată. În funcție de lichiditatea unor astfel de active (valori de mărfuri și materiale, posesiuni, mașini, inventar, facilități de transport etc.), este posibil să se înțeleagă construcția activelor care urmează să fie schimbate cu bănuți.
Este important să ne gândim la modalitățile de a întoarce poziția, să ne uităm la raportul lor. Cea mai mare extindere a tipului de poziție este un împrumut pentru stocuri de mărfuri și valori materiale 6 puncte de duhoare pentru cel mai mare împrumut de garanție. Bunurile și valorile materiale pot fi folosite pentru a garanta un împrumut. Când vezi credite grozave, indisciplina este luată drept securitate. Pozițiile de sub avanpostul benzii indestructibile se numesc poziții ipotecare. Ca avanpost de poziții ipotecare pentru întreprinderi de diferite forme de putere, terenuri și așezări rurale, aplicații.
Acum este necesar să se întocmească un raport mai mare cu privire la principiul plății, cioburi de vin sunt cea mai importantă dovadă a zilei de afaceri de luare a creditului. De asemenea, principiul plății pentru un împrumut înseamnă că întreprinzătorul-posesor poate plăti băncii un comision fix pentru un depozit la termen într-un cost nou. De fapt, acest principiu se bazează pe mecanismul suplimentar al creditului bancar.
Comision bancar vіdsotok 7 є, câștigat de creditor sub forma împrumutului debitorului de către fondurile de poziție. Plata de bani pentru mințile statului de piață nu se aseamănă cu transferul unei părți din surplus, câștigat de reclamant, către creditorul său. Desigur, capacitatea creditorului de a plăti costul pozițional este recunoscută de el, că el transferă o parte din capitalul său către borzhnik, într-un astfel de rang, permițând posibilitatea de a lua creditul într-o oră, vă rog autorităților. sursa de venit. Un împrumut în stadiul final reprezintă costul redresării, iar o sutime este creșterea poziției. Pozichkovy vіdsotokÎntr-un astfel de rang, la un anumit preț de poziție, care garantează o alegere rațională a vartostului poziționat și economisirea masei resurselor de credit. În același timp, plata unui împrumut poate oferi o injecție stimulativă pentru finanțele guvernamentale ale întreprinderilor, sponkayuchi pentru a crește resursele de energie și a câștiga banii economic.

1.3 Tehnica de predicție Vitrat
întreprinderi cu resurse de credit

Іsnuє kіlka podkhodіv pentru a razglyadu tsієї probleme. Printre ele, sunt și altele noi, așa că se schimbă pe oră.
De asemenea, ne putem uita la abordarea scăzută a metodologiei de predicție a viabilității afacerii. Înainte de astfel de abordări, trebuie să evaluăm solvabilitatea întreprinderilor mari și mijlocii. La propria discreție, această evaluare poate fi efectuată în diferite moduri. Acestea se bazează pe date efective ale bilanțului, informații despre profituri, cereri de credit, informații despre istoricul clientului și manageri. Ca metodă de evaluare a bonității, sistemul de coeficienți financiari, analiza fluxului de bănuți, riscul de afaceri și managementul sunt victorioși.
Coeficienți financiari pentru evaluarea bonității clienților Banca Comerciala. În practica bancară ușoară și rusă, diverși coeficienți financiari sunt utilizați pentru a evalua bonitatea solicitantului. Alegerea ta depinde de caracteristicile clientelei băncii, de posibilele cauze ale dificultăților financiare și de politica de creditare a băncii. Іsnuє kіlka kіlka kіlka kіlka kofіtsієnіv: 8

coeficient de lichiditate;
coeficientul de eficiență sau cifra de afaceri;
coeficientul de levier financiar;
coeficientul de intrare;
coeficient de serviciu borg

Indicatorii de bonitate, care sunt incluși până la pielea denumirilor de grupuri, pot fi distinși printr-o mare diversitate.
Coeficientul de lichiditate flux arată că proprietarul clădirii la principiul rozrahuvatisya pentru gușa lor borgovy.
Coeficient de lichiditate in-line de transfer al sumei activelor in-line, tobto. koshtіv, yakі maє kliєnt la diferite forme cu datorii de streaming, tobto. gușă în ceea ce privește termenele de rambursare cele mai apropiate (posturi, borg la postangajați, pentru facturi, la buget, angajați și angajați.
Activarea lichidă a acelei părți a pasivelor curente, deoarece este perceptibil rapid transformată în gătit. Numirea coeficientului de lichiditate este de a prezice construirea debitorului a fluxului de numerar din cifra sa de numerar într-o formă de bănuț la răscumpărarea termenului către bancă.
Coeficienții de eficiență (cifra de afaceri) completează primul grup de coeficienți - indicii de lichiditate și permit o mai mare margine a visnovok. p align="justify"> Coeficienții de eficiență sunt analizați în dinamică, precum și comparați cu coeficienții firmelor concurente și cu indicatorii medii Galuze.
Coeficienții de rentabilitate caracterizează eficiența recuperării întregului capital, inclusiv a părții din profit. Diferite tipuri de acești coeficienți:
1) coeficienții normelor de aflux:

- Venitul net din exploatare;

- excedent net după plata vіdsotkіv și impozite;

2) coeficiente de rentabilitate - situația a trei tipuri de coeficienți de rentabilitate arată nivelurile veniturilor și contribuțiile la rentabilitatea companiei;
3) coeficienții marjei de profit pe acțiune - coeficientul de servicii către consiliu (coeficienții de piață) arată că o parte a marjei de profit este acoperită de sute și plăți fixe.
Coeficienții de serviciu pentru consiliu arată că 9 iac o parte din profit este plătită pentru plata a 100 sau a tuturor plăților fixe. De o importanță deosebită sunt coeficienții pentru ratele mari ale inflației, în cazul în care suma facturilor plătite se poate apropia de consiliul principal al clientului și trebuie revizuită. Cu cât o parte din venit este directă pentru achitarea plății celorlalte plăți fixe, cu atât mai puțin este pentru a plăti răscumpărarea gușilor borgo și acoperirea riscurilor, tobto. mai important, bonitatea clientului.
Listarea factorilor financiari poate fi asigurată cu ajustarea datelor de sunet efective și a valorilor prognozate pentru perioada de planificare. Cu o economie stabilă, pentru un client stabil, evaluarea bonității împrumutatului se poate baza pe indicatori reali ai perioadei trecute. În practica izolată, astfel de afișări de fapte sunt luate de cele mai multe ori timp de trei ani. Și aici baza pentru rozrahunka coeficienților de bonitate este întinderea medie a stâncii (sfertul, luna pivrichchya) a stocurilor excedentare, a colecțiilor debitorilor și a creditorilor, koshtiv la kasі i rahunka bank, rozmіr aktsionernogo kapitalu (fondul de capital statutar) , apoi fondul de capital de energie.
În vremuri de economie instabilă (de exemplu, o scădere a inflației), rate ridicate ale inflației, indicatorii actuali ai perioadelor trecute sunt dificil de a constitui o bază unică pentru evaluarea proprietății clientului pentru a-și plăti gușa, inclusiv pozițiile de la bancă, la bancă. În unele cazuri, vina pentru câștig este fie date predictive pentru analiza denumirilor coeficienților, fie metoda de evaluare a bonității întreprinderii (organizației), care este examinată, completată de altele. Până la final, puteți depune o analiză a riscului de afaceri în momentul acordării evaluării conducerii.
Descrierile coeficienților financiari de bonitate sunt asigurate pe baza soldurilor medii pentru soldurile la zi și nu reflectă întotdeauna standardul real de referință și sunt ușor susținute de celebritate. De aceea practica bancară mondială câștigă un sistem de coeficienți, care sunt finanțați pe baza scorului de rezultate. Tsej rahunok răzbunare zvіtnі pokaznі revovі u perioada. Vârcolac Vikhіdnym care arată є surplus din implementare. Prin excluderea din unele dintre celelalte elemente (costuri materiale și forțe de muncă, greutăți, taxe, amortizare etc.) scoateți indicatorii intermediari și din sacul final luați un venit net din perioadă.
Echilibrul pur al producției є retail între activele de producție și soldul pasiv. Pregătirea unui activ - un surplus de bănuți de la casierie pe rahunka la bancă. Prezența unui pasiv - poziții scurte pe producția în linie a activității. De aceea, soldul net al gătitului este dat de contul de bani ai clientului, care a fost cheltuit în cutie și pe rahunka 10 .
Analiza fluxului de bănuți este și metoda de evaluare a bonității unui client al unei bănci comerciale, iar acest indicator, în sine, este un factor de recunoaștere a antreprenoriatului pentru corozivitatea resurselor de credit. O astfel de analiză se bazează pe selecția indicațiilor efective care caracterizează costul total al clientului în perioada de vară.
Analiza fluxului de bănuți determină valoarea curentului și surplusul de costuri de la sursă pentru perioada, ceea ce confirmă termenul de alimentare cu energie. Când ne uităm la soartă, analiza unui flux de bănuți este viroblyayetsya la o distribuție a râului, în termen de până la 90 de zile - la un trimestru.
Elemente ale surplusului de koshtіv în perioada є:
1) venit, retragere dintr-o perioadă dată;
2) amortizarea, plătită pentru perioada;
3) modificarea costurilor din:

rezerve;
creanțe de încasat;
fondurile principale;
alte bunuri;

4) creșterea datoriilor creditoare;
5) creșterea altor datorii;
6) majorarea capitalului social;
7) văzând noi poziții.
Cum să vedeți elementele costului poate fi văzut 11:
1) plata impozitelor, taxelor, dividendelor, amenzilor și penalităților;
2) contribuție suplimentară de fonduri la:

stoc;
colectare de datorii;
alte active;
fondi de bază;

3) datoria rapidă a creditorilor;
4) modificarea altor datorii;
5) aviz de capital social;
6) răscumpărarea poziției.
Diferența dintre maree și potopul de pisici determină valoarea inundației penny. În scopul cărora se plătesc afluxuri, excedente pentru articolele de rezervă, debitori, creditori, de asemenea. pe cob și pune sfârșitul perioadei. O creștere a excesului de stocuri, debitori și alte active pe o perioadă lungă înseamnă modificarea costurilor și este afișată cu semnul „-” în timpul decontării, iar modificarea - creșterea costurilor și se fixează cu semnul „+ ". O creștere a creditorilor și a altor datorii este acceptată ca un surplus de bani ("+"), o scădere - ca urmare ("-").
În special, dacă costul excedentului și creșterea costului de înlocuire a fondurilor principale sunt asigurate ca o creștere a reducerii excedentului în perioada, iar rezultatele implementării unei părți din fondurile principale în perioada protyazh . Modificarea valorii vânzării peste bilanţ este luată ca un surplus de costuri, iar situaţia este întoarsă ca semn al costurilor.
Modelul de analiză a fluxului de penny a fost inspirat din gruparea elementelor și fluxului de capital în domeniile managementului afacerilor. Aceste sfere din modelul penny flow analysis (ADP) pot fi susținute de următoarele blocuri:

gestionarea veniturilor întreprinderii;
gestionarea stocurilor si trandafirilor;
managementul gușilor financiare;
management de cadouri si investitii;
management of spіvvіdsheniem vlasnogo kapitalu i kreditіv.

Pentru analiza fluxului de bănuți, se iau date pentru cel puțin trei ani. Dacă clientul se deplasează rapid peste apă, este necesar să vorbim despre stabilitatea financiară și să învățăm despre bonitatea. Kolivannya valoarea zagalnogo penny flow și naviga pe termen scurt perevishchennya vіdpliva asupra afluxului de koshtіv pentru a spune despre ratingul de credit mai mare al clientului pentru o bonitate egală.
Analiza fluxului de bănuți permite creșterea mustaților despre zonele slabe ale managementului afacerii. De exemplu, în cazul unui cost, acesta se poate aplica la gestionarea stocurilor, rambursări (debitori și creditori), plăți financiare (cadouri, remitențe, dividende). Dezvăluirea zonelor slabe ale managementului câștigă mințile de creditare, care au fost găsite la contractul de împrumut. Pentru a îmbunătăți nutriția despre dotsіlnіst și rozmіr vidachі pozichki în termeni considerabil trival de analiză a fluxului de bănuți, este necesar să se lucreze nu numai pe baza datelor reale pentru perioada trecută, ci și pe baza datelor prognozate pentru perioada de planificare. Înainte de noi metode de prognoză a costului investiției, este necesară și analizarea riscului de afaceri ca modalitate de evaluare a bonității clientului.
Un risc bun de cerizik, este un motiv pentru asta, că cercul de fonduri al sponsorului s-ar putea să nu se termine imediat și cu efect de transfer. Funcționarii de risc de afaceri sunt responsabili din diferite motive pentru a întrerupe sau întrerupe cercul de fonduri în etapele următoare. Funcționarii de risc de afaceri pot fi grupați în funcție de etapele cercului.
Otzhe, folosind metodele de prognoză a revenirii afacerii, luarea unui împrumut, vă permite să determinați complet bonitatea clientului, care este în linia sa până la stabilizarea procesului în sine, tipul de credit și condițiile de sistemul de creditare a dispărut.
De asemenea, se poate spune că partea inestimabilă a achiziției este pliată corect și selectată politica de credit a afacerii, tobto. selecția eficientă a creditorilor și a datoriilor debitorilor și spălarea creierului pentru debitori și creditori.

CAPITOLUL 2. ANALIZA POLITICII DE CREDIT A ÎNTREPRINDERII TVA „ZARNITSIA”

2.1. Caracteristica economică scurtă a TVA-ului „Zirnitsya”

Astăzi, WAT „Zirnitsya” este una dintre cele mai dinamice și mai promițătoare afaceri din oraș. BAT "Zirnitsya" - tulpini cerebrale de la vibrații 10 mii. tone de produse - caramel, zucerok, ciocolată, toffee, drajeuri, brutărie, vafe, marshmallows, marmeladă. Sortiment de produse la fabrica peste 300 de nume de tipuri de cofetărie. Producția de cofetari ai TVA-ului „Zirnitsya” a devenit pe bună dreptate vizitatorul regiunii, a luat recunoașterea regiunilor mari ale Rusiei și pentru restul orei - dincolo de cordon. Dirijarea strategică a politicii financiare a fabricii - scopul finanțării tuturor programelor de reimplementare tehnică și contribuții financiare pe termen lung.

În 2001, echipa „Zirnitsya” a primit o diplomă de onoare „Cel mai mare plătitor de taxe în 2000” pentru o contribuție semnificativă la formarea părții de venituri a bugetelor federale și teritoriale, precum și pentru punerea în aplicare a strângerii de fonduri interne și externe. cu bugetele diverselor egale şi fonduri subbugetare.

Fabrica este unul dintre cei mai mari plătitori din regiune - a treia lângă orașul Stary Oskol.

Pentru a câștiga 1.200 de locuri de muncă, plătind un salariu, cresc semnificativ salariul mediu din regiune. Mai Kolgosp. Spozhivaє sіlskogospodarsku produktsіu, sho roblyаєєєєєєі în regiune, echivalent cu 12 kolgospam, scho vă permite să acordați sprijin financiar suplimentar întreprinderilor sіlskogospodarskim.

2.2 Analiza politicii de creditare a BAT „Zirnitsa”

Analiza conturilor de încasat.

Să aruncăm o privire la datele reale despre activitatea guvernamentală a întreprinderii. În același timp, în munca noastră, nu inducem un bilanț al BAT „Zirnitsya” pentru 2010 rіk.
Tabelul 2.1.
Analiza bilanţului BAT "Zirnitsya" pentru 2010, milioane de ruble.

minister statul puternic

Academia FGOU VPO Irkutsk Derzhavna Silskogopoddarskaya

Departamentul de finanțe și analize

munca de curs

Pentru disciplina: „Politica financiară cu cursă scurtă”

La subiect: Politica de credit a afacerilor"

pe fundul BAT "Progress"

Wickonaw: student

4 cursuri 2 grupe economie. facultate

specialist. 080105.65

Trubitsina D.S.

Revizuit: senior

vikladach

Khusnudinova Olena

Anatolyivna

Irkutsk, 2010

Intrarea ………………………………………………………………………………… 3

5

1.1. Înțelegerea structurii resurselor de credit ale întreprinderilor…………..……5

1.2. Esența activității de întreprindere pentru resursele de credit…………………………………………………………………………………………….8

1.3. Stabilirea de noi abordări ale metodologiei de estimare a costului afacerii pentru costul resurselor de credit……………………………………………………………………………… …………………………………………11

2. Analiza politicii de creditare a întreprinderii…………………………..………18

2.1. Înțelegerea acestui tip de politică de creditare pentru afaceri………..…..18

2.2. Scurtă caracteristică economică a BAT „Progres”……………27

2.3. Analiza bonității BAT „Progres”……………...28

3. Modalități de politică de credit amănunțită a afacerii………………40

Concluzie………………………………………………………………………………….…43

Referințe……………………………………………………………………44

Addendum………………………………………………………………………………46

Intrare

Politica de credit este un nume mare, care poate fi mai puțin de trei motive simple: cui să acorde un împrumut, în ce minți și cât de bogat? Principalul criteriu de eficacitate a politicii de credit este creșterea fluxului de numerar pentru activitatea principală a întreprinderii, sau în cazul unei creșteri a vânzării, sau pentru creșterea cifrei de afaceri a creanțelor. Cunoaște punctul optim în komertsіynomu kredituvannі dopomagaє vikoristannya limita analіzu formal MOVA yakogo Suvorov viznachaє Bazhanov rіvnovagu în obsyagah că termіnah nadannya vіdstrochki plata: lіberalіzatsіya kreditnoї polіtiki dorechna Doty, „Pokey scho dodatkovі Vigoda od zbіlshennya obsyagu realіzatsії nu zrіvnyayutsya de dodatkovimi vitratami pentru un împrumut. "

Politica de credit a fost chemată să joace rolul unei „cărți de bucătărie” diaco, înconjurând frenezia inițiativelor creative și caracteristicile speciale ale rozrahunok ale aceluiași individ. Baza substanțială a politicii de credit sunt instrumentele care sunt utilizate de structura zbutovі atunci când acordă credit angajatorilor și standardele de acordare de credite, care stabilesc reguli rezonabile pentru acel schimb.

Problema acestei investigații poate fi relevantă în mintea de astăzi.

Cu ajutorul metodei de asigurare a competitivității și privablivost a mărfurilor, care sunt vândute în practica curentă, vânzarea mărfurilor pe credit (cu plata liniei) a luat o mare varietate.

Metoda aceasta este de a revizui în detaliu politica de credit a întreprinderii și distribuția intrărilor pentru її.

Pentru a finaliza linia, este necesar să versați următoarele sarcini:

1. determina înțelegerea structurii resurselor de credit ale întreprinderii;

2. oferi o descriere a politicii de creditare a afacerii;

3. analizați și analizați temeinic politica de creditare a afacerii.

Obiectul cercetării este BAT „Progres”.

Subiectul anchetei este economia banilor, care este acuzată între întreprinderi și bancă pentru un împrumut de penny koshtiv.

Baza teoretică a studiului este literatura de bază, științifică și metodică și nutriția, care sunt examinate în roboți, materiale analitice și informaționale, publicate în presa periodică rusă. Іnformatsiynoy bază doslіdzhennya є materiale statistichnі, rіchny zvіt pentru 2006-2007r. BAT „Progres”: bilanț (formular 1) și completare la cel nou (formular 5), informații despre profit și profit (formular 2), informații despre modificări de capital (formular 3), indicații principale (din s/g - Formular 6 APC).

Pentru finalizarea setului de sarcini au fost utilizate următoarele metode: statistică, abstract-logică, rozrahunk-constructivă și economico-matematică.

1. Obstrucționarea, necesitatea și eficiența selecției resurselor de credit

1.1. Înțelegerea structurii resurselor de credit ale întreprinderilor

Resursele de credit ale întreprinderii fac parte din capitalul de putere și din banii câștigați, care sunt direcționați către forma penny pentru operațiuni active de credit. Mai mult, în momentul retragerii resurselor de credit, duhoarea încetează să mai fie o resursă pentru afaceri, deoarece duhoarea nu mai este o rezervă (restituirea unui credit este o operațiune de risc), ci devine o investiție de resurse de credit.

Resursele de credit sunt împărțite în credit curent și resurse de credit mittiev.

Investigarea extinderii resurselor curente de credit, astfel încât resursele, care pot fi direcționate potențial către depozitele de credit, sunt determinate de formula:

Resurse de credit curente = Potential de credit - Investitii de resurse de credit

Resurse de credit Mittevy - ce rozmіr resurіvіv, yakі la o anumită oră pot fi utilizate pentru tipul de credit, în funcție de formula:

Resurse de credit Mitteve = Surplus de bani pe cutie. rahunka + Aprovizionare continuă - Plăți continue + Resurse de înaltă calitate (GDO) + ​​​​pregătire suplimentară în biroul de afaceri

Tranziția către piețele albastrei a schimbat serios structura afacerilor. Structura resurselor afacerii din jur este să se încadreze în aceeași linie de specializare sau, navpak, universalizare, specialități ale activității yoga, voi deveni o piață a resurselor individuale.

Vlasni koshti priprijemstva sunt formate din capitalul statutar, fonduri și venituri indivize.

Capitalul statutar se formează din întreprinderi din afara afacerilor, asocierea și organizarea se formează din valoarea nominală a acțiunilor, iar aceasta este principala siguranță a întreprinderilor.

Consiliul Adopției confirmă în mod independent reglementările privind procedura de sfințire a acelui bon al fondurilor de yoga.

Fondul de rezervă de misiuni pentru acoperirea posibilei aglomerații a întreprinderilor cu operațiuni variabile. Suma minimă a fondului de rezervă este determinată de statutul organizației sau poate fi mai mică de 15% din valoarea capitalului statutar. Dzherelom formând un fond de rezervă є vіdrakhuvannya vіd pributka, scho merge la fondul vіdpovіdno în așteptarea legislației.

Se formează, de asemenea, întreprinderi, fonduri speciale: „Amortizarea activelor principale”, „Amortizarea MSHP”, care se aprobă pe calea deprecierii excepționale; fond de stimulente economice, creat din surplus. Svіtovy dosvіd nadі raznі metode vyznachennya rozmіru vlasnі koshti (kapital) pripriєmstva. Rozmіr kapitalu, razrahovany pentru metoda tієyu chi іnshoy, vom rіznim.

Declarație de capital neprimată la momentul rozrahunka pentru a aduce la grație informații despre tabăra întreprinderii. Vono, scăpând din valoarea crescută a capitalului de putere, extinzându-și operațiunile active, atacând creșterea riscurilor. Navpaki, dacă metoda de determinare a cantității de capital este redusă la prima parte, atunci va exista un sunet în gama de operațiuni active și, prin urmare, o scădere a veniturilor.

Vіdomo, scho cu privire la cantitatea de suficiență a capitalului de putere al întreprinderii, adaugă obsyag, depozit și natura operațiunilor active. Orientarea afacerilor asupra importanței efectuării operațiunilor asociate cu un risc mare, ca urmare a extinderii mari a capitalului și, pe de altă parte, a creșterii portofoliului de credite al afacerilor datorită riscului minim de a permite o scădere a capitalului guvernamental. Rozmіr vlasnogo kapitalu, nebhіdnogo pіdpriєmstvo, kozh zalezhivat vіd specifіkі yogo kієntіv.

Pentru a servi ca măsură a prosperității capitalului întreprinderii și a portofoliului de active. Prin protyag kіlkoh roki v svіtovіy praktitsі tsey pokaznáv zazavav raznyh zmіn. În anii '80, nutriția metodologiei de evaluare a capitalului a devenit subiect de discuții între organizațiile financiare internaționale. Meta a fost considerată la criteriile extreme ale suficienței capitalului, care ar trebui stabilite pentru diverși subiecți ai capitalului, independent de propria proprietate până la margine. Principalul indicator al suficienței capitalului este coeficientul activelor riscante, care este atribuit următoarei formule:

Standardul de suficiență al capitalului întreprinderii se arată ca creșterea sumei de bani (capital) la obligația totală a activelor, valoarea ameliorării riscului, pentru recuperarea sumei de creare a rezervele de valoare a documentelor si posibilitatea de cheltuire.

Capitalul (vlasny kosht) al întreprinderii este calculat ca sumă:

Capitalul statutar al afacerii;

fonduri de antreprenoriat;

Surplus nealterat, majorat cu valoarea:

Rezerva pentru posibilitatea de cheltuire pentru pozitiile 1 si 2 grupe;

Venituri din cupoane retrase (plătite) în avans;

Reevaluarea prețurilor în valută

Reevaluarea lucrărilor valoroase, pe măsură ce sunt trimise la ORCB;

modificat cu valoarea:

Admiteri de bătăi;

Rambursarea acțiunilor guvernamentale;

Transferul capitalului statutar la prima valoare înregistrată;

neterminat obov'yazkovy rezervă pіd znetsіnnya depozit la prețul hârtiei;

Credite, garanții și garanții, acordate peste limita;

Transferul de bani pentru transferul de active materiale peste puterea dzherelului;

vitrat perioadele viitoare pentru bani plătiți, dar nu plătiți;

Colectare debite, trivalitate peste 30 de zile;

Rozrahunok cu organizarea întreprinderilor din vederea pisicilor.

Indiferent de micul animal de companie vag, capitalul de putere al întreprinderii câștigă viața funcțiilor importante:

1. funcția zahisna - înseamnă posibilitatea de a plăti compensații către contribuabili în momentul lichidării afacerii;

2. Funcția operațională – aparent, că începerea unei operațiuni de succes necesită un capital de pornire, care să câștige înmugurirea, constituirea, crearea de rezerve financiare în perioadele de neperformanță a afacerilor. Cu ajutorul metodei victoriei, este și capitala puterii;

3. Funcția de reglementare - datorită zatsіkavlenіstyu suspіlstva în funcționarea cu succes a întreprinderilor, precum și a legilor și reglementărilor care permit organismelor suverane să exercite funcțiile de reglementare și control.

1.2. Esența acomodarii resurselor de credit

Vorbind despre esența afacerii de achiziție a resurselor de credit, înțelegem principiul plății. Următoarele sunt principiile creditării, care sunt aceleași: principiul inversării, terminologia, diferențierea, securitatea poziției și plată.

Întoarcerea înseamnă că oasele pot fi răsucite. Baza economică a rotației este sensul giratoriu al costului și prezența їх obov'yazkova până la linia de rotație a poziției. Vlasne, un împrumut ca o categorie economică tim și vіdrіznyaєtsya în іnshih categoria mărfuri-penny vіdnosin, scho ruh pennies v_dbuvaєtsya pe mintea turnului. Rotația este o caracteristică necesară a unui împrumut.

Principiul terminologiei de creditare înseamnă că un împrumut poate fi, nu doar se transformă, ci se transformă în același termen. Termenul de creditare este norma necesară pentru obținerea unui împrumut. Introducerea termenului de creditare este ora limită a transferului debitorului. Dacă termenul corystuvannya este distrus de poziție, atunci se creează valabilitatea creditului și irosești recunoașterea de drept. Practica încălcării banale a principiului terminologiei în împrumutul întreprinderilor de afaceri și a câtorva galuzi are un impact negativ asupra taberei unui ban în țară.

Este necesar să adăugăm că în mintea pieței principiul terminologiei capătă o semnificație deosebită. Vіd yogo dotrimannya pentru a stabili un ban normal de bunăstare socială.

Diferențierea creditării înseamnă că băncile comerciale nu sunt de vină, totuși, rămâne la latitudinea de a vedea clienții care solicită un credit. Băncile pot încerca să acorde credit unui număr mai mic dintre acești clienți, astfel încât să-l poată întoarce la timpul lor. Din acest motiv, banca, pe baza dovezilor de bonitate, determină instituția financiară a întreprinderii, despre cei care doresc să fie încredințați proprietarului imobilului să transforme împrumutul în termen de convenție.

Securitatea poziției ca principiu de împrumut înseamnă că ea este a mea, valorile, sau indisciplina pe care o are împrumutatul, permit creditorului să fie asigurat de cel care va fi în siguranță în linii. Acest principiu transferă siguranța reală de a acorda îngrijitorului un post cu diferite tipuri de myna chi nevoile părților. Ca o modalitate de a asigura întoarcerea în timp util a poziției creditorilor pentru contract, aceștia atribuie o barieră, o garanție și o garanție și aduc necesitatea altor forme adoptate de practică.

Oferă poziție avanpostului, creditorul perversează, gajurile ipotecare sunt ale mele pentru a ajuta, garanția este asigurată și lichiditatea este asigurată. În funcție de lichiditatea unor astfel de active (valori de mărfuri și materiale, posesiuni, mașini, inventar, facilități de transport etc.), este posibil să se înțeleagă construcția activelor care urmează să fie schimbate cu bănuți.

Valoare importantă există modalități de a vă întoarce în lateral, să ne uităm la raportul lor. Cea mai mare extensie a tipului de poziție este un împrumut pentru stocuri de mărfuri și valori materiale și oskіlki є naybіlsh nadіynym zabezpechennyam credit. Bunurile și valorile materiale pot fi folosite pentru a garanta un împrumut. Când vezi credite grozave, indisciplina este luată drept securitate. Pozițiile de sub avanpostul benzii indestructibile se numesc poziții ipotecare. Ca avanpost de poziții ipotecare pentru întreprinderi de diferite forme de putere, terenuri și așezări rurale, aplicații.

Acum este necesar să se întocmească un raport mai mare cu privire la principiul plății, cioburi de vin sunt cea mai importantă dovadă a zilei de afaceri de luare a creditului. De asemenea, principiul plății pentru un împrumut înseamnă că întreprinzătorul-posesor poate plăti băncii un comision fix pentru un depozit la termen într-un cost nou. În practică, acest principiu este utilizat pentru mecanismul suplimentar de credit bancar.

Împrumutul bancar este un comision perceput de creditor față de împrumutatul cu fonduri ale împrumutului. Plata de bani pentru mințile statului de piață nu se aseamănă cu transferul unei părți din surplus, câștigat de reclamant, către creditorul său. Desigur, capacitatea creditorului de a plăti costul pozițional este recunoscută de el, că el transferă o parte din capitalul său către borzhnik, într-un astfel de rang, permițând posibilitatea de a lua creditul într-o oră, vă rog autorităților. sursa de venit. Un împrumut în stadiul final reprezintă costul redresării, iar o sutime este creșterea poziției. Pozichkovy vіdsotok, într-un astfel de rang, є svoєridnoyu tsіnoy posychki, scho garantează o alegere rațională a poziției vartosti și economisirea masei resurselor de credit. În același timp, plata unui împrumut poate oferi o injecție stimulativă pentru finanțele guvernamentale ale întreprinderilor, sponkayuchi pentru a crește resursele de energie și a câștiga banii economic.

1.3. Introducerea de noi abordări ale metodologiei de prognoză

acomodarea resurselor de credit

Іsnuє kіlka vidіv pіdkhoіv la razglyadі ієї probleme. Printre ele, sunt și altele noi, așa că se schimbă pe oră.

Coeficienți financiari pentru evaluarea bonității clienților unei bănci comerciale. În practica bancară ușoară și rusă, diverși coeficienți financiari sunt utilizați pentru a evalua bonitatea solicitantului. Alegerea ta depinde de caracteristicile clientelei băncii, de posibilele cauze ale dificultăților financiare și de politica de creditare a băncii. Іsnuє kіlka kіlka kіlka kіlka kofіtsієnіv:

1. raportul de lichiditate;

2. coeficient de eficiență, sau cifra de afaceri;

3. coeficientul de levier financiar;

4. coeficient de aflux;

5. coeficienţii serviciului datoriei.

Indicatorii de bonitate, care sunt incluși până la pielea denumirilor de grupuri, pot fi distinși printr-o mare diversitate.

Coeficientul de lichiditate flux arată că proprietarul clădirii la principiul rozrahuvatisya pentru gușa lor borgovy.

Coeficient de lichiditate in-line de transfer al sumei activelor in-line, tobto. koshtіv, yakі maє kliєnt la diferite forme cu datorii de streaming, tobto. gușă în ceea ce privește termenele de rambursare cele mai apropiate (posturi, borg la postangajați, pentru facturi, la buget, angajați și angajați.

Activarea lichidă a acelei părți a pasivelor curente, deoarece este perceptibil rapid transformată în gătit. Numirea coeficientului de lichiditate este de a prezice construirea debitorului a fluxului de numerar din cifra sa de numerar într-o formă de bănuț la răscumpărarea termenului către bancă.

Coeficienții de eficiență (cifra de afaceri) completează primul grup de coeficienți - indicii de lichiditate și permit o mai mare margine a visnovok. Coeficienții de eficiență sunt analizați în dinamică, precum și comparați cu coeficienții firmelor concurente și cu indicatorii medii Galuze.

Coeficienții de rentabilitate caracterizează eficiența recuperării întregului capital, inclusiv a părții din profit. Diferite tipuri de acești coeficienți:

1. Coeficientul normelor de aflux:

Venitul net din exploatare;

Surplus net după plata vіdsotkіv și impozite;

2. coeficiente de rentabilitate - în situaţia a trei tipuri de coeficienţi de rentabilitate se arată raportul dintre venituri şi venituri şi impozite pe profitabilitatea firmei;

3. coeficienții marjei de profit pe acțiune - coeficienții de serviciu pentru consiliu (coeficienții de piață) arată cât de parte din marja de profit este acoperită de plăți sute și fixe.

p align="justify"> Coeficienții de servicii către consiliu arată cum se câștigă o parte din profit pentru plata a 100 sau a tuturor plăților fixe. De o importanță deosebită sunt coeficienții pentru ratele mari ale inflației, în cazul în care suma facturilor plătite se poate apropia de consiliul principal al clientului și trebuie revizuită. Cu cât o parte din venit este directă pentru achitarea plății celorlalte plăți fixe, cu atât mai puțin este pentru a plăti răscumpărarea gușilor borgo și acoperirea riscurilor, tobto. mai important, bonitatea clientului.

Listarea factorilor financiari poate fi asigurată cu ajustarea datelor de sunet efective și a valorilor prognozate pentru perioada de planificare. Cu o economie stabilă, pentru un client stabil, evaluarea bonității împrumutatului se poate baza pe indicatori reali ai perioadei trecute. În practica izolată, astfel de afișări de fapte sunt luate de cele mai multe ori timp de trei ani. Și aici baza pentru rozrahunka coeficienților de bonitate este întinderea medie a stâncii (sfertul, luna pivrichchya) a stocurilor excedentare, a colecțiilor debitorilor și a creditorilor, koshtiv la kasі i rahunka bank, rozmіr aktsionernogo kapitalu (fondul de capital statutar) , apoi fondul de capital de energie.

În vremuri de economie instabilă (de exemplu, o scădere a inflației), rate ridicate ale inflației, indicatorii actuali ai perioadelor trecute sunt dificil de a constitui o bază unică pentru evaluarea proprietății clientului pentru a-și plăti gușa, inclusiv pozițiile de la bancă, la bancă. În unele cazuri, vina pentru câștig este fie date predictive pentru analiza denumirilor coeficienților, fie metoda de evaluare a bonității întreprinderii (organizației), care este examinată, completată de altele. Până la final, puteți depune o analiză a riscului de afaceri în momentul acordării evaluării conducerii.

Descrierile coeficienților financiari de bonitate sunt asigurate pe baza soldurilor medii pentru soldurile la zi și nu reflectă întotdeauna standardul real de referință și sunt ușor susținute de celebritate. De aceea practica bancară mondială câștigă un sistem de coeficienți, care sunt finanțați pe baza scorului de rezultate. Tsej rahunok răzbunare zvіtnі pokaznі revovі u perioada. Vârcolac Vikhіdnym care arată є surplus din implementare. Prin excluderea din unele dintre celelalte elemente (costuri materiale și forțe de muncă, greutăți, taxe, amortizare etc.) scoateți indicatorii intermediari și din sacul final luați un venit net din perioadă.

Echilibrul pur al producției є retail între activele de producție și soldul pasiv. Pregătirea unui activ - un surplus de bănuți de la casierie pe rahunka la bancă. Pregatirea pozitiilor pasive - scurte pentru productie Voi face un diyalnist. În plus, soldul net al gătitului arată extinderea banilor proprii ai clientului, pe care i-au decontat în cutie și pe rahunka.

Analiza fluxului de bănuți este și metoda de evaluare a bonității unui client al unei bănci comerciale, iar acest indicator, în sine, este un factor de recunoaștere a antreprenoriatului pentru corozivitatea resurselor de credit. O astfel de analiză se bazează pe selecția indicațiilor efective care caracterizează costul total al clientului în perioada de vară.

Analiza fluxului de bănuți determină valoarea curentului și surplusul de costuri de la sursă pentru perioada, ceea ce confirmă termenul de alimentare cu energie. Când ne uităm la soartă, analiza unui flux de bănuți este viroblyayetsya la o distribuție a râului, în termen de până la 90 de zile - la un trimestru.

Elemente ale surplusului de koshtіv în perioada є:

1. excedent, preluat din aceeași perioadă;

2. amortizare, plătită pentru perioada;

3. modificarea costurilor din:

Rezerve;

Creanțe de încasat;

Fondi de bază;

alte bunuri;

4. datoria creditorului zbіlshennya;

5. creșterea altor datorii;

6. majorarea capitalului social;

7. vezi posturi noi;

Cum să vezi elementele fluxului de pisici:

1. plata impozitelor și a dividendelor amenzilor și penalităților;

2. contribuție suplimentară de fonduri la:

colectare de datorii;

Alte active;

Fondi de bază;

3. datoria rapidă creditoare;

4. modificarea altor datorii;

5. aviz de capital social;

6. poziție de răscumpărare;

Diferența dintre maree și potopul de pisici determină valoarea inundației penny. În scopul cărora se plătesc afluxuri, excedente pentru articolele de rezervă, debitori, creditori, de asemenea. pe cob și pune sfârșitul perioadei. O creștere a excesului de stocuri, debitori și alte active pe o perioadă lungă înseamnă modificarea costurilor și este afișată cu semnul „-” în timpul decontării, iar modificarea - creșterea costurilor și se fixează cu semnul „+ ". O creștere a creditorilor și a altor datorii este acceptată ca un surplus de bani ("+"), o scădere - ca urmare ("-").

În special, dacă costul excedentului și creșterea costului de înlocuire a fondurilor principale sunt asigurate ca o creștere a reducerii excedentului în perioada, iar rezultatele implementării unei părți din fondurile principale în perioada protyazh . Modificarea valorii vânzării peste bilanţ este luată ca un surplus de costuri, iar situaţia este întoarsă ca semn al costurilor.

Modelul de analiză a fluxului de penny a fost inspirat din gruparea elementelor și fluxului de capital în domeniile managementului afacerilor. Aceste sfere din modelul penny flow analysis (ADP) pot fi susținute de următoarele blocuri:

1. gestionarea veniturilor întreprinderii;

2. gestionarea stocurilor si trandafirilor;

3. managementul gușilor financiare;

4. gestionarea cadourilor și investițiilor;

5. gestionarea datoriilor către capitalul guvernamental și a creditelor.

Pentru analiza fluxului de bănuți, se iau date pentru cel puțin trei ani. Dacă clientul se deplasează rapid peste apă, este necesar să vorbim despre stabilitatea financiară și să învățăm despre bonitatea. Kolivannya valoarea zagalnogo penny flow și naviga pe termen scurt perevishchennya vіdpliva asupra afluxului de koshіv pentru a spune despre ratingul de credit mai mare al clientului pentru o bonitate egală.

Analiza fluxului de bănuți permite creșterea mustaților despre zonele slabe ale managementului afacerii. De exemplu, în cazul unui cost, acesta se poate aplica la gestionarea stocurilor, rambursări (debitori și creditori), plăți financiare (cadouri, remitențe, dividende). Dezvăluirea zonelor slabe ale managementului câștigă mințile de creditare, care au fost găsite la contractul de împrumut. Pentru a îmbunătăți nutriția despre dotsіlnіst și rozmіr vidachі pozichki în termeni considerabil trival de analiză a fluxului de bănuți, este necesar să se lucreze nu numai pe baza datelor reale pentru perioada trecută, ci și pe baza datelor prognozate pentru perioada de planificare. Înainte de noi metode de prognoză a costului investiției, este necesară și analizarea riscului de afaceri ca modalitate de evaluare a bonității clientului.

Un risc bun de cerizik, este un motiv pentru asta, că cercul de fonduri al sponsorului s-ar putea să nu se termine imediat și cu efect de transfer. Funcționarii de risc de afaceri sunt responsabili din diferite motive pentru a întrerupe sau întrerupe cercul de fonduri în etapele următoare. Funcționarii de risc de afaceri pot fi grupați în funcție de etapele cercului.

Otzhe, folosind metodele de prognoză a revenirii afacerii, luarea unui împrumut, vă permite să determinați complet bonitatea clientului, care este în linia sa până la stabilizarea procesului în sine, tipul de credit și condițiile de sistemul de creditare a dispărut.

2. Analiza politicii de creditare a afacerii

2.1. Înțelegerea acestui tip de politică de credit pentru afaceri

Politica de credit - întregul sistem de introducere a regulilor care direcționează implementarea controlului asupra derulării și selectării creditelor la care are dreptul compania sau banca. Politica de credit a întreprinderii mijlocii poate include un sistem de reguli pentru vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany, unde să intrați și procedura de contractare a datoriilor.

Prevederile politicii de credit pot fi modificate în practica generală, ceea ce ar răzbuna instrucțiunile de raportare, sau ar lua doar o parte.

Politica de credit trebuie să includă:

1. gândit lucrul cu clientul: regulile de segmentare a tipurilor de înlocuitori și regulile de lucru cu segmentul de piele;

2. rozpodіl seredinі pridpriєmstva robіt iz vzaєmodії z borzhnikov;

3. procedura de strangere a borgului prin forte interne;

4. o descriere a situațiilor în care borg-ul este transferat spre colectare la o agenție de colectare;

5. descrierea situațiilor, în care cazuri este adus în judecată barmanul.

Sistemul Tsya obov'yazkovo poate fi doar fixat pe hârtie. S-a înțeles că în acceptarea pielii și la oamenii cu piele, este posibil să se uite la acești oameni, dar nu este posibil să se accepte. Nutriția este că este mai puțin internă sau duhoarea este prescrisă și înțeleasă de toți specialiștii în tratament, totuși, există lecturi pentru îngrijirea pielii și pentru o situație a pielii.

Principala metodă de activitate a afacerilor este accesul la venituri. Suma, surplusul va crește odată cu creșterea obligațiilor de vânzare. Una dintre cele mai comune modalități de îmbunătățire a vânzării obligatorii a mărfurilor este pe credit. Motiv pentru care?

1. este posibil să obțineți o achiziție, care poate avea suficienți bani pentru o plată în exces;

2. Cumpărătorul poate cumpăra mărfuri mai mult sau mai scumpe.

La dezvoltarea politicii de credit a afacerii, este necesar să se asigure vânzarea împrumutului și obov'yazkovo structura internă a managementului afacerii. Curiozitatea afacerilor, de regulă, se confruntă cu diverse probleme aici. Sună ca un agent de vânzări, ca un card de credit dublu, ca un vin pentru afaceri și vezi dacă există vreo neînțelegere. Tse pov'yazano z tim, agentul de vânzări scho zatsіkavleniy nasampered să vândă mărfurile și să ia pentru sunetul tse commіsіynі vіn rizikuє mai puțin tim, scho komіsіyni yomu nu va fi plătit. În momentul neplății, avocații sunt angajați fie la contabil, fie în cazul debitului propriu-zis. Funcția de contabil este funcția principală a aspectului pentru afacere, iar managerul afacerii este responsabil pentru creșterea vânzărilor. Prin urmare, mirosul nu este doar în puterea de a modela politica de creditare a antreprenoriatului și de a avea grijă de borgivi, ci, individual, lucrează fără tezaur și, uneori, sabotează acești roboți.

La granițele politicii de credit a întreprinderii, există astfel de abateri:

1. zbіlshennya obyagu vânzare cu ajutor suplimentar pentru cumpărătorii celor mai puternice minți;

2. rotație accelerată a conturilor de încasat și de plătit;

3. minimizarea profitului subestimat din cauza imposibilității câștigării sumei costului și cheltuielilor din cauza impactului inflaționist al sumei costului;

4. minimizarea riscurilor financiare asociate cu o posibilă lipsă de fonduri din cauza rambursării în timp util a datoriilor debitorilor, radierii debitorilor fără speranță;

5. numirea unui număr de creditori, forme și caracteristici obsyagiv zapozichen z urakhuvannyam ale ciclurilor de producție și financiare ale afacerii;

6. minimizarea prețului capitalului de poziție;

7. trecerea la o alternativă dzherela în spatele alternativelor lumii;

8. control asupra rambursării la timp către bancă și a plății datoriilor, selectarea formelor de restructurare către bancă pentru nevoi;

9. pіdtrimannya echilibru între activele curente și gușa curentă pentru sume și linii.

Politica de creditare a întreprinderii este compusă din blocuri interdependente organic: managementul conturilor de încasat și gestionarea conturilor de încasat. Politica de credit Rozroblyayuchi, pіdpriєmstvo poate vrahuvat astfel de factori:

1. tabăra arzătoare a economiei țării, care stă la baza dezvoltării pieței internaționale, tabăra economiei mondiale și principalele tendințe și dezvoltare;

2. Mediul concurenţial, piaţa produselor, conjunctura pieţelor de mărfuri şi financiare;

3. baza normativ-juridică rozroblenіst a contracției shchodo a creanțelor;

4. practica de bază a efectuării operațiunilor de tranzacționare asupra întreprinderii, prezența unei baze contractuale eficiente;

5. fezabilitatea financiară a realizării unei părți din recuperarea creanțelor debitorului.

Politica de credit este acceptată pe râu, după finalizarea căreia, obiectivele acelei sarcini sunt specificate, standardele sunt adoptate și apoi merg la întreprindere.

Politica de credit

1. Cui să dau un împrumut?

2. care este termenul?

3. Ce fel de trandafiri?

4. Care sunt sancțiunile pentru subtragerea creierului (clientului/managerului)?

Scopurile politicii de credit a întreprinderii pot fi: creșterea eficienței investiției fondurilor din colectarea debitorilor, creșterea obligației de vânzare (venituri din vânzare) și creșterea investiției fondurilor.

CRIM Formalіzatsії Tsільний тольниння Дебіторскої и больговісью раздись протовий слідиці Skіd Visnozati Deliana, Vishennya Vichnika Vichita la petrecere a timpului liber Zilovich Zancy (rinky Vikhіd la Novi Rinki Zbutu, Zovuvannya B_ShO-Rinki Frequisy Rinkka, Formulavna Recutuation, resursa de resurse Mіnіmіzatsiya Vartostі lui). Sarcina pielii este formulată ca responsabilitatea mamei kіlkіsny vimіr și termenul vikonannya robіt.

Atunci când schimbați obiectivele afacerii, strategia її, mințile pieței și alți oficiali semnificativi, este necesar să revizuiți politica de credit.

Conform politicii de credit, conform modului prezentei prevederi, se poate înțelege implementarea livrării de bunuri către clienții pe credit, în vederea furnizării către clienți a liniei și liniei de plată pentru furnizarea de bunuri. contract (credit comercial).

Creditul nu este central avantaj competitivîntreprinderilor, pentru a accentua respectul clientului și pentru a declara despre posibilitatea acordării unui împrumut în negocieri cu clienții, acesta a fost blocat. Pentru aceasta, sub ora de desfășurare a negocierilor, data viitoare va trebui să plătiți pentru plata anticipată. Dacă nu este posibilă o plată anticipată completă, ar trebui să încercați să eliminați o plată anticipată parțială. І mai puțin la punctul, dacă clientul trebuie să aducă reconcilierea argumentelor la necesitatea acordării unui împrumut, și pentru mintea ta, că acest client ar trebui să devină un interes pentru antreprenoriat (є tsіl'ovim), după ce a discutat despre necesitatea împrumutului de mințile antreprenoriale.

Indicatori Іstotnimi ai politicii de credit є:

1. deducerea minții creditului de mărfuri;

2. rambursarea termenului maxim de acordare a unui împrumut pe mărfuri;

3. Stocarea „reducerilor de matrice” – tabele care vă permit să salvați opțiunile de reducere pentru bunurile la care se speră (se speră servicii) în termeni de plată. Tobto yak cіna, scho vykazuєtsya în lista de prețuri, prijmaєtsі tsіn bunuri, acordate pe credit pentru termenul maxim de instalare.

La alegerea tipului de poliță de credit sunt responsabili următorii factori principali:

1. tabăra arzătoare a economiei, care determină capacitatea financiară a cumpărătorilor, nivelul platourilor acestora;

2. care a fost conjunctura pieței de mărfuri, tabăra de a bea produsele organizației;

3. potențialul dezvoltării afacerilor de a crește angajamentul față de producția de produse, extinzându-se în același timp posibilitățile de realizare a împrumutului;

4. minte juridică securitatea colectării datoriilor;

5. fezabilitatea financiară a realizării unei părți din colectarea datoriilor de la debitori.

Indicatorii care determină politica de credit sunt câteva dintre caracteristici:

1) termenul împrumutului este perioada de timp în care clientul este responsabil pentru plata achizițiilor de bunuri;

2) standarde de bonitate – minime stabilitate Financiară, Care este vina mamei clientului pentru posibilitatea efectuării unei plăți, precum și extinderea sumelor admisibile ale creditului, care se acordă diferitelor categorii de clienți;

3) politica de încasare a plăților - este determinată de gradul de fidelitate în funcție de extinderea către clienți, care va limita plata, cu privire la reînnoirea creditului;

4) reduceri care se acordă la plată la un termen mai devreme; qi pіlgi includ cuantumul reducerii și perioada, prin întindere care pot fi accelerate.

Există trei tipuri importante de politică de credit legate de achizițiile de produse - conservatoare, moderate și agresive, care caracterizează abordarea importantă a її zdіisnennya din poziția de spіvvіdnosnja brіvnіv pribytkovії і rіzіstії dіyastії dіyal.

Politica de credit de tip conservator a afacerii este îndreptată spre reducerea la minimum a riscului de credit. O astfel de minimizare este acceptată ca activitate de credit meta zdіysnennya yogo prioritară. Mecanismul de implementare a acestui tip de politică este asigurarea unui număr rapid de achiziții de produse, un împrumut pentru grupul financiar de risc crescut; minimizarea termenilor de credit și rozmіru; puterea minții pe credit și promovarea yoga vartosti; vykoristannya zhorstnyh proceduri pentru rambursarea datoriilor debitorului.

Tipul Pomіrny de afaceri de politică de credit caracterizează mintea și її zdіysnennya vіdpovіdno la practica comercială și financiară acceptată și se orientează pe nivelul mediu de risc de credit în vânzarea de produse cu o plată vіdstrochennyam.

Politica de credit de tip agresiv (soft) în cadrul metodei prioritare a politicii de credit pentru a stabili maximizarea veniturilor suplimentare în contul extinderii obligației de a vinde produse pe credit, fără a ține cont de nivelul ridicat al riscului de credit, care este sprijinul operațiunilor. Mecanismul de implementare a acestui tip de politică este extinderea creditului pentru un grup mai mare de risc de cumpărători de produse; zbіlshennya perioada nadannya împrumut la rezmіrіv minim admisibil; oferind cumpărătorilor posibilitatea unui împrumut prelungit.

Pentru a alege politica optimă de creditare, societatea poate crește potențialul de creștere a obligațiilor de vânzare din opțiunea acordării de credite comerciale suplimentare (rambursări de credite, taxe administrative suplimentare etc.) și riscul de neplată.

Politica de credit se poate baza atât pe criterii formale, cât și pe criterii non-formale:

1. Cumpărător și istoricul plăților cumpărăturilor. Istoricul plăților poate fi obținut prin contacte informale cu băncile și alți parteneri ai clientului;

2. Eficiența plăților cumpărătorilor poate fi evaluată prin îmbunătățirea istoricului de credit al cumpărătorilor reciproci de afaceri;

3. Analiza curentă și evaluarea prospectivă a stabilității financiare a cumpărătorilor.

Pentru altcineva, puteți întreba și afla sursa de informații, care sunt mai importante, precum și gândurile informale ale profesioniștilor cunoscuți care lucrează cu biroul clientului, recomandări de la analiști independenți și știri de la agenții specializate.

Atenția în alegerea politicii de creditare a antreprenoriatului este susținută de faptul că desfășurarea activităților antreprenoriale în mintea minții inferioare este legată de instabilitatea economică, care este salvată de riscuri comerciale numerice. El însuși într-o astfel de situație de asumare se face vinovat de acceptarea celor mai importante decizii, deoarece ele valorează nu mai puțin decât interesele lor materiale, dar și interesele partenerilor. De asemenea, problema alegerii unei politici de credit pentru o sută de achiziții de produse este considerată a fi practic importantă pentru toți cei care desfășoară activități de afaceri.

Principala unitate statală din economie, fie că este o putere, este un subprincipat, ca și cum ar fi în cele mai diverse forme organizatorice și juridice: un singur guvern de stat, un parteneriat extern, un parteneriat cu o țară străină, un parteneriat de capital. Să ne culcăm cu cei care sunt capabili să facă legi până la legislatura demnă să transmită duhoarea de gușă autorităților statului cu același set de informații despre activitatea lor guvernamentală. І suportă pentru її acuratețe viabilitatea materială și administrativă. Reshta ekonomіchnykh pokaznіkіv, zazvichay, hovayutsya organіzatsiyami sub unitatea komertsіynoї єmnitsі, acces la ceea ce este mai posibil decât mod operațional.

Se remarcă una dintre cele mai importante evoluții metodologice: indicatorii economici ai activității organizațiilor sunt de neînțeles, este dificil de realizat. Doar parteneriatele de acționari sunt forțate să-și ofere informații excelente în propriile cuvinte în fața acționarilor. Costul este exact același pentru formarea poliței de credit pentru un anumit cumpărător. Este evident că în mintea unui număr mare de neplătitori, cu cât sunt mai puține informații despre activitatea lor comercială, aceștia sunt gata să ofere unui cumpărător de afaceri și va exista o politică de credit mai bună din partea vânzătorului.

Vіdkrita іnformatsija іn vіdpovіdny zastosuvanіnі methodіv еkonomicіchаі analiza саn da priprієmіmіmіchі vіdіvіchі іnіkіlіy poate da pripriєmіmіmіvі-vânzător nіstіvіє zrobiti tochnіshi vysnіshі vysnovі pro stan vyrobnichoї, zbutovoї ї finanїї ї promy ї ї ї ї ї organіzatsії, iac vіstupає pіstupatsіy rіlі.

Desigur, în procesul de alegere a unei polițe de credit, următorii factori principali pot fi protejați:

1. practica comercială și financiară curentă a operațiunilor de tranzacționare;

2. tabăra fierbinte a economiei, care determină capacitatea financiară a cumpărătorilor, nivelul platourilor acestora;

3. cum sa dezvoltat conjunctura pieței de mărfuri, tabăra a băut produsele întreprinderii;

4. potențialul dezvoltării afacerii de a crește angajamentul față de producția de produse extinzându-se totodată posibilitățile de realizare a acestuia pentru credit;

5. minte juridică securitatea colectării datoriilor;

6. fezabilitatea financiară a afacerii în parte a recuperării datoriilor;

7. Mentalitatea financiară a Vlasnikilor și a managerilor întreprinderilor, care sunt stabilite la nivelul de risc acceptabil în procesul de construire a activității guvernamentale.

Întreprinderile, care determină tipul de politică de credit, trebuie amintit că varianta zhorst її influențează negativ creșterea obligației activităților operaționale їхної și formarea de legături comerciale stabile. Tueling HOURS HOUR M'YAKY VІANTER CREDIT WORLD POLІTI PІDPRYSHOVOE MOZHE VIKLIKATI FINASIKH KOSTIV, SNIZITI RІVENNOVIKH POSPROMEZHTI PІDPRIєMOVYY, VILLIKATI Zerom Zerom Victory Vitrativ, Rebel Kіntіntland Vitrativ, și Rebel Kіntіntland Vitrativ.

2.2. Caracteristica economică scurtă a BAT „Progres”

Guvernul a fost organizat pentru prima dată în 1960, ca urmare a furiei a două spitale colective „Progress” și „Leninsky robitnik” și eliminarea numelui „Kalandrashvili”. Ca urmare a reorganizării, Kolgosp „Kalandrashvili” a fost redenumit în BAT „Progres”.

2004 BAT Progress și-a vândut pachetul de control în BAT Oil and Fat Plant, iar în prezent este principalul acționar.

WAT „Progress” este situat în apropierea părții de vest-vest a districtului Bokhansky. Sadiba centrală este situată în apropierea satului. Olonki pentru 30 km. centru raional r.p. Bohan, la 85 km. de stația de metrou din centrul regional Irkutsk și 98 km. de la cea mai apropiată stație de metrou Irkutsk.

Puncte de livrare a principalelor produse agricole:

cereale cu. Buret, m. Irkutsk, p. Bokhan

Lapte cu. Olonki, m. Irkutsk

M'yaso m. Irkutsk

Cu aceste puncte, statul este legat de drumuri cu motor din drumuri ferme. Tabăra este scumpă.

Statalitatea are trei diviziuni - Olonki, Vorobyivka, Zakharovska, care sunt conectate cu grădina centrală prin drumurile din apropierea curții din spate. Toate companiile sunt specializate în producția de produse agricole. Spațiile de depozitare sunt situate în apropierea grădinii centrale - un hotel, o telecomandă sezonieră, rețea, un depozit guvernamental, garaje. Statalitatea are o structură organizatorică în două etape.

Virobnicheski natuzhnosti pіdpriєmstva permite vypuskat:

1. Produse Roslinnitsa - cereale și leguminoase, orz, ovăz, rapak, alte produse;

2. produse de producție animală - carne de pasăre subțire (WPC), lapte integral, carne și produse din carne;

Principalul tip de activitate al BAT „Progress” este producția și vânzarea de produse ale industriei în creștere și crearea. Cei mai importanți, eficienți indicatori ai evaluării activității statului, fie că este vorba de o întreprindere de afaceri, sunt profiturile și, dacă nu altceva, atunci randamentul investiției. Valoarea venitului, preluat de întreprinderea agricolă, caracterizează eficienţa selecţiei fondurilor de producţie, terenurilor, forţei de muncă, resurselor materiale şi financiare.

2.3. Analiza bonității BAT „Progress”

În procesul întreprinderilor de afaceri mutuale din sistemul de credit, precum și cu alte întreprinderi, se pune în mod constant vina pe analiza bonității solicitantului. Analiza bonității se face ca băncile, dau împrumuturi și întreprinderile, așa cum le primesc.

În cursul analizei bonității, se efectuează audituri pentru a determina lichiditatea activelor întreprinderii și lichiditatea bilanţului.

Lichiditatea activelor este valoarea, timpul de turnaround, a transformarii necesare a acestora intr-un ban, tobto. mai puțin de o oră trebuie să convertiți activele în bani, apoi să activați lichiditatea.

Lichiditatea soldului se arată în stadiul de acoperire a gușii de achiziție de active, termenul de conversie a unui astfel de ban este similar cu termenul de răscumpărare a gușii de achiziție de active. Lichiditatea soldului este la îndemâna echilibrului stabilit între obiectivele afacerii și alte active. În cazul participării active, responsabilitatea grupului se datorează nivelului de lichiditate și grupului de roztashovanі în ordinea schimbării її și gușă - în ceea ce privește răscumpărarea și roztashovanі în ordinea creșterii liniilor de plată.

Activarea întreprinderilor rămase sub forma securității transformării lor în bani sunt împărțite în grupuri chotiri:

1. Cele mai mari active lichide A1 - numerar și depozite financiare scurte;

2. Activele Shvidkorealizovani A2 - colectarea datoriilor și alte active;

3. Povіlnorealіzovanі active A3 - MPZ, krіm vitrat perioade viitoare, plus dovgostrokovі investiții financiare;

4. Active realizate important A4 - active imobilizate fără injecții financiare pe termen lung.

Obiectivele de afaceri (statti pe bilanț) sunt, de asemenea, subîmpărțite în grupuri de chotiri și sunt sortate în stadiul condițiilor de plată:

1. Cei mai frecventi termeni de gusa P1 - datoria creditoare;

2. Datorii pe termen scurt P2 - împrumuturi și poziții pe termen scurt și alte datorii pe termen scurt;

3. Datorii pe termen lung P3 – împrumuturi și poziții pe termen lung;

4. Datorii permanente P4 - capital si rezerve plus randurile 630-660 din bilant.

Pentru a determina lichiditatea soldului este necesar să se înregistreze creșterea distribuției grupelor de active și grupului de culturi. Soldul este considerat lichid în cazul unei spivvіdnіnіnі grupe ofensive de active și pasive: A1> = P1; A2> = P2; A3> = P3; A4<=П4.

Să analizăm cei mai buni indicatori ai afacerii. Înaintea acestora, există 5 grupuri de indicații:

1. raportul de lichiditate;

2. coeficientul de activitate al afacerii;

3. raportul de rentabilitate;

4. coeficient de stabilitate financiară;

5. Coeficientul de evaluare a pieței (activitatea) întreprinderii.

1. Coeficienții de lichiditate indică posibilitatea rambursării fluxului de gușă pentru o perioadă lungă de timp.

p align="justify"> Coeficientul de lichiditate a capitalului (fluxului) este asigurat ca privat în cazul rozpodіl rokoshtіv pe korotkovі zobov'zannya i pokaznja, suficiență chi la întreprinderea koshtіv, yakі poate fi vikoristanі pentru răscumpărarea yogo koshtovіv

În spatele standardelor acceptate la nivel global, este important ca acest coeficient să fie de vină, dar în intervalul de vederi de la 1 la 2-3. Limita inferioară este aliniată cu faptul că putem întoarce capitalul, acceptăm, rambursăm suficient recoltele pe termen scurt, altfel compania se va sprijini împotriva amenințării falimentului. Revizitarea vârcolacilor din cauza gușilor pe termen scurt, tot mai multe pierderi pot fi dovezi ale structurii iraționale a capitalului.

Ktl \u003d Cifra de afaceri active / Gușă pe termen scurt \u003d stoc. 290 f. Nr. 1/ latura 690 f. #1

Pentru 2006 Ktl = 34206/38027 = 0,89

Pentru 2007 Ktl = 35383/66367 = 0,53

Coeficientul de lichiditate pe termen - o indicație privată a coeficientului de lichiditate a fluxului; Vіn rozkrivає stavlennja bolshіlsh liqvіdnoї parte din zabіv negociabil (penny koshtіv, koshkostrokovyh contribuții financiare și debіtorsku borgovanіst) la korotkostrokovy goiter'yazan. Conform standardelor internaționale, raportul coeficientului poate fi mai mare de 1, iar valoarea sa optimă este 0,7-0,8.

Ksl \u003d Costuri, colectare datorii, contribuții financiare pe termen scurt / Gușă scurtă = (Stor. 260 + 240 + 250) / Stor. 690.

Pentru 2006 Xl \u003d 5 + 781/38027 \u003d 0,02

Pentru 2007 Xl = 24 + 591/66367 = 0,01

În mintea celui mai important indicator al lichidității, se ia în considerare coeficientul de lichiditate absolută, care este investit ca investiție privată în gușă pe termen scurt. În practica străină, coeficientul este rar acoperit, iar în Rusia, raportul optim este egal cu 0,2-0,25.

Kal \u003d (Coshti + Investiții financiare pe termen scurt) / Gușă scurtă = (partea 260 + partea 250) / partea 690

Pentru 2006 Cal = 5/38027 = 0,0001

Pentru 2007 Cal = 24/66367 = 0,0004

Indicatorul capitalului de lucru net este asigurat ca diferență între activele de lucru ale întreprinderii și culturile pe termen scurt. Capitalul net al cifrei de afaceri este necesar pentru stabilitatea financiară a întreprinderii, redistribuirea activelor cifrei de afaceri peste gușă pe termen scurt înseamnă că firma își poate rambursa gușa pe termen scurt, și poate resurse financiare pentru extindere. Lipsa capitalului de lucru net poate duce la faliment, cioburi de dovezi despre această lipsă de datorii pot compensa gușa pe termen scurt în timpul tău. Schimbarea semnificativă a capitalului de lucru net asupra nevoii optime pentru cineva de a spune despre utilizarea ineficientă a resurselor.

CHOK \u003d vârcolaci activi - gușă scurtă

Pentru 2006 CHOK = 34206 - 38027 = -3821

Pentru 2007 CHOK = 35383 - 66367 = -30984

2. Coeficienții activității de afaceri - pentru a caracteriza eficiența victoriei sub influența puterii pisicilor. Pentru a tsієї grupi se află diferite indicații ale cifrei de afaceri, oskіlki shvidkіst cifra de afaceri, tobto. transformare într-o formă de penny, koshtіv fără intermediar care se revarsă în platforma antreprenoriatului.

Raportul cifrei de afaceri a activelor - valoarea cifrei de afaceri în produs la rezultatul total al soldului activelor - caracterizează eficiența victoriilor companiei asupra tuturor resurselor disponibile, indiferent de sursa cunoștințelor acestora, tobto. arătând de câte ori de-a lungul perioadei are loc un nou ciclu de producție care va aduce un efect pozitiv asupra apariției unui surplus, sau câte unități penny de produse vândute au fost aduse de o unitate penny de active din piele.

Kob.ak. = Vitorg apoi sold vanzari / valuta

Pentru 2006 = 23065/89581 = 0,26

Pentru 2007 = 28916/117720 = 0,26

În funcție de coeficientul de rulaj al creanțelor, să se judece de câte ori s-a convertit în cost cheltuiala medie a debitorului pentru o perioadă lungă de timp. Coeficientul de asigurare se plătește la vederea creșterii sumei de bani din produse pe nivelul mediu de încasare netă a datoriilor. Pentru a reconcilia creditarea comercială, cu care se creditează angajamente în alte societăți, cu aceleași gânduri pentru creditare, ca și când s-ar da angajamente altor societăți, puteți inversa acest indicator din coeficientul cifrei de afaceri a creditorilor.

Cob.d.z. \u003d Viruchka pe implementare / colectare datoriilor

Pentru 2006 = 23065/781 = 29,53

Pentru 2007 = 28916/591 = 48,93

p align="justify"> Coeficientul cifrei de afaceri a conturilor de plătit pentru a fi garantat ca privat pe baza costului mărfurilor vândute pentru rata medie a conturilor de plătit și pentru a arăta cât trebuie să plătească compania. Coeficienții cifrei de afaceri a creanțelor și a datoriilor pot fi, de asemenea, rambursați în zile. Pentru care este necesar să petreacă câteva zile pe râu pentru a se uita la spectacole. Acestea arată cât în ​​zilele de mijloc este necesar să plătiți în valoare de debite sau credite.

Cob.k.z. \u003d co-branding al produselor vândute/datoria creditoare

Pentru 2006 = 23791/20432 = 1,16

Pentru 2007 = 29855/20642 = 1,45

Coeficientul de rulaj al stocurilor materiale si industriale determina viteza de realizare a acestor stocuri. Vіn razrakhovuєtsya ca okreme vіd rozpodіl sobіvartostі vândut produktsії pe srednіorіchnu varіstі stocuri de material-producție. Pentru calcularea coeficientului în zile, este necesar să împărțiți numărul de zile într-o afișare de revizuire. Astfel, puteți afla câte zile sunt necesare pentru vânzarea (fără plată) a rezervelor de material și de producție. În general, dacă există mai multe dovezi ale cifrei de afaceri a rezervelor, atunci mai puțini bani sunt asociați cu cea mai mică stare de lichiditate a costurilor cifrei de afaceri, în plus, o structură lichidă poate avea o cifră de afaceri a capitalului și, în plus, sediul financiar al întreprinderii pentru alte minti.

Ştiulete. MPZ. = totalitatea produselor vândute/nivelul stocului

Pentru 2006 = 23791/32416 = 0,73

Pentru 2007 = 29855/32542 = 0,92

Trivalitatea ciclului de funcționare este un semn, care poate fi folosit pentru a indica câte zile este necesarul mediu pentru fabricarea, vânzarea și plata produselor afacerii, altfel pare, pentru o perioadă lungă de timp, costul cheltuielilor. bani pe stocurile materiale și de fabricație. Acest indicator este asigurat ca suma dintre perioada de rulare a stocurilor și perioada de rulare a creanțelor.

DOC \u003d POS + P_d.z.

POz \u003d stoc * 365 / după vânzarea produselor

Pentru 2006 PV = 32416 * 365 / 23065 = 513 zile

Pentru 2007 PV = 32542 * 365 / 28916 = 411 zile

Pid.z. = colectare datorii * 365

Pentru 2006 Pid.z. = 781 * 365/23065 = 12 zile

Pentru 2007 Pid.z. = 591 * 365/28916 = 8 zile

Pentru 2006 DOC \u003d 513 + 12 \u003d 525 de zile.

Pentru 2007 DOC = 411 + 8 = 419 zile.

Ciclul financiar începe cu plata acestor materiale către furnizori (rambursarea datoriilor creditoare) și se termină în momentul retragerii cumpărăturilor pentru achiziționarea produselor (rambursarea datoriilor creditoare). Ciclul financiar este perioada în care o companie își cheltuiește banii.

Ciclul financiar \u003d Ciclul operațional - Perioada de rulare a conturilor de plătit

POk.z. = conturi de plătit * 365

Pentru 2006 POkz = 20432 * 365/23065 = 323 de zile

Pentru 2007 POkz = 20642 * 365/28916 = 261 de zile

Pentru 2006 FC = 525 - 323 = 202 zile

Pentru 2007 FC = 419 - 261 = 158 zile

3. Coeficienții de rentabilitate (profitabilitate) - pentru a crește profitabilitatea afacerii.

Rentabilitatea vânzării este asigurată ca venit net stabilit după plata unui impozit pe vânzarea produselor. Tsey pokaznik vіdbivaє, sіlki banuti singur pur surplus adus piele penny unitate vândute produse.

Rtot. \u003d profit net / vânzări de mărfuri * 100%

Pentru 2006 Rtot. = 2173/23065 * 100% = 9,42%

Pentru 2007 Rtot. = 2516/28916 * 100% = 8,7%

Coeficientul de rentabilitate al tuturor activelor afacerii (rentabilitatea activelor) este asigurat de repartizarea profitului net pentru calitatea medie a activelor afacerii. Vіn pokazuє, skolki penny odiny zadobіl zhіlі firmele schob pentru a câștiga odnієї poshovoї іnіtsі pributka, nezalezhno vіd dzherel zaluchennya tsikh koshіv. Acest indicator este unul dintre cei mai importanți indicatori ai competitivității afacerii. Raportul de competitivitate este determinat prin analizarea asemănării profitabilității tuturor activelor companiei cu coeficientul mediu Galuze.

Ren.ac. = (venit net/afacere activă) * 100%

Pentru 2006 Roll.ac. = 2173/89581 * 100% = 22,7%

Pentru 2007 Roll.ac. = 2516/117720 * 100% = 2,13%

Rentabilitatea capitalului guvernamental permite să se determine eficiența investiției de capital, investită de coafor, iar echivalența acestuia arată cu un posibil venit din cealaltă investiție a acestor fonduri. Acest coeficient poate fi achitat la vederea unui profit net (după plata impozitelor) pe suma medie a capitalului de putere. Rentabilitatea capitalului guvernamental arată câți bănuți dintr-un surplus curat au câștigat o unitate de bănuți din piele, contribuit de proprietarii întreprinderii.

Ren. = (Venit net / capital guvernamental) * 100%

Pentru 2006 Ren. = 2173/51105 * 100% = 4,25%

Pentru 2007 Ren. = 2516/50904 * 100% = 4,9%

4. Coeficienții de stabilitate financiară (platospromozhnosti sau structura capitalului) - caracterizează structura resurselor financiare și în fața structurii capitalului. Duhoarea încearcă să ramburseze datoria întreprinderii pentru a rambursa datoria.

Coeficientul de concentrare a capitalului guvernamental câștigă o parte din capitalul guvernamental al structurii capitalului de afaceri al orașului și, în acest fel, spivvіdnoshennja interesele funcționarilor guvernamentali ai orașului și creditorilor. Valoarea acestui indicator, care caracterizează atingerea unei poziții financiare stabile pentru alte minți egale în ochii investitorilor și creditorilor, este aproape de 60%.

KKSK = capitalul de putere / moneda bilanţului

Pentru 2006 Kksk \u003d 51105 / 89581 \u003d 0,57

Pentru 2007 Kksk \u003d 50904 / 117720 \u003d 0,43

Coeficientul de concentrare a capitalului de pozitie determina ponderea capitalului de pozitie in sursele de finantare. Acest coeficient este coeficientul de retur al conținutului de umiditate.

Кккк = capital de poziție / moneda bilanţului

Pentru 2006 Kkzk = 38027/89581 = 0,42

Pentru 2007 Kkzk = 66367/117720 = 0,56

Coeficientul de îndatorare financiară caracterizează datoria afacerilor în pozițiile existente și stabilirea capitalului de poziție la propriul capital. Mai mult decât atât, situația tim rizikovanіsha, iac poate duce la falimentul companiei și, în plus, potențialul de insecuritate în companie este lipsa de fonduri. Este important ca acest ostentator pentru mințile economiei de piață să nu fie vinovat de singurătate perevischuvat. Păstrarea ridicată în pozițiile actuale poate crește semnificativ poziția companiei într-un ritm diferit de implementare, costul cheltuielilor cu salariile și pe capitalul de poziție pentru mințile mai puțin egale ale companiei poate modifica schimbarea proporțională a schimbării

Kkfz = sold valutar / capital guvernamental

Pentru 2006 Kkfz \u003d 89581 / 51105 \u003d 1,75

Pentru 2007 Kkfz \u003d 117720 / 50904 \u003d 2,31

Coeficientul de spіvvіdnoshnja pozikovyh і vlasnі koshti - scho more kofіtsієnt 1, apoi se potrivește mai mult în păstrarea mărfurilor de la pozikovyh koshtіv. Răvirea permisă este adesea determinată de mintea muncii de îngrijire a pielii, de exemplu, pentru cifra de afaceri a vârcolacilor. Prin urmare, este necesar să se adauge la acesta securitatea cifrei de afaceri a activelor materiale negociabile și a încasării datoriilor pentru perioada de analiză. Ca gard debitor, învelește mai mult decât venituri negociabile, ceea ce înseamnă să ridici intensitatea mare a veniturilor pentru achiziția de pisici, tobto. la rezultat - zbіlshennya vlasnyh koshtіv. Așadar, pentru rulajul ridicat al activelor materiale negociabile și rulajul mai mare al debitorilor debitorilor, coeficientul de spontaneitate al prețurilor ridicate și scăzute poate fi revăzut bogat 1.

Ks/z = capital de poziție/capital de putere

Pentru 2006 Ks/z = 38027/51105 = 0,74

Pentru 2007 Ks/s \u003d 66367/50904 \u003d 1,3

5. Coeficienții de evaluare a pieței (activitatea) afacerii - caracterizează variabilitatea și rentabilitatea acțiunilor companiei.

Excedentul unei acțiuni arată că o parte din excedentul net este o acțiune restantă în circulație.

Spivvіdshenie rykovoї ї іni aktsії і surplus pe o acțiune vybrazhaє vіdnosinі mіzh komієyu іїї її aktіonsі, pokazuyuchi, skіlki penny odinі priprika pentru a plăti o companie net aktsioneіplus pere. Acest spectacol poate fi comparat pentru diferite companii, ceea ce este deosebit de important pentru a lucra cu dinamică, evaluând aspectul pe termen lung al investiției.

Valoarea de bilanț a unei acțiuni arată valoarea activelor nete ale întreprinderii (capital de putere), deoarece se încadrează pe o acțiune semnificativă într-un mod similar cu datele de aspect contabil și rang.

În scopul determinării profitabilității acțiunilor, este necesar să se asigure o cantitate mică de expoziții. În cadrul profiturilor în linie, se culeg dividende, care sunt luate de către acționar. Acest coeficient se numește venit din dividende sau rata dividendelor și este privat în ceea ce privește mărimea dividendului pe acțiune pe cotă de piață a unei acțiuni.

O parte din dividendele care sunt plătite arată, ca și cum o parte din profitul net este cheltuită pentru plata dividendelor.

Tabelul 1 - Indicatori Vіdnosnі BAT „Progres” pentru 2006-2007 r.b.

ostentativ			2007 % până în 2006
Raportul de lichiditate
coeficientul de curgere
coeficientul de lichiditate pe termen
raportul absolut de lichiditate
capital de lucru net, rub.
Coeficientul de activitate al afacerii
rata de rotație a activelor
coeficient de cifra de afaceri deb. cur
rata de rotație a creditului. cur
rata de rotație a stocurilor
durata ciclului de funcționare, zile
ciclu financiar, zile
Raportul de rentabilitate
profitabilitate globală, %
rentabilitatea activelor, %
randamentul capitalului guvernamental, %
Coeficientul de stabilitate financiară
coeficientul de concentrare a capitalului de apă
raportul de concentrare a capitalului de poziție
coeficientul datoriei financiare
coeficient de spіvvіdnoshennia vlaznyh și pozikovyh koshtіv

Din aceste tabele este posibil să se tragă o vysnovka neutish pentru faptul că coeficientul de lichiditate flux 2007 r. fata de 2006 mai puțin cu 40,4%, coeficientul de lichiditate la termen este mai mic cu 50,0%, iar coeficientul de lichiditate absolută este mai mare cu 300,0%. Coeficientul cifrei de afaceri a creantelor in anul 2007 datata din 2006 zrіs cu 65,7%, conturile de plătit și rezervele cu 25,0% și cu 26,0% aparent. Trivalitatea ciclurilor operaționale și financiare a scăzut cu 106 și 44 de zile anual. Rentabilitatea capitalului a scăzut cu 7,6% în 2007, profitabilitatea activelor a scăzut și ea cu 90,6%, iar profitabilitatea capitalului public a crescut cu 15,3%. Coeficientul de concentrare a capitalului de putere în 2007 datata din 2006 s-au micsorat cu 24,6%, iar coeficientul de concentrare a capitalului de pozitie, coeficientul de datorie financiara si coeficientul de putere si capital de pozitie au crescut cu 33,3%, 32,0% si 75,7% in

3. Modalități de politică de credit amănunțită a afacerii

Evaluarea poziției financiare a afacerii se efectuează suplimentar la granițele posturilor din bilanţ, pentru a adăuga indicatori ai bonităţii afacerii.

Deoarece a existat o tendință de deteriorare a indicatorilor de bonitate a întreprinderii, ar trebui să raportați un sussil pentru a preveni deteriorarea indicatorilor de bonitate. Astfel de vizite pot fi:

– organizarea deplină a creanțelor la debitori și creditori cu modalitatea de prevenire a creșterii suprapuse a gardului creditorului peste cel al debitorului;

- vitrat scurtat pe lucrarea principală și zbіlshennya vitrate pe modelarea vârcolacilor koshtіv;

- activele circulante pe termen scurt rozmіru în stocuri și vitrați.

În acest rang, numirea numirii zahodіv podpomozhe pіdpriєmstvo atinge pokaznіkі financiar mai mare, scho pentru a vă permite să koristuvatisya în mod eficient credit bancar.

După cum a arătat ancheta, motivul solvabilității scăzute a întreprinderii este rentabilitatea scăzută a vânzărilor, activând acel capital guvernamental. Pentru a crește profitabilitatea, este necesar să se cunoască rezervele pentru reducerea costului angajării (serviciilor) pentru munca sbіlshennya obyagu їх vykonannya și salariile pe termen scurt pentru їх vykonannya.

De asemenea, este necesar să se mărească profitabilitatea întreprinderii de afaceri:

- Raționalizarea politicii de prețuri;

– organizarea economiei vitraţilor, zocremei cu utilizarea raţională suplimentară a resurselor materiale (paliva, materiale, energie);

- efectul Vikoristati al virobnicheskogo vazhel;

– să cheltuiască o parte din facturile post-plată pentru personalul de conducere, utrimannya obiecte de non-violență;

- Afișați și lansați în mod constant cel mai mare obsyazy cel mai popular printre cumpărători și produse;

– cu ajutorul metodei de accelerare a creșterii și îmbunătățirii eficienței activității principale în ultimii ani, se poate dezvolta pe deplin în unele tipuri de activitate cu venituri mici;

– din cauza rentabilității scăzute a produselor, este necesară accelerarea cifrei de afaceri a activelor și elementelor, în același timp, este posibilă creșterea numărului de schimbări de lucru pentru afaceri.

La aceeași oră, productivitatea activelor într-o lume semnificativă este modelată de oficialii interni ai activității organizației, precum și de politica de management și investiții, astfel încât, sub inițiativa următorului, intrați și extindeți sistemul de management al întreprinderii. .

În plus, este necesar pe bază comercială să se înceapă să dea servitori, pentru a nu intra în miza principalelor obligații ale întreprinderii. Tse mozhe buti, de exemplu, roboți interni sanitari și tehnici; Servicii pentru repararea locuințelor din Vlasniks în case de apartamente bogate: lucrări de tencuială și vopsire, sticlărie, tapiserii, finisaje și alte lucrări. Furnizarea unor astfel de servicii către populație poate, în esență, să crească veniturile întreprinderii și, în consecință, veniturile din implementare.

De asemenea, este necesar să se precizeze că, cu ajutorul metodei de promovare a puterii bonității, întreprinderea își poate dezvolta o imagine a autorităților în comunitatea de afaceri și să se recomande ca un partener de încredere, care la timpul său câștigă. toată gușa ei. Credit pozitiv Istoria, soarta în marile proiecte, un templu yakіst tovarіv i poslug scho vipuskayutsya, un templu kvalіfіkatsіya care stіykіst tabere kerіvnitstva, adaptivnіst la novih metodіv upravlіnnya that tehnology, vplincedlovіst poіd іn ієєvіst іѕ pіnіnієvіst pіnіѕ іѕ іѕ іѕ іѕ іѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ ѕ. i îmbunătățirea bonității.

Visnovok

Pe standul robotilor vikonan, puteți face astfel de visnovkas.

Politica de credit - întregul sistem de introducere a regulilor care direcționează implementarea controlului asupra derulării și selectării creditelor la care are dreptul compania sau banca. Politica de credit a întreprinderii poate include un sistem de reguli pentru vibudovuvannya vydnosin іz zamovany, unde să intrați și procedura de contractare a datoriilor.

Perebuvayuchi diferite etape de dezvoltare, întreprinderile urmează diferite mărci și termină diferite linii strategice. Puteți vedea trei modele principale de comportament:

Extinderea nișei de piață;

nișă de piață utrimannya;

Maximizarea profitului pentru riscul minim.

Fără rozrobki credit politiki și vіdpovіdnoї strukturi pripriєmstva, este imposibil să creșteți obligația de a vinde, salvând rata acceptabilă de neplăți.

Pentru a îmbunătăți obiectivul cheie al politicii de credit - pentru a îmbunătăți evaluarea bonității întreprinderii, este necesar:

1. Vykoristovuvaty extensii ale setului de coeficienți financiari, scorul zastosuvannya obmezhenoї kolkostі scăzând calitatea analizei;

2. Analizați dinamica modificărilor situației financiare a întreprinderii pentru o perioadă lungă de timp, și nu pentru restul soldului;

3. Testare pentru analiza bonității, analiza factorilor financiari, analiza fluxului de bănuți al afacerii.

Lista de referinte

1. Basovsky L.Є. Management financiar: Pdruchnik - M.: INFRA-M, 2003. - 240 p. - (Seria „Vishcha osvita”).

2. Brigham Yu., Gapensky. Management financiar: Curs Povniy: În 2 volume / Per. din engleza pentru rosu. V.V. Kovalov. Sankt Petersburg: Școala de Economie, 1998 - 456 p.

3. Volodin A.A. Management financiar (întreprinderi financiare). - M.: INFRA-M, 2006. - 657 p.

4. Gavrilova O.M. Management financiar: Navch. Ajutor. - M.: Statistici financiare, 2006. - 336 p.

5. Efimova O.V. Cum se analizează situația financiară a afacerii. - M: „Intel-Sintez”, 1994 - 186 p.

6. Politica financiară Korotkostrokova pentru afaceri: ghid de rubrica / S.A. Micek. – M.: KNORUS, 2007. – 248 p.

7. Likhachova O.M., Shchurov S.A. Dovgostrokova și politica financiară pe termen scurt. Ajutor șef. - Vizionar. M: Vuzіvskiy podruchnik. 2009. - 288 p.

8. Pavlova L.M. Management financiar: un om de mână pentru visiv. - a doua vedere.,

reface acel dod. - M: UNITI-DANA, 2003. - 269 p.

9. Pishchanska I.V. Management financiar: politică financiară pe termen scurt - M.: Іspit, 2005. - 254 p.

11. Managementul organizației: Pdruchnik. / Ed. A.G. Porshnova, Z.P. Rumyantseva, N.A. Salomatina. - A doua vedere, Rev. acel dod. - M: ІNFRA-M, 1999.-669 p.

12. „Aspectul managementului și finanțele”, nr. 2, 2007.

13. Management financiar: teorie și practică: asistent / ed. O.S. Stoyanova. - al 6-lea fel. - M: Perspectivă, 1998. - 656c.

14. Management financiar: Navch. ajutor / Pentru rosu. E.I. Shokhina. - M.: VD FBK-PRES, 2003. - 640 p.

15. Shcherbakov V.A. Politica financiară Korotkostrokova: referință introductivă / V.A. Shcherbakov, E.A. Prihodka. - A doua vedere., șters. - M: KnoRus, 2007. - 272 p.

Politica de credit poate fi desemnată ca un câștig de capital, investiție în creierul unei distribuiri eficiente a fondurilor ca credite cu o metodă de asigurare a unei creșteri stabile a veniturilor creditorului.

Politica de credit - întregul sistem de introducere a regulilor care direcționează implementarea controlului asupra plasării și selectării creditelor care ar trebui să fie organizate de o bancă. Politica de credit a organizației include un sistem de reguli pentru vibudovuvannya vіdnosin іz zamovany, unde să intrați și procedura de contractare a datoriilor.

Politica de credit este acceptată pe râu, după care se precizează obiectivele, se adoptă standardele și te gândești. Prevederile politicii de credit pot fi publicate într-un document mare, care ar riposta la instrucțiunile raportului, sau ar lua doar o parte.

Politica de credit trebuie să includă:

• lucru bine gândit cu clientul: reguli de segmentare a tipurilor de înlocuitori și reguli de lucru cu segmentul de piele;
• rozpodіl seredinі ї kompanії obov'yazkіv schodo vzaєmodії z borzhnikov;
• procedura de strângere a borgului prin forțe interne;
• o descriere a situațiilor în care borg-ul este transferat spre colectare la o agenție de colectare;
• descrierea situațiilor pentru care barmanul urmează să fie adus în judecată. Structura tipică a acestui document include:
  • 1) obiectivele politicii de creditare;
  • 2) tipul politicii de credit;
  • 3) standarde de evaluare a cumpărătorilor;
  • 4) transferul rambursărilor, restanțelor către gestionarea încasărilor debitorilor;
  • 5) comanda pentru personal;
  • 6) formate de documente, ca în procesul de gestionare a colectării datoriilor.

Scopurile politicii de credit pot fi îmbunătățirea eficienței investiției fondurilor din colectarea creanțelor debitorilor, creșterea obligației de vânzare (venituri din vânzare) și creșterea investiției fondurilor.

CRIM Formalіzatsії Tsільний тольниння Дебіторскої и больговісью раздись протовий слідиці Skіd Visnozati Deliana, Vishennya Vichnika Vichita la petrecere a timpului liber Zilovich Zancy (rinky Vikhіd la Novi Rinki Zbutu, Zovuvannya B_ShO-Rinki Frequisy Rinkka, Formulavna Recutuation, resursa de resurse Mіnіmіzatsiya Vartostі lui). Sarcina pielii este formulată ca responsabilitatea mamei kіlkіsny vimir și termenul vikonannya.

Este acceptat să vedem trei tipuri de politică de credit: conservatoare, pomіrnu, agresive.

Cumpărătorii solicită diferite posibilități de obligații ale cumpărătorului, plată în timp util și revendicare pentru diferite condiții de plată. Pentru a diferenția creditarea comercială este necesară dezvoltarea unui algoritm de evaluare a cumpărătorilor. Creat de algoritmul de diferențiere a minții de introducere a liniei de plată, transferul plății este scăzut.

• 1. Vіdbіr poznіkіv, vіhodnіvі zіdіvіv zіdіvіv zіdіv іїlії ії єєєє ії іѕ іn іn tо vіdnogo aktіov іv.
• 2. Determinarea principiilor de atribuire a ratingurilor de credit clienților business. Ratingul speră pentru o perioadă de cânt, dacă cineva se face vinovat că se uită unul la altul, de exemplu, o dată pe lună.
• 3. Evaluarea creditului pentru scorul dvs. de credit, tobto. programare:
  • preturi de implementare;
  • ora scadenței plății;
  • valoarea maximă a creditului comercial;
  • sistem de reduceri si amenzi.

Este necesar să se însumeze responsabilitatea pentru gestionarea conturilor de creanță între serviciile comerciale, financiare și juridice. Destul de des, pentru vânzări, acea contracție a gardului este dată de diferite plăți, care pot fi super eficiente. De exemplu, managerul vânzării (vіddіl comercial) de motivații de a vinde mai mult, iar managerul lucrării cu debitorii (serviciul financiar) - pentru a elimina costul și a minimiza costul.

Obґruntovano schema rozpodіlu vіdpovіdalnostі pentru vіdpovіdaє yakoї komertsіyna Serviciul pentru prodazhі care nadhodzhennya, fіnansova Serviciul de bere pe sine іnformatsіynu că analіtichnu pіdtrimku și Yurydychna Serviciul zabezpechuє Yurydychna suprovіd (contract de împrumut, robotul Zi styagnennya zaborgovanostі prin instanțele de judecată. Neobhіdno nu Lishe rozpodіliti vіdpovіdalnіst mіzh pіdrozdіlami, și descrieți numărul tuturor angajaților aflați în gestionarea colectării debitorilor a debitorului.

Politica de credit poate fi clasificată în funcție de diferite caracteristici (Tabelul 10). Politica de credit poate fi agresivă sau tradițională, clasică.

Tabelul 10

Vezi politica de credit

Oznaka	Vezi politica de credit
Pentru termeni	în sfera creditării pe termen scurt; în sfera creditării pe termen lung
Pentru riscul egal	politică agresivă de creditare; traditional, clasic
	schodo nadannya poziții întregi; noroc
Pentru tipul de rinku	pe piața de penny; pe piata financiara; spre piata de capital
Pentru geografie	politica de credit care se va indeplini: la nivel local, regional; egal național; egal international
Pentru îndreptarea Galuze	politica de creditare pentru creditare: întreprinderi comerciale (comerț important, ușor, grob); organizații comerciale; organizații de urgență; întreprinderi de transport; organizații de sprijin rural; organizații zbuto-poștale; pіdpriєmstv zv'yazku că în.
Pentru Securitate	z nadannya poziții sigure; shodo nadanny poziții nesigure
Pentru metodele de creditare	atunci când împrumuți pentru exces; la creditarea pentru cifra de afaceri

Politica de credit a activității sensibile, care reglementează vidnoza strategică dintre creditor și sponsor, dirijează implementarea creditului și rolul economiei. O sută de ani din politica și activitatea de creditare a subiectului protejat cu pielea, care reglementează relația dintre creditor și solicitant în prima perioadă, este îndreptată spre realizarea intereselor acestora. Politica de credit, ca bază a procesului de gestionare a unui împrumut, prioritizează procesul de dezvoltare a creditelor, pe de o parte, acea funcționare a mecanismului de credit, pe de altă parte.

Principala metodă de activitate a afacerilor este accesul la venituri. Suma, surplusul va crește odată cu creșterea obligațiilor de vânzare. Una dintre cele mai comune modalități de îmbunătățire a vânzării obligatorii a mărfurilor este pe credit. Motiv pentru care?

Posibilitatea unei achiziții reușite, care nu poate fi suficientă

koshtiv pentru plata anticipată;

Cumpărătorul poate cumpăra bunuri mai mult sau mai scumpe.

Acest instrument este de vânzare, vom împinge podeaua, deci

firmele care au început să zastosovuvat în mod activ, au intrat într-un mod cardinal zbіshiti cifra de afaceri. Nu merită să vindeți mărfuri scumpe, de exemplu, mașini din lіzing și vânzarea de credite mici, de exemplu, din sferele comerțului cu produse alimentare.

Atunci când se stabilește politica de credit a companiei, este necesar să se asigure atât vânzarea pe credit, cât și structura internă a conducerii organizației. Contractul de credit se va baza pe viitoarea politica de creditare din cauza intarzierii neplatilor, precum si a nevoii de crestere a vanzarilor. Pentru a crește competitivitatea, puteți câștiga o a doua linie de plată pentru 14-30 de zile și chiar mai mult. Linie de plată semnificativă în țările bogate - termenul este de 30-90 de zile, care uneori este de 180 de zile. Іsnuyut diferite variații ale plății depuse, de exemplu, o reducere semnificativă є a sumei de 2-3% în momentul plății până la intervalul zilei după livrare sau plata în avans. Termen mai banal pentru plata a mai multor bani pentru o finanțare mai mare. O mulțime de organizații vând bunuri pe credit, numesc condițiile de plată, tobto. încercând să plătească pentru bunuri după vânzare, adesea organizația menține același echilibru cu cumpărătorii lor, fără a plăti pentru rahunkami specific. Din păcate, nu este clar să aducem sistemul de creditare în punctul în care este implicat controlul asupra debitorilor, ceea ce, ca urmare, duce la justificarea băncilor fără speranță. Puteți finaliza cu ușurință sarcina desemnând o limită de credit pentru un client de piele, ceea ce înseamnă o sumă, pentru care puteți credita.

Finanțarea unui împrumut pe mărfuri se poate face cu ajutorul banilor tăi, un împrumut bancar, un împrumut pe mărfuri al angajatorului tău. Cel mai adesea, vânzarea de bunuri către kіntsevomu spozhivachevі pe fіnansuvannya zaluchayut lіzingovu firmіrma. Extinderea factoringului. În restul orei vă puteți asigura împotriva neplăților. În cazul unei companii de asigurări în caz de neplăți, depuneți o plată rapidă - de exemplu, după 30 de zile de la împlinirea termenului de plată.

Este necesar să controlați modul de efectuare a plăților către bancă și, în același timp, să verificați plățile datorate. Cum să arăți urmărirea, eficiența plății plății întârziate la templu și se apropie cu până la 100% mai puțin în acest caz, astfel încât să poți intra ori de câte ori te întorci invers. De îndată ce organizația începe să se ocupe de asta într-o lună de la termenul de plată curent, rata de turnaround scade brusc. Mișcarea turei către borg după 4-6 luni de cusătură se modifică de 2-3 ori.

Managementul creditului al companiei este una dintre funcțiile principale ale organizației. Fără extinderea politicii de credit și a structurii relevante a organizației, este imposibil să se mărească obligația de a vinde, economisind rata acceptabilă de neplăți. Eficacitatea utilizării resurselor financiare se caracterizează prin cifra de afaceri a activelor și indicatori de rentabilitate. De asemenea, eficienta managementului poate fi crescuta prin modificarea termenilor de cifra de afaceri si cresterea profitabilitatii pentru un salariu, o scadere a profiturilor si o crestere a veniturilor.

Accelerarea cifrei de afaceri a activelor circulante pentru a crește investiția de capital și a duce la creșterea producției și vânzării de produse. Ca capital de lucru al unei organizații, există active în linie. Fondi, care câștigă ca capital de vârcolaci, trece printr-un ciclu de cântări. Activele lichide sunt victorioase pentru achiziționarea de materiale externe care sunt transformate în produse finite; produsele sunt vândute pe credit, făcând conturi debitorilor; Conturile debitorilor sunt plătite și taxate, transformându-se în active lichide.

Fie că este vorba de fondi, cum ar fi nevoile vikoristovuyutsya de capital de lucru, poate fi direct la plata datoriilor. În plus, duhoarea poate fi câștigată pentru returnarea capitalului principal sau plătită de la apariția veniturilor vlasnikilor.

Pentru a accelera cifra de afaceri a costurilor totale ale organizației docily:

• planificarea achizitorului materialelor necesare;
• furnizarea de sisteme de preparare a berii dure;
• vikoristanny de depozite moderne;
• o prognoză amănunțită a băuturilor;
• livrarea la timp a sirovinei și a materialelor.

O altă modalitate de a accelera cifra de afaceri a fondului de rulment al domeniului în conturile modificate ale debitorilor. Valoarea de colectare a datoriilor este determinată de oficiali: a fost adoptat tipul de produse, capacitatea pieței, nivelurile dimensiunii pieței produselor, sistemul rozrahunkiv și altele. Gestionarea creanțelor este transferată la controlul asupra cifrei de afaceri a pisicilor în rozrahunka. Cifra de afaceri accelerată în dinamica pas cu pas este acceptată ca o tendință pozitivă. Este foarte important să aveți mai mulți potențiali cumpărători și să plătiți pentru bunurile care sunt transferate din contracte.

Vіdbіr zdіysnyuєtsya pentru Relief formal kriterіїv: dotrimannya platіzhnoї distsiplіni în Gone, prognoznі fіnansovі mozhlivostі pokuptsya Pay zapituvanogo el obsyagu tovarіv, rіven potochnoї platospromozhnostі, rіven fіnansovoї stіykostі, ekonomіchnі că Minds fіnansovі organіzatsії-vânzător (zatovarenіst, stupіn nevoie la gotіvtsі toscho). P.).

Plata bunurilor de către post-clienți sună ca un împrumut și, în plus, cred că împrumutul ar trebui să se întindă în fața oficialilor anonimi. În țările dezvoltate economic, există o schemă extinsă pe scară largă, ceea ce înseamnă că:

• cumpărătorul va primi o reducere dublă din momentul plății mărfurilor luate timp de zece zile pe cobul perioadei de creditare;
• cumparatorul va achita marfa, daca plata este datorata in perioada de la 11 la a 30-a zi a perioadei de creditare;
• în cazul în care cumpărătorul nu plătește timp de o lună, cumpărătorul va fi jenat să plătească o amendă, a cărei valoare se poate modifica în avans în funcție de momentul plății.

În cele mai diversificate moduri asupra debitorilor cu metoda de compensare a facturilor, trimitere de listări, apeluri telefonice, vizite personale, vânzări de facturi către organizații speciale.

A treia modalitate de lichidare rapidă a capitalului circulant este cea mai bună modalitate de a găti. Din punctul de vedere al teoriei, investiția banilor este una dintre cele mai importante moduri de a investi în valorile mărfurilor și materiale. La asta, înaintea lor, zastosovnі zagalnі vimogi. În primul rând, stocul de bază necesar de koshtіv pentru a vykonannya rozrahunkіv în linie. Într-un mod diferit, banii necesari ar trebui acoperiți cu vitrați netransferabili. În al treilea rând, nu uitați de mărimea sumelor mari de bani pentru securitatea posibilei creșteri a expansiunii prognozate a activității.

Până la koshtіv este posibil să se repare modelul, să se permită optimizarea valorii koshtіv. Este necesar să se evalueze:

• zagalny obsyag koshtіv și їх ekvіvalentіv;
• ca o parte din trimati pe rozrakhanka rahunka și ca o privire la hârtiile valoroase care se vând rapid;
• dacă este necesar să se transforme reciproc activele penny koshtіv și shvidkorealizovannyh.

Pentru conturile bancare, unele organizații își păstrează activele lichide, nu plâng. Cu toate acestea, alte active lichide (documente de stat pe termen scurt, certificate de depozit) aduc venituri din vederea averii.

Cea mai răspândită practică este modelul Baumol și modelul Miller-Orr.

Pornind de la modelul lui Baumol, se transferă, că organizația începe să se descurce, se profilează maximul și dotlny rіven de penny koshtіv, iar apoi îl vom petrece treptat pentru o anumită perioadă de timp. Usі koshti vіd realіzatsії varіvіv și servіs organіzаtsіya investiє în korotkovі tsіnnih paperіv. Se folosește o cantitate bună de pisici, tobto. devine egală cu zero, sau atinge primul nivel de securitate dat, organizația vinde o parte din hârtiile valoroase și reaprovizionează stocul de pisici la dimensiunea stiulețului. În acest fel, dinamica costului în exces pe rozrachunka rachunka este un grafic „cum ar fi „pilk” (Fig. 8).

Modelul lui Baumol este simplu și destul de acceptabil pentru întreprinderi, valorează bănuți și stabil și previzibil. Într-adevăr, un astfel de fenomen rareori captează; surplusul de koshtіv pe rozrahunka rahunka este modificat de un rang vipadkovy, în plus, poate fi semnificativ.

Cantitatea de reaprovizionare (0 este calculată conform formulei:

de V- cererea estimată de penny koshtas pentru perioade (an, trimestru, lună); h - vitrati privind conversia monedelor la prețul hârtiei; G - priyatny și posibil pentru înainte-

Orez. 8.

acceptarea veniturilor din dobânzi pentru investiții financiare pe termen scurt, de exemplu, din documentele deținute de stat.

În acest rang, oferta medie de pisici să devină Q/ 2, și numărul total de favoruri pentru conversia hârtiei valoroase de la pisici (la) unu:

Zagalni vitrati (BP) din implementarea unei astfel de politici de gestionare a bănuților devine:

În primul rând, completările la această formulă sunt drept witrati, celălalt - profitul a fost cheltuit pentru a economisi bani pe rahunka din lemn de trandafir în loc să investească în hârtie.

Modelul Miller-Orr este un compromis între simplitate și realitate. Vă va ajuta să obțineți mâncare, ca un fel de rang, ar trebui să gestionați un stoc de penny, ca și cum ar fi imposibil să transferați bani buni și un aflux de penny koshtіv.

Surplusul de koshtіv pe rozrahunka rahunka schimbă aleatoriu punctele, docurile nu ating limita superioară. Merită, începeți să cumpărați un număr suficient de hârtii valoroase cu o metodă de a transforma stocul de monede la un anumit nivel normal (punct de cotitură). Dacă stocul de monede penny ajunge la limita inferioară, atunci la un moment dat întreprinderea își vinde prețul hârtiei și în acest fel ridică stocul de pisici penny la limita normală.

Logica modului de gestionare a surplusului de bani pe rozrachunka rahunka este prezentată grafic (Fig. 9).

Orez. 9. Modelul Miller-Orr 1

Atunci când furnizarea virіshennі despre Rozma varіatsії (rіznitsya mіzh partea de sus că mezhami jos) rekomenduєtsya dotrimuvatisya nastupnoї polіtiki: Yakscho schodenna mіnlivіst penny potokіv mare ABO postіynі vitrati, pov'yazanі de kupіvleyu că vânzările tsіnnih paperіv, visokі apoi pіdpriєmstvu slіd zbіlshiti Rozma varіatsії că navpaki . De asemenea, se recomandă modificarea intervalului de variații, ceea ce înseamnă că este posibil să se reducă venitul unei rate ridicate a veniturilor pentru hârtiile de valoare.

Principalele forme de creditare comercială sunt:

• factură;
• datoria creditoare.

Biletul la ordin este o scrisoare către borgove de gușă, care îi conferă yogo vlasnikului (titularul cambiei) dreptul nebun de a-și exercita dreptul de a folosi termenul actual pentru individ, așa cum gușa a văzut gușa (la emitent de facturi) pentru a plăti banii într-o nouă sumă de bănuți. Facturi Razrіznyayut: simple și perekaznі (schiță).

Gardul creditorilor ca modalitate de finanțare financiară se decontează ca urmare a sistemului de plăți existent în organizație și include gardul în fața postangajaților și contractorilor, în fața filialelor și parteneriatelor îndatorate, facturile de plată, gard de la plata muncii, asigurărilor sociale și asigurărilor.

Formele tradiționale de creditare scurtă sunt asociate cu utilizarea unor astfel de instrumente financiare precum:

• credit oblikovy (factură);
• credit de acceptare;
• factoring;
• pierderea.

Creditul Oblikovy (factură) se stabilește prin achiziționarea (forma) unei facturi de la titularul facturii înainte de termenul de plată a facturii.

Un credit de acceptare se stabileste prin acceptarea de catre banca a cambiilor emise de exportator catre organizatia-importator; vikoristovuєtsya este mai important decât vechiul comerț.

Factoring - vânzări sub responsabilitatea colectării datoriilor la preț redus către o bancă specializată sau organizație financiară cu o metodă de completare a capitalului de lucru lichid al depozitului.

Forfaiting (forfeiting) este o formă de creditare pe termen scurt a operațiunilor de export. Caracteristici de forfaiting:

• creditarea se percepe la forma de primire de către banca exportatorului a cambiei acceptate de importator;
• achiziționarea unei facturi de către o bancă se taxează, de regulă, cu reducere (deci nota este cumpărată la un preț mai mic decât cursul nominal). Extinderea reducerii la depozit în funcție de capacitatea de plată a importatorului, termenul împrumutului, dobânzile de piață pentru împrumutul în această monedă;
• forfetuvannya zvіlnyaє pіdpriєmstvo-exportator vіd credit riskіkіv că scurtarea valorii debitorskoї borgovannostі, zbіlshuyuchi parte a capitalului circulant al depozitului absolut lichid al întreprinderii.

Instrumentele netradiționale pentru împrumuturile de afaceri pe termen scurt sunt:

• asigurare;
• contracte forward (vă rugăm să plătiți pentru bunuri reale din livrări din viitor);
• contracte viitoare (cumpărare și vânzare a dreptului la bunuri);
• tranzacții repo (vânzări de active cu o viitoare răscumpărare) (Fig. 10).

Vlasnі dzherela zbіlshennya kapital obmezhіnі nasampered zdatnіstyu otrimanna nekhіdnogo pributku. În acest fel, activele în circulație keruyuchi, organizația fură posibilitatea unei lumi mai mici de depozite în vechiul dzherel otrimannya koshtiv și crește lichiditatea acesteia. Gestionarea eficientă a activelor circulante este considerată un mijloc de satisfacere a nevoilor de capital.

Orez. 10.

Vânzările la credit zoom în aspectul vіdmіnnosti mіzh contabilitate (oblіkovi) și de fapt indicatorii financiari ai vânzării produselor. Dosі proces de plată realіzаtsії z uite ruhu bănuți mai trivaє, scho duce la viniknennya facturarea creanțelor.

Colectarea creanțelor se împarte în:

• plăți care trebuie să fie clarificate mai mult ca pentru râu după stea;
• plăți, datorate pentru care vor fi compensate de protyag-ul celei mai apropiate stele.

Conturile de încasat includ:

• colectarea datoriilor pentru activitatea principală (vânzarea produselor în credit);
• incasarea debitorului pentru tranzactii financiare (facturi de retragere; incasarea participantilor din capitalul strain din capitalul statutar; avansurile acordate muncitorilor si militarilor).

Procesul de gestionare a conturilor de încasat include

etapele viitoare:

• 1) analiza financiară a activității organizației-cumpărare (rapidă);
• 2) dezvoltarea politicii de credit a organizaţiei;
• 3) laudarea deciziei de acordare a unui credit, asigurare de creante;
• 4) modificări în politica de credit a organizației;
• 5) controlul asupra producției de mărfuri, înregistrarea rahunka și vânzarea mărfurilor; dosare pliate ale debitorilor;
• 6) controlul situaţiei financiare a debitorilor;
• 7) în cazul unei datorii restante sau a unei părți a unei legături operaționale cu debitorul până când debitorul este recunoscut de acesta;
• 8) apel la instanța de arbitraj cu citație despre înăsprirea chenarului cusut;
• 9) daune întreabă despre faliment;
• 10) compensarea bitcoinilor din fondul de compensare pentru borgii fără speranță.

Inainte de termenul de plata curent, incasarea debitorului poate fi finantata, pe cheltuiala dumneavoastra, se va economisi riscul, ca plata sa fie intrerupta de cumparator (adjunct) din cauza intarzierii, si nimic nu va fi compensat.

Fără îndoială, în mintea actualei piețe de vânzări, creditul este necesar și important. Nu se întemeiază pe lipsa probelor, așa cum sună în prezent când este încălcată puterea poliței de credit. Într-o serie de tipuri de vânzări, creditul prezintă o creștere semnificativă a creanțelor, ceea ce poate duce la o creștere atât a vitratelor, cât și a riscurilor. La propria politică, organizația nu este responsabilă doar pentru rezultatele pozitive ale creditării achizițiilor (creșterea vânzărilor și a profiturilor), ci și pentru a se asigura că acest proces este însoțit de costuri și riscuri crescute.

Evaluarea rezultatelor pozitive și negative ale politicii de credit poate fi supusă gestionării depozitului de colectare a datoriilor. Suntem evaluați de aceștia, modul în care regiunea este taxată cu o politică de credit pentru vânzare, colectarea debitorului, vitratah vrobnitstva, vtrat riscant vіd borgіv fără speranță.

Complexul de manageri, care sunt desemnați de obiectivele politicii de credit a organizației, este punctul culminant al unor astfel de conflicte, inclusiv a creanțelor rapide:

• atribuirea unor limite de credit pentru străini de la cumpărători (deputați) și controlul asupra acestora;
• controlul liniilor de rambursare a creanțelor și a duratei înregistrărilor ofensatoare într-un timp scurt (pedeapsă, doar sancțiuni);
• selectarea și gestionarea informațiilor despre cumpărători (adjuncți);
• evaluarea eficienței plății achiziției (adjunct);
• controlul minții de plată;
Kovaliov V.V. Introducere în managementul financiar. - S. 547.