Психологічні прийоми – як впливати на людей? Методи психологічного впливу на людину Загроза та залякування

Вітаю, любий друже!

Одвічне питання, як вплинути на людину?

Чи знайома вам ситуація, коли потрібно було переконати когось, але це не вдавалося? Чи знайоме почуття, коли спроби впливу провалювалися з тріском?

На жаль, без уміння впливати, неможливо просуватися вперед по життю, чи то по кар'єрних сходах, чи в просуванні власного бізнесу. Понад те, навіть у особистому житті відсутність уміння впливати загрожує своїми ускладненнями.

У цій статті я поділюся з вами, як впливати на підсвідомість людини.

Я тобі, ти мені...

Однією із найпростіших, але дієвих технік є принцип «я тобі, ти мені». Суть полягає в наступному. зробити людині деяку ласку, виручити її чи допомогти. Навіть якщо робота виявиться зовсім незначною – ефективність такого підходу залишиться високою.

Все в природі прагне гармонії з балансом, навіть людська підсвідомість . Коли нам надали послугу, ми автоматично починаємо вважати боржниками. А стан боргу ні в кого не може спричинити позитивну реакцію.

Таку приховану дію неможливо визначити, як спробу вплинути на людину.

Просто допоможіть співрозмовник, після чого він намагатиметься повернути вам борг. Причому ваше прохання може бути значнішим, ніж надана вами допомога товаришеві!

Очі, що бігають, — зрадники!

Погляд – зброя. По очах можна визначити багато, навіть намір людей. Бігаючий розсіяний погляд говорить про невпевненість господаря, про його сумніви, слабкість.

Підсвідомість чудово зчитує співрозмовника. Впевнений спокійний погляд вселяє довіру.

Знання сила!

Якщо вам потрібно стати переконливим, потрібно повністю знати, про що ви кажете! Повірте, ми знаємо, що пишемо.

Без знання того, про що збираєтеся говорити, не буде довіри з боку. Перш ніж схиляти співрозмовника у свій бік, будьте впевнені у знанні свого матеріалу!

Хто головний герой?

Цей момент втрачає переважну більшість! Замість прагнення бути головним героєм бесіди (дискусії, обговорення) зробіть їм свого співрозмовника!

Виявляйте щирий інтерес, ставте запитання. Нехай співрозмовники відчують себе центром уваги!

Цей підхід особливо сильний для блага особистих відносин, коли кожен намагається гнути свою лінію, щоб стати головною фігурою. Ідіть від зворотного, дозвольте вашому партнеру стати центром уваги!

Завдяки цьому відносини змінюються неймовірним чином!

У бізнесі цей підхід дозволяє поліпшити ділові відносини. Принцип, коли ваша увага не на тому, як можна більше грошей здерти з клієнта, а на тому, що необхідно йому і чим можна допомогти - творить дива.

Як мінімум дві думки…

Є тільки дві думки – моя та неправильна! - Фраза характеризує багатьох. Якщо хочете вплинути і приховане вплив, необхідно навчитися враховувати величезну кількість думок, що відрізняються від ваших.

Завжди приємно, коли співрозмовник приймає вашу думку, не поспішає її критикувати чи засуджувати.

Подумайте про це, перш ніж протистояти чужій думці.

Вербальний інструмент впливу

Дикція, гучність, швидкість мови, інтонація – ці характеристики можуть, або вплинути , або віддали від співрозмовника.

Трохи гіпнозу

Техніки, що застосовуються в гіпнозі, виявляються часом ефективніше всього іншого. Я вирішив привести деякі з них, які допоможуть вам викликати довіру, надати приховану дію, переконавши підсвідомість людей приєднатися до вас!

• Наслідування

Цікава техніка, яка потребує напрацьованого досвіду. Суть така - підлаштовуватися під жести, положення тіла, голоста інші зовнішні ознаки людей.

Якщо співрозмовник засунув руку в кишеню – зробіть те саме. Якщо жестикулює певним чином – робіть аналогічні рухи.

Будьте обережні - не виглядайте штучно. Інакше, вплинути не вдасться, а виглядатимете нерозумно.

• Злегка кивайте

Коли слухаєте співрозмовника, робіть ледь помітні позитивні кивки головою. Тільки не дуже часто. Це надає йому відчуття, що його цікава мова, що з ним згодні. Це не залишиться непоміченим!

Коли прийде ваша черга висловлюватися, вам не важко буде викликати довіру у співрозмовника.

• Вбудовані команди

Бажаєте знати, як впливати на підсвідомість людини? Використовуйте приховані команди. Суть їх полягає у невербальній (інтонацією, гучністю голосу) помітці потрібних слів-команд.

Можна розповісти щось нейтральне, побудувавши фразу певним чином, щоб вплинути.

Наприклад, « Багато працюючи з різними людьми, він усвідомив - мені можна довіряти. Йому є із чим порівнювати".

Такою фразою ви, ненароком, кажете про свої досягнення. Частина тексту, виділена курсивом «Мені можна довіряти» є командою, яка впливатиме на підсвідомість. Необхідно її помітити, наприклад, зробити голос трохи гучнішим або змінити інтонацію.

Післямова

Існує безліч способів, як можна впливати на людей. А техніки гіпнозу несуть величезний потенціал для цього. Але якщо можна переконати в чому завгодно інших людей, то ваша підсвідомість теж не захищена від навіювання .

Тому для захисту необхідно розуміти численні техніки впливу. Тільки тоді можна стати впевненим, що вам не загрожує стати маріонеткою інших людей.

• Прагнете стати майстром слова, переконань, впливів?
• Бажаєте бути цікавим співрозмовником, стаючи центром уваги?
• Чи мають намір знати, як захищатися від впливів, навіювання інших людей?
• Бажаєте навчитися чарівності та чарівності людей?

Почніть з малого: Перші кроки у прихованому гіпнозі. І вже через сім днів ви здивуєтеся можливостями, які перед вами відкриються!

Дякуємо за виявлений інтерес до статті.

Підпишіться на оновлення блогу (форма під кнопками соцмереж) та отримуйте статтіза обраними вами темамидо себе на пошту.

Вдалого Вам дня!

1. Попросіть про позику

Ми говоримо про ефект, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна. Якось Франкліну знадобилося завоювати прихильність людини, яка її дуже не любила. Тоді Франклін чемно попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу і, отримавши бажане, ще більш чемно подякував йому. Раніше ця людина уникала навіть говорити з ним, але після цього вони стали друзями.

Ця історія повторюється щоразу. Суть у тому, що той, хто одного разу зробив вам ласку, охоче зробить це ще раз у порівнянні з тією людиною, яка чимось зобов'язана вам. Пояснення просте - людина вирішує, що якщо ви щось у нього просите, то й самі у разі потреби відгукніться на його прохання, так що він повинен робити так само, як ви.

2. Вимагайте більшого

Цю техніку називають «дверем у лоб». Потрібно попросити людину зробити більше, ніж ви насправдіхочете від нього одержати. Можна також попросити зробити щось безглузде. Найімовірніше, він відмовиться. Незабаром після цього сміливо просіть те, що хотіли з самого початку - людина відчує себе незатишно через те, що відмовила вам вперше, і якщо ви тепер попросите щось розумне, почуватиметься зобов'язаною допомогти.

3. Називайте людину на ім'я

Відомий американський психолог Дейл Карнегі вважає, що називати людину на ім'я неймовірно важливо. Власне ім'я для будь-якої людини – це найприємніше поєднання звуків. Воно - істотна частина життя, тому його вимовлення як би підтверджує для людини факт свого існування. А це, у свою чергу, змушує відчувати позитивні емоції стосовно того, хто вимовляє ім'я.

Так само впливає використання титулу, соціального статусу або сама форма звернення. Якщо ви поводитесь певним чином, то до вас будуть ставитися саме так. Наприклад, якщо ви називаєте людину своїм другом, вона незабаром відчує дружні почуття до вас. А якщо хочете працювати на когось, називайте його босом.

4. Пишіть

На перший погляд, тактика очевидна, але є деякі застереження. Якщо ваші лестощі не виглядають щирими, вони принесуть більше шкоди, ніж користі. Дослідники виявили, що люди схильні шукати когнітивний баланс, намагаючись, щоб їхні думки та почуття завжди збігалися. Отже, якщо ви лестите людям із високою самооцінкою, і лестощі звучать щиро, ви їм сподобаєтеся, бо підтвердите їхні власні думки. А ось лестощі по відношенню до людей з низькою самооцінкою можуть призвести до негативних почуттів, тому що ваші слова суперечать їх думці про себе. Звичайно ж, це не означає, що таких людей треба принижувати - так ви їхню симпатію точно не завоюєте.

5. Відбивайте

Відображення також відоме як мімікрія. Багато людей використовують цей метод природно, навіть не замислюючись про те, що роблять: автоматично копіюють чужу поведінку, манеру мови і навіть жести. Але ця техніка може використовуватися цілком свідомо.

Люди схильні ставитись краще до тих, хто на них схожий. Не менш цікавий факт, що якщо при нещодавній розмові хтось «відбивав» поведінку людини, то цій людині протягом деякого часу буде приємніше спілкуватися і з іншими людьми, навіть якщо вони ніякого відношення до тієї розмови не мали. Причина, швидше за все, така сама, як у випадку зі зверненням на ім'я - поведінка співрозмовника підтверджує сам факт існування особистості.

6. Користуйтеся втомою опонента

Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до чужих слів, будь то прохання чи заява. Причина в тому, що втома впливає не тільки на тіло, а й знижує рівень психічної енергії. Коли ви просите про позичення втомленої людини, ймовірно, ви отримаєте відповідь на кшталт «Добре, зроблю це завтра» - тому що на даний момент людина більше не вирішуватиме жодних проблем. А ось наступного дня людина, найімовірніше, виконає обіцяне – люди, як правило, намагаються тримати своє слово, бо інакше набувають психологічного дискомфорту.

7. Запропонуйте те, від чого буде незручно відмовитись

Це техніка, обернена до пункту номер два. Замість того, щоб звернутися з великим проханням, спробуйте почати з малого. Якщо людина допомогла вам з чимось незначним, вона більш охоче виконає і прохання важливіше.

Вчені перевірили цей спосіб щодо маркетингу. Вони почали агітувати людей висловити підтримку щодо довкілля та збереження тропічних лісів. Досить легке прохання, чи не так? Коли люди виконали необхідне, їх попросили купити продукти - всі отримані кошти будуть спрямовані на збереження цих лісів, зрозуміло. Більшість людей зробили це.

Однак будьте уважні: не варто спочатку просити одне, а потім одразу зовсім інше. Набагато ефективніше почекати день чи два.

8. Вмійте слухати

Говорити кому те, що він не правий - не найкращий спосіб привернути до себе людину. Ефект, швидше за все, буде зворотним. Існує інший спосіб висловити незгоду та не нажити при цьому ворога. Наприклад, послухайте, що каже ваш співрозмовник, і постарайтеся зрозуміти, що він відчуває і чому. Тоді ви знайдете щось спільне у ваших, здавалося б, протилежних думках і можете використати це для пояснення своєї позиції. Виразіть спочатку згоду - так людина уважніше віднесеться до ваших наступних слів.

9. Повторюйте за співрозмовником

Один з найефективніших способів привернути до себе людину і показати, що ви її дійсно розумієте - це перефразувати те,що він говорить. Скажіть те саме, тільки своїми словами. Ця техніка ще відома як рефлективне слухання. Так часто роблять психотерапевти – люди розповідають їм більше про себе, і між лікарем та пацієнтом вибудовуються майже дружні стосунки.

Таку техніку легко використовувати під час розмови з друзями. Сформулюйте щойно сказану ними фразу як питання – так ви покажете, що уважно слухали та зрозуміли людину, і їй буде з вами комфортніше. Він також більше прислухатиметься до вашої думки, тому що ви вже ясно дали зрозуміти, що він вам
не байдужий.

10. Кивайте

Коли люди кивають, слухаючи що те, це зазвичай означає, що вони з згодні з говорящим. І для людини природно припустити, що коли хтось киває під час розмови з нею, це теж означає згоду. Це той самий ефект мімікрії. Так що кивайте протягом усієї розмови з людиною – згодом це допоможе вам переконати співрозмовника у вашій правоті.

У минулій статті я розповів про деякі способи маніпуляції або управління людьми, сьогодні я хочу закрити прогалину та познайомити Вас з тим, що таке психологія впливу на людину.

Психологічний вплив на людину відбувається завжди і всюди, але, як і який відбувається вплив на людину знайоме далеко не кожному. Тому пропоную розглянути та дізнатися що ж таке психологія впливу людини..

Вітаю Вас, шановні читачі блогу, бажаю всім психічного здоров'я.

Психологія впливу на людину

Психологічне впливом геть людини може бути навмисним і ненавмисним (вплив лише з присутності). Навмисна психологія впливу на людину відбувається за чимось, і чомусь (тобто є мета), а ненавмисна – тільки чомусь (тобто має лише причину, наприклад, чарівність).

Існують неімперативні способи психологічного впливу на людину(прохання, порада, переконання, похвала, підтримка та втіха; та імперативний вплив (накази, вимоги, заборони та примуси. Ще є) дисциплінарні методи впливу на людину(попередження, догани та покарання); загрози (залякування); самохвалення та самоповчальність; критика; чутки та плітки.

Розглянемо докладніше, що таке неімперативна «психологія впливу на людину»:

Прохання як психологія впливу на людинувикористовується в тому випадку, коли не хочуть надавати впливу офіційного характеру або коли хтось потребує допомоги. У багатьох випадках людям (особливо дітям і підлеглим) лестить, що замість наказу, вимоги старший за віком або посадою використовує форму звернення до них, в якій проявляється певний елемент залежності того, до кого він звертається. Це відразу змінює ставлення суб'єкта до такого впливу: у його свідомості може виникнути розуміння своєї значущості у ситуації.
Прохання, надає великий психологічний вплив на людину, якщо вдягається
у ясні та ввічливі формулювання та супроводжується повагою до його права відмовити, якщо виконання прохання створює йому якісь незручності.

Порада як психологія впливу на людину.Запропонувати комусь щось означає представити на обговорення це щось як відому можливість (варіант) вирішення проблеми. Прийняття суб'єктом запропонованого залежить від ступеня безвиході становища, у якому перебуває, від авторитетності особи, що пропонує, від привабливості запропонованого, від особливостей особистості самого суб'єкта. Так, стосовно поняття (типи темпераменту людини) відзначають таке: холерик на пропозицію швидше відповість опором, сангвінік виявить до нього цікавість, меланхолік відповість уникненням, а флегматик - відмовою чи затяжкою часу, тому що йому потрібно розібратися у реченні. (Тест: Особистісний опитувальник Айзенка)

Переконання, як психологія впливу на людину.Переконання - це спосіб впливу на свідомість особистості через звернення до її власного критичного судження. Основою переконання служить роз'яснення суті явища, причинно-наслідкових зв'язків та відносин, виділення соціальної та особистої значущості вирішення того чи іншого питання.

Переконання вважатимуться успішним, тобто. психологічний вплив вийшло, якщо людина стає в змозі самостійно обґрунтувати прийняте рішення, оцінюючи його позитивні та негативні сторони. Переконання апелює до аналітичного мислення, у якому переважають сила логіки, доказовість і досягається переконливість наведених доказів. Переконання як психологія впливу людини має створювати в нього переконаність у правоті іншого і власну впевненість у правильності прийнятого рішення.

Похвала як психологія впливу людини.Одним з видів позитивного психологічного впливу на людину є похвала, тобто схвальний відгук про неї, висока оцінка її праці чи вчинку. Кожна людина психологічно відчуває потребу у похвалі.

Жінкавідчуває потребу, щоб її робота була відзначена оточуючими. Тому домогосподарки та жінки, які перебувають на пенсії, часто страждають від незадоволеної потреби у визнанні, неуважності членів сім'ї та недооцінки їхньої праці.

Чоловіктеж любить бути похваленим за свою працю, але в той же час якщо він впевнений, що виконав роботу добре, то висока думка про себе матиме навіть у тому випадку, якщо його робота не буде визнана іншими. Отже, чоловіки незалежніші в самооцінках від думки оточуючих.

Підтримка та втіха, як психологія впливу на людину.

Слова підтримки можуть переконувати, підбадьорювати, надихати, заспокоювати, втішати чи веселити. Підтримувати не означає робити помилкові твердження або говорити людям те, що вони хочуть почути. Коли слова підтримки не узгоджуються з фактами, вони можуть спричинити деструктивну поведінку.

Втішити означає допомогти людині позитивніше сприймати себе та своє становище. Утіха пов'язана з емпатичним (співчутливим) реагуванням на невдачу або горе співрозмовника і показує, що його розуміють, співчують йому та приймають його.
Втішаючи, надають підтримку співрозмовнику, заспокоюють його.

Навіювання (сугестія) як психологія впливу на людину.
Навіювання розуміється як психологічний вплив однієї людини (що викликає) на іншу (переконуваного), що здійснюється за допомогою мови і не мовних засобів спілкування і відрізняється зниженою аргументацією з боку вселяє і низькою критичністю при сприйнятті передається змісту з боку навіюваного.
При навіювання, той, кому вселяють, вірить у докази людини, яка вселяє, що висловлюються навіть без доказів. І тут він орієнтується й не так зміст навіювання, скільки з його форму і джерело, т. е. на вселяющего. Навіювання, прийняте людиною якому вселяють, стає його внутрішньою установкою, яка спрямовує та стимулює його активність при формуванні наміру.
Існують три форми навіювання: сильне умовляння, тиск та емоційно-вольовий вплив.

Тепер розглянемо, що таке імперативна психологія впливу на людину:

Наказ, вимога та заборона, як психологія впливу на людину.
Наказ- Психологічний вплив на людину у вигляді офіційного розпорядження того, хто наділений владою.
Вимога— це виражений у рішучій, категоричній формі психологічний вплив на людину у вигляді прохання у тому, що має бути виконано, потім вимагає право.
Заборона- Форма психологічного впливу на людину, при якій людині не дозволяють що-небудь робити, використовувати.
Ці форми психологічного впливу людини можуть використовуватися у випадках, коли одна людина має право розпоряджатися поведінкою іншого (інших).

При цьому треба враховувати, що ці форми впливу психологічно сприймаються суб'єктом як прояв іншим своїй владі, як примус, і навіть у ряді випадків – як насильство над своєю особистістю. Природно, це призводить до внутрішнього опору вимогам і заборонам, що висуваються, тому що людина не хоче бути слухняною іграшкою в руках іншого. Він хоче, щоб вимоги мали для нього певну значущість, відповідали б потребам, установкам, моральним принципам.
Зняти цю негативну реакцію можна шляхом ретельної аргументації вимоги, що висувається.

Примус, як психологія впливу людини.
Примус, як психологічний вплив на людину використовується зазвичай у тих випадках, коли інші форми впливу на мотивацію та поведінку суб'єкта виявляються недієвими або коли немає часу, щоб їх використати. Це спосіб впливу на людину виявляється у прямій вимогі погодитися з запропонованою думкою або рішенням, прийняти готовий еталон поведінки і т. д. за незгоди суб'єкта з цим.

Позитивною стороною психологічного впливу на людину у вигляді примусу є те, що воно може сприяти зняттю конфліктної ситуації на даному відрізку часу та виконанню суб'єктом необхідних дій. Крім того, це один із способів виховання почуття обов'язку. "Людина, яка не вміє змусити себе робити те, чого не хоче, ніколи не досягне того, чого хоче", - писав К. Д. Ушинський.

Психологія впливу людини у вигляді дисциплінарних заходів впливу.

Попередження, як вплив на людину, є м'яким дисциплінарним впливом. Якщо говорити бюрократичною мовою, це «поставити на вигляд». Воно означає, що наступного разу вплив буде суворішим.

Догана, як вплив на людину, Якраз і є таким. Він оформляється наказом керівника, заноситься у особисту справу і є підставою для звільнення працівника.

Покарання як вплив на людину, передбачає позбавлення людини чогось значимого йому (якщо це дитина - позбавлення прогулянки, перегляду фільму тощо. п.; службовець — позбавлення преміальних, відпустки у літню пору тощо. буд.; військовослужбовець — звільнення у вихідні дні тощо. п.; найвищою мірою покарання є позбавлення волі).

Психологічне впливом геть людини як заходів дисциплінарних впливів визначається тяжкістю провина з урахуванням віку провинившегося, масштабу скоєного їм та інших чинників.

Загроза (залякування), як психологія впливу людини.

Ще одним способом психологічного впливу на людину є загрози. Загроза - це обіцянка заподіяти людині неприємність, зло. Її використовують, щоб викликати в людини тривогу чи страх: стривожена, і тим більше налякана, людина легко
піддається чужому впливу.

Як фактор психологічного впливу на людину залякування найбільш поширене в таких соціальних взаєминах, розрив яких є важким або неможливим (армія, сім'я, навчальні заклади, в'язниця).

Використовується також для психологічного впливу на людину «невинний» шантаж (дружні натяки на промахи, помилки, допущені людиною в минулому; жартівлива згадка про «старі гріхи» або особисті таємниці людини).

Самосхвалення та самоповчальність, як психологія впливу на людину.

Щоб впливати на інших людей шляхом свого авторитету, деякі люди вдаються до самосхвалення. Іноді це призводить до потрібного ефекту: люди починають шанобливіше ставитися до такої людини. Однак найчастіше «саморекламник» досягає зворотного ефекту. «Розкусивши» його, люди починають сприймати його як порожнього, настирливого, недалекого та самозакоханого хвалька або як людину з низькою самооцінкою. Тому до цього прийому на інших потрібно підходити обережно.

Самоповчальністьмає на меті викликати в інших почуття провини. Для цього людина ставить за приклад саму себе: «Я у твої роки…» - кажуть батьки своїм дітям, вказуючи на свої досягнення. Людина, що репрезентує себе як зразок для наслідування, прагне підкреслити свою приблизність, зразковість
думок та вчинків, щоб співрозмовник на його фоні усвідомив власну нікчемність та провину за неї. Розрахунок тут полягає в тому, що людині неприємно відчувати провину, вона прагне позбутися цього переживання, хоче «загладити вину» і тому стає легко керованою.

Критика як психологія впливу на людину.

Люди дуже чутливі до найменших натяків на критику. Відбувається це тому, що взагалі негативна інформація для людей виявляється більш значущою, ніж позитивна, оскільки, будучи менш звичайною, вона привертає до себе більше уваги.

Чутки та плітки, як психологія впливу на людину.

Чутки— це специфічний вид неформальної міжособистісної комунікації, це повідомлення (що виходить від однієї або більше осіб) про деякі події, офіційно не підтверджені, усно передається в масі людей від однієї людини до іншої.
Чутки - це засіб психологічного впливу на зміну думок, відносин, настроїв, поведінки. Чутки можуть бути використані для зміцнення авторитету їх розповсюджувачів, викликання недовіри людей один до одного, породження сумнівів різного роду.
Сприяють поширенню чуток нестача інформації, суб'єктивна неоднозначність подій. Вони або виникають стихійно, або фабрикуються та поширюються цілеспрямовано.

Плітки- це чутки, засновані на неточних або свідомо неправдивих відомостях про когось. Метою пліток є посіяти недовіру, злість, заздрість до тієї чи іншої людини. Як правило, плітки розповсюджуються в часі та просторі дуже швидко, якщо не будуть вчасно зупинені. Для плітки характерне поєднання брехні та правди, небилиці і були. Це робить її спочатку несміливою, але потім вона невпинно росте, обростаючи новими домислами.
Єдиним захистом від плітки є її голосне спростування та виявлення її неспроможності.

Ось і закінчилася ця стаття про психологію впливу на людину, сподіваюся, Ви знайшли в ній для себе щось важливе?

Бажаю всім удачі!

Соціальне середовище, в якому живе людина з народження, має на увазі спілкування. У процесі спілкування та сприйняття інформації, ми наражаємося на психологічний вплив, самі того не підозрюючи. Ці прояви вивчає психологія. Ця ж наука досліджує прийоми впливу у спілкуванні людей один з одним на роботі, вдома та в будь-якому іншому місці.

Методи психологічного впливу та їх відмінності

Методи психологічного на особистість людини у психології це:

• зараження;
• навіювання;
• переконання;
• наслідування.

Якісь із цих методів ви вже використовували неусвідомлено, а які з цих методів перевірили на вас. Зараження, навіювання, переконання і наслідування – це способи впливу на психологічний стан людей. Давайте докладно розберемо їх, щоб не потрапити на вуличку шахраїв.

Зараження

Це психологічний вплив на свідомість людини - найдавніший і найбільш вивчений метод. Він заснований передачі емоційного стану від людини до людини.Погодьтеся, що з кожним траплялося таке, коли ви перебуваєте у чудовому настрої, і раптом з'являється людина зі сльозами на очах та всіма ознаками істерики.

У міру того, як ви вислухуєте його душещипательную історію, ваш настрій псується, і ваш душевний стан починає бути схожим на переживання співрозмовника. Особливо вразливим натурам навіть розповідати нічого не потрібно, вони на емоційному рівні здатні сприймати сигнали, що йдуть від людей, що знаходяться поруч із ними.

Ще один приклад, який характеризує метод зараження і використовує психологія впливу людей – паніка. Діє він, як правило, у натовпі. Якщо багато людей перебувають у однакових критичних умовах, і хтось із них починає панікувати, це почуття передається більшості із присутніх.

Чули про паніку на борту літаків або в ліфті, що зламався? Це ті випадки, коли запанікувала одна людина, і це почуття перейшло до багатьох

Але «заразитися» можна як негативними емоціями. Заразливими бувають сміх, веселість, позитивний життєвий настрій.

Навіювання

Другий клас психологічного на особистість – навіювання. І тут психологія впливу людини виявляється на емоційному тлі, змушуючи діяти те, як змушує опонент. Але якщо зараження - це передача психологічного стану, в результаті якого людина діє так чи інакше, то навіювання - це переконання людини чинити так, як їй говорять за допомогою вербальних інструментів (слова, візуальний контакт та інші).

Щоб навіювання стало дієвим інструментом, необхідно відповідати своїм словам. Якщо людина намагається «навчити вас жити» і диктує правила поведінки в суспільстві або закони досягнення успіху, то її репутація, зовнішній вигляд та манера говорити повинні викликати повагу та бажання наслідувати.

Але коли перед вами змучений індивід у брудному одязі та зі слідами алкогольного сп'яніння, його заклики до нового життя виглядають шкода та смішно. Тому, бажаючи допомогти людині порадою, намагайтеся розібратися у ситуації, в якій виявився нещасний. Перейміться проблемою і поставте себе на його місце. Тільки після цього ви можете щось підказати тому, хто шукає підтримки.

Навіяти свої думки людям можна тільки впевненим голосом

Ще один важливий нюанс – психологія впливу на людину каже, що навіювати свої думки людям можна тільки впевненим голосом, в якому немає і тіні сумніву. Іноді від цього, яким тоном вимовлена ​​фраза, залежить успіх чи провал ідеї.

Є ще один фактор, який визначає результат впливу на людину - це навіюваність. Сила навіювання залежить від того, наскільки людина вселяє, а це показник індивідуальний. Високим рівнем цього показника відрізняються діти віком до 13 років і невпевнені в собі нерішучі люди.

Особливо добре діє навіювання в тому випадку, якщо поєднати сенс слів, за допомогою яких відбувається навіювання із зовнішньою інформацією, яка знайома і зрозуміла навіюваному. Якщо ви намагаєтеся направити людину на «шлях істинний» і при цьому проводьте паралель з тими фактами, які йому близькі, це сильний психологічний вплив на нього. Якщо хочете довести людині, що в результаті вчинених їй дій, вона буде задоволена, наведіть приклад негативного результату, який чекає його в іншому випадку.

Використовуючи «крилаті висловлювання» або відомі приклади позитивного чи негативного досвіду поколінь, ви досягнете значних результатів у мистецтві навіювання

Переконання

Переконання – один із найнешкідливіших і дієвих методів психологічного впливу на людину. Він заснований на фактах, що стають зрозумілими в результаті побудови логічного ланцюжка роздумів. Використовуючи різні методи впливу людей, слід враховувати рівень інтелектуального розвитку опонента. Доводити щось людині, яка знаходиться нижче за вас у розумовому розвитку – безглуздо. Ваші аргументи не будуть зрозумілі і прийняті. Якщо ви намагаєтеся переконати в чомусь того, хто розумніший за вас, це буде виглядати смішно.

Коли до свідомості людини досягає перша порція нової інформації, її мозок шукає пояснення. І тепер від мистецтва того, хто переконує, залежить, чи повірять йому чи ні. Добре, якщо вдасться змусити людину довіритися вам, але решта залежить від методики психологічного впливу, чергування нових даних. Найголовніше, чого вимагають способи психологічного впливу на людину – не дурити опонента. Щойно людина відчує фальш у словах, рівень довіри впаде у рази. Якщо це повториться, ви можете зовсім втратити довіру та увагу цієї людини.

Щоб вам справді повірили, ви повинні відповідати тому способу життя чи висловлюванням, які намагаєтесь донести до опонента. Ваші слова повинні випромінювати силу, а ви створювати враження авторитетної та впевненої в собі людини.

Отже, все співпало:

• Рівень розвитку опонента:
• Правдивість ваших тверджень;
• Відповідність образу та висловлювань.

Ваші слова повинні випромінювати силу, а ви створювати враження авторитетної та впевненої в собі людини

Тепер потрібно вибрати стратегію поведінки, яка допоможе вплинути на людину психологічно. Існує кілька стратегій.

• Агресивна. Будується на суперечності фактів, що доводяться. Це доводить людині, що ви особистість неординарна і дуже відрізняється від неї. У нього з'являється бажання вислухати вас і розплутати той логічний ланцюжок, який ви заплутали. Тому він уважно вслухається у кожне слово. Але така стратегія психологічного впливу на людину характерна для професіоналів слова та переконання.
• Пасивна. Ця стратегія працює лише у тому випадку, якщо ви добре знаєте співрозмовника. Обережно наводячи приклади з його та власного життя, порівнюючи їх із відомими всьому білому світу випадками, ви підводите опонента до тієї думки, яку хочете до нього донести. Не допускайте нестиковок та розбіжностей у судженнях. Це відкине виконану працю на кілька позицій тому.

Тепер ви знаєте, як психологічно впливати на людину під час розмови. Використовуйте метод «Переконання», застосовуючи закони логіки та вибудовуючи логічні ланцюжки.

Леонардо ДіКапріо та Метт Деймон, кадр з фільму «Відступники»

Наслідування

Багато хто підсвідомо користується методами впливу на особистість, навіть не підозрюючи про це. Досягаючи якихось висот у кар'єрі чи інтелектуальному плані, ми стаємо об'єктом поваги та захоплення. Менш досвідчені люди прагнуть брати приклад із того, хто вже втілив у життя свої прагнення. Але об'єкт наслідування має «тримати марку» завжди. Він повинен бути привабливим, яскравим, незабутнім, чудовим. Тобто задовольняти бажання опонента дотримуватися ідеалу.

Засоби психологічного на людини

На прикладі одного із засобів психологічного впливу на маси можна розглянути, що стала звичайним явищем, рекламу. Нещодавно реклама існувала як вивіски на магазинах, кафе або підприємствах громадського харчування. Це були звичайні афіші, що рекомендували перегляд фільмів або концерти зірок естради.

Сьогодні реклама перетворилася на масштабні якісні ролики, які не тільки інформують людей про товар, представлення чи анонс, вони змушують зробити вибір на користь того чи іншого продукту, формують становлення цінностей та спрямовують у потрібне русло думки та вчинки людини. Важливо брати до уваги те, що дивляться ваші діти, оскільки є вплив, що надає руйнівний вплив на особистість.

Багато хто вважає, що психологічний - це двигун торгівлі (фраза побита, але це правда), інші вважають, що попит передбачає випуск нових продуктів, боротьба за першість між якими вирішується за допомогою реклами. Це один із найдієвіших засобів, які впливають на масу людей і змушують діяти під диктовку.

Це стосується не лише якогось товару чи співака, рекламою можна схилити громадську думку на користь того чи іншого кандидата для виборів до уряду. Цей метод ще називається «маніпуляцією громадською думкою» або «темне мистецтво на людей». Причому маніпуляція проводиться не насильницьким шляхом, а методами правильної побудови рекламної програми кандидата. З'ясовується, що необхідно електорату на даному етапі становлення та розвитку суспільства та підганяються загальні фрази та обіцянки. Кожна людина «бачить» у цих обіцянках вигоду для себе і голосує саме за цього обранця.

Цілі психологічного впливу на людину

Психічна дія на людину має свою мету – бажання змусити людину свідомо чи несвідомо підкорятися певним настановам, нормам, законам чи вимогам.

Директор у колективі підлеглих, використовуючи психологічні прийоми впливу на співрозмовника, має на меті згуртувати людей або дати їм їжу до роздумів і дій на благо компанії, в якій вони працюють.

Психологічне передбачає на меті виростити з них добрих, вихованих та законослухняних громадян.

Батьки знають, як психологічно впливати на своє дитя, наприклад, розсмішити його

Психологічне вплив реклами має на меті змусити купити той чи інший товар, проголосувати за потрібного кандидата або подивитися фільм, на який витрачено багато коштів, і їх необхідно повернути в найкоротші терміни.

Не завжди прийоми впливу на людей мають на увазі дотримання доброї ідеї. Це можна побачити на прикладі терористів-смертників. Адже ці люди піддавалися навіюванню, обробці та гіпнозу для того, щоб знищувати собі подібних. Разом із масою людей, яких вони вбивають, вони вмирають самі. А це суперечить людській природі. Отже, за допомогою психологічного впливу можна кардинально змінити світосприйняття людини, зробити її маріонеткою в чужих руках і змусити діяти всупереч здоровому глузду.

Як було зазначено, будь-яке психологічне вплив повною мірою впливає на невпевнених у собі людей. Грамотні, освічені та впевнені у своїй правоті індивідууми погано піддаються навіянню, зараженню та переконанню.

Здатність впливати на людей є життєво важливою навичкою у реальному світі. Це дозволить вам допомогти людям або натхнить їх оцінити ситуацію на ваш погляд. Ця стаття допоможе вам відточити мистецтво впливу людей.

Кроки

Частина 1

Будьте товариськими.Дружня і товариська натура має велике значення, коли йдеться про вплив на оточуючих людей. Люди реагують на людей, які почуваються у своїй тарілці, і більш схильні наслідувати їхній приклад.

• Усміхайтеся. Люди тягнуться до доброзичливої ​​усмішки. Так ви здається доступною і надійною людиною.
• Задавайте питання. Заманюйте інших людей у ​​розмови. Виявляйте до них інтерес, і вони стануть більш відкритими та чуйними.
• Плануйте діяльність. Візьміть на себе ініціативу та організуйте групову поїздку, наприклад, у похід чи концерт. Так ви заробите багато очок.

1. Звертайтеся до людей на ім'я.Люди схильні реагувати, коли вони чують своє ім'я, так як це робить ваше повідомлення для них більш особистим.

   • Пам'ятаючи чиєсь ім'я, ви виглядатимете, як цікава людина, яка звертає пильну увагу на деталі.
   • Використання імені є знаком поваги та способом продемонструвати співрозмовнику, що ви відчуваєте до нього інтерес.

2. Беріть активну участь у дискусіях.Стосунки це вулиця із двостороннім рухом. Йдеться про взаємність. Ви не повинні використовувати розмову лише для того, щоб передати свої ідеї та думки, не давши співрозмовнику навіть слова. Ви також не повинні мовчати, нікому не подобається розмовляти із собою.

   • Намагайтеся знайти баланс між слуханням та розмовою.
   • Ставте запитання, ввічливо слухайте відповіді та реагуйте відповідним чином.

3. Поговоріть про інтереси інших.Виявити інтерес до захоплень співрозмовника також чудовий спосіб продемонструвати інтерес до інших людей. Це також один із найкращих способів познайомитися з кимось ближче, що є основою побудови відносин. Навіть найскромніша людина відкриється, якщо ви торкнетесь її улюбленої теми.

   • Якщо ви знаєте, що ваш співрозмовник любить читати, запитайте, що він читав останнім часом або попросіть порекомендувати книжку для вас.
   • Якщо людина цікавиться скелелазінням, запитайте, як вона зробила це вперше, чи не могла б вона взяти вас з собою одного разу.
   • Намагайтеся не говорити про свої інтереси надто багато. Пам'ятайте, ваша мета в тому, щоб людина відчула, що вона цікава для вас. Звичайно, якщо співрозмовнику цікаво почути ваш недавній досвід стрибків з парашутом, не відмовляйтеся розповісти про це.

4. Шануйте думку інших.Важливо завжди поважати чужу думку навіть під час розбіжностей. Не обов'язково дійти згоди, але важливо дати можливість людині висловити свою думку та переконання, не суперечачи чи принижуючи їх. Відносини будуються на довірі та взаємній повазі, тому важливо визнати та прийняти ваші відмінності.

   Забезпечте своє місце у соціальному колі.Знайдіть позицію в соціальному колі, ставши шановним другом або знайомим з максимально можливою кількістю людей цього кола. Це дозволить збільшити вплив та владу над цим колом у цілому.

   • Не ходіть по п'ятах зі нудною міною, якщо ваш друг знайомить вас з новою групою людей. Не проґавте можливість. Взаємодіяйте та спробуйте познайомитися з ними ближче, ви ніколи не знаєте, кого можете зустріти!
   • Поговоріть із тими зі свого кола, з ким ви зазвичай не спілкуєтесь. Спробуйте потоваришувати з ними заради них самих, а не тільки тому, що ви знаєте їх через когось.
   • Організуйте вечірку або іншу групову діяльність та запросіть максимально можливу кількість друзів, знайомих та друзів друзів, а потім спілкуйтесь!

   Частина 2

   гарна репутація

   1. Визнайте свої помилки насамперед.Якщо ви не маєте рації, не забудьте визнати це швидко і рішуче. Якщо ви цього не зробите, ви можете швидко створити атмосферу ворожості. Тому якщо ви хочете будувати стосунки на довірі та повазі, визнайте свої помилки, як тільки ви їх усвідомили. Люди будуть захоплюватися вашою чесністю, а чесність вселяє довіру.

      Вказуйте на помилки корисним, непрямим чином.Якщо вам необхідно вказати на чужі помилки, зробіть це у конструктивному та позитивному ключі. Останнє, що вам потрібно, це змусити іншу людину відчути себе маленькою або дурною. Якщо ви прокоментуєте щось скромно і практично, швидше за все, вас почують і приймуть сказане до уваги.

      • Якщо ви хочете допомогти людині уникнути збентеження, скажіть, наприклад: "Анатолію, я помітив, що ви їсте салат обідньою виделкою. Це не так вже й важливо, але, можливо, крайня вилка буде зручніша. Якщо хочете, можете просто стежити за тим, що я роблю". Допомогти людині уникнути збентеження почесно.
      • Якщо ви допомагаєте будь-кому, перевіряючи папери або написаний звіт, спробуйте почати з компліменту, а потім вказати на те, з чим ще варто попрацювати: "Юліє, ви чудово попрацювали над звітом! Це дійсно цікаво, але я виділив деяку інформацію , Яку, я думаю, ви повинні ще раз перевірити. Я не впевнений, що це на 100% правильно".
      • Не виправляйте людей різким, поблажливим, прямим, грубим або роздратованим чином.
      • Ніколи не виправляйте будь-кого в присутності іншої людини. Робіть це віч-на-віч.

   2. Отримайте досвід.Якщо у вас є великі знання на цю тему, варто зробити цей факт відомим, особливо якщо ці знання потенційно можуть бути використані на допомогу іншим людям. Не хвалиться своїми знаннями і не говоріть про це нескінченно. Ви виглядатимете як зазнайка, а люди не будуть просити вас про допомогу. Просто дайте знати про свої здібності та про те, що ви будете раді допомогти людям, якщо це необхідно.

      • Якщо ви відомі як фінансовий експерт, то ваші друзі можуть звернутися до вас за рекомендацією щодо грошей. Вони можуть почуватися комфортніше, спілкуючись з людиною, яку вони знають і якій довіряють.
      • Якщо ви вільно розмовляєте іноземною мовою, дайте людям знати, що ви із задоволенням допоможете їм підготуватися до іспиту або закордонної подорожі.

   3. Живіть чистим життям, яке може бути прикладом.Якщо ви хочете впливати на людей, важливо бути гідним поваги прикладом для наслідування. Необхідно жити повним життям і прагнути бути гарною людиною. Деякі способи досягнення цього включають:

      • Хороша робота.
      • Турбота про свою зовнішність.
      • Здорове харчування та гарна фізична форма.
      • Відсутність зловживання наркотиками та алкоголем.
      • Інтереси та захоплення.
      • Повага до інших.

   4. Демонструйте готовність до навчання.Тверда думка та переконання є гарною рисою, але також важливо бути відкритим до нововведень та вчитися на власному досвіді.

      • Прагніть розширити свій світогляд. Беріть участь у дискусіях, що стимулюють і наводять на роздуми, читайте книги та газети і подорожуйте якнайбільше.
      • Будьте людиною, яка говорить "так". Якщо хтось пропонує вам щось показати або навчити чогось нового, не відмовляйтеся.

   Частина 3

   активне керівництво діями інших

   1. Використовуйте дружній підхід.Завжди починайте по-дружньому, якщо ви хочете, щоб інші люди перейняли ваш спосіб мислення. Уникайте владності та вимогливості. Задавайте питання, на які вони дадуть відповідь так.

      • Спробуйте, наприклад, сказати: "Гей, я йду в магазин за продуктами, не хочете скласти мені компанію?"
      • Або: "Боже, я втомився. Було б не погано залишитися сьогодні вдома і подивитися фільм, чи не так?"

   2. Виявляйте симпатію до протилежних переконань.Намагайтеся зрозуміти, звідки людина черпає інформацію. Запитайте себе, що спонукає його робити певні речі? Знову ж таки, йдеться про взаємність, якщо ви поважаєте переконання інших, вони цінуватимуть вас і ваші переконання. Прийнявши переконання, з якими ви не погоджуєтесь, ви можете встановити атмосферу відкритості, яка посилить ваш вплив.

      Закличте на допомогу благородство.Люди схильні змінювати свою поведінку, якщо зміна піде на користь суспільству, а не тільки вам.

      Чи не наказуйте.Ніколи цього не робіть, навіть якщо ви вживаєте слово, будь ласка. Людина може відчути неповагу або байдужість до її зусиль, що може призвести до того, що вона свідомо ігноруватиме вас або робити протилежне тому, що ви хочете. Натомість, ставте запитання або робіть м'які пропозиції.

      • Наприклад, замість того, щоб сказати: "Ви не можете тут курити, йдіть в інше місце", скажіть: "Сьогодні прекрасний день. Було б не погано покурити на вулиці, чи не так?"
      • Замість: "Винесіть сміття", скажіть: "Ви не могли б винести сміття? Я робив це вчора".

   3. Хваліть інших.Похвала є найкращим стимулом для поведінки, тому не скупіться на неї. Однак не хвалить просто так, це прозвучить нещиро. Для людини матиме набагато більше значення, якщо похвала буде про щось, що багато для неї означає.