План відкриття аптеки. Склад приміщень аптеки та їх призначення. Технологічні аспекти бізнес-плану: вибір приміщення та обладнання для аптеки

⁰

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Класичний підхід до діагностики та оптимізації діяльності аптеки. Актуальність нововведень у діагностику та оптимізацію діяльності фармацевтичної організації. Приклад застосування стратегії масового, недиференційованого маркетингу у разі аптеки.

контрольна робота , доданий 14.02.2015

Сутність та призначення мерчендайзингу, його цілі та завдання (для покупця та аптеки). Особливості зовнішнього оформлення аптеки та торгового залу, вибір оптимальних вітрин. Основні критерії та види викладення лікарських засобів, принципи її організації.

презентація, додано 08.10.2013

Сутність корпоративного іміджу, етапи його формування та оцінка ефективності впливу на споживачів. Огляд фармакологічного ринку, правове регулювання. Рекомендації щодо вдосконалення зовнішніх та внутрішніх компонентів іміджу аптеки.

дипломна робота , доданий 25.11.2011

Структура корпоративного стилю фірми. Розробка рекомендацій щодо формування та підтримання позитивного іміджу аптеки. Організація торгового залу та оформлення вітрин. Функціональні зони, у кожному з яких використовуються свої види рекламних матеріалів.

курсова робота , доданий 01.09.2014

Коротка характеристика розвитку фармацевтичного ринку. Нормативне регулювання відпуску лікарських засобів. Класифікація імуномодуляторів. Основні показники роботи аптеки. Аналіз асортименту імуномодулюючих лікарських засобів.

курсова робота , доданий 11.07.2015

Значення маркетингових досліджень на вивчення ринку лікарських засобів. Товарознавча характеристика оксациліну (класифікаційна група з урахуванням фармакологічної дії, асортименту, застосування, особливості зберігання та відпустки з аптеки).

дипломна робота , доданий 14.06.2014

Організація діяльності ТОВ "Панацея", оцінка конкурентоспроможності підприємства, організація взаємозв'язку аптеки із постачальниками. Методи організації просування промислових товарів. Оцінка ефективності пропозицій щодо покращення збуту у ТОВ "Панацея".

дипломна робота , доданий 01.10.2011

Як відкрити аптеку з мінімальними вкладеннями?
Вивчаємо аптечний бізнес зсередини: тонкощі, відмінності та неочевидні сторони
Необхідні умови для відкриття аптечного пункту
Які документи потрібні для початку роботи аптечного пункту?
Актуальний розрахунковий план для початку роботи аптеки на 2018 рік
Резюме проекту і його концепція
Опис галузі аптечного бізнесу в Росії на 2018 г
Виробничий план аптечного пункту
Фінансовий план
Скільки грошей потрібно, щоб відкрити аптеку?
Скільки прибутків приносить аптечний бізнес?
Рентабельність вкладень
Висновок

Як відкрити свій аптечний пункт та не прогоріти? Ті, кому близька фармацевтична сфера, замислюються про свою невелику, але прибуткову справу. Серед діючих співробітників аптек хочуть спробувати себе у власному бізнесі кожен третій співробітник. Зупиняє і тих, і інших від вирішального кроку – страх, невпевненість у власних силах та, можливо, відсутність досвіду у бізнес-плануванні. Отже, намагатимемося прорахувати необхідні вкладення, можливий прибуток і рентабельність відкриття свого аптечного пункту.

Як відкрити аптеку з мінімальними вкладеннями?

Напевно, кожен помічав, що аптеки у його місті – буквально на кожному розі. Поряд з великими аптечними мережами відкриваються та успішно працюють маленькі пункти та кіоски. Це найоднозначніший ознака того, що ніша роздрібної торгівлі фарм.препаратами практично невичерпна. Люди ходять до аптек, як до супермаркетів, і тому середній чек тут досить високий.

Ємний ринок, постійний попит та стабільний виторг - не єдині фактори, які залучають підприємців у цей бізнес.

Увійти в аптечну індустрію можна навіть індивідуальному підприємцю, не обов'язково реєструвати юр.обличчя у формі ТОВ.

Що ж потрібно для того, щоб відкрити свою аптеку і які мінімальні вкладення для цього знадобляться?

Вивчаємо аптечний бізнес зсередини: тонкощі, відмінності та неочевидні сторони

Найшвидше окупні – це пункти з продажу широкого спектра необхідних ліків. Докладніше зупинимося на тому, що є аптечними пунктами, а також які типи аптечних організацій у принципі існують на сьогодні в нашій країні.

Усі фармацевтичні торгові точки можна розбити за характером роботи на кілька типів:

аптеки, що виготовляють рецептурні медикаменти;

аптеки, що не продають рецептурні медикаменти та реалізують виключно готові препарати;

ветеринарні аптеки.

Організації відповідно до їх ліцензій поділяють на такі типи:

аптеки;
пункти;
кіоски;
магазини.

Аптечний пункт, який за своєю сутністю є філією аптеки, має розташовуватися на мінімальній площі 70 кв.м. Проте аптечному пункту не обов'язково виділяти кабінет для адміністрації.

Аптека повинна мати, крім торгового залу та складу, ще й приміщення для приймання товару, господарських потреб, кабінет керівника, кімнату відпочинку персоналу та санвузол. Відповідно, площа аптеки повинна бути не менше 90 кв.м.

Відмінність аптечного пункту та аптеки ще й у структурі їхнього асортименту. Ось список того, що заборонено на продаж через аптечні пункти:

сильнодіючі ліки;
косметика, біологічно активні добавки (БАД);
бутильована лікувальна мінеральна вода;
оптика;
предмети для догляду за дітьми;
аптечки першої медичної допомоги;
діагностичні засоби;
післяопераційна, ортопедична білизна.

Навпаки, аптеки мають право реалізовувати дані види продукції, отже, їх асортимент ширший.

На цьому, мабуть, закінчуються відмінності аптек від аптечних пунктів. Головне, що їх поєднує – це вимоги закону до персоналу аптечних організацій. Далі у статті ми ще повернемося до кадрового питання та дамо рекомендації щодо оптимальної кількості співробітників для аптечного пункту.

Необхідні умови для відкриття аптечного пункту

Для відкриття фармацевтичної точки потрібно спочатку визначитися з юридичною формою особи: приватний підприємець або товариство з обмеженою відповідальністю.

Якщо фармацевтичну точку продажів відкриває ІП, то для нього є низка мінімальних умов:

у підприємця має спеціалізовану фармацевтичну освіту;
бізнесмен як приватна особа може відкрити своє ім'я одну точку;
підприємець відповідає за зобов'язаннями свого підприємства особистим майном.

В наш час, переважно, аптеки відкривають шляхом створення товариства з обмеженою відповідальністю. В даному випадку є один незаперечний плюс. Бізнес у формі ТОВ завжди можна оперативно продати, змінити засновників, зберігши всі ліцензії, що діють.

Після вибору юридичної форми бізнесу необхідно визначитися з його місцезнаходженням. Вдала дислокація аптечного пункту наполовину визначає швидкість окупності вкладених у бізнес фінансових ресурсів. Зазвичай термін окупності цього проекту становить близько двох років. Як розрахувати рентабельність аптеки – читайте у нашій статті.

Які документи потрібні для початку роботи аптечного пункту?

Відкриття аптеки та аптечного пункту потребує отримання ліцензії на фармацевтичну діяльність, що відповідає Постанові №1081 від 22.12.2011 р."Про ліцензування фармацевтичної діяльності".

Для отримання ліцензії необхідно надати такі документи:

Заява.
Накази призначення головного бухгалтера і керівника аптечної організацією.
Договір оренди чи документ, що підтверджує право власності на приміщення.
Квитанція про оплату державного мита.
Сертифікат керівника
Документи про відповідну освіту працівників.
Трудові книжки працівників.
Документи обладнання.
Висновок пожежної та санітарно-епідеміологічної служб.
План та характеристику об'єкта.

Крім цих документів юридичні особи надають:

Статут підприємства та установчий договір;
Свідоцтво про держреєстрацію юридичної особи (лист запису ЄДРЛЛ);
Виписку з ЄДРЮЛ;

Індивідуальні підприємці мають надати:

Свідоцтво про держреєстрацію (лист запису ЄДРІП);
Виписку з ЄДРІП;
Свідоцтво про постановку на облік у податковій та присвоєння ІПН.

Щоб отримати позитивний висновок СЕС, необхідно надати до цієї організації:

Запит.
Посвідчувальний документ (для ІП – паспорт).
ІПН.
Лист запису про внесення до ЄДРЮЛ як ТОВ або ЄДРІП для ІП.
Довідка з реєстру або договір оренди приміщення.
Договори надання спеціалізованих послуг з вивезення ТПВ, прибирання, дератизації та дезінфекції приміщення, медичного огляду працівників.
Медичні книжки для всіх працівників.
Програми санітарно-виробничого контролю (ППК).
Санітарний паспорт на початок роботи аптечного пункту та дозволом на дислокацію об'єкта з відповідністю кімнати виду передбачуваної роботи.

Мінімальний список довідок при отриманні дозволу від державної служби щодо пожежного нагляду:

Правовстановлюючі документи;
Папери, що підтверджують наявність справної системи протипожежного захисту, сигналізації;
Регламент пожежної безпеки для підприємства з підписами відповідальних осіб.

В законі про ліцензування певних видів діяльностіта в документі про ліцензування фармацевтичногобізнесу прописано вичерпні правила отримання ліцензії.

Актуальний розрахунковий план для початку роботи аптеки на 2018 рік

Фармацевтичний бізнес – не дуже трудомісткий для організації та ведення нашій країні. При грамотному підході будь-яка раціонально мисляча людина цілком здатна впоратися з нею. Перейдемо до бізнес-плану аптеки, в якому ретельно підрахуємо, як вигідно та успішно розпочати свою власну справу.

План складається з трьох основних розділів: загальна, головна та фінансова частина. Щоб не помилитися, потрібно вивчити, що треба для відкриття аптеки, і докладно розглянути кожен із трьох розділів плану.

Резюме проекту і його концепція

Мета проекту – відкриття аптечного пункту у центрі невеликого обласного міста з чисельністю від 300 тисяч людей. Організаційно-правова форма аптеки – ІП, форма власності – приватна.

Стартовий капіталскладе 1 744 150 руб.

Прогнозований прибутокпершого року - 2 125 000 крб.

Окупність 12 міс.

Рентабельність проекту 22%.

Опис галузі аптечного бізнесу в Росії на 2018 г

Ось така картина зараз складається у галузі аптечного бізнесу.

За підсумками травня 2018 обсяг фармацевтичного ринку досяг 110 млрд руб. (445 млн. упаковок). Важливо розуміти, що ціни тут беруться кінцеві, ті, які платить споживач.

Темп приросту торговельного обороту цієї галузі до травня 2017 року становить 18%. Не погано!

Це дуже добре видно на наступному малюнку:

Середня ціна на лікарські засоби із червня 2017р. по травень 2018р. в порівнянні з аналогічним періодом минулого року не змінилася і склала 218 руб. Але, як ми розуміємо, середня величина не враховує ціновий розкид – адже на вітринах аптечних пунктів викладено як копійчані препарати, так і дуже дорогі.

Давайте тепер оцінимо кількість конкуруючих торгових точок. За підсумками травня 2018 року кількість аптечних установ у нашій країні перевищила 64,9 тисячі. Приріст до травня 2017р. становив 6%. На графіку нижче червоною лінією відзначено кількість торгових точок, відкритих у 2018 році, а сірою лінією показано статистику 2017 року.

Тепер подивимося на обсяг виторгу аптечних мереж. За травень 2018р. вона досягла 96,7 млрд. руб., Що вище минулого року на 7%. Середня виручка однією аптеку становила 1 492 тис. крб.

На малюнку нижче червоною лінією зображено тренд 2018 року, темно-сірий – 2017 р., а світло-сіра лінія відображає динаміку 2016р.
Незважаючи на сезонні коливання виручки, цього року ми можемо спостерігати приріст торгових оборотів усіх аптечних організацій Росії.

Можливо зацікавить: Розведення раків як бізнес – з чого почати і скільки можна заробити

Тепер подивимося на ситуацію в регіонах – де у нашій країні найвища щільність аптечних установ. Згідно з дослідженням фарм.ринку, проведеному компанією "Альфа Ресерч і Маркетинг", найбільша частка аптек припадає на Центральний федеральний округ (29%). З другого краю місці Приволзький федеральний округ (21%).

У табличці нижче наведено кількість торгових фарм.установ, актуальних на травень 2018 року.

Безумовним лідером за кількістю торгових точок є аптечна мережа з Краснодара.

Ось так виглядає стан справ у аптечній галузі на першу половину 2018 року. Який висновок можна зробити із нашого аналізу? Однозначно, ми маємо справу з висококонкурентним, але - головне - ринком, що росте, і це здорово!

Виробничий план аптечного пункту

У цьому розділі перерахуємо основні кроки, без яких відкрити аптечний пункт не вдасться. Важливо дотримуватися послідовності етапів і не форсувати їх:

Крок 1.Вибір місця розташування аптеки.

Крок 2Придбання обладнання та інвентарю.

Крок 3Підбір персоналу.

Крок 4Вибір асортименту медикаментів.

Крок 5.Оформлення простору аптеки та розташування медикаментів.

Крок 6.Погодження приміщення.

Крок 7Маркетинг та організація стабільного збуту.

Вибираємо місце розташування аптеки

Вигідне розташування аптечного пункту займає центральне місце в успіху його діяльності. Визначатися з дислокацією бізнесу потрібно ретельно і неквапливо. Як правило, люди відвідують аптеки, розташовані в безпосередній близькості до будинку. Але якщо є необхідність придбати рідкісний препарат, то люди можуть оминути всі аптечні пункти, що знаходяться неподалік.

Трафік - основний критерій для успішної торгової діяльності в аптеці. Він також визначає основний набір препаратів.

Ми опишемо відкриття фармацевтичного пункту у спальному районі економ класу. У пункті має бути представлена вся основна продукція. І ще потрібно розробити програму надання бонусів для постійних клієнтів.

Коли краще відкривати аптечний пункт: влітку чи взимку? Влітку реалізація медикаментів і супутніх товарів знижується, але з кінця вересня до початку травня йде темп продажів медикаментів, що підвищується, через сезонні захворювання.

Для відкриття пунктів краще орендувати приміщення, купувати будинки для такого бізнесу нерентабельно.

Отже, критеріїв при виборі приміщення під аптечний пункт є кілька:

зручне розташування покупців;
можливість довгострокової оренди приміщення;
наявність ремонту у приміщенні;
обладнання системами вентиляції та кондиціювання;
близькість транспортних розв'язок, житлових будинків, центрів торгівлі.

Не забудьте узгодити дане приміщення з Росспоживнаглядом та Госпожнаглядом!

Підбираємо обладнання та інвентар для своєї аптеки

Наведемо мінімальний список необхідного обладнання для аптечного пункту, моделі та вартість у рублях за цінами 2018 року:

Перелік обладнання	Модель	Кількість	Ціна, руб.	Сума,
Холодильне обладнання	ХФ-250	4	22 900	91 600
Касове обладнання	Атол 90-Ф Ярус М2100Ф	1	13 500 31 000	13 500 31 000
Вітрини та стелажі	Вітрина-трансформер	6	30 000	180 000
Комп'ютери	ASUS Х540-NV	3	25 600	76 800
Комплект відеоспостереження (з витратами на монтаж)	Falkon	1	14 800	14 800
Зовнішня вивіска		1	6 000	6 000
РАЗОМ				413 700

У таблиці наведено мінімальні витрати на обладнання. За бажанням та фінансовими можливостями їх можна збільшити, докупивши те, що хочеться.

Який персонал потрібний: вимоги до кваліфікації

Наведемо список працівників, які забезпечують безперебійну роботу аптечного пункту сім днів на тиждень з 9 ранку до 21 години увечері:

Головний провізор аптекиабо завідувач пункту (одна людина). Має вищу або середню профільну освіту. Якщо у співробітника все-таки лише середня освіта, то він має три роки мінімум пропрацювати фармацевтом перед тим, як обійняти керівну посаду в аптеці.

Фармацевти(три людини). Вони повинні мати або вищу або середню профільну освіту. Їхнє основне завдання – реалізовувати медикаменти. Графік роботи: два дні, день відпочивають.

Санітарка(одна людина). Може мати фармацевтичного освіти.

Таким чином, потреба у персоналі становитиме 5 осіб.

Як вибрати асортимент медикаментів для аптечного пункту

Грамотно продуманий вибір товарів у аптечному пункті відбивається на підвищенні обсягу прибутку, впливає продуктивності роботи власного підприємства, дозволяє сформувати сегмент лояльних покупців, збільшує інтерес до цієї роздрібної точки зі свого боку.

Як формувати та підтримувати оптимальний вибір ліків в аптечному пункті?

Аптечний пункт не може дозволити собі експериментувати з асортиментом. Тому потрібно вибрати оптимальний перелік найменувань продукції. Такий, який дозволив би вистояти на ринку та продовжити розвиватися.

Майте на увазі, що асортимент вашого аптечного пункту повинен включати щонайменше 2 000 найменувань товарів.

У цьому необхідно постійно стежити термінами придатності товару, їх залишком.

Також слід продумати кроки робіт із асортиментом. Для цього потрібно визначити таке:

портрет свого клієнта виходячи з типу аптеки;
класифікацію товарів;
обсяг мінімально необхідного запасу;
вибрати потрібні товарні позиції та внести їх у матрицю асортименту.

Уподобання покупців, які приходитимуть в аптеку найчастіше, і будуть основним фактором впливу на асортимент. Як правило, портрет цільового клієнта майже повністю залежить від дислокації торгової точки.

Якщо наш аптечний пункт знаходиться в житловому кварталі, то, порівняно з іншими фармацевтичними точками, в асортименті головний упор повинен робитися на наступні категорії медикаментів:

Ліки від сезонних захворювань, хвороб, що мають хронічний характер.
Дешеві знеболювальні медикаменти.
Товари для дітей.

У спальних кварталах обласного міста проживають люди з невеликим достатком, і це визначає асортимент торгової точки:

Присутність в асортименті великої частки препаратів хвороб, що мають хронічний характер. Це пояснюється значною кількістю людей пенсійного віку.
Присутність у аптеці товарів для дітей. Це пояснюється великою кількістю сімей із маленькими дітьми у спальних кварталах.

Класифікація товарів – основа грамотного асортименту аптеки. Проте однією з найкращих класифікацій, вигаданих на сьогодні, є АТХ.

Анатомо-терапевтично-хімічна класифікація- міжнародна система класифікаціїлікарських засобів.

Окрім основних груп з АТХ, низка товарів може містити інші категорії: вироби медичного призначення, БАДи, товари дитячого попиту, медичну косметику, питні води, техніку медичного призначення. Тільки після визначення класифікації структури асортименту можна приступати до створення матриці, що передбачає специфіку вашої аптеки.

Як правильно оформити простір аптеки та розташувати медикаменти

Беручи до уваги постійно зростаючу конкуренцію у світі, слід дотримуватися правил мерчендайзингу. Щоб викладення та оформлення аптеки дійсно приносили користь бізнесу, підприємцям необхідно слідувати досить простим, але ефективним рекомендаціям, описаним нижче:

Правильно зонуйте простір:

Інтер'єр повинен викликати позитивні емоції під час входу в аптеку, тому особливу увагу необхідно приділити оформленню точки продажу.
Намагайтеся закуповувати світло обладнання.
Розподілити основні відділи точки та товарні групи так, щоб вони породжували позитивні емоції.
Намагайтеся зробити навігаційну систему та систему зонування зрозумілою та зручною.
Поставте яскраві навігаційні покажчики над усіма зонами, групами ліків у торговому залі.
Якщо вашу аптеку часто відвідують працюючі люди, які набувають безрецептурних препаратів, варто виділити секцію з лікарськими засобами для зняття стресу та підняття настрою (чаї, настоянки).

Ось ще кілька порад щодо розташування медикаментів на вітринах аптеки:

Засоби догляду можна розміщувати по-різному, залежно від виробників, націнок та вартості.
В аптеці не слід суворо дотримуватися правил викладки за ціною: дорога продукція вища за рівень очей, дешева – нижче.
При відкритій викладці цінники не варто закріплювати на упаковці - їм належить перебувати на смузі спеціального власника, так само як і в супермаркеті.
В аптеках із відкритою викладкою також не варто викладати товари однієї фірми в один ряд.
Якщо вам дозволяє розмір торгового залу, використовуйте правило дублювання - розміщення одиниць того самого товару поруч. Якщо ж площа вашої аптеки невелика, це можна опустити.
Якщо в аптеці є засоби, що містять написи на упаковках і коробках тільки іноземною мовою, потрібно подбати про те, щоб покупцеві було зрозуміло, яку саме продукцію він дивиться.
Сезонне викладання повинно бути видно відразу після входу.

Увага! Важливо! Існує перелік препаратів, які мають бути у кожній аптеці, а також у кожному аптечному кіоску.

Мінімальні умови для узгодження приміщення

Головна вимога – наявність мінімальної кількості кімнат. Для фармацевтичного пункту потрібна одна кімната, для аптеки – щонайменше дві. В обов'язковому порядку в аптеках мають бути:

опалювальна система,
постачання водою,
витяжна вентиляція,
каналізація,
протипожежна та охоронна сигналізація.

Приміщення має бути обладнане відеоспостереженням цілодобово.

Увага! Важливо! У приміщеннях, де розміщуються медикаменти, мають бути встановлені прилади контролю стану повітря (температура, вологість).

Існують спеціальні мінімальні параметри для внутрішнього облаштування приміщень аптеки. Фарбування поверхні стін повинно дозволяти робити вологе прибирання щодня із застосуванням спеціальних хімічних засобів через постійне наплив хворих клієнтів.

Маркетинг: описуємо споживачів, організовуємо збут та рекламу

Основні способи залучення покупців, збільшення потоку в аптечний пункт:

реклама у віртуальних акаунтах;
реклама у транспорті;
промо акції.

У розробці кампанії просування власної справи важливо підібрати образ, що запам'ятовується. Вищий пілотаж у тому, щоб потенційні клієнти були прив'язані саме до вашої аптеки, обстановки, манери обслуговування, доставки товару, а не до розташування конкретного аптечного пункту. Образ допомагає викликати довіру у клієнта, розвинути у ньому лояльність до аптеки.

Ще одним дієвим маркетинговим прийомом може стати пропозиція бонусної картки всім новим клієнтам. Це дозволить вам утримати клієнтів, повернути їх та зробити постійними.

При відкритті аптеки або аптечного пункту є сенс розмістити в торговому залі медикаменти, які активно просуваються дистриб'ютором або виробником. Такі товари, доки триває акція, мають потужну рекламну кампанію, а отже, краще продаватимуться.

Потрібно зробити відкриту викладку товарів, що відпускаються без рецепта - це також збільшить продаж.

Ну, і найголовніше – придумайте оригінальну назву вашої аптеки! Думаємо, вам буде цікаво дізнатися як вибрати хорошу назву для своєї компанії.

Фінансовий план

У фінансовій частині бізнес-плану необхідно розписати витрати і спрогнозувати виручку. Що ми зробимо.

Це дозволить не відкривати аптеку наосліп, а зрозуміти, про які витрати і прибуток йдеться, а також які джерела фінансування будуть задіяні.

Скільки грошей потрібно, щоб відкрити аптеку?

Створення невеликої аптеки обійдеться в середньому від 1,5 - 2 мільйона рублів, а окупитися вона може через рік роботи. Нехай вас не лякають такі обсяги вкладень, адже аптечний бізнес актуальний завжди, попит на медикаменти настільки ж стабільний, як і попит на їжу та одяг. Дізнайтесь, як взяти кредит Можливо зацікавить: Складаємо бізнес-план модельної агенції

Витрати на оплату праці становитимуть:

Посада	Кількість, чол.	Оклад, руб.	Сума, руб.
Головний провізор аптеки або завідувач пункту	1	45 000	45 000
Фармацевт	3	30 000	90 000
Санітарка	1	15 000	15 000
Разом	5	-	150 000

На суму заробітної плати нараховуються страхові відрахування до позабюджетних фондів за ставкою 30% та збір з травматизму (0,3%).

Розпишемо щомісячні витрати:

Перелік витрат	Сума, руб.
Закуп партії товарів (медикаменти, перев'язувальні матеріали, БАДи, супутні товари)	800 000
Оренда торгового залу, включаючи ел.енергію, інтернет	50 000
Охорона	5 000
Реклама	5 000
Оплата праці	150 000
Страхові відрахування	45 450
Віддалена бухгалтерія	3 000
РАЗОМ	1 058 450

У розрахунках використовувалися середні ціни, актуальні на 2018 рік. Також, залежно від регіону, величина тих чи інших витрат може змінюватися незначно.

Скільки прибутків приносить аптечний бізнес?

План товарообігу будується, виходячи із середньої кількості клієнтів - 80 осіб на день першого місяця. Припустимо, що потік людей поступово збільшуватиметься на 10% щомісяця першого року і на 3% другого року.

Середній чек у наших розрахунках прийнятий рівним 400 рублів. Оскільки аналіз усієї аптечної галузі демонструє зростання, то передбачається поступове підвищення обсягів товарообігу нашої аптеки у перші два роки реалізації бізнес-проекту.

Запропонований план є реальним, проект має потенційну можливість збільшення обсягів товарообігу.

*Період, місяць роботи аптеки*	1	2	3	4	5	6
Середній чек, руб.	400
Кількість клієнтів на день	80	88	96	106	117	129
Виручка, тис. руб.	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

Виручка = Середній чек * Кількість клієнтів * 30, де 30 - середня кількість днів на місяці.

Загальна передбачувана виручка за перші півроку роботи – 7,392 млн. руб.

Рентабельність вкладень

Результат за перші два роки роботи представлений нижче у таблиці.

*Виручка = Середній чек*Кількість клієнтів*30*12,

де кількість клієнтів коригується з урахуванням поступового збільшення кількості покупців на 10% щомісяця першого року і на 3% другого року,

30 - середня кількість днів на рік,

12 – кількість місяців на рік.

Рентабельність аптеки: 22%

За нашими прогнозами, аптека окупиться через 12 місяців з моменту відкриття.

Висновок

Фармацевтичний бізнес є одним із найбільш вдало реалізованих проектів у Росії. Потреба у медикаментах стабільно зростає. У цьому бізнес-плані ми продемонстрували відкриття аптечного пункту у центрі невеликого обласного міста.

Фармацевтичний бізнес має на увазі суттєві початкові вкладення, проте має високу рентабельність. Якщо ви ініціативні, заповзятливі, відповідальні та вмієте організувати роботу інших людей, то реалізація цього проекту буде дуже успішною. Також пропонуємо вам ознайомитись з іншими перспективними ідеями для бізнесу 2018 року.

Аптечний бізнес – непоганий старт для підприємця, адже попит на ліки був і існуватиме завжди. Здоров'я – останнє, на чому люди заощаджуватимуть і це при тому, що прибуток у даному бізнесі не залежить ні від ситуації на ринку, ні від кліматичних змін, ні від інших факторів.

Проте є й мінуси, один із яких – чимала конкуренція. Про переваги відкриття аптеки відомо багатьом, і вам доведеться чимало потрудитися, щоб зайняти серед них гідне становище. Якісний бізнес-план – найкращий фундамент для будь-якої нової справи.

Як відкрити аптеку: бізнес-план

Насамперед ви повинні максимально чітко уявляти собі, яким буде ваше майбутнє підприємство, і чого саме ви хочете досягти. Незважаючи на затребуваність цієї сфери, аптека все-таки не продуктовий магазин і не бутік.

Багато людей сприймають аптеку на одному рівні з лікарнею, і вирушають туди лише у разі нагальної потреби. При непродуманій концепції, ваша справа просто ризикує не окупитися.

Для початку вам необхідно визначитися, до якого типу належатиме ваша торгова точка. Існують чотири варіанти:

Аптечний кіоск;
Невеликий аптечний пункт;
Стандартна аптека;
Мінімаркет.

Дивіться наступну статтю.

Де вигідніше відкрити розрахунковий рахунок для ІП, ми обговоримо. Які додаткові пропозиції можна отримати від банку?

Розшифровка ОГРНИП - що це таке і навіщо він потрібен, читайте за адресою . Як перевірити достовірність номера?

У кожного з цих типів є свої переваги та недоліки:

Скажімо, стандартним аптекам та пунктомофіційно дозволяється відпускати ліки, які прописують лікарі практично без обмежень. Таким чином, асортимент у точках цього типу буде максимально широким, що вам як продавцю вкрай вигідно.

З іншого боку, аптечний кіоскобійдеться набагато дешевше в плані стартових інвестицій,

А міні-маркетпередбачає мережне розширення, що також зіграє на руку.

Ваша аптека може пропонувати стандартний набір лікарських засобів, а може спеціалізуватися на певній галузі.

Скажімо, непогана ідея: зробити акцент на оздоровлюючій косметиці з натуральних компонентів

Або можна вибрати як візитну картку товари для малюків: харчування, вітаміни, корисні препарати.

Зробити вибір вам допоможе докладне вивчення ринку та сфери конкурентів. Зіставте всі дані, виявите, чого не вистачає вашому місту, і в чому б ви могли стати першопрохідником. Але в той же час пам'ятайте, що чим ширшим буде асортимент, тим вигідніше для вас: необхідно, щоб кожен покупець знайшов у вас саме те, що шукав.

Досліджуючи ринок, намагайтеся відзначати собі ті препарати, які мають попит, і купувати їх у великій кількості. Неважливо, що це вже «немодно» і є багато інших альтернатив – орієнтуватися необхідно на попит.

Розташування аптеки

Хоч як сумно це звучало, більше половини успіху вашого підприємства залежить від місця розташування. Якою б прекрасною була аптека, яким би широким не був її асортимент, у лабіринтах спального району вона не приверне до себе уваги.

Саме тому, важливо не піддатися спокусі заощадити, а орендувати приміщення у центріЯк би дорого це не коштувало.

Пам'ятайте, місце має бути людним: це може бути зупинка, популярний проспект або інша зона великого скупчення народу. Крім того, варто врахувати такий фактор, як близькість конкурентів, цього необхідно уникати.

Напевно, єдина ситуація, коли відкриття аптеки у віддаленому місці не увінчається провалом. повна відсутність конкуренції.

Такий стан справ типовий для нових районів, де новобудови тільки заселяються, і до ладу ще немає інфраструктури. В цьому випадку має сенс поспішити і зайняти нішу — але будьте обережні та ретельно проводьте всі розрахунки.

Вимоги до приміщення

В ідеалі, звичайно, приміщення має бути великим – це дозволить вам виділити місце для:

складу,
начальницького кабінету,
кухні і т.д.

Але на практиці, особливо за умови дорогої оренди, це малоймовірно, і спочатку краще обмежитися невеликою площею. Мінімум для невеликої аптеки – 60 кв. м.

Найбільш зручними визнаються приміщення прямокутної форми, але знайти таке, знову ж таки, складно – найчастіше під оренду пропонують колишні квартири на перших поверхах, форми яких бувають дуже химерними. Втім, ефект прямокутника можна створити і за рахунок вітрин.

Не забувайте про те, що приміщення має відповідати санітарним нормам. До аптек з боку держави висувається набагато більше вимог, ніж до будь-яких інших магазинів.

Оформляючи договір про оренду, майте на увазі, що аптечний бізнес може окупатися і 2, і 3 роки. Тому вигідніше одразу укладати договір мінімум на 5 років. Звичайно, якщо вам пощастить, і справи підуть добре, одного року може виявитись достатньо, але завжди краще перестрахуватися.

Ремонт та обстановка

Не варто недооцінювати роль ремонту під час відкриття аптеки. До місця, пов'язаного з питаннями здоров'я, вимоги відвідувачів будуть вищими, ніж до магазинів іншої спрямованості. Дуже важливо, щоб аптека справляла сприятливе та серйозне враження.

Але, водночас, як показує практика, людям властиво ставитися до аптек зі страхом та зневагою: мовляв, там стільки хворих. Важливо максимально згладити неприємні асоціаціїта зробити вашу аптеку місцем, де буде комфортно перебувати. Все навколо має нагадувати покупцеві про те, що аптека – не страшний ворог, а союзник, насамперед покликаний запобігти лиху.

Про персонал

Існують спеціальні училища, які навчають фармацевтів – в ідеалі ваші співробітники повинні мати цю кваліфікацію. У той же час, знайти хорошого і відповідного вам за всіма критеріями фармацевта зараз складно їх не так багато.

Можливо, є сенс розглянути варіант кандидатів із медичною освітою, навчати яких ви будете в процесі справи. Адже в будь-якому випадку багато залежить безпосередньо від вашого асортименту і вашої політики роботи з клієнтами. Через час ви отримаєте професіонала, який у знаннях нічим не поступається випускнику училища.

Роль персоналу багато в чому залежить від типу аптеки, Вибраного вами: скажімо, від продавця-консультанта в міні-маркеті потрібно набагато більше інтересу при спілкуванні з клієнтами, ніж в аптечному кіоску.

Але за тим, щоб інформація подавалася грамотно і всі запити покупця були задоволені, слід слід обов'язково. У такому місці, як аптека, клієнт особливо потребує допомоги та підтримки з боку знаючих людей.

Гарних продажів можна досягти лише з спільно з колективом, який розуміє важливість поставлених завдань. Але не варто забувати і про гідну оплату праці продавців. люди мають бути зацікавленіу вас працювати.

Особливості бізнес-плану відкриття аптеки на селі

Як правило, у невеликих селах рідко є власні аптеки: пункти розміщуються у районних центрах. При обліку кількості людей похилого віку, які проживають у селах і постійно потребують ліків, це не дуже зручно.

Тому у рішенні відкрити точку продажу на селі безумовно є сенс. Але необхідно враховувати, що обсяг продажів все-таки буде незрівнянним із міським. Розумніше відкрити невеликий аптечний кіоск, в асортименті якого знайдеться найнеобхідніше.

В інших випадках ваша справа окупатиметься надто довго, якщо окупиться взагалі. Відкривати кіоск потрібно в максимально людному місці - на селі це найчастіше базар, ринок або автобусна станція. В останньому випадку ви робите ставку на те, що мешканці найближчих маленьких сіл зможуть відвідувати вашу аптеку.

Приклад бізнес-плану відкриття аптеки

Отже, які вкладення будуть потрібні при відкритті аптеки:

Купівля ліцензії.

Зверніть увагу, Якщо у вас немає медичної освіти, ліцензію на продаж ліків отримати ви не зможете.

У цьому випадку вам доведеться спочатку найняти працівника-фармацевта. Оформлення ліцензії в юридичній фірмі коштує близько 50-60 тис. руб;

Оренда приміщення.
Якщо ви зупинилися на центрі, варто орієнтуватись на ціни від 70 тис. руб і вище;

Ремонт приміщення - від 60 тис. руб;

Закупівля партії товару - 50-100 тис. руб;

Холодильна техніка - 30 тис. руб;

Каси – 50-150 тис.руб залежно кількості;

Комп'ютери та програмне забезпечення - 200 тис. руб;

Реклама – від 50 тис.руб.

Враховуючи інші дрібні витрати, стартова сума вкладеньдля невеликої аптеки приблизно дорівнює 500-600 тис. руб.

Приклад складання моделі розвитку аптеки дивіться на відео:

Відкрити аптеку багато в чому простіше, ніж, скажімо, магазин одягу - як технічно, так і щодо вкладень. Але необхідно пам'ятати, що, зв'язуючись з медичною сферою, ви берете на себе більшу відповідальність.

Вибирайте аптечний бізнес, якщо справді впевнені в компетенції та професіоналізміВашої команди.

Людям властиво хворіти, деякі вдаються до народних засобів, щоб зцілитися, але багато хто віддає перевагу перевіреним лікарським засобам. Тому можна сміливо припустити, що наш готовий бізнес-план аптеки матиме пріоритетний напрямок серед населення міста. До того ж, в аптеках можна купувати не лише лікарські засоби, існує низка супутніх товарів, які допоможуть вироблятися імунітету та захищати від вірусних інфекцій здоровий організм людини.

Приклад бізнес-плану аптеки з розрахунками можна використовувати не тільки як керівництво, за його допомогою можна отримати кредит у банківській установі або залучити інвестиційні кошти від держави, як підтримку малого бізнесу.

Характеристика майбутнього проекту

Типовий бізнес-план аптеки з нуля включає загальну інформацію, а саме:

Цей бізнес-план аптеки можна реалізувати в будь-якому місті, навіть якщо його чисельність не перевищує 250 тисяч людей.
Приміщення, яке буде призначене під аптеку, повинно мати загальну площу 85 квадратних метрів. З неї 65 квадратних метрів мають бути призначені під торгову площу.
Найкраще, якщо проект реалізовуватиметься у спальному районі.
Аптека будуватиметься з нуля власником майбутнього бізнесу, земля під будівництво береться в оренду.
Здійснювати продажі можна із застосуванням прилавкового типу.
Режим роботи аптеки з 9:00 до 19:00.
У штат співробітників планується найняти п'ятьох працівників.

Для відкриття потрібно мати суму, що становить 2 мільйони 857 тисяч рублів. З цієї суми ми плануємо оформити 2 мільйони як інвестицій, для підтримки малого бізнесу, решту суми може вкласти власник бізнесу.

Показники ефективності

Якщо розглядати бізнес-план аптеки з економічної точки зору, то кожен місяць прибуток становитиме 116 тисяч 579 рублів, а окупність коштів, вкладених у бізнес, відбудеться не раніше, ніж через два роки.

Кошти для реалізації

На етапі реалізації майбутнього проекту потрібно вкласти кошти:

Купити все необхідне обладнання для торгівлі - 97 тисяч рублів. У цю суму увійде покупка стелажів для товару, вітрини, холодильної шафи, зберігання медикаментів, а також сейф, щоб зберігати наркотичні засоби.
Проведення будівельних робіт зі зведення будинку, яке призначене під аптеку – 1 мільйон 500 тисяч рублів.
На внутрішнє оздоблення приміщення піде близько 80 тисяч рублів.
Також потрібно підвести водогін, опалення, каналізаційну систему, електрику - 100 тисяч рублів.
Обов'язково має бути протипожежна система, кондиціонер – 60 тисяч рублів.
Для здійснення діяльності потрібно пройти реєстраційний процес та отримати ліцензію на продаж лікарських препаратів – 80 тисяч рублів.
Купівля касового апарату та техніки для працівників – 40 тисяч рублів.
Придбати асортимент товару спочатку - 650 тисяч рублів.
Також у процесі можливі непередбачені витрати, ними варто відкласти 50 тисяч рублів.

Таким чином, на піде 2 мільйони 857 тисяч рублів.

Свою майбутню організацію ми реєструватимемо як «ТОВ». Як засновник виступить лише одна людина. При реєстрації аптеки потрібно вказати код КВЕД, у цьому випадку вибираємо лише один код – 52.31 – продаж лікарських засобів у роздріб.

Система оподаткування

Для системи варто вибирати вмененку - ЕНВД. Відсоток із даної системи братиметься не від прибутку або доходу, а залежно від загальної площі приміщення, в якому розташована організація. Оскільки площа нашого приміщення становить 65 квадратних метрів, то щомісяця відрахування до податкового фонду становитимуть 16 тисяч 522 рублі.

Етапи реалізації проекту

Розташовуватиметься організація в спальному районі, а здійснюватиме свою діяльність за часом з 9-00 до 19-00 години.
На даний момент готовий бізнес-план аптеки з розрахунками розпочав процес реалізації в наступних моментах:
Пройдено реєстраційний процес бізнесу у податковій службі.
Для того, щоб орендувати земельну ділянку загальною площею 105 квадратних метрів, яка знаходиться у власності адміністрації міста, зібрані всі необхідні для цього документи. У комітеті управління муніципальним майном вже погоджено місце, де планується будівництво аптеки. Договір оренди планується тривалий терміном на п'ять років з можливістю викупу земельної ділянки та переоформлення її у власність власнику бізнесу. За місяць планується виплачувати за договором оренди 80 тисяч рублів.
Знайдено постачальників модульних будівель та укладено договір на поставку.

Тут ми розглянемо статтю про те, як відкрити аптеку, що потрібно для цього, скільки коштує відкриття та приклад бізнес-плану для цієї справи.

Аптечний бізнес з кожним роком зростає і набирає все більших оборотів. Люди як і раніше продовжують хворіти, збільшується вартість зарубіжних та вітчизняних медикаментів, люди дбають про своє здоров'я та використовують профілактичні препарати, велику роль відіграють різноманітні рекламні кампанії. Середньостатистичні аптечні чеки містять досить значні суми, медикаменти мають, в середньому, два роки терміну придатності. Ці фактори впливають на те, що аптеки можна назвати прибутковим бізнесом.

Сучасний ринок широко заповнений аптеками, але якщо підходити конструктивно, можна відкрити аптеку з нуля поблизу торгового центру, станцій метро, медичних установ та інших будівель масового скупчення населення. Подбайте про дизайн приміщення, красиві скляні вітрини, професійних працівників, і не забувайте про посильну рекламу, вивіски, назву і помірні ціни.

Бізнес-план - готовий приклад

Представляємо вам безкоштовно готовий приклад бізнес-плану аптеки, який допоможе вам розпочати це. Ціновий діапазон відкриття цього бізнесу варіюється в межах 20 тис. дол. - аптечний пункт і 1 млн. дол. - Мережа аптек.

Дуже часто ціна є завищеною, продавець бажає окупити всі свої вкладення та отримати дохід. Вигідна покупка зводиться до пошуку надійного консультанта, який знає даний бізнес. Купуючи аптеку, потрібно насамперед, вибрати вигідне місце розташування, щоб були діючими зв'язку з постачальниками. Також важливий ремонт у приміщенні, реклама, персонал. Як ви бачите, купити хороший бізнес ресурс досить складно. Чи може легше організувати аптечний бізнес з нуля? Це буде зробити також досить проблематично, якщо ви не володієте всіма підводними каменями даної справи, а також необхідно знання у сфері оподаткування, реєстраційні питання та інше.

Якщо правильно організувати ваш аптечний бізнес та план, то передбачуваний дохід становитиме 3000-15000 доларів на місяць.

Як відкрити з «нуля»

Отже, розглянемо інформацію про те, як відкрити аптеку з нуля.

Плануємо майбутню діяльність

Для прибуткової діяльності необхідно добре знатися на специфіці аптечного бізнесу. Так, є аптечні кіоски, пункти, звичайні, аптеки у формі міні-маркетів або мережа. Також існують розмежування і в асортименті, так, можливо реалізовувати тільки медикаменти, лікувальну та дитячу косметику, здорове харчування, товари для діагностики та інше. Реалізувати лікарські препарати рецептурного призначення по-закону дозволено лише аптекам та пунктам, тому необхідно спочатку визначитися з формою закладу та асортиментом препаратів. А також працюючий фармацевт повинен бути досвідчений в аптечній діяльності.

Відкриття аптеки у найкоротші терміни

Вибір приміщення, ремонт, техніка, персонал - ці складові залежать від вас і за бажання, все можна організувати за місяць. Але найдовшим періодом початку діяльності є отримання ліцензії для аптеки. Ланцюжок тривалий і втомливий: місцева ліцензійна комісія, московська, федеральна, плюс укладання СЕС та пожежників. На отримання всіх повідомлень, дозволів та ліцензії може піти приблизно два місяці, а недосвідчений і до півроку часу.

Вигідне місце розташування – запорука успіху

Як мовилося раніше, для великий відвідуваності покупців потрібно успішно вибрати місце аптеки, тобто. місце великого скупчення людей. Це можуть бути станції метро, великі житлові масиви, торгові та медичні центри, автобусні зупинки та інше.

Зверніть увагу, що успіх цієї справи на 50% залежить від розташування аптеки, на 30% від працівників вашого закладу, на 10% від конкуренції, решта – реклама та цінова політика – на вас чи завідувачці аптеки.

Колектив

Неможливо мати добрі гроші без злагодженого колективу. У всіх має бути одна мета. Вам необхідно створити сприятливі умови для роботи від провізора до прибиральниці. Нехай люди ходять на роботу в аптеку із задоволенням. Організовуйте корпоративи, премії, у працівників має бути хороша оплата. Порівняно з 2001 роком, зарплата провізорів зросла на 80%. У персоналу має бути відповідна освіта, бажаний досвід роботи.

Широкий асортимент

Постійно розширюйте асортимент товару в аптеці, яку ви відкрили. Нехай у вас будуть на прилавках закордонні та перевірені вітчизняні аналоги. Також введіть косметичні засоби, здорове та дитяче харчування, мінеральну воду, трав'яні чаї та інше.

Комп'ютерна техніка та інше для аптечного бізнесу

Для швидкого та якісного обслуговування клієнтів вашої аптеки потрібна оптимізація робочого місця комп'ютерними програмами. Завдяки яким ви швидко відстежите замовлення, його наявність, застосуйте дисконтні програми, побачить вивільнюваність коштів для нових закупівель та інше.

Не забувайте про холодильники, відповідні меблі, кондиціонери та інші зручності для клієнтів.

Ціна питання – скільки коштує відкрити?

Якщо ви орендуєте аптеку, левову частку у витратах складатиме орендна плата, наступним пунктом буде вартість обладнання. При оренді обов'язково укладайте договір оренди мінімум на 4-5 років, адже окупність проекту складає 2-3 роки.

Беззбиткова діяльність - це продажі на рівні 20-25 тисяч рублів на день, решта є вашим прибутком. При успіху у бізнесі на місяць оборот має становити один млн. рублів.

Аптека з ремонтом приміщення складе приблизно 45-50 тисяч доларів.